Bağlı kuruluş programınız için ilgi çekici bir ürün sayfası nasıl oluşturulur?

N bir iPhone veya bir Tesla Roadster gibi sıcak ve arzu olarak her iş teklifleri ürünlerini ot. Bazen bir çekiç sadece bir çekiçtir - sert bir yüzeye çivi çakmak için tasarlanmış bir alettir. Ancak bu, ürününüz için göze çarpan bir sayfa oluşturmanızı engellememelidir. Sıkıcı bir sayfa oluşturun, bu ziyaretçi deneyimini olumsuz etkiler ve hatta satışları engeller.

Buradaki anahtar, potansiyel bağlı kuruluşlarınızın kaydolma ve markanızın elçisi olma olasılığını artıracak ve size trafik çekecek bir ürün sayfası oluşturmaktır.

Satış ortağı programınız için bir ürün sayfası neden önemlidir?

Başlangıç ​​olarak, ürün sayfalarınız ortaklık programınızı etkilemiyor gibi görünebilir. Ancak, ürününüzü çevrimiçi olarak gösterme şekliniz, bağlı kuruluş açısından işe alım açısından oldukça önemlidir.

Potansiyel ortaklar web sitenizi ziyaret ettiğinde, ürün listelemelerinizin ziyaretçileri ücretli müşterilere dönüştürme şansının yüksek olduğundan emin olmak isterler çünkü komisyonlarını bu şekilde kazanırlar. Sayfalarınız bu alanda eksikse, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili haberleri yayacak pazarlamacılar bulmak zor olabilir.

Öte yandan, programınıza zaten kaydolmuş olan bağlı kuruluşlar, trafiğinizi yolunuza göndermek için çok çalışıyorlarsa ancak ödeme almıyorlarsa hayal kırıklığına uğrayacaklardır. Ürün sayfalarının bağlı kuruluş programınız için çok önemli olmasının nedeni budur.

Özetlemek gerekirse, ilgi çekici bir ürün sayfası size aşağıdaki avantajları sunar.

• Bağlı kuruluşlarınıza, ürününüzün satın almaya değer olduğuna dair güveni tazeler.
• Tutma oranlarını artırır.
• Ürün satışlarınızı artırır.

İlgi çekici bir ürün sayfası nasıl oluşturulur?

Artık ürün sayfanızı neden ilgi çekici hale getirmeniz gerektiğini öğrendiğinize göre, nasıl bir sayfa oluşturacağınızı öğrenmenin zamanı geldi. Harika bir ürün sayfasının ideal olarak 6 bileşeni vardır:

• Ürün resmi
• Ürün Açıklaması
• harekete geçirici mesajlar
• Sosyal kanıt
• Sayfa yükleme süresi
• Yardım desteği

Bunları parçalara ayıralım ve örnekler kullanarak anlayalım.

1. Cazip ürün resimleri sergileyin

Ürünlerini düzgün şekilde fotoğraflayamayan bir web sitesine güvenir miydiniz? Tabii ki değil. Ürün sayfanızın en önemli unsuru ürün görselinizdir.

SociallyInfused Media'nın kurucusu Vincent Bucciachio şöyle diyor:

“ Olağanüstü ürün fotoğrafçılığına yatırım yapın. Yüzlerce ürün sayfası oluşturduk ve insanların çevrimiçi alışveriş yaparken bir kitabı kapağına göre değerlendirdiğini güvenle söyleyebilirim. ”

Ve bu özellikle giyim ve kozmetik ürünleri için geçerlidir. Genellikle, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaların, söz konusu bu tür ürünler söz konusu olduğunda çevrimiçi mağazalara göre bir avantajı vardır. Potansiyel bir müşteri, bir gömleği veya bir çantayı bizzat görme, dokunma ve her ayrıntıyı gözlemleme fırsatına sahiptir.

Bununla birlikte, e-Ticaret mağazanızda ürün görseliniz için doğru görsel öğeleri kullanmak bu boşluğu kapatmaya yardımcı olabilir.

“ Başarılı deodorant markası Lume, bana göre şimdiye kadar gördüğüm en iyi ürün sayfalarından birine sahip. Yararlı ürün bilgileri, doğru yere yerleştirilen CTA'lar, müşteri incelemeleri ve esprili pazarlama metinleri arasında mükemmel bir denge kurmayı başardılar. ”

– CandyBar'dan Raul Galera

Lume'un ürün sayfasına göz atarsanız, kesinlikle Raul'a katılacaksınız. Öncelikle aşağıdaki Lume ürün görseline bir göz atalım.

Temiz. Büyük. Fiyatına değer gibi görünüyor.

