Emlak Ekiplerini Etkili Bir Şekilde Telafi Etme

Emlak ekiplerinin yapısının nasıl tazmin edileceğini anlamak, başarılı bir ajansı yönetmenin kritik bir yönüdür. Başarılı bir emlak ajansı, en iyi yetenekleri çekmek ve onları ellerinden gelenin en iyisini yapmaya motive etmek için iyi tasarlanmış bir ücret yapısına ihtiyaç duyar ve bu da karlılığın artmasına neden olur.

Bu yazıda, emlak ekiplerinde tazminatı yapılandırmak için çeşitli stratejileri inceleyeceğiz. Ödül ile karlılığı dengelemenin önemini, komisyonun motivasyonda oynadığı rolü ve bölünmüş yüzdelerden gerçek gelir rakamlarına odaklanmanın neden faydalı olabileceğini keşfedeceğiz.

Ayrıca, idari yardım gibi katma değerli destek sağlamanın ve yapay zeka teknolojisi gibi satışı etkinleştiren araçların sağlanmasının, acentenizi rekabetçi emlak sektöründe farklı kılarken acentelerin kazançlarını nasıl artırabileceğini de tartışacağız.

Son olarak, komisyon paylarını belirlerken göz önünde bulundurulması gereken faktörleri inceleyeceğiz ve belirli işlem aşamalarına ulaştıktan sonra ek personel almanın faydalarını vurgulayacağız. Bu nedenle, emlak ekiplerinin yapısını etkili bir şekilde nasıl telafi edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, okumaya devam edin!

İçindekiler:

• Adil ve Performansa Dayalı Bir Ücretlendirme Yapısı Oluşturmak
  • Tazminat Yapılarında Karlılıkla Ödül Dengelemenin Önemi
  • Emlak Ekiplerini Motive Etmede Komisyonun Rolü
• Odağı Bölünmüş Yüzdelerden Gerçek Gelir Rakamlarına Değiştirme
  • İşe Alım Stratejilerinde Katma Değer Olarak Destek Göstermek
  • İdari Yardım, Temsilcilerin Kazançlarını Nasıl Artırabilir?
• Satışı Etkinleştiren Araçlarla Ajansınızı Farklılaştırın
  • Yapay Zeka Teknolojisi: Potansiyel Müşteri Yaratmanın Gizli Sosu
  • Eğitim Programları: Becerileri Bileme ve Temsilcileri Çekme
• Komisyon Paylarını Belirlerken Destek Seviyesinin Dikkate Alınması
  • İstemci Türüne Göre Komisyonları Farklılaştırma
  • Net Hasıla Göre Komisyon Hesaplama
• Belirli İşlem Aşamalarına Ulaştıktan Sonra Ek Personel
  • İstemci Türüne Göre Komisyonları Farklılaştırma
  • Net Hasıla Göre Komisyon Hesaplama
• Arttırılmış Üretkenlik İçin Faaliyetleri ve Sonuçları İzleme
  • Verimliliği Arttırmada Etkinlik Takibinin Önemi
• Yapı Emlak Ekiplerinin Nasıl Telafi Edileceğine İlişkin SSS
  • Gayrimenkulde ekip yapısı nasıl çalışır?
  • Tipik bir emlak ekibi komisyon payı nedir?
  • Bölmeler bir emlak ekibinde nasıl çalışır?
  • 70/30 komisyon payını nasıl hesaplarsınız?
• Çözüm

Adil ve Performansa Dayalı Bir Ücretlendirme Yapısı Oluşturma

Emlak ekipleri için ücret yapısı basit, adil, performansa dayalı ve komisyona dayalı olmalıdır. Temsilcileri motive etmeli ve kar marjlarını korumalı. Ve hey, masrafları karşıladıktan sonra kârın %50'sini takıma bırakalım. Paylaşmak önemsemektir, değil mi?

Tazminat Yapılarında Karlılıkla Ödül Dengelemenin Önemi

Arazinin yoğun dünyasında ücret ve fayda arasındaki ideal uyumu bulmanın büyük bir etkisi olabilir. Acenteleri ödüllendirmek ile kârlılığı sağlamak arasında bir denge bulmak, başarılı emlak operasyonları için çok önemlidir. Çak bir beşlik ile yumruk yumruğa vurmak arasındaki mükemmel dengeyi bulmak gibi.

