LinkedIn'de İlgi Çekici Satış Gönderileri Nasıl Oluşturulur

İlgi çekici bir gönderi nedir?

LinkedIn'in ilk günleri, ne düşündüğünüz veya hissettiğiniz hakkında basitçe bir açıklama yapan güncellemeler yayınlamanıza izin verdi. Ancak bugünkü versiyonun çok daha etkileşimli bir amacı var. Başka bir deyişle, ilgi çekici bir gönderi yazmak, gerçekten sosyal olmak için başkalarıyla bağlantı kurmanın hayati bir parçasıdır.

Yaptığınız konuşmaları ve onları neyin durdurabileceğini düşünün. Örneğin, soru sormak yerine açıklama yapmak. Daha fazla soru sorarsanız ve insanları merak ediyorsanız, yüz yüze veya çevrimiçi olarak sizinle etkileşime girme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Başka bir örnek, sektörünüzdeki bir bakış açısıyla ilgili bir tavır almak olabilir. Tutkulu insanları harekete geçiren cesur pozisyonlar aldığınızda - hem kötüleyenler hem de destekçiler - görüşleriyle cevap verme ihtiyacı hissedeceklerdir.

LinkedIn kanalında işini büyütmek isteyen her şirket gibi bizim de LaGrowthMachine ile bir yayıncılık stratejimiz var.

Deneyimden yola çıkarak, gönderilerinizi en az 400 karakter olacak şekilde tutmanızı öneririz.

İstatistikler, bu hacmin altında katılımınızın daha az önemli olduğunu gösteriyor.

İnsanlar iyi bir hikayeyi sever, onu iyi anlatmak için zaman ayırmak belli bir miktar kelime gerektirir!

LinkedIn'de paylaşım yapmak, kendi kişisel ağınızdan daha fazlasında bulunanlar tarafından görülme avantajına da sahiptir. Gönderdiğiniz her gönderide, 'erişim' adı verilen kaç kişinin gördüğünü de görebilirsiniz.

Oluşturduğunuz her gönderinin altında, onu gerçekte kaç kişinin görüntülediğini görebilirsiniz. Bu aynı zamanda izlemek için iyi bir ölçümdür çünkü ne kadar çok gönderi yayınlarsanız o kadar çok kişi görür (genellikle algoritmaya ve onunla kaç kişinin etkileşime girdiğine bağlı olarak). Gönderiniz, aşağıda görüldüğü gibi etkileşime girerlerse ağlarındaki kişilere de gösterilir.

Neden ilgi çekici satış gönderileri oluşturmalısınız?

LinkedIn'deki 740 milyon kullanıcıyla, hedef kitleniz tarafından görülmek zaten zor. Bunu daha da zorlaştıran LinkedIn'de ayda geçirilen ortalama süre sadece 17 dakikadır.

Bu kısa fırsat süresiyle, birinin sizinle ilgili hafızasında olabildiğince fazla etki bırakmak istiyorsunuz. Kışkırtıcı sorular sormak, cesur açıklamalar yapmak veya sadece hedef kitlenizi teselli etmek, onların zihinlerinde statünüzü yükseltmeye yardımcı olabilir. Bu nedenle, gönderileriniz onlarla ve sektörünüzle alakalı olduğu sürece, hizmetinizle ilgili olarak sizinle iletişim kurma olasılığınız daha yüksek olacaktır.

LinkedIn gönderilerinde iyi bir katılım oranı nedir?

Matematikten nefret eden insanlardan özür dilerim, ancak bu, yaptığınız şeyin işe yarayıp yaramadığını bilmenin önemli bir yönüdür. Kitlenizin videolara, resimlere, konulara ve gönderilere nasıl tepki verdiğini size söyler.

İçeriğinizin aldığı toplam etkileşim sayısını toplam takipçi (+ kişi) sayınıza bölerek %100 ile çarparak etkileşim oranınızı hesaplayın .

Örneğin, 300 takipçiniz (+ kişi) varsa ve Eylül ayında 5 kez gönderi paylaştıysanız ve her birine 5 beğeni ve 1 yorum aldıysanız, toplam etkileşim sayısı 55'tir. 30'u 300'e bölün ve katılım oranınız %10'dur.

Durum buysa, çok çekici bir insan olursunuz çünkü 2021'deki ortalama oran sadece %0,35'tir. Doğru, %1 bile değil. Çok sayıda insanın sizinle etkileşim kurmasını sağlayan bir şey yayınlıyorsanız, yaptığınız şeyi yapmaya devam edin.

Bu düşük oranlara rağmen, LinkedIn, potansiyel müşteri yaratmada Facebook ve Twitter'dan hala %277 daha etkili .

