Bir franchise pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir

Bir franchise işletmek büyük bir iştir.

Finansal operasyonları yönetmekten müşteri geri bildirimleri ve istekleriyle ilgilenmeye kadar, üzerinizde çok şey var. Ve bu şeylerden biri - beğenseniz de beğenmeseniz de - pazarlama.

Anladık. Herkes pazarlamadan hoşlanmaz veya anlamaz. Ancak bu, herhangi bir küçük işletmeyi yönetmenin veya bir franchise işletmesinin kritik bir parçasıdır ve trafiği ve dönüşümleri artırmak için gereklidir.

Bir franchise pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğine dair bu kapsamlı pazarlama kılavuzunu bir araya getirdik. Neden bir plan geliştirmeniz gerektiğine ve başlamak için hangi adımları atabileceğinize bakacağız. Hadi hadi bakalım.

Bir franchise pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir

Yalan söylemeyeceğiz - bir franchise pazarlama stratejisi geliştirmek biraz çalışma gerektiriyor. İşinizi önemli ölçüde etkilediği için buna fazladan zaman harcamak isteyeceksiniz. Doğrusu, eğer pazarlamazsanız, insanlar işinizi nasıl bilecek?

Pazarlama alanındaki mevcut eğilimleri vurgulayan bazı verilere bakalım:

• Video içeriği: Pazarlama planınıza metin yerine video eklemenin organik arama sonuçlarını iyileştirme olasılığı 50 kat daha fazladır.

• Yerel aramalar: Yerel olarak arama yapan mobil kullanıcıların %50'si, aramalarından sonraki bir gün içinde mağazaya gitti.

• Mobil kullanıcılar: İnsanların %50'den fazlası e-postalarını düzenli olarak akıllı telefonlarından açıyor.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Mobil önemli bir pazarlama platformudur. Planınızı başlatmadan önce, web sitelerinizi ve e-postalarınızı mobil cihazlar için optimize etmek isteyebilirsiniz.

Şimdi, bir franchise pazarlama planı geliştirmek için adım adım stratejiye geçelim.

Adım adım bir franchise pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir

Bu kılavuzu, yoğun franchise sahipleri için mümkün olduğunca basit olacak şekilde tasarladık. Bu adımları takip ederek pazarlama stratejinizi istediğiniz kadar kapsamlı veya basit hale getirebilirsiniz.

1. Hedef pazarınızı değerlendirin

Bu muhtemelen pazarlama planınız için yapabileceğiniz en önemli şeydir; hedef pazarınızı değerlendirin. Kime satmaya çalıştığınızı kesinlikle bilmek istiyorsunuz. Niye ya?

Yeni başlayanlar için, çoğu işletmenin müşterilerine dayalı bir dizi kişiliği vardır. Bu, bir e-posta pazarlama stratejisi için kritik olan listelerinizi segmentlere ayırmanıza yardımcı olabilir.

Geçmişte sizden alışveriş yapmış kişiler hakkında biraz analiz yapın. Aradığınız bilgiler hakkında bir fikir edinmek için, e-posta listelerinin yaygın olarak bölümlere ayrılmasının bazı yolları şunlardır:

• Coğrafya: Listenizi ülkeye, eyalete ve hatta ilçeye göre bölebilirsiniz (yerel bir franchise iseniz). Bu, özellikle aynı alanda birden fazla bayiliğiniz varsa etkili olabilir.

• Yaş: Gerçek şu ki, harcama alışkanlıkları nesiller arasında değişiklik gösteriyor. Müşterilerinizin çoğu Y kuşağı ise, pazarlama planınızı buna göre ayarlamak isteyeceksiniz.

• Kanal: Müşterinizin web sitenize veya konumunuza ilk etapta nasıl ulaştığı önemli bir veri parçasıdır. Örneğin, sizi Facebook üzerinden bulan kişilere özel teklifler sunabilirsiniz.

Listelerinizi bölümlere ayırmanın yolları farklıdır, ancak sürecinizi yönlendirmek için müşteri gruplarının ortak noktalarını aradığınızdan emin olun. İmkanlar sonsuzdur.

Müşterilerinizin kim olduğuna dair tam bir resme sahip olduğunuzda, bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

2. Bir pazarlama bütçesi oluşturun

Kapsamlı bir pazarlama planı oluşturmak için mutlaka bir ton para harcamanız gerekmez.

Bir pazarlama bütçesi oluşturmak için, giderleriniz ve geliriniz açısından nerede durduğunuzu belirleyerek başlayın. Her ay pazarlama için rahatça ne kadar harcama yapabilirsiniz?

Kaynak: HubSpot

Sınırlı bir bütçeniz varsa, sorun değil. Kollarınızı sıvamak için biraz fazladan zaman harcamanız gerekebilir, ancak yine de bu nispeten ucuz pazarlama kanallarını kullanabilirsiniz:

• E-posta: E-posta aboneleri listeniz, sahip olduğunuz en kazançlı pazarlama teminatlarından biridir. E-postalar, kanala yatırdığınız her 1 ABD Doları için 38 ABD Doları üretebilir.

• Sosyal medya: Sosyal medya profilleri oluşturmak ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ücretsizdir. Mevcut tüm platformlarda hesaplar oluşturun ve insanlara soruları yanıtlamaya hazır olduğunuzu bildirin.

• SEO: Biraz çaba ile, işletmenizi pazarlamak için web sitenizin açılış sayfalarını ve blogunu kullanabilirsiniz. Mağazanıza en çok trafiği hangi anahtar kelimelerin çektiğini belirleyin ve sitenizi güncelleyin.