Emlak Ekiplerini Motive Etmede Komisyonun Rolü

Bazı sektörlerde, çalışanları motive etmek için düzenli bir maaş veya saatlik ücret yeterlidir. Ancak, maaş çekinizin boyutunun kapanış anlaşmalarına bağlı olduğu emlakta, oyunun adı komisyondur. Bu, ajanların yarın yokmuş gibi acele edip anlaşmalar yapmalarını sağlamak için pantolonlarına fazladan bir tekme atmak gibi.

Bir komisyon sistemi oluşturmak ciddi bir planlama ve değerlendirme gerektirir. Ekip üyelerinizi neyin harekete geçirdiğini anlamanız ve sunduğunuz teşviklerin şirket hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olmanız gerekir. Şeffaflık burada anahtardır. Herkesin komisyonların nasıl hesaplandığını, ne zaman ödeneceğini ve daha fazla kazanmak için neler yapabileceğini bilmesi gerekir. Bir oyun gibi, ama hatta para var.

Odağı Bölünmüş Yüzdelerden Gerçek Gelir Rakamlarına Değiştirme

Gayrimenkulün acımasız dünyasında, bölünmüş yüzdeleri unutun ve soğuk nakit paraya odaklanın. Potansiyel işe alımlara ajansınızın pazarlama çabalarını nasıl desteklediğini ve idari yardım sağladığını gösterin, böylece her satıştan daha küçük bir payla bile daha fazla para kazanabilirler.

İşe Alım Stratejilerinde Katma Değer Olarak Destek Göstermek

Katil işe alım stratejileriyle acemilere arkalarını kolladığınızı gösterin. Birinci sınıf eğitim programları, LeadFuze gibi gelişmiş potansiyel müşteri oluşturma araçları ve kapsamlı pazarlama desteği sunun. Sadece satışlarını artırmakla kalmayıp aynı zamanda sektördeki profesyonel gelişimlerini de artırmak istediğinizi bilmelerini sağlayın.

İdari Yardım, Temsilcilerin Kazançlarını Nasıl Artırabilir?

Bir temsilcinin cüzdanını şişirme konusunda idari yardımın gücünü hafife almayın. Temsilciler planlama, evrak işleri ve müşteri takibi ile ilgilenerek en iyi yaptıkları şeye, yani mülk satışına odaklanabilirler. Inman News'e göre, bir idari asistan işe almak, bir temsilcinin üretkenliğini %68'e kadar artırabilir. Cha-ching.

Bu yaklaşım yalnızca en iyi yetenekleri mutlu etmekle kalmaz, aynı zamanda daha yüksek bir komisyon paylaşımı yerine destekleyici bir ekiple çalışmaya değer veren yeni çalışanları da çeker.

Başka bir deyişle, komisyon paylaştırmaları cazip gelebilir, ancak başarılı bir sonuca ulaşmak için resmin bütünü dikkate alınmalıdır. Rakamların ötesine bakın ve sağlanan desteğin düzeyini ve nihai olarak net geliri etkileyen ilgili maliyetleri göz önünde bulundurun. Doğru dengeyi bulun ve herkes kazanın - finansal ve profesyonel olarak.

Satışı Etkinleştiren Araçlarla Ajansınızı Farklılaştırın

Son derece rekabetçi olan emlak piyasasında, kendinizi diğer acentelerden ayırmalısınız. Grubun önüne geçmenin bir yolu, size avantaj sağlayan satış sağlayan araçları kullanmaktır. Örneğin, Dippidi'ye bir göz atın. Bu kötü çocuk, nitelikli olası satışları doğrudan CRM'nize göndermek için süslü AI teknolojisini kullanır.

Yapay Zeka Teknolojisi: Potansiyel Müşteri Yaratmanın Gizli Sosu

Yapay Zeka (AI), öncü üretimde devrim yarattı. Dippidi'nin birinci sınıf yapay zekası ile herhangi bir eski ipucu elde edemezsiniz. Oh hayır, yüksek oranda hedeflenmiş ve nitelikli müşteri adayları alıyorsunuz. Bu, lastikçiler için daha az zaman harcanması ve ciddi alıcılarla anlaşma yapmak için daha fazla zaman anlamına gelir.