En iyi LinkedIn gönderi örnekleri

LinkedIn'de yayınlamak için çeşitli seçeneklerin tümüne gerçekten dalmak istiyorsanız, kesinlikle yapabilirsiniz. Bununla birlikte, işleri kendiniz için basit tutmak, stratejinizin önemli bir parçası olacaktır. Bu işler zaman aldığı için birkaç hafta içinde tükenmek istemezsiniz.

Bu, özellikle ağınızı oluşturmaya devam ediyorsanız geçerlidir. Yüzlerce ila binlerce bağlantınız yoksa, bu seviyelere ulaşmanın zaman alacağını, ancak eğlenceli alıntılar, sayılar, resimler, videolar vb. yayınlamanın daha fazla insanın ilgisini çekeceğini unutmayın. Etkileşimli bir gönderi fikri, kendi yönteminizle yaratıcı olmaktır.

Mizah ile gerçeklik

Burada, poster yaratıcı bir şekilde incinmiş bir duyguyu komik bir şekilde zekice bir espriye dönüştürdü. Kendi kendine eğlenirken dürüst olmanın ilginç yolu, sadece birkaç saat içinde 1600 beğeni ve 120'den fazla yorum aldı.

Bir sohbeti kışkırtmak

İşte sohbeti teşvik eden ilginç bir bakış açısı:

Bu gönderiyle ilgili harika olan şey, ilk satırların ilginizi çekmesi. O kadar ki, katılan veya katılmayan kişilerden 97 yorum geliyor, ancak takipçileriyle önemli bir sohbet başlatıyor.

Rakamlara göre renklendirme

Sektörünüz için şaşırtıcı rakamlar (kendi yaptığınız bir anketten olsa bile) insanların neler olup bittiği hakkında düşünmesini ve konuşmasını sağlayacaktır. Hedef kitlenize sayılarla ilgili deneyiminize katkıda bulunun, böylece ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi görebilirler.

Uzmanlığınızı bu şekilde sergilemeniz, soru ve ihtiyaçlarınız için size daha fazla geldikleri anlamına gelecektir. Bu gönderi, birkaç gün içinde 300'den fazla beğeni ve 200'e yakın yorum aldı çünkü insanların ilgili olabileceği bir konu etrafında sohbete yol açtı.

Ardından, 'satış-y' gönderilerini konuşalım.

Promosyon gönderisi

Satış gönderileri ÇOK az ve çok uzak olsa da (maksimum her 5 gönderi için yaklaşık %20 veya 1), yine de insanların gerçekte ne yaptığınızı bilmeleri için yapılmalıdır. Bu şekilde, tam olarak ne yaptığınıza ihtiyaç duyduklarında kiminle iletişim kuracaklarını bilirler.

Yukarıdaki bu gönderiye ek olarak, yorumlarda elçileri etiketleyerek daha da fazla ilgi ve paylaşım getiriyor:

Genel sürecin kendisi, katılım ve gönderme ile oluğa girmek zaman alır, ancak genel kurallar şunlardır:

1. Düzenlilik . Ne kadar sık ​​etkileşime girerseniz ve etkileşim alırsanız, algoritma size takipçilerinize o kadar fazla görünürlük sağlayacaktır.

2. Nişan . Etkileşimleri artırmak için, burada açıklanan stratejilerin 3-5'ini gönderinize dahil etmeniz gerekir.

Yaptığınız şey hakkında konuşmanın elbette birçok yolu var. Umarım bu örnekler, entrikalarla, sohbetlerle veya insanlara ne yaptığınızı anlatarak kitlenizin ilgisini nasıl çekeceğiniz konusunda size birkaç fikir verir.

Bonus İpucu: Herhangi bir bağlantıyı yorum bölümüne gönderin ve yaklaşık 3 kat daha fazla erişim elde edebilirsiniz!

Bu bonus ipucu ayrıca beni başka bir ilgi çekici gönderi türüne yönlendiriyor:

İçerik için Yorum Yapın

Bu gönderi genel olarak oldukça parlak çünkü yüzünü gösteriyor, içerik olarak çok ilham verici ve ayrıca konuyla ilgili kitabını bir yorumda bağlantı göndererek tanıtıyor. Nispeten mükemmel bir strateji çünkü bulacakları içeriği gösteriyor, onunla bağlantı kuracak insanları cezbediyor ve ayrıca 170+ yorumla epeyce sohbeti teşvik ediyor.

İlgi çekici satış gönderileri nasıl oluşturulur?