Ondan bazı ipuçları toplayalım:

• Ürün resmini çerçevenin ortasına yerleştirin.
• Yumuşak veya gölgesiz beyaz veya açık renkli bir arka plana sahip olun.
• Ürününüzün çeşitli açılardan birden fazla fotoğrafını çekin.
• Mümkünse ürünün videosu olsun.

Çok fazla iş gibi gelebilir, ancak daha sonra elde edeceğiniz sonuçlar muazzam olacaktır. Ancak aynı ürünleri Amazon, Shopify, Etsy vb. gibi diğer pazaryerlerinde satıyorsanız, içeriği bir mağazadan diğerine manuel olarak taşımak zorunda kalmadan çevrimiçi mağazalarınızı senkronize edebilirsiniz. Örneğin, mağazanızı Shopify'da barındırdıysanız, Etsy mağazanızla da senkronize edebilirsiniz. Başka bir deyişle - iki kuş, bir taş.

2. Net ve bilgilendirici ürün açıklaması kullanın

Ürünleriniz hakkında yeterince yararlı bilgi sağlamak, bağlı kuruluş pazarlamacılarının onları tanıtmasını kolaylaştırır.

Bağlı kuruluşların çoğu, ürün sayfalarınızda sağladığınız bilgileri promosyon kampanyalarında kullanır. Örneğin blogcular bu bilgileri alabilir ve yüksek dönüşüm oranlarına sahip blog gönderileri oluşturabilir. Ben Aston bunu, farklı kaynak planlama yazılımlarını karşılaştıran uzun biçimli blog yazısında yaptı.

Ancak fiziksel ürünler satıyorsanız, yukarıdaki örneği bir kez daha Lume Deodorant'tan alalım.

Deodorantın anlık bir satın alma olmadığını, aksine müşterilerin (genel olarak) denemeden önce araştırdığı bir şey olduğunu bilen Lume, kullanıcı sayfayı aşağı kaydırdıkça ürün ve şirket hakkında daha fazla bilgi görüntüler: ürün özellikleri, içerik maddeleri, faydaları ( UGC), kurucudan bir mesaj ve son olarak geniş bir müşteri referansları koleksiyonu.

Sayfalarında sık sorulan soruların çoğuna yanıt veren net bir ürün açıklaması var.

Bu nedenle, harika ürün açıklamaları oluşturmaya yönelik etkili ve basit bir yaklaşım, gazetecinin yaklaşımıdır. Tipik olarak, gazeteciler bir hikaye yazarken altı soruyu cevaplarlar: Kim, Ne, Nerede, Ne Zaman, Neden ve Nasıl.

Gerekli tüm ürün bilgilerini sağladığınızdan emin olmak için çok benzer bir yaklaşım kullanabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Daha geniş bir kitleye ulaşmak için ürün açıklamanızı diğer dillere çevirin.

3. Ziyaretçilerinizi uygun CTA'larla yönlendirin

Tıklamayan ziyaretçiler dönüşüm yapmaz. CTA'lar bunun içindir. CTA, Harekete Geçirici Mesaj anlamına gelir. Amazon gibi e-ticaret sitelerinde genellikle Şimdi Satın Al veya Sepete Ekle düğmeleri olarak sunulurlar.

Müşterileri bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye veya belirli bir eylemi tamamlamaya yönlendirdikleri için çok önemlidirler. Sadece bu değil, bir araştırma, ürün sayfanızın başlıklarını okuyan e-ticaret ziyaretçilerinin yüzde 90'ının CTA kopyanızı da okuyacağını gösteriyor. Bu nedenle, net bir kopyası olan uygun bir CTA çok önemlidir.

Lume, ürün sayfalarında CTA'larını net bir şekilde göstererek harika bir iş çıkardı.

Net CTA'ların bir başka harika örneği de HubSpot'tur. Ürün açıklamalarının, ziyaretçilerini ilgili eylem adımına sorunsuz bir şekilde yönlendirmesini sağlarlar.

Kaynak : HubSpot

CTA'larınızı optimize etmek için birkaç ipucu:

• Eylem çağrıştırdığı için CTA kopyanızı çekici hale getirin. Örneğin, "Ücretsiz Demomuzu Deneyin" veya "Şimdi Satın Alın".

• Markanıza uygun farklı düğme renk seçenekleriyle denemeler yapın. Sayfanızın tasarımına uyan ama yine de göze çarpan birini seçin.
• İzleyicilerin dikkatini hızlı bir şekilde okumak ve çekmek için yeterince büyük, büyük ve okunaklı metinler kullanın.
• Tıklama oranlarını iyileştirmek için kopyanızda bir aciliyet duygusu yaratın. Örneğin, "Bugün kaydolun ve yüzde 30 indirim kazanın!"

