Startup'lar için Pitch Deck Nasıl Oluşturulur?

Yeni başlayanlar, kendilerini potansiyel risk sermayesi yatırımcılarına veya melek yatırımcılara sergilemek için sıklıkla bir tanıtım destesine ihtiyaç duyarlar. Yatırımcılardan sermaye temini sürecindeki ilk ve en önemli adımdır.

Bu nedenle, güvertenin kesinlikle yerinde olması ve zorlayıcı bir hikaye sunması çok önemlidir. Devam etmeden önce, sunum sunum şablonları ve bunların temel bileşenleri hakkında ayrıntılı bilgi sahibi olmak önemlidir.

Saha güvertesi nedir?

Satış konuşması, yatırımcılara şirketiniz, sunduğunuz ürünler veya hizmetler, iş modeliniz, ekip üyeleriniz ve benimsemiş olduğunuz para kazanma stratejisi hakkında fikir veren kısa bir sunumdur. Bir PowerPoint sunumunda sunum destesi genellikle yaklaşık 15-20 slayttan oluşmalıdır.

Vakit nakittir ve yatırımcıların aklını en kısa sürede yakalamak sizin için hayatı kolaylaştırabilir. Bunu başarmak için, mümkün olduğunca kesin olduğundan ve yalnızca işletmenizle ilgili en alakalı noktaları vurguladığından emin olmalısınız.

Birçok girişim, yatırımcılardan para toplamayı çok zaman alıcı ve zor buluyor. Böyle bir senaryoda, işinizle ilgili çok ilginç bir hikaye sunan bir sunum destesi hazırlamak daha da önemli hale gelir.

Bu makale, ilgi çekici ve yatırımcılarla doğru bağlantı kuracak bir satış konuşması sunumunun nasıl oluşturulacağı konusunda ilgili bilgiler edinmenize yardımcı olacaktır. Fikirlerini satan bir deste oluşturmanın oldukça bunaltıcı olabileceği ilk kez girişimciler için özellikle yararlı olacaktır.

Bununla birlikte, melek yatırımcılardan ve VC'lerden para toplayan önde gelen girişimlerden bazı inanılmaz satış konuşması örneklerini sizinle paylaştığımız için büyük yardım elinizin altında.

Bir adım destesi nasıl oluşturulur?

Başlangıçların kurucuları ideal olarak iki farklı satış konuşması destesine ihtiyaç duyar. İlk sürüm metin ağırlıklı olmalı ve ideal olarak e-posta yoluyla paylaşılan işletmeniz hakkında ayrıntılı bilgiler sunmalıdır.

İkinci versiyon, minimum metinle görsel olarak çekici olmalıdır. Slaytlarınızın görsel çekiciliği nedeniyle hedef kitlenizin katılımı daha yüksek olacağından, sunumu kişisel olarak yaparken bu idealdir.

Her iki sunum için de temel unsurlar aynı kalmalıdır, yani basit bir dille açık olmalı ve izleyiciler için ilgi çekici olmalıdır.

Bir sunum destesi oluştururken yapılması ve yapılmaması gerekenler

Bir deste oluşturmadan önce, insanların yaptığı en yaygın hatalardan bazılarından kaçınmanıza yardımcı olabilecek birkaç önemli yapılması ve yapılmaması gereken şeyleri de aklınızda tutmalısınız. En iyi satış konuşması destesi şablonlarından derlenen bazı temel ipuçları:

Girişiminiz için tanıtım sunumunu oluştururken akılda tutulması gereken önemli noktalar:

• Satış konuşmanız size özel verilerinizdir ve telif hakkınızı ekleyerek bu verileri korumanız gerekir. Sol taraftaki sayfanın alt kısmındaki kapak slaydına, sunumun içeriğinin özel, gizli ve içeriğin telif hakkının size ait olduğunu açıkça belirten bir not alın.
  
• Sunum destesinin görsel çekiciliğini artırmak için görseller ve bilgi grafikleri ekleyin.
  
