Sıkıcı Olmayan Bir B2B Sosyal Medya Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Yayınlanan: 2023-04-08

Sosyal medya pazarlamasında, B2B'nin işletmeler arası değil, Boring2Boring anlamına geldiğine dair bir yanlış kanı var.

Kısmen, B2B sosyal medya stratejilerinin büyüme mesajlarına odaklanma ve marka yönergelerinin güvenli sınırları içinde kalma eğiliminden kaynaklanmaktadır .

B2B pazarlamasına hak ettiği değeri vermesine rağmen, çoğu B2C markasının karşılaşmadığı doğal zorluklar vardır:

  • Uzun kurşun yetiştirme süreçleri
  • Ürün değil hizmet satışı
  • Çok sayıda karar verici
  • Dolaylı satış yolculuğu

B2B pazarlama stratejileri için hedefler, yöntemler ve ölçümler B2C'den farklı olacaktır .

Ancak bu, yaratıcı sosyal medya fikirlerinden yoksun bir pazarlama stratejisi anlamına gelmemeli. Aksine, B2B sosyal medya kampanyalarının öne çıkması için özgünlük ve yaratıcılık enjeksiyonuna ihtiyacı vardır.

2022'de B2B sosyal medya stratejinizi nasıl yeniden düşüneceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

B2B Sosyal Medya Nasıl Daha Az Sıkıcı Hale Getirilir?

Stratejinizi Farklı Şekilde Tanımlayın

Sosyal medya en kazançlı satış platformu olmayabilir ve bunda bir sorun yok.

B2B pazarlama karmasında sosyal medyanın amacını yeniden tanımlamak, satışa yönelik mesajlaşmadan uzaklaşmak ve markayı insancıllaştırmaya odaklanmak için bir fırsat sunuyor.

B2B sosyal medya stratejinizi, bir kâr hedefi yerine dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bir marka hedefi etrafında oluşturun:

  • Marka güvenilirliği oluşturun
  • Görünürlüğü ve marka hatırlanabilirliğini artırın
  • Yeni kitlelerle etkileşim kurun ve onları eğitin

Bu kitle merkezli hedefler, sosyal medya stratejinize yaratıcı yaklaşımları keşfetme esnekliği sağlar.

Gerçek bağlantılar kurmak için bir kanal olarak sosyal medyanın gücünden yararlanırken, çok kanallı pazarlamanın daha geniş bağlamında olası satış yaratmaya katkıda bulunurlar.

Ürün ve Hizmetlerinizi İnsanlaştırın

Ortaya koyduğunuz her içeriğin diğer ucunda bir insan olduğunu unutmayın.

Peki onlar kim?

Sosyal medyaya özgü alıcı kişilikleri oluşturmak için zaman ayırın. Stratejik hedeflere bağlı olarak, bunlar yerleşik müşteri profillerinden elde edilebilir veya sıfırdan oluşturulabilir.

Platformları Dikkatlice Seçin

Çoğu B2B sosyal medya stratejisi, profesyonellere adanmış tek platform olan LinkedIn'e odaklanır.

Neredeyse tüm B2B pazarlamacıları, içerik pazarlaması için LinkedIn'e güveniyor :

  • %95'i organik içerik pazarlaması için LinkedIn kullanıyor
  • %76'sı platformu ücretli tanıtım için kullanıyor

B2B pazarlamacılarının %83'ü organik içerik pazarlaması ve %66'sı ücretli pazarlama için kullanıyor.

Hiç şüphe yok ki bu platformlar değer üretebilir. Ancak en iyi B2B sosyal medya platformu, hedef kitlenize ulaşan ve hedeflerinize uygun olandır.

Diğer platformların sosyal medya stratejinizi nasıl destekleyebileceğini düşünün.

  • Quora: Kullanıcıların sorunlarını çözme
  • TikTok: Eğlenceli ve insancıllaştırıcı
  • Pinterest: İlham verici ve görsel olarak ilgi çekici
  • Orta: Düşündürücü ve eğitici

TikTok, B2B pazarlamacılarının içerik yayınlamayı düşünebilecekleri ilk yer değil, ancak doğru yaklaşımla oldukça ilgi çekici olabilir.

Örneğin, 2022'de ajanslardan ve yerleşik markalardan gördüğümüz en iyi B2B pazarlamalarından bazıları TikTok aracılığıyla geldi.

B2C'nin Başucu Kitabından Bir Yaprak Çıkarın

2022'deki en iyi B2B sosyal medya stratejileri, kolayca kişisel olmayan kampanyalara hayat vermek için B2C taktiklerinden yararlanıyor.

TikTok'ta ajanslardan ve markalardan öne çıkan bazı B2B pazarlama örneklerine bakalım:

  • NoGood Ajansı

New York kreatif ajansı NoGood, popüler markaların kampanyalarını inceleyerek, bir ajansta çalışmakla ilgili özgün içerikler yayınlayarak ve diğer pazarlamacılar ve ajanslar için ipuçları paylaşarak 100.000'den fazla takipçi topladı.

