Kazanma Stratejileri: Bir İş Sunumu Sunumu Nasıl Oluşturulur

İster tomurcuklanan bir girişimci olun, ister yerleşik bir işletme sahibi olun, bir iş sunumu sunumunu nasıl oluşturacağınızı anlamak, girişiminizin başarısı için çok önemlidir. Sektör uzmanlarına göre, etkili bir satış konuşması, yatırımı güvence altına alma şansınızı önemli ölçüde artırabilir.

Bu etkileyici istatistik, bu beceride uzmanlaşmanın önemini vurgulamaktadır. Yatırımcıların dikkatini çekmek için yarışan kalabalık bir startup pazarına rağmen, satış konuşmanızın öne çıkmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Bu kılavuzda, potansiyel yatırımcıları cezbeden ikna edici satış konuşmaları hazırlamak için kanıtlanmış stratejileri ve ipuçlarını inceleyeceğiz. Size sadece bir iş sunum sunumunu nasıl oluşturacağınızı değil, aynı zamanda onu gerçekten olağanüstü hale getirmeyi de göstereceğiz.

Gelin birlikte bu maceraya atılalım ve en seçici yatırımcılar üzerinde bile bir izlenim bırakmak için gerekli bilgi birikimiyle kendimizi silahlandıralım.

İçindekiler:

• İş Dünyasında Satış Konuşması Sunumunun Rolü
  • Saha Sunumlarında Yaygın Tuzaklardan Kaçınma
  • Satış Konuşması Destelerinde Metin ve Görselleri Dengeleme
• Güçlü Saha Sunumları Oluşturma
  • Satış Konuşması Destelerinde Metin ve Görselleri Dengeleme
  • İlgi Çekici İçerik Oluşturma
• Başarılı Bir Satış Konuşması Sunumunun Temel Unsurları
  • Şirketinizin Hikayesini Yaratmak
  • Pazar Fırsatını Gösterme
• Satış Konuşması Sunumunuzu Öne Çıkarma
  • Mali Projeksiyonları Sunmak
  • Bağış Toplamanızı Sormak
  • Rakiplerden Farklılaşmak
• Sunum Destenizi Mükemmelleştirmek
  • İlgi Çekici Bir Satış Konuşması Hazırlama
  • Etkili Sunum Tekniklerini Birleştirmek
  • Sürekli İyileştirme için Kaynaklardan Yararlanma
• Başarılı Satış Konuşması Sunumlarını İnceleme
  • Hikaye Anlatmanın Gücü
  • Pazar Fırsatını Sergileme
  • Çekiş Önemlidir
• İş Konuşma Sunumu Oluşturmayla İlgili SSS
  • Bir işletme için satış konuşması nasıl oluşturulur?
  • Bir satış konuşması güvertesi nasıl tasarlanmalıdır?
  • Bir iş için güverte nasıl inşa edilir?
  • Yerleşik işletmeler için satış konuşması nedir?
• Çözüm

İş Dünyasında Satış Konuşması Sunumunun Rolü

Girişiminiz veya küçük işletmeniz için yatırımı güvence altına almak söz konusu olduğunda, satış konuşması gözden kaçırmayı göze alamayacağınız bir araçtır. Bu sadece iş planınızı hazırlamakla ilgili değil; bunun yerine, girişiminizin içinde yatan potansiyelin ilgi çekici bir anlık görüntüsü olarak hizmet eder.

Temelde, bu ilk yatırımcı konuşması, hemen fon sağlamayı değil, potansiyel yatırımcılar arasında yeterince ilgi uyandırmayı ve böylece daha fazlasını öğrenmeye istekli olmalarını amaçlar.