Yeni yetenekler alırken yapay zeka avantajınızı gösterin. Ekibinize katılmanın, diğer ajansların yalnızca hayalini kurabilecekleri yüksek kaliteli potansiyel müşterilere erişim anlamına geldiğini bilmelerini sağlayın. Alet kutunuzda gizli bir güce sahip olmak gibi.

Eğitim Programları: Becerileri Bileme ve Temsilcileri Çekme

Ama bekleyin, dahası var. Süslü teknoloji araçlarının yanı sıra, öldürücü eğitim programları sunmalısınız. Emlak, hızlı tempolu bir oyundur ve temsilcilerinizin oyunlarının zirvesinde olmaları gerekir. Bu, yeni pazarlama stratejileri öğrenmek ve en son yasa ve yönetmeliklerden haberdar olmak anlamına gelir.

Ajansınızda, temsilcilerinizi keskin tutmak için düzenli eğitim oturumları yaptığınızdan emin olun. Özel atölye çalışmaları ve seminerler için dışarıdan uzmanlar getirin. Potansiyel işe alımlara ekibinize katılmanın yalnızca anlık avantajlar değil, aynı zamanda uzun vadeli büyüme fırsatları anlamına geldiğini gösterin.

Gelişmiş satış sağlayan araçları sürekli profesyonel gelişimle birleştirerek, hırslı emlak profesyonellerinin neden ajansınızı seçmesi gerektiğine dair güçlü bir gerekçe oluşturuyorsunuz. Rekabeti yere seren bir-iki yumruk gibi.

Herkesin çevrimiçi ortamda dikkat çekmek için savaştığı günümüzün dijital çağında, öne çıkmak çok önemlidir. Özellikle emlak alanında en iyi yetenekleri çekmeye çalışırken. Yani sıradan bir ajans olmayın. Herkesin katılmak istediği ajans olun.

Komisyon Paylarını Belirlerken Destek Seviyesinin Dikkate Alınması

Bir emlak ofisi olarak sağladığınız desteğin düzeyi ve ilgili maliyeti, komisyon paylarının belirlenmesinde önemli rol oynar. Bu sadece yüzde ile ilgili değil; bölünmeyi haklı çıkaran, getirdiğiniz değerle ilgilidir. Bu nedenle, ekibiniz için tazminatı yapılandırırken bu faktörleri düşünün.

İstemci Türüne Göre Komisyonları Farklılaştırma

Müşteri türlerine göre farklı dağılımlar sunarak komisyon yapılarını daha cazip hale getirin. Örneğin, temsilciler, şirket tarafından sağlanan tekrarlanan müşteriler veya olası satışlara kıyasla yeni müşteriler getirmek için daha yüksek bir pay alabilir. Bu strateji, acenteleri kendi müşteri adaylarını oluşturmaya teşvik eder ve onları mevcut müşterilerle ilişkilerini sürdürmeleri için ödüllendirir. (kaynak)

Net Hasıla Göre Komisyon Hesaplama

Hesaplamaları brüt satış fiyatı yerine net gelire dayandırarak her şeyi şeffaf ve adil tutun. Bu yöntem, komisyonları hesaplamadan önce bir anlaşmayı kapatmayla ilgili tüm maliyetleri hesaba katar. Masraflar karşılandıktan sonra hem acentenin hem de acentenin karı eşit bir şekilde paylaşmasını sağlar. (kaynak)

Gelişmiş bir müşteri adayı oluşturma yazılımı olan LeadFuze gibi araçların kullanılması, müşteri adayı bulma görevlerini otomatikleştirerek süreçleri daha da kolaylaştırabilir. Bu, pazarlama çabalarıyla ilgili genel giderleri azaltır, net gelirleri artırır ve komisyon ödemelerini olumlu yönde etkiler.