@nogood.io Neden böyleyim? #pazarlamacı #dijitalpazarlama #pazarlamatok #pazarlamaajansı #ajansyaşamı ♬ Che La Luna - Louis Prima

  • Adobe

300.000'den fazla takipçi ve 3 milyon beğeni ile Adobe, kendisini platformda bir marka lideri olarak kabul ettirmiştir. TikTok stratejileri, iyi bir önlem olarak markalı içerik serpiştirerek etkileyicilere ve UGC'ye (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) odaklanıyor.

@adobe @natalia.dedios'un bir sonraki uyumu için bir fikriniz var mı? #AdobeTok #GRWM ♬ orijinal ses Adobe

  • Canva

Adobe gibi Canva da, Canva ürün ve hizmetlerini kullanmak için etkileyici içerikler, hızlı ipuçları ve esnek CTA'lar içeren eğlenceli içeriklerin bir karışımını yayınlar. 83 bin takipçiye sahip Canva, hedef kitlesine odaklanmaya devam ederek güçlü bir TikTok takipçisi oluşturdu.

@canva Başardı. #Canva #CanvaPresentation #Sunum #CanvaTip #CanvaHack #GraphicDesign ♬ orijinal ses - </3

  • Apex Hareket Kontrolü

Bu, alanın biraz dışında, ancak TikTok'ta geleneksel olmayan B2B pazarlamasına harika bir örnek. Apex, gıda endüstrisi için robotlar üretiyor. Yine de B2C trendlerini (bazen tuhaflığın sınırına varan) ayaklar altına alan TikTok'larının 75 bin takipçisi ve 3,5 milyon beğenisi var - Adobe'den bile fazla.

@apexmotion Baker-Bot'umuzun nasıl çalıştığının küçük bir perde arkası! #fyp #viral #tech #robot #bakerbot ♬ orijinal ses - 落落酱ovo

Bir Topluluk Oluşturun

Ajanslar ve markalar neden TikTok için dönüşüm hunisinin en üstünde içerik oluşturmaya enerji harcıyor?

TikTok kullanıcılarının neredeyse üçte biri (%32) 25 ile 34 yaşları arasında ve kullanıcıların %90'ı uygulamayı günde birden fazla ziyaret ediyor.

Bu kullanıcılar, cüzdan iplerini elinde tutan nihai karar vericiler olmasalar da, satın alma sürecinde etkili kişilerdir ve genellikle B2B ürün ve hizmetlerinin kullanıcılarıdır.

LinkedIn'de, ilgili bir topluluk oluşturmanın faydaları, insanların %92'sinin LinkedIn'deki reklamlara göre akran tavsiyelerine güvendiği için daha da görünür.

İçerik Karışımını Çeşitlendirin

Belki de B2B sosyal medya stratejilerinin bayat olarak görülmesinin ana nedeni, pazarlamacıların kaynak kısıtlamaları veya güvenilir veri eksikliği nedeniyle bu noktayı atlamasıdır .

Adobe ve Canva'dan örneklerde gördüğümüz gibi, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, üçüncü taraf onayından yararlanarak güçlü bir mesaj gönderir.

İçeriğiniz her zaman kapsayıcı sosyal medya stratejisiyle bağlantılı olmalıdır.

Ama unutmayın: sosyal medyada eğlenmek sorun değil.

Markayı insanlaştırın. Kitlenizehitap edin , diğer markaların gönderilerini yeniden etiketlemeyin. Rekabetinizi izleyin.

İçerik karması, hedef kitlenizin nerede olduğunu ve onları neyin ilgilendirdiğini yansıtmalıdır.

Sosyal Medya Pazarlamanızı Planlayın, Ölçün ve Değerlendirin

B2B sosyal medya pazarlaması daha büyük bir resme katkıda bulunur.

İddialı kampanyalar planlarken ve yürütürken, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan bir içerik parçasının platformlar arası olası satış yaratmaya nasıl katkıda bulunduğunu gözden kaçırmak kolaydır.

Mediatool'un Stratejik Planlama aracıyla, B2B pazarlama stratejilerini planlamak, izlemek ve optimize etmek ve en önemlisi yatırım getirisini göstermek için tüm pazarlama faaliyetlerinizde görünürlük elde edersiniz .

Stratejik Planlama, birden çok müşteri kampanyası yürüten ajanslar ve büyük veya eş zamanlı kampanyaları olan küresel markalar için özellikle değerlidir.

Mediatool, tüm pazarlamanızı bir perspektife oturtur ve iddialı kampanyaları optimize etmeniz ve hedeflerinize daha hızlı ulaşmanız ve sonra onları aşmanız için size araçlar sunar.

Stratejik Planlama hakkında daha fazla bilgi edinin veya ajanslar ve markalar için Mediatool'u keşfedin .