Satışları Artıran Etkili E-posta Pazarlama Dizileri Nasıl Oluşturulur?

E-posta pazarlaması, hedef müşterilere ulaşmanın klasik ama karlı bir yoludur. E-postanın etkileyici bir yatırım getirisi olduğu gerçeğini görmezden gelemezsiniz. Aslında, harcadığınız her 1 Dolar karşılığında 36 Dolar kazanabilirsiniz!

Bununla birlikte, her pazarlamacı ve satış temsilcisi, satış oluşturmak veya diğer iş hedeflerine ulaşmak için etkili e-posta dizilerine ihtiyaç duyar. Deneyimli pazarlamacılar için bile, e-posta pazarlama dizileri oluşturmak zamanla daha da zorlaşabilir.

Daha fazla anlaşmayı kapatmak için e-posta pazarlamanızı artırmayı hedefliyorsanız, bu makale kullanışlı olabilir. Herhangi bir sektör için işe yarayan etkili e-posta dizileri oluşturmak için bazı en iyi uygulamaları bir araya getirdik.

Ana tartışmalara derinlemesine girmeden önce, önce ısınmak için kısaca e-posta pazarlama dizileri hakkında daha fazla bilgi edinelim, olur mu?

E-posta Pazarlama Dizisi nedir?

Bir e-posta pazarlama dizisi, marka bilinirliğini yaymak ve müşterileri çekmek için hayati önem taşır. Özetle, hedef müşterileri dönüştürmelerini sağlamak için gönderdiğiniz bir dizi e-postayı ifade eder.

Pazarlamacılar, e-posta dizilerini oluşturmak ve göndermek için genellikle yazılım kullanır, ancak bazıları bunu manuel olarak da yapabilir. Ancak, her pazarlamacının e-posta dizilerini tasarlamak için farklı hedefleri olabilir.

Bazı pazarlamacılar, hedef kitlelerinden gelen yanıtları görmek ister. Bu arada diğerleri, insanları platformlarına kaydolmaya veya mağazalarından ürün satın almaya yönlendirmek isteyebilir. Bir pazarlamacı olarak e-posta dizileri oluşturmadan önce de net hedefleriniz olmalıdır.

E-posta Dizilerinin Önemli Yönleri

Herkese uyan tek bir e-posta sırası yoktur. Her pazarlamacı, e-posta dizilerini ihtiyaçlarına ve hedeflerine göre geliştirmelidir. Ancak, yüksek dönüşüm sağlayan e-postalar yapmak için bazı genel kurallar aşağıda verilmiştir.

Kişiselleştirme , e-posta pazarlamasında önemli bir girişimdir. E-postanızı daha doğal hale getirir ve hepsi bir arada promosyon e-postalarına benzemez.

Görsel medya , izleyicileri çekmek ve ilgilerini çekmek için mükemmeldir. Hedef alıcılarınıza resimler, ürün açıklayıcı videolar, infografikler ve sosyal kanıt ekleyebilirsiniz.

Alıcılarınızı selamlamak için ön saflarda olduklarından öldürücü konu satırları çok önemlidir. Bu nedenle, alıcıların e-postanızı açmasını sağlamak için merak uyandıran kişiselleştirilmiş konu e-postası gereklidir.

E-posta sıranızın satışları artırması için dil ve biçimlendirme de önemlidir. İşletmenizle yankı uyandıran bir dil stili kullanın. Ayrıca, e-posta biçimlendirmeniz takip edilmesi ve anlaşılması kolay olmalıdır.

CTA'lar , izleyicilerin nihai kararlarını belirleyecek olan aracılardır. Oluşturduğunuz her e-posta dizisi için net ve güçlü bir CTA gereklidir. Ayrıca, büyüleyici bir CTA tasarımı kullanmak, e-posta performansınızı artıracaktır.

Yukarıdaki noktalar, e-posta pazarlamanızda hayati bir rol oynayan unsurlardır. Aşağıdaki tartışma, e-posta dizilerini dönüştürmek için uygulamaların daha derinlemesine detaylandırılmasını sağlayacaktır.

Satışları Artıran E-posta Sıraları Nasıl Oluşturulur?

Canlı aksiyon ve animasyonlu reklamlar denizinde, e-posta hala en güçlü pazarlama araçlarından biri olarak duruyor. Uygun maliyetlidir ve küçük işletmelerin işlerini büyütmesi için bile uygundur.

E-posta pazarlama dizileriniz hedef müşterilerinizin ön saflarında göründüğünden, onları en iyi şekilde hazırlamak gerekir. Verimli kalmanıza yardımcı olmanın bir yolu, ilerlemenizi otomatikleştirmek için e-posta yazılımı kullanmaktır.

Aşağıda, herhangi bir işletme için e-posta dizileri oluşturmanın altı yolunu bir araya getirdik. Ayrıntıları keşfetmek için kaydırmaya devam edin!

1. Hedeflerinizi Tanımlayın

Pazarlamacılar farklı hedefler taşır. Neye ulaşmak istediğinizi belirlemek, daha iyi e-posta dizileri yapılandırmanıza ve performanslarını daha kolay ölçmenize yardımcı olur.

Amacınız daha fazla satış yapmaksa, odak noktanız onları ücretsiz denemeye ikna etmek veya bir toplantı ayarlamak olmalıdır. Bu nedenle, diliniz, üslubunuz, CTA'nız ve medyanız amacınızla ilgili olmalıdır.

E-posta pazarlama yazılımı ayrıca, izleyicilerin anında bir toplantı tarihi belirlemesine olanak tanıyan bir planlama özelliğine de sahiptir. Hedeflerinizi tanımlamanız, dizinizi yapılandırmanıza ve e-postanızı öne çıkarmak için uygun entegrasyonu bulmanıza yardımcı olur.