Pazarlama bütçenizi bu üç kanala yatırmak, başarılı bir pazarlama planınız olacağına dair iyi bir bahistir.

Pekala, pazarlama kanallarına bir göz atalım.

3. Pazarlama kanallarınızı daraltın

Franchisinginizin fark edilmesini sağlamak için izleyebileceğiniz birkaç pazarlama yolu vardır. Hepsi aynı başarı oranına sahip olmayacak, bu nedenle işiniz için en iyi kanalları seçmeniz gerekecek.

Her pazarlama kanalının maliyetini, onu başlatmak için ne kadar çaba harcayacağınızı ve çalışır duruma geldiğinde nasıl yöneteceğinizi değerlendirin.

Belirli pazarlama kanallarında kendinizi rahat hissetmiyorsanız, sorun değil. Size en mantıklı gelen kanalla başlayın:

• Eposta pazarlama

• Sosyal medya pazarlamacılığı

• Ücretli reklamlar

• Arama motoru optimizasyonu

• İçerik pazarlama

Kaynak: HubSpot

Bir pazarlama kanalında rahatça uzmanlaştıktan sonra, planınıza başkalarını eklemeye bakabilirsiniz. Halihazırda bir e-posta stratejiniz varsa, ona video içeriği eklemeyi düşünün.

Artık sizin için doğru kanalları daraltmak için zaman harcadığınıza göre, bir sonraki adıma geçelim.

4. Bir pazarlama takvimi oluşturun

Bu önemli bir adımdır. Gerçek şu ki, sen meşgul bir insansın. Halihazırda halletmeniz gereken düzinelerce göreviniz var ama pazarlamanın kaymasına izin vermek iyi bir fikir değil.

Halihazırda çevrimiçi bir takvim kullanabilirsiniz; kullanıyorsanız, verimliliği en üst düzeye çıkarmak için bunu nasıl kuracağınızı bilmelisiniz. Günlük olarak kontrol ettiğiniz özel bir pazarlama takvimi oluşturmayı düşünün.

Bir e-posta pazarlama planı hazırlıyorsanız, başarınızın anahtarı bu olacaktır. E-posta pazarlama takviminize dahil etmeniz gereken bazı uygun şeyler şunlardır:

• Konu satırları: Sağlam bir konu satırı olmadan hiçbir e-posta pazarlama stratejisi işe yaramaz. Fikirler üzerinde beyin fırtınası yapın ve bunları takviminizde planlayın.

• Harekete geçirici mesajlar: Etkili bir harekete geçirici mesaj, dönüşüm elde etmek için kritik öneme sahiptir. Maksimum etki için konu satırınızı ve CTA'nızı birbirine bağlamaya çalışın.

• Anahtar kelimeler veya konular: Gelecek hafta için e-postalarda ele almanız gereken konuları veya anahtar kelimeleri tahmin etmek, e-posta kampanyalarınızdan haberdar olmanın en iyi yoludur.

Bunu en az bir hafta boyunca güncel tutmaya çalışın. E-postalarınızı, bloglarınızı ve diğer içeriğinizi bir ay boyunca planlayabilirseniz, bu daha da iyi olur.

Kaynak: Küçük İşletme Dengesi

Pazarlama planınıza son rötuşları yapmadan önce yapabileceğiniz bir şey daha var.

5. E-posta pazarlama araçlarını kullanmayı düşünün

Her franchise sahibi pazarlamada harika olmayacak (hatta bundan hoşlanmayacak). Pazarlama araçlarının devreye girdiği yer burasıdır.

E-posta pazarlama araçları, özellikle franchise sahipleri için en yüksek değeri sağlar. İyi bir araç, bazı HTML özelliklerine sahip bir sürükle ve bırak düzenleyiciye sahip olacaktır.

Ancak iyi tasarlanmış e-postalar oluşturmanıza izin vermekten çok daha fazlasını yaparlar. E-posta pazarlama araçlarında bulabileceğiniz diğer bazı özellikler şunlardır:

• E-postaların gerektiğinde teslim edilmesini sağlayan e-posta pazarlama otomasyonu.

• E-postaların olması gereken yere teslim edilmesini sağlayan liste segmentasyonu.

• E-posta kampanyanızı daha da geliştirebilmenizi sağlayan e-posta analizi.

E-posta pazarlama araçları neden bu kadar önemli? Çünkü e-postalar trafiği yönlendirir.

Bu kolay değil miydi? Sadece beş basit adımda, sağlam bir franchise pazarlama stratejisinin başlangıcına sahip olmalısınız.

Sarmak

Bir franchise pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenmek, onu sindirilebilir adımlara ayırdıktan sonra o kadar da zor değil. Bugün yapmanız gereken üç şeyi özetleyelim:

• Gelir getirici potansiyelinden yararlanmak için bir e-posta pazarlama planı oluşturun.

• Hangisinin işiniz için en iyisi olduğunu görmek için farklı pazarlama kanallarını değerlendirmek için biraz zaman ayırın.

• Size zaman kazandırabilecek ve optimum sonuçlar sağlayabilecek e-posta pazarlama araçlarına bakın.

Pazarlama bütçenizi değerlendirmeyi ve en iyi yatırımları nerede yapabileceğinizi görmeyi unutmayın.

Bayiliğiniz için bir e-posta pazarlama aracı mı arıyorsunuz? Emma, ​​etkili bir e-posta kampanyası oluşturmanız için size özgürlük ve esneklik sağlayan kapsamlı bir platforma sahiptir. Başlamak için bir demo planlayın.