• Araştırmanızı yapın ve işiniz, ürün veya hizmetleri ve genel olarak iş piyasası hakkında ikna edici açıklamalar yapın.
  
• Müşterileri, ortakları vb. cezbetmek için yollar bulduğunuz için yatırımcılara bir fikirden daha fazlasına sahip olduğunuzu ve bu fikrin inandırıcı olduğunu gösterin.
  
• Kişisel bir dokunuş katmak ve tutkunuzu vurgulamak için unutulmaz ve ilginç anekdotlar ve hikayeler ekleyin.
  
• Potansiyel yatırımcılarınızla kişisel bir toplantı yapmadan önce sunum destesini PDF formatında paylaşın. İş yüklerini artıracağından, herhangi bir dosya paylaşım uygulaması aracılığıyla indirmelerini istemekten kaçının. Ayrıca, yüz yüze bir sunum yapıyorsanız demo için hazır olun.
  
• Görseller, yazı tipleri, renkler, bilgi sunumu vb. açısından tutarlılığı koruyun.

Satış konuşması destesi oluştururken kaçınılması gereken önemli şeyler

• Saha ideal olarak 15-20 slayttan daha uzun olmamalıdır çünkü yatırımcıların gerçekten o kadar sabrı olmayacaktır.
  
• Mali bilgiler de dahil olmak üzere çok fazla ayrıntı vermeyin ve slaytları çok metin ağırlıklı tutmayın.
  
• Konuşma destesine yalnızca madde işaretleri ekleyin ve sunumu yaparken bunları ayrıntılı olarak açıklayın.
  
• Desteyi jargonlardan uzak tutun ve dili ve tonu basit ve anlaşılması kolay tutun.
  
• Rakipler hakkında olumsuz konuşmayın.
  
• Saha güvertesini zamansız tutun. Bunu, tarihler veya zamana bağlı ölçümler gibi zamana duyarlı bilgileri eklemeyerek yapabilirsiniz.
  
• Destenizde amatörce bir düzen veya düşük kaliteli grafikler bulundurmayın. Gerekirse, sunum destenizi tasarlaması için bir profesyonel kiralayın. Bu sizin ilk satış aracınızdır, bu nedenle iyi bir izlenim bırakmak çok önemlidir.

Satış konuşması şablonları

Artık bir deste oluştururken ne yapmanız gerektiğini ve nelerden kaçınmanız gerektiğini bildiğinize göre, en iyi satış konuşması destesi şablonlarından bazılarına dayanarak eklemeniz gereken önemli slaytları anlamanın zamanı geldi.

• Şirket Genel Bakışı
  İşletmeniz, teklifleri, liderlerin deneyimleri ve halihazırda kurulmuş olan çekiş hakkında kısaca özetleyin.

• Misyon ve vizyon beyanı
  İşinizde yaratmak istediğiniz farkı açıkça vurgulayan 20 saniyelik bir asansör konuşması olmalıdır.

• Takımın
  Bu, elinizdeki yeteneğinizi ve uzmanlığınızı sergileyecek en iyi slayt.

• Sorun
  Sorunu tanımlayın ve ne kadar büyük olduğunu, neden önemli olduğunu ve yararlanıcıların kim olacağını belirtin.

• Çözüm
  Çözümler çok kesin, hedef odaklı ve ölçeklenebilir olmalıdır. Çözümler, piyasanın mevcut koşullarında da mantıklı olmalıdır. Çoğu girişim başarısız olur çünkü ya çok erken ya da çok geç çözümler üretirler.

• Ürünler ve servisler
  Ürün ve hizmetlerinizin temel özelliklerini ve USP'sini net bir şekilde açıklayın.

• Pazar
  Mevcut pazarınızı ve gelecek için beklenen büyüme fırsatlarını tanımlayın.

• Müşteriler ve ortaklıklar
  İşletmeniz, müşteriler veya ortaklıklar şeklinde erken bir çekişe sahipse, bundan bahsetmek satış konuşmanız için güvenilirlik sağlayacaktır.