2. Kayıt Kriterleri Oluşturun

Kayıt kriterleri oluşturmak, hedef kitlelere e-posta gönderme sıralarını otomatikleştirmenize yardımcı olur. Kayıt kriterleriniz, e-posta pazarlama yazılımınızda otomasyon sistemini çalıştırmak için tetikleyici olacaktır.

Kayıt kriterlerinizi oluşturmak için, potansiyel müşterileriniz arasında kişileri nitelendiren koşulları bulmanız gerekir. Örneğin, sıranızı formunuzu dolduranlara, sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret edenlere, toplantı rezervasyonu yapanlara, demo talep edenlere veya diğerlerine gönderebilirsiniz.

Genel olarak, CRM veya e-posta pazarlama yazılımınızda kayıt kriterleri oluşturabilirsiniz. Hatta bazıları, potansiyel müşterileri yakalamayla ilgili her işlemi otomatikleştirmenize izin verir.

3. İstediğiniz E-posta Sayısına Karar Verin

Sıralamanıza dahil edilen e-postaların sayısını hiçbir pratik kural tanımlamaz. Ancak kaç tane e-posta göndermeniz gerektiğine karar vermenin en iyi yolu, müşteri davranışlarınızı belirlemektir.

Satış döngüsünü bilmek için müşteri kişiliğinizi bulmanız gerekir. Müşteri adaylarının nihayet alıcı olmaları için gereken ortalama süreyi öğreneceksiniz. Örneğin, alıcı karakteriniz dört haftalık, dolayısıyla etkileşimi sürdürmek için haftada en az iki e-posta göndermelisiniz.

Bu durumda, dizinizde sekiz e-postaya ihtiyacınız var. Başlattığınız her e-posta, kitleleri yanıt vermeye teşvik etmek için değer içermelidir.

4. E-postaları Yazın

E-posta pazarlama diziniz birçok alıcıya gidecek, bu yüzden onu her zaman yeşil yapmak en iyisidir. En zorlu kısım, tıpkı bir müşteri hizmetleri e-postaları gibi, bunu potansiyel müşterileriniz için yeterince genel ama yeterince kişisel hale getirmektir.

Hedef kitlenize kişisel bir dokunuş vermek için e-postanızı adlarına, işlerine veya diğer kişisel bilgilerine atıfta bulunarak kişiselleştirebilirsiniz. Çoğu e-posta pazarlama yazılımı, her şeyi otomatikleştirmeniz için kişiselleştirme özelliklerine sahiptir.

Onları adlarıyla selamlamak veya işlerinden bahsetmek gibi kişisel bir dokunuş, unutulmayan bir e-postada denge oluşturmanın harika bir yoludur. Ayrıca, sorunlarını saptayarak ve çözümler önererek değerli e-postalar yazın.

Herhangi bir karışıklığı önlemek için açık sözlü olmak daha iyidir. Amacınızı açıkça belirtin, uygun olan her yerde medya veya sosyal kanıt ekleyin ve potansiyel müşterileri dönüştürmeye teşvik etmek için büyüleyici bir CTA ekleyin.

5. Dizinizi Girin ve Otomasyon Oluşturun

E-posta dizinizi hazır hale getirdikten sonra sıra onu sisteme girmektir. Bu işlem nispeten basittir, çünkü e-postalarınızı yalnızca e-posta yazılımınıza kopyalayıp yapıştırmanız gerekir.

Bu şekilde, her şey otomatikleştirilebilir. İş akışını oluşturmak için otomasyon kurmanız gerekir. Önceki çalışmalardan, olası kayıt kriterlerini ayarlayabilir ve e-postanın başlatılmasını tetikleyecek eylemlere karar verebilirsiniz.

Otomatikleştirilmiş bir sistem oluşturmak ayrıca, belirli sorgulara yanıt vermek için takip veya otomatik e-postalar göndermek gibi her eylem için zaman çerçevelerini belirlemenizi gerektirir.

6. Bir Test Çalıştırın

Her şeyi tamamlamadan önce bir test yapın. E-posta sıranızın performansının beklentilerinizi karşılayıp karşılamadığını görmek için kendinizi veya ekiplerinizi kaydettirebilirsiniz.

Kişiselleştirme sisteminizin, özellikli medyanızın veya diğer işlevlerin en iyi şekilde çalışıp çalışmadığını görebilirsiniz. Ayrıca e-posta sıranızı farklı cihazlarda görmenizi sağlar.

Bir şey doğru gelmiyorsa, hemen ayarlamalar yapabilirsiniz. Bu şekilde, etkili bir e-posta pazarlama dizisi oluşturmanıza ve önemsiz hataları önlemenize yardımcı olur.

Götürmek

E-posta pazarlaması, hedef müşterilere yaklaşmanın klasik bir yolu olmasına rağmen, satışları artırmanın en etkili yollarından biri olmaya devam ediyor. Potansiyel müşterilerle e-posta yoluyla iletişim kurmak, hedef kitlelerle daha iyi ilişkiler kurmanıza da olanak tanıyarak uzun vadeli faydalar sağlar.

Ayrıca, küresel e-posta pazarlama geliri her yıl artmaya devam edecek. 2023 sonunda e-posta pazarlama gelirinin yaklaşık 11 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Yukarıdaki noktalar, e-posta pazarlama dizileri oluşturmanıza yardımcı olabilir. E-posta yazılımınızın sezgisel doğası, herhangi bir işlemi otomatikleştirmek için kullanışlı olacak ve zamandan daha verimli olmanıza yardımcı olacaktır.