İyi düşünülmüş bir ödeme yapısı, yalnızca her bir satışın temsilciye ne kadar kazandıracağını değil, aynı zamanda bu satışları mümkün kılmak için yatırılan kaynakları da dikkate alır. Yüksek düzeyde destek sağlamanın bir bedeli vardır, dolayısıyla bu unsurları dengelemek, dahil olan herkese fayda sağlayan başarılı ve sürdürülebilir bir model oluşturmanın anahtarıdır. Ekibinizin gereksinimleri ve beklentileri ile kuruluşunuzun parasal kapasitesini anlama fırsatını değerlendirin. Bu şekilde, kâr marjlarını korurken üst düzey yetenekleri motive eden ve elinde tutan bir plan oluşturabileceksiniz.

Belirli İşlem Aşamalarına Ulaştıktan Sonra Ek Personel

Emlak ekibiniz büyüdükçe, bu dönüm noktalarını kutlama zamanı. Yılda yaklaşık 100 işlemi kapatmak büyük bir olaydır. Bu, onu ezdiğiniz ve fazladan yardıma ihtiyacınız olabileceği anlamına gelir.

İşlem aşamalarında ek personel almanın tonlarca faydası vardır. Daha fazla potansiyel müşteri, daha iyi müşteri hizmeti ve artan üretkenlik. Bu bir kazan-kazan.

• İdari Asistanlar: Bu profesyoneller evrak işlerini, randevuları ve veritabanlarını yönetir. Temsilcileri emlak satışına odaklanmaları için serbest bırakırlar. The Balance Careers'a göre verimli bir yönetici, bir temsilcinin üretkenliğini %67'ye kadar artırabilir.
• Alıcının Temsilcileri: Bu kahramanlar, iş yükünün dağıtılmasına yardımcı olur. Müşterilere mülk satın alma konusunda yardımcı olma konusunda uzmanlaşmıştır ve listeleme aracılarına yeni listeleri güvence altına almaları için daha fazla zaman tanırlar. Realtor.com her şeyi açıklıyor.

Bu personeli işe almak verimliliği ve morali artırır. Artık bunalmış çalışanlar yok.

Devam eden eğitim programlarını da unutmayın. Personelinizi en güncel yetenekler ve sektörel gelişmelerle donatın. Bu herkes için bir kazanç.

İstemci Türüne Göre Komisyonları Farklılaştırma

Adalet ve şeffaflıktan bahsedelim. Komisyonları müşteri türlerine göre ayırmak akıllıca bir harekettir. Konut ve ticari satışlar farklı karmaşıklıklara sahiptir, öyleyse neden farklı bölünmüş yüzdeler olmasın? Her şey eşitlik ve gelir akışlarını çeşitlendirmekle ilgili. İnan bana, işe yarıyor.

Net Hasıla Göre Komisyon Hesaplama

İşte ezber bozan: komisyonları yalnızca satış fiyatına göre değil, net gelire göre hesaplayın. Kârın adil bir şekilde dağıtılmasını sağlamak için pazarlama giderlerini ve kapanış ücretlerini düşürün. Bu yaklaşım en iyi yetenekleri çeker ve elinde tutar. Temsilciler ve şirket için bir kazan-kazan.

Arttırılmış Üretkenlik İçin Faaliyetleri ve Sonuçları İzleme

Emlak oyununda, etkinlikleri ve sonuçları izlemek üretkenliği artırmanın anahtarıdır. Ajansınızın başarı oranlarını yükseltmek için göstergeleri, dönüşümleri ve eğitim metriklerini takip edin.

Verimliliği Arttırmada Etkinlik Takibinin Önemi

Etkinlik izleme, yalnızca çalışanları izlemekle ilgili değildir; eylemlerinin şirket hedeflerinizi nasıl etkilediğini anlamakla ilgilidir. İyileştirme alanlarının belirlenmesine yardımcı olur ve daha yüksek dönüşümler için etkili stratejiler ortaya koyar. Forbes Emlak Konseyi neyin ne olduğunu biliyor.