Satışta, açık uçlu sorular sormak için eğitildiniz. Aynısı, insanların sohbet üzerine inşa etmek isteyecekleri bir gönderi oluşturmak için de geçerlidir. Bu, bu ipuçlarını kullanarak ilgi çekici satış gönderileri oluşturmanın ikinci doğası haline geleceği yerdir.

LinkedIn'de oluşturma ve yayınlamayla ilgili “yapmanız ve yapmamanız gerekenler” burada.

Yapılması gerekenler:

1. Tutarlı olun . Ne söylediğinde, nasıl söylediğinde ve ne sıklıkla söylediğinde. Haftada belirli bir sayıda gönderiyi taahhüt edin ve buna bağlı kalın. Yeni başladığınızda, bir ritme girebilmek için 1-2 deneyin. Daha fazlası, kitleniz için de yorucu olabilir.
2. Bir konuşma veya tartışma yapın . Gönderilere yüz yüze görüşme yapıyormuş gibi davranın. Daha özgün ve insanların ilgisini daha kolay çekecek.
3. Takip edin . Konuşmanın aniden bitmesine izin vermeyin - tartışacak daha çok şey varsa, ilişkiyi kurmak için yalnızca yorumları kullanmak yerine doğrudan mesajlaşmayı deneyin. Bunu yapmanın bir yolu, otomatik takipleri e-postayla göndermek için LaGrowthMachine'i kullanmak ve LinkedIn bildirimlerinizi açmaktır.

3. Görsel kullanın . Otomatik olarak slaytlardan oluşan bir atlıkarıncaya dönüşen bir PDF kullanarak şirketinizle ve uzmanlığınızla alakalı bir şey yayınlayın. Bağlılığınızı artıracak ve LinkedIn size istatistiklerini gösterecek. Video kullanmak da çok faydalıdır ve 60 saniyeden fazla olması bile gerekmez, ancak yüzünüzü göstermek daha fazla gerçeklik getirir.
4. 2-4 hashtag kullanın ve insanları etiketleyin . Örneğin, müşterilerinizden birinin sorduğu bir sorunun cevabını tartışan bir gönderi oluşturabilir ve ardından onları etiketleyebilir veya sadece ilgili bir hashtag oluşturabilirsiniz.
5. Bir hikaye anlat . İşin püf noktası, işleri sosyal medya için kısa formda tutmaktır. İnsanlar o kadar hızlı ilerler ki, doğru uzunlukta olduğu kadar ilginç kılmak istersiniz.
6. Anketleri kullanın. idareli . Son zamanlarda biraz fazla kullanılıyorlar, bu yüzden onları akıllıca ve ilgi çekici bir şekilde kullanın.

Yapılmayacaklar:

1. Nişan bölmelerini kullanın . Bu insanların çoğu çok genel, ilgi çekici olmayan yorumlar yayınladıkları ve gerçek satışlarınız için hiçbir şey yapmadıkları için bunlar sizin zararınıza olacaktır.
2. Alakasız hashtag'ler kullanın veya alakasız kişileri etiketleyin . Sadece insanları kızdırmakla kalmayacak, aynı zamanda itibarınızı da yok edeceksiniz.
3. Herkesle konuş . Dikkatinizi istediğiniz müşterilere (hedef kitleniz) ve onları ilgilendiren şeylere odaklayın.
4. Başkalarının gönderilerini değer katmadan paylaşın . Aşağıdaki örnek, bir teşekkür bile demeden aldıkları bir takdiri paylaşan birini göstermektedir. Boş ve garip, bunu yapma.

Bonus ipucu : Aynı anda bir sürü gönderi oluşturun ve bunları hafta boyunca yayınlayın.

Stratejinizin etkilerini ölçmek için, profilinizin profesyonel sosyal ağda satış araştırması için optimizasyonunu izlemenize yardımcı olan bir puan olan Sosyal Satış Endeksi puanınıza güvenebilirsiniz.

Bununla birlikte, LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmanın tek yolunun bu olmadığını unutmayın! LaGrowthMachine'de, normal gönderiler gibi gelen stratejilerle aşağıdakiler gibi sosyal yardım stratejilerini birleştirmenizi tavsiye ederiz:

• Metin mesajları gönderme
• sesli mesaj gönderme
• LinkedIn ağınıza ekleme
• vb.

LinkedIn'de daha fazla etkileşim alma garantisi

Artık ilgi çekici satış gönderileri oluşturmanın sırlarına sahip olduğunuza göre, katılımı sürekli olarak nasıl artıracağınıza odaklanabilirsiniz. Ve unutmayın, istediğiniz etkileşim oranını alamasanız bile tutarlılığınız gözden kaçmayacaktır. İnsanlar önlerinde sık sık durursanız sizi hatırlayacaktır.