Saha Sunumlarında Yaygın Tuzaklardan Kaçınma

Etkili bir slayt destesi hazırlamak, stratejik düşünme ve dikkatli planlama gerektirir - birçok girişimcinin destelerini oluştururken düştüğü yaygın tuzaklar vardır. Bu tür tuzaklardan biri, bu teknolojilerin gerçek dünyadaki sorunları nasıl ele aldığına odaklanmak yerine çok teknik olmayı veya teknoloji yönleriyle ilgili aşırı bilgi vermeyi içerir. "Toplam pazarın yüzde birini alırsak başarılı oluruz" gibi, onları destekleyen herhangi bir önemli veri olmaksızın genel ifadeler de anlayışlı yatırımcıların hedefini kaçırma eğilimindedir.

1. Bu tuzaklardan uzak durmak için, Guy Kawasaki'nin sunumları sınırlamayı savunan “10/20/30 kuralını” göz önünde bulundurun: otuz puntodan küçük yazı tipi kullanılmadan yirmi dakika boyunca özetlenen on slayt - canlı sunumlar sırasında bile okunabilirliği korurken netlik sağlar.

Satış Konuşması Destelerinde Metin ve Görselleri Dengeleme

Sunumunuz, alıcıların okuma zamanına sahip olduğu e-posta paylaşımına uygun metin ağırlıklı içerik ile görsellerin tartışma boyunca izleyici katılımını sürdürmeye yardımcı olduğu, özellikle canlı sunumlar olarak tasarlanmış görsel olarak çekici sürüm arasında denge kurmalıdır.

Güçlü Saha Sunumları Oluşturma

İlk satış konuşması, işletmenizin potansiyel yatırımcılarla ilk el sıkışmasıdır. Ünlü girişimci ve risk sermayedarı Guy Kawasaki'nin dediği gibi:

Özünde, ortalama bir yatırımcı bir sunum slayt destesini incelemek için yaklaşık 3 dakika 44 saniye harcıyor. Bu, her saniyeyi saymanız gerektiği anlamına gelir.

Satış Konuşması Destelerinde Metin ve Görselleri Dengeleme

Başarılı sunum sunumunuzun, izleyicileri ayrıntılarla boğmadan şirketinizin hikayesi veya satış stratejisi hakkında bilgilendiren metin içeriği; görseller ise karmaşık fikirlerin veya verilerin sindirilebilir bilgi yığınlarına basitleştirilmesine yardımcı olur.

• Harika desteler oluşturmak için iyi bir pratik kural: İki sürüme sahip olun – metin ağırlıklı olan ve toplantılardan önce e-posta yoluyla paylaşılabilen; Slaytların bir bakışta etkili bir şekilde iletişim kurması gereken canlı sunumlar için özel olarak tasarlanmış başka bir görsel olarak ilgi çekici sürüm.
• Hangi formatı seçerseniz seçin, daha azının her zaman daha fazla olduğunu unutmayın. Toplam 19 slaytı geçmeyi hedefleyin (veya daha iyisi Kawasaki tarafından ana hatları çizilen on slayda yaklaşmayı deneyin). Sunum boyunca izleyicinin dikkatini çekmek ve böylece potansiyel yatırımcıların bu araçta sunulan iş fırsatınızı inceledikten sonra yatırım yapmaya olumlu karar vermesi için daha fazla işlem yapma şansını artırmak için her sayfa tek bir fikri net bir şekilde ikna edici bir şekilde iletmelidir.

İlgi Çekici İçerik Oluşturma

Sunum destenizdeki her slaydın hedef kitlenin ilgisini yeterince çekmesini istiyorsunuz, böylece onlar da burada bahsedilen pazar boyutu ürün demosu vb.

Yüksek düzeyde etkileşim elde etmek için, tüm öğelerin yalnızca doldurucu olarak hareket etmek yerine katma değerli bilgiler sağladığından emin olun, mümkün olan her yerde uzun paragraflar yerine madde işaretleri kullanın, önemli çıkarımların kolayca öne çıkmasını sağlayın, ayrıca özellikle finansal projeksiyonları tartışırken çizelge grafikleri kullanmayı düşünün, bunlar hızlı görsel içgörüler sunar, tartışılan sayıların daha hızlı anlaşılmasını kolaylaştırır.