• teknoloji
  Sahip olduğunuz temel teknolojileri ve fikri mülkiyet haklarını vurgulayın.

• yarışmacılar
  Rakiplerinizi öne çıkarın, sizi onlardan ayıran temel farklılaştırıcılar nelerdir ve sunduğunuz avantaj.

• İş modeli
  Fiyatlandırma modelinizi, nasıl para kazanacağınızı, müşteri edinme kanallarını ve maliyetlerini vb. açıklayın.

• Pazarlama planı
  Temel pazarlama kanalları, halkla ilişkiler ve vızıltı taktikleri, müşteri edinme planları vb. hakkında bilgi verin.

• finansal bilgiler
  Mevcut mali durumunuzu, mali tahminlerinizi ve işinizle ilgili diğer önemli ölçütleri açıklayın.

• Sor slayt
  Finansal gereksinimlerinizi, bu fonun beklenen kullanımını, ulaşmak istediğiniz kilometre taşlarını ve mevcut yatırımcılarınızın kısa bir özetini belirtin.

Bazı girişimlerin örnek desteleri

Size daha fazla yardımcı olmak için, bugün para toplayan ve çok başarılı olan bazı en iyi startup destelerini listeledik. Kendiniz için bir tane oluşturmak için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz bazı sunum destesi örnekleri.

• Facebook
  2004 yılında, girişimci ve milyarder risk sermayedarı olan Peter Thiel, Facebook'un ilk dış yatırımcısı oldu. Mark Zuckerberg ondan 500.000 dolar aldı ve yurt odası projesini büyük bir işe dönüştürdü. Bir tanıtım destesine sahip değillerdi, ancak potansiyel müşteriler için temel ölçütleri, değer önerisini ve pazarlama hizmetlerini içeren bir medya kitleri vardı.
  Medya kitlerinin USP'si trafik, kullanıcılar, katılım ve gelecekteki büyüme beklentileri ile ilgili rakamlardı.

• Airbnb
  Son zamanlardaki en ilham verici girişimlerden biridir ve satış konuşmaları dünya çapındaki girişimler tarafından geniş çapta referans alınmaktadır.
  Saha güvertelerinin en büyük cazibesi tanıtımlarıdır. Mesajı en kısa sürede iletebilecek ilgi çekici bir sunuma sahip olmak, işletmenizin başarısı için çok önemli olabilir.

• LinkedIn
  Konuşmaları, şirket değerlerinden, onları diğer sosyal ağlardan farklı kılan şeylerden ve hedef kitlelerine getirdikleri değerden çokça bahsediyor.
  Web 1.0'a karşı Web 2.0 ve Arama 1.0'a karşı Arama 2.0 analojileri, bir işletme olarak değerleri hakkında kapsamlı bir benzetme sunar.

• Buzzfeed
  Viral içerik platformları için şimdiye kadar 240 milyon doların üzerinde para toplamayı başardılar.
  Satış sunumlarının en önemli unsuru sayılarıdır ve ziyaretçiler, izleyiciler ve CNN gibi diğer daha büyük platformlarda bahsedilmesi açısından gerçekten büyük rakamlara sahiptirler.

• Tampon
  Yarım milyon dolardan fazlasını başardılar ve şeffaflıkları nedeniyle popüler olmayı başardılar. Buffer'ın kurucusu, diğer girişimlerin yatırımcılardan fon çekmesine yardımcı olmak için kazanan sunum destesini yükledi.
  Tıpkı Facebook gibi, sunum destelerinin en önemli özelliği olan büyük sayıları sergilemeye odaklandılar.

Çözüm

Bir sunum destesi işinizi yapabilir veya bozabilir, bu da profesyonel bir desteye sahip olmanızı çok önemli kılar. Tüm bu unsurları, yatırımcıların görmek istediği yukarıdaki sunum sunum örneklerinden ekleyin ve destenizi mümkün olduğunca ilgi çekici ve çekici tuttuğunuzdan emin olun.