4. Sayfa yükleme süresini iyileştirin

3 saniye veya daha az. Bu, Google'a göre sayfa yükleme süreniz olmalıdır.

Hız, özellikle çevrimiçi bir deneyim söz konusu olduğunda önemlidir. Fast food'un gerçekten popüler olmasının nedeni budur. Amazon Prime'ın daha hızlı teslimatta başarılı olmasının nedeni budur ve yukarıdaki ilk satırda size hızlı bir yanıt vermemin nedeni de budur.

Bu nedenle, ürün sayfalarınızın hızını artırmak, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmanın ve bağlı kuruluşlarınızı mutlu etmenin anahtarıdır. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır:

• Görüntü dosyalarını sıkıştır

Görseller, sayfanızın toplam varlıklarının %50 ila %75'ini kaplar. Görüntülerinizin kalitesi ne kadar yüksek olursa, o sayı o kadar büyük olur. Ancak TinyJPG, TinyPNG veya TinyImage gibi kayıpsız sıkıştırma ile kaliteyi kaybetmeden görüntülerin boyutunu en aza indirmenize izin veren araçlar var.

Sayfanızda kullandığınız her görselin yeni bir HTTP isteği oluşturduğunu unutmayın.

Ayrıca sayfanızın kodunda <img src = ' '> gibi boş resim kaynaklarına dikkat edin. Bunlar, kullanıcının tarayıcısına sunucularınıza başka bir istek göndermesi için fazladan yük getirebilir.

• Web sitenizin kodunu küçültün

Web sayfanızda kötü kodlanmış HTML, CSS ve JavaScript, sitenizin performansını yavaşlatabilir. Minification, bunu kaldırmanıza yardımcı olur. Ayrıca, boşlukları, satır dönüşlerini ve yorum etiketlerini en aza indirin.

• Bir İçerik Dağıtım Ağı (CDN) kullanın

CDN, İçerik Dağıtım Ağı veya İçerik Dağıtım Ağı anlamına gelir. İçerik dağıtım yükünü web sayfanızın ziyaretçisinin konumuna en yakın sunucu aracılığıyla dağıtan, dünyanın her yerine dağılmış bir sunucu grubudur. Bu, yerel kullanıcıların kullanıcı deneyimini daha hızlı hale getirir.

• Kullanılmayan WordPress eklentilerini ve temalarını kaldırın (çevrimiçi mağazanız WordPress'te barındırılıyorsa)

Web sitenize yüklenen kullanılmayan WordPress temaları ve eklentileri, web sitenizi büyük ölçüde yavaşlatabilir. Özellikle temalar disk alanı kaplar ve sitenizin yedekleme dosyasının boyutunu artırır.

Bunu söyledikten sonra, tüm temalarınızı ve eklentilerinizi silmeniz gerekmez. Web sitenizin eksik olduğu ek işlevler eklerler. Amacınız sitenizde çalışan eklenti sayısını sınırlamak olmalıdır. Genel bir kural, daha iyi web sitesi sağlığı için sayıyı 5'in altında tutmaktır.

Not: Bir güncelleme olduğunda temaları ve eklentileri düzenli olarak güncellediğinizden emin olun. Aksi takdirde, web siteniz güvenlik ihlallerine karşı savunmasız hale gelir.

• Güvenilir bir barındırma hizmeti kullanın

Web sitesi barındırma hizmetiniz ve altyapınız sitenizin performansını etkileyebilir. Güvenilmez bir barındırma sağlayıcısı kullanmak, Kasım 2018'deki Kara Cuma indirimi sırasında Lowe's'de olduğu gibi size çok pahalıya mal olabilir.

Yoğun trafikli günlerde bile yükü kaldırabilecek bir web barındırma hizmeti bulun ve kullanın.

Not: Herhangi bir büyük satış etkinliğinden önce, barındırma sağlayıcınızdan beklenmedik trafik artışlarına veya yoğun bir sipariş akışına hazırlanmanıza yardımcı olmasını isteyin. Ayrıca, beklenmeyen kesintilere karşı daha hazırlıklı olmak için sitenizi normal trafiğin 5 katında yük testi yaptığınızdan emin olun.

Sayfa yükleme sürenizi iyileştirmenin birkaç yolu daha var.

5. Sosyal kanıt göster

Bunu duy. Yeni bir çift ayakkabı için çevrimiçi alışveriş yapıyorsunuz. Bir web sitesine girersiniz ve onları aramaya başlarsınız. Ve bunu yaparken kendinize şu gibi sorular soruyorsunuz: "Bu siteye güvenebilir miyim? Bu yasal bir iş mi?”