Son olarak ama kesinlikle en az özel dikkat gösterin kaliteli tasarım estetiği renk düzeni tipografi düzeni çünkü bu faktörlerin inanılırlık profesyonelliği algılarını etkilemede rol oynamadığına ve dolayısıyla genel görünümün kendi içinde ne kadar iyi yürütüldüğüne bağlı olarak karar verme sürecini olumlu yönde olumsuz etkilediğine inanmayın.

Başarılı Bir Satış Konuşması Sunumunun Temel Unsurları

Yeni başlayanların dünyası çetin ve yatırımcıların dikkatini çekmek için kıyasıya bir rekabet var. Ama bunun seni caydırmasına izin verme. Etkili bir satış konuşması oluşturmak, yalnızca iş teklifinizi sunmakla ilgili değildir; daha çok olası yatırımcıları firmanızın hesabına çeken büyüleyici bir anlatı oluşturmak gibidir.

Bu hikayeyi iki önemli bileşenle nasıl öreceğimize derinlemesine bakalım: Şirketinizin Hikayesini Hazırlamak ve Pazar Fırsatını Göstermek.

Şirketinizin Hikayesini Yaratmak

Büyüleyici bir şirket hikayesi, kalabalığın arasından sıyrılmak için biletiniz olabilir. Nasıl bir tane yaratırsın? Bireyler ve bir ekip olarak sizi benzersiz kılan şeylere odaklanın - her üyenin başarılarını, uzmanlığını veya işe kattıkları özel becerilerini sergilemek, potansiyel yatırımcılar nezdinde güvenilirlik oluştururken iş modeliniz etrafında güven oluşturmaya yardımcı olacaktır.

Ekip slaydınız, her üyenin başarılarını, uzmanlıklarını veya dahil ettikleri özel becerilerini vurgulamalıdır. Bu, potansiyel yatırımcılarla güvenilirlik oluştururken iş modeliniz etrafında güven oluşturur Forbes startup ekipleri oluşturmaya ilişkin kılavuz.

Bu strateji, yalnızca kuruluşunuzun bugün nerede durduğuna dair bir resim çizmekle kalmaz, aynı zamanda gelecekteki büyüme yörüngesine ilişkin içgörüler sağlar - bu, potansiyel olarak yatırımcı kararlarını girişiminize yatırım yapma yönünde olumlu yönde etkileyebilecek bir şeydir.

Pazar Fırsatını Gösterme

Pazar fırsatlarını etkili bir şekilde sergilemek, olumlu potansiyelleri ölçmeyi ve ürün veya hizmet teklifleriyle doldurulan boşlukları açıklamayı içerir. Sattığınız ürüne neden talep olduğunu ve bu alanda büyüme için ne kadar yer olduğunu cevaplar. Neil Patel boşluk analizi yapma kılavuzu

1. Gelecekteki büyüme oranları için projeksiyonların yanı sıra mevcut pazar boyutunu analiz edin. Bu veriye dayalı yaklaşım, hem mevcut koşulların hem de ileriye dönük beklenen eğilimlerin doğru bir resmini çizmeye yardımcı olur.
2. Mevcut çözümleri sizinkilerle karşılaştırarak sergileyin ve böylece çözüm tarafından ele alınan boşlukları belirleyin. Değer teklifinizin burada öne çıkması gerekiyor - müşterilerin neden rakiplerin tekliflerini tercih edeceğini açıkça ifade etmelidir.
3. Bu faktörlere dayalı net finansal tahminler oluşturun. Bu tahminler, uzun vadeli kârlılık beklentilerinin uygulanabilirliğini göstermeye yardımcı olur - bu, herhangi bir başarılı sunum sunumunun kapsaması gereken temel bir husustur.

Satış Konuşması Sunumunuzu Öne Çıkarma

Potansiyel yatırımcıları cezbeden bir satış konuşması oluşturmaya gelince, farklılaşma çok önemlidir. Rakipler karşısında benzersiz üstünlüğünüzü sergilemek ve çekiş slaydınızla tutarlı büyümeyi göstermek büyük fark yaratabilir.