Emlak acentelerinde aktivite takibi için popüler bir yöntem, ICC'nin Eşleştirme Standardıdır. Veri girişi ve analizini bir esinti yapmak için Excel elektronik tablolarını kullanırlar. Nasıl çalıştığına daha yakından bakalım:

• Veri Girişi: Tüm detayları bir Excel elektronik tablosuna girin. Yapılan aramalar, ayarlanan randevular, kapatılan anlaşmalar ve daha fazlası.
• Veri Analizi: Veriler girdikten sonra, analiz etme zamanı. Ekibin güçlü yönlerini, zayıf yönlerini ve büyüme fırsatlarını belirlemek için zaman içindeki eğilimleri tespit edin.
• Eyleme Geçirilebilir İçgörüler: Bu içgörüleri eyleme dönüştürün. Belirli mülk türleri daha iyi satıyorsa veya bazı temsilciler daha fazla anlaşma yapıyorsa, ekstra eğitim sağlayın veya pazarlama çabalarını buna göre odaklayın.

Bu sistematik yaklaşım, ilk temastan nihai satışa kadar tüm müşteri yolculuğunu izlemenizi sağlar. Ayrıca iyileştirilecek alanları tespit etmeyi ve bunlara anında müdahale etmeyi kolaylaştırır.

Özetlemek gerekirse, etkili etkinlik takibi yalnızca veri toplamakla ilgili değildir; bu verileri akıllı kararlar almak ve büyümeyi desteklemek için kullanmakla ilgilidir. Doğru araçlar ve uygulamalarla, emlak ofisiniz gelişmiş üretkenlik ve artan başarı oranları görecek. O halde bugün bu yöntemleri uygulamaya başlayın ve yarın faydalarından yararlanın.

Yapı Emlak Ekiplerinin Nasıl Telafi Edileceğine İlişkin SSS

“`html

Gayrimenkulde ekip yapısı nasıl çalışır?

Bir emlak ekibi, anlaşmaları gerçekleştirmek için birlikte çalışan lider acenteler, alıcının acenteleri, işlem koordinatörleri ve idari personelden oluşan iyi yağlanmış bir makine gibidir.

Tipik bir emlak ekibi komisyon payı nedir?

İş komisyonu bölmeye gelince, bu bir al-ver oyunu gibidir; komisyoncu ve komisyoncu genellikle 50/50 ile 70/30 arasında değişen bir pay üzerinde anlaşır.

Bölmeler bir emlak ekibinde nasıl çalışır?

Bölünmeler, deneyim, iş hacmi ve aracı kurum tarafından sağlanan desteğin düzeyi gibi faktörler dikkate alınarak komisyoncu ve acente arasındaki bir müzakere dansı ile belirlenir.

70/30 komisyon payını nasıl hesaplarsınız?

70/30'luk bir komisyon payını hesaplamak pasta kadar kolaydır - toplam komisyonu kendi payınız için 0,7 ve komisyoncunuzun payı için 0,3 ile çarpmanız yeterlidir. Örneğin, komisyon 10.000 $ ise, payınız 7.000 $ ve komisyoncunuzun payı 3.000 $ olacaktır.

“`

Çözüm

Emlak ekiplerinin ücretlendirilmesi ve yapılandırılması söz konusu olduğunda, performansı ödüllendirmek ile karlılığı sürdürmek arasında bir denge bulmak çok önemlidir.

Ajanslar, bölünmüş yüzdelere odaklanmak yerine, ajanslara destek göstermek ve üst düzey yetenekleri çekmek için dikkatlerini gerçek gelir rakamlarına çevirmelidir.

Müşteri adayı oluşturmak için AI teknolojisi gibi satış sağlayan araçları kullanmak ve sürekli eğitim programları uygulamak, ajansınızı pazarda farklı kılabilir.

Ekip üretkenliğini ve başarısını artırmak için komisyon paylarını belirlerken destek düzeylerini göz önünde bulundurun ve işlem kilometre taşlarında ek personel işe alın.

Faaliyetleri ve sonuçları izlemek, ilerlemeyi izlemek ve yol boyunca gerekli ayarlamaları yapmak için çok önemlidir.

Bu stratejileri takip ederek, emlak ekiplerini iş büyümesini desteklerken mükemmelleşmeye motive eden adil bir ücretlendirme yapısı oluşturabilirsiniz.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri size verir.

Ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarını sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründe bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olanlar
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir

Sadece sana bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta tüm şirket listesini yükleyebilir ve bu şirketlerdeki belirli departmanlardaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmanızı nasıl otomatik hale getirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.