Bunlar, birçok ziyaretçinizin sahip olacağı adil sorulardır. Onlara güvence vermek için, ürün sayfasına müşteri incelemelerini ekleyin. Müşterilerinizin ürünlerinizi daha önce kullanarak değer bulduğuna dair bağlı kuruluşlarınıza gerçek kanıtlar sağlamanız önemlidir.

Lume, ürün sayfalarında harika incelemelere sahip olduklarından emin oldu.

Ancak bunlara sahip değilseniz, gerçek zamanlı, gerçek kişi bildirimleri şeklinde dostça bir dürtü gönderebilirsiniz.

Kaynak : Nudgify

İşte sosyal kanıtın gücü. Çevrimiçi ortamda kime ve neye güvenebileceğimizi bilmek zor olduğu için e-ticaret alışverişinin önemli bir parçası haline geldi. Belirsiz bir ortamda, sosyal kanıt, kime güveneceğimiz ve neyi satın alacağımız konusunda daha iyi kararlar vermemize yardımcı olur.

6. Yardım ve destek için bir bölüm ekleyin

İnsanlar web sitenizi ziyaret ettiğinde, genellikle belirli bir amaç için gelirler.

İster sizden satın almış biri olsun, ister henüz satın alma işlemi gerçekleştirmemiş biri olsunlar, cevap isterler ve hızlıca isterler. Hatta ürününüz veya hizmetinizle ilgili olabilir.

Ancak ürün sayfanızda bulunan bilgilerin yeterli olmadığı zamanlar olacaktır. İşte o zaman bir canlı sohbet yazılımına yatırım yapma ihtiyacı ortaya çıkar. Bu sadece müşterilerinizle etkileşim kurmanın bir yolu değildir. Ziyaretçilerinizle iyi bir ilişki kurmanıza ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza olanak tanıyan, kullanılmayan potansiyeli içeren geniş bir kavramdır.

Ve canlı sohbet yazılımı kullanmanın büyük faydaları vardır:

• Ziyaretçilerin soruları için bir cevap kaynağı olacağından kullanıcı deneyimini geliştirir.
• Ziyaretçiler gerekli bilgileri aldıktan sonra satın alma işlemine daha yakın olacağından satış döngünüzü kısaltır.
• Potansiyel müşterileriniz yanıtlarını çok daha hızlı aldığından dönüşümleri artırır.
• Müşteri hizmetlerinin telefonla destek yönteminden çok daha ucuzdur.

Web sitenizin ziyaretçilerinin satın almadan mağazanızdan ayrılmasına izin veremezsiniz. Trafik ucuza gelmiyor. Bu yüzden her ziyaretçiyi sayın.

Profesyonel ipucu: Mağazanız dünyanın her yerinden farklı saat dilimlerinde trafik aldığından canlı sohbet 7 gün 24 saat kullanılabilir olmalıdır. Müşterilerinizi asla yalnız bırakmayın.

Ürün sayfası en iyi uygulamaları

Peki, bu markalar bize ilgi çekici bir ürün sayfası oluşturma konusunda ne öğretti? Aşağıdakilere kadar kaynar:

• İlginç olmayan bir ürününüz olsa bile eğlenceli hale getirin.
• Bilgilendirici yapın (ayrıntılı ürün açıklamaları ve sosyal kanıt kullanın)
• Ziyaretçilerinizin aradıklarını bulmasını kolaylaştırın (CTA'larınızın net olması gerekir).
• Daha hızlı yüklenmesini ve mobil görüntüleme için optimize edilmesini sağlayın.

Çözüm

Al işte ozaman, buyur. Ürün sayfalarınızı optimize ederek daha fazla üye, daha fazla ziyaretçi, daha fazla trafik ve nihayetinde daha fazla gelir elde edersiniz.

Bunları bugün uygulamaya başlayın!

Biraz ilham almak istiyorsanız, göz atmanız için web'deki en iyi e-ticaret ürün sayfalarından bazılarının listesi burada.

Yazar biyografisi

Vimal Bharadwaj , Automate.io'da Ürün Pazarlamacısıdır. B2B SaaS ile ilgili her şeye tutkuyla bağlıdır. Çalışmıyorken, bir NBA maçı izlediğini, basketbol oynadığını, kitap okuduğunu veya hayatını hiçbir şekilde etkilemeyen bir şey hakkında atıp tuttuğunu görebilirsiniz. Hayattaki amacı, robot derebeyleri 2050 yılında dünyayı ele geçirmeden önce sürekli öğrenmek ve daha iyi olmaktır.