Mali Projeksiyonları Sunmak

Herhangi bir iyi satış konuşmasının finansal kayması, olası yatırımcılar için önemli bir ağırlık taşır. Bu çok önemli bileşen, şirketin mali durumu için en az üç yıllık gelecek tahminlerine ilişkin net bir genel bakış sunmalıdır. Yalnızca iş performansını ne kadar iyi tahmin ettiğinizin bir göstergesi olarak değil, aynı zamanda etkili satış stratejileri tasarlamadaki hünerinizi de gösterir.

Zorlayıcı finansal tahminler oluşturmak için LivePlan gibi araçları kullanmayı düşünün. Bu platformlar, işletmelerin kolayca kapsamlı tahminler oluşturmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Unutmayın: bu sadece sayı hesaplama değil; bu rakamların başarı ve kârlılıkla sonuçlandığı bir hikayeyi bir araya getiriyor.

Bağış Toplamanızı Sormak

Bağış toplama slaydınıza bir talep aralığı eklemek, potansiyel yatırımcılara girişiminize katılmayı seçerlerse neye yatırım yapmaları gerekebileceği konusunda fikir verir. Bununla birlikte, bu soruyu sorarken dengeyi tutturmak zor olabilir - çok fazla şey isteyerek müşteri adaylarını korkutup kaçırmak veya çok az şey isteyerek kendinizi kandırmak istemezsiniz.

Sağlam bir yaklaşım, benzer şirketlerin finansman turlarını araştırmayı veya sermaye artırma deneyimi olan danışmanlardan tavsiye almayı içerir - bağış toplama talepleri için uygun miktarlara karar verirken içgörüleri paha biçilmez olabilir.

Rakiplerden Farklılaşmak

Rekabet slaydınız, sizi aynı alanda faaliyet gösteren diğerlerinden ayıran ürün/hizmetin bu farklı yönlerini vurgulamalıdır. Yalnızca özellikleri listelemek yerine, bu farklılıkların neden önemli olduğunu vurgulayın - temel olarak yalnızca işlevlerden ziyade faydaları sergileyin.

1. SpyFu gibi kaynakları kullanarak rakip tekliflerini kapsamlı bir şekilde analiz edin.
2. Rakiplerin çevrimiçi taktikleri hakkında, rekabet avantajı sağlayan boşlukları ortaya çıkarabilecek değerli veriler toplayın.

Sunum Destenizi Mükemmelleştirmek

Satış konuşması sadece bir slayt koleksiyonu değildir, finansman sağlamanız için altın biletinizdir. İş modelini ve pazar fırsatını etkili bir şekilde ileterek gösterişli ve ilgi çekici olması gerekir.

Anahtar, yalnızca tüm kutuları işaretleyen bir başlangıç ​​sunum destesi oluşturmak değil, aynı zamanda onu inançla sunmaktır. Amaç? Potansiyel yatırımcıların girişiminizde yer almak istediklerine karar vermelerini sağlamak için.

İlgi Çekici Bir Satış Konuşması Hazırlama

David S.Rose'dan ilham alalım – yeni şirketlere satış konuşması konulu TED Konuşması, başarılı bir satış konuşması yapmak için paha biçilmez içgörüler sağlıyor. Başarılı bir satış konuşması oluşturmak için hikaye anlatımının öneminin altını çiziyor, çünkü heyecan verici bir hikayeye kim karşı koyabilir?

Şirketinizin hikayesi her slayttan geçmelidir: neden benzersizsiniz, müşterilerin sorunlarını nasıl çözüyorsunuz ve sizi rakiplerinden ayıran şey. Bu anlatı yaklaşımı, potansiyel yatırımcılarla duygusal bağlantılar kurmaya yardımcı olur - bu, onlardan paralarını vizyonunuza yatırmalarını isterken çok önemli bir şeydir.

Etkili Sunum Tekniklerini Birleştirmek

Zorlayıcı anlatılar oluşturmanın ötesinde, başka bir kritik yön daha vardır: sunum teknikleri. Metin ağırlıklı slaytlardan daha fazlasına ihtiyacınız var; görseller de eşit derecede önemlidir (daha fazla değilse). Unutmayın: burada denge hayati önem taşır.

Potansiyel yatırımcılar satış konuşması sunumu başına yaklaşık 4 dakika harcıyor, bu nedenle bilgi açısından zengin içeriği sunumlar sırasında yapılan ana noktalardan dikkati dağıtmadan anlayışı geliştiren çekici görsellerle dengeleyerek sizinkini basit ama etkili tutun.

Sürekli İyileştirme için Kaynaklardan Yararlanma

Zaman içinde hem içeriği hem de sunumu sürekli olarak iyileştirmek ilk bakışta göz korkutucu görünebilir ama korkmayın. Guy Kawasaki'nin daha önce bahsedilen 10/20/30 kuralı tarafından özetlenen on slaytı etkili bir şekilde kullanarak sunumları yapılandırmaya yönelik eyleme geçirilebilir ipuçları sağlayan veya sunum sonrası Soru-Cevap oturumlarını ustaca ele alan, böylece satış konuşması sırasında oluşturulan ivmenin daha sonra azalmaması için çevrimiçi olarak çok sayıda kaynak bulunmaktadır.

Kişinin kendi versiyonunu mükemmelleştirmeye yönelik bu büyük ilk Uber rakibi bazen uzun gelebilir, ancak Roma'nın da bir gün inşa edilmediğini unutmayın, değil mi? Bu yüzden hedefe ulaşana kadar rotanızı kaybetmeyin.

Başarılı Satış Konuşması Sunumlarını İnceleme

Saha sunumları dünyasını keşfetmek göz korkutucu görünebilir, ancak sanıldığı kadar karmaşık değildir. Mevcut başarılı sunum sunumlarını incelemek, kendi işletmelerimiz için kullanabileceğimiz stratejiler hakkında fikir verebilir.

Mükemmel bir örnek, Uber'in ilk sunum güvertesini kullanarak 400 milyon dolardan fazla para toplayan rakibidir. Başarıları tesadüfi değildi – bu bölümde inceleyeceğimiz belirli ilkeleri takip ettiler.

Hikaye Anlatmanın Gücü

İyi bir sunum sunumunu harika yapan nedir? Cevap hikaye anlatımında yatıyor. Gerçekleri ve rakamları sunmaktan daha fazlası; ürün veya hizmet sunumunuz ve potansiyel büyüme fırsatları etrafında ilgi çekici bir anlatı örmekle ilgilidir.

Bu yaklaşım, yatırımcıların duygusal düzeyde katılımını sağlayarak yatırım yapma olasılıklarını artırır. Bu nedenle, kendi sunum destenizi oluştururken şunu unutmayın: şirketinizin hikayesini etkili bir şekilde anlatmak, yatırımcı duyarlılığını lehinize çeviren temel faktör olabilir.

Bunun için sihire ihtiyacınız yok – ihtiyacınız olan şey, potansiyel yatırımcılar ilgilenip ilgilenmediklerine karar vermeden önce kendinizi nasıl sunmak istediğiniz konusunda netlik.

Pazar Fırsatını Sergileme

Zorlayıcı hikaye anlatımına ek olarak, Uber'in rakibi gibi başarılı satış konuşmalarının gösterdiği bir diğer önemli özellik, pazar fırsatlarını net bir şekilde göstermesiydi. Pazar fırsatı, potansiyel yatırımcılara hedef pazar boyutunun tam olarak ne kadar büyük olduğunu göstermeyi ve şu anda yeterince hizmet almaması nedeniyle neden olgun seçimler sunduğunu açıklamayı içerir.

Slayt destenizle benzer sonuçlar elde etmek için, bu pazarlarda hedeflenen müşterilerin sahip olduğu benzersiz özelliklerin yanı sıra boyut özellikleriyle ilgili kapsamlı araştırma yapıldığından emin olun.

Çekiş Önemlidir

Çekiş, esas olarak, satış verilerinden müşteri referanslarına ve sektörle ilgili oyuncularla birlikte kurulan stratejik ortaklıklara kadar herhangi bir yerde değişen, satıldığı mallar/hizmetler için talebin var olduğunu gösteren kanıtlara yöneliktir.

Daha önce adı geçen rakip, önemli kullanıcı etkileşimi metriklerinin yanı sıra aydan aya büyüme oranlarını sergileyen, açıkça tasvir edilen görseller aracılığıyla çekiş gücünü başarıyla göstermeyi başardı.

İşiniz, girişimin şu anda bulunduğu mevcut aşamaya bağlı olarak benzer şekilde etkili göstergelerin gösterilmesini içerecektir - erken aşamadaki girişimler daha çok niteliksel kanıt noktalarına odaklanabilirken, sonraki aşamadaki şirketler somut gelir rakamları ve diğer performans ölçütlerini de sağlamalıdır.

Unutmayın: Yatırımcılar için hazır sağlam bir iş planı, yukarıda tartışılan diğer unsurların yanı sıra güçlü mali projeksiyonlar da içermelidir.

İş Konuşma Sunumu Oluşturmayla İlgili SSS

Bir işletme için satış konuşması nasıl oluşturulur?

Bir satış konuşması kısa, net ve ikna edici olmalıdır. Sorun bildirimi, çözüm, pazar büyüklüğü, ürün demosu, ekip profili ve finansal projeksiyonlar gibi temel unsurları dahil edin.

Bir satış konuşması güvertesi nasıl tasarlanmalıdır?

Sunum sunumunuzun tasarımı, metin ve görselleri dengelemelidir. Pazar fırsatını ikna edici bir şekilde gösterirken şirketinizin hikayesini etkili bir şekilde anlatması gerekir.

Bir iş için güverte nasıl inşa edilir?

İş destenizin iki sürümünü oluşturun: biri e-posta paylaşımı için metin ağırlıklı, diğeri ise yüz yüze sunumlar için görsel olarak çekici bir sürüm.

Yerleşik işletmeler için satış konuşması nedir?

Yerleşik bir işletme, satış konuşmalarını büyüme yörüngesini göstermek, başlangıçtan bu yana ulaşılan başarıları veya kilometre taşlarını vurgulamak, mevcut gelecek planlarını veya genişleme stratejilerini kullanmak için kullanır.

Çözüm

Bir iş sunumu güvertesi oluşturmak, bir sanat ve bilimin birleşimidir.

Potansiyel yatırımcıların ilgisini çekmedeki rolünü anlayarak bu aracın önemini incelediniz.

Maksimum etki için metin ve görseller arasında bir denge kurmayı öğrenerek yaygın tuzakların üstesinden geldik.

Şirketinizin hikayesini oluşturmaktan pazar fırsatlarını göstermeye kadar her bir temel unsur incelendi.

Artık ikna edici mali tahminler ve ikna edici bağış toplama istekleriyle sunum sunumunuzu nasıl öne çıkaracağınızı biliyorsunuz.

İlham almak için analiz edilen başarılı örneklerle birlikte sunum mükemmelleştirme ipuçları paylaşıldı.

Şu anda sahip olduğunuz bilgi girişiminizin beklentilerini önemli ölçüde değiştirebilir.

Geriye kalan tek şey harekete geçmek - bu içgörüleri alın, özenle uygulayın ve kazanan bir iş sunum destesi yaratın!

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri size verir.

Ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarını sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründe bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olanlar
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir

Sadece sana bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta tüm şirket listesini yükleyebilir ve bu şirketlerdeki belirli departmanlardaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmanızı nasıl otomatik hale getirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.