Affiliate Marketing ve Influencer Marketing Nasıl Birleştirilir
Yayınlanan: 2019-09-17Haftanın ast L, ben bir fincan kahve için Starbucks gitti ve daha fazla iş elde etmek için yeni yollar bulmaya çalışan iki genç girişimci arasındaki bu konuşmaya kulak misafiri. Görünüşe göre, e-Ticaret işleri iyi gidiyor, bu yüzden daha fazla insanın ürünleri hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak için yeni pazarlama yollarını tartışıyorlardı. Bir startup ile ortak olmak isteseydim, kesinlikle onlarla konuşmayı düşünürdüm.
Tartıştıkları çevrimiçi tanıtım fikirleri gerçekten ilginç ve ileriye dönüktü. Biri hariç.
“Artık herkes bir influencer ve insanlar bundan bıktı. Ayrıca ikisi birlikte pek de iyi gitmiyor. Bence mevcut stratejimize göre hareket etmeli ve fırsatları başka yerlerde aramalıyız.”
Bu, etkileyici pazarlamayı keşfetme fikrine onlardan birinin tepkisiydi. Görünüşe göre, markaları oldukça fazla bağlı kuruluş pazarlaması yapıyordu, ancak bir nedenden dolayı, etkileyici pazarlamanın kendilerine hiçbir faydası olmayacağına karar verdiler.
Yanlış anlaşılmasın, böyle bir şeyi ilk defa duymuyorum. Birçok girişimci, kendilerini etkileyici olarak gören çok sayıda insan nedeniyle, etkileyici pazarlamayı stratejilerine kötü bir ek olarak algılar.
Eh, blog yazmak da bir zamanlar hobiden başka bir şey değildi. Ancak şimdi bloglama, doğru bir şekilde uygulandığı takdirde işletmenizi Google sonuçlarının ilk sayfasında çıkarabilecek ve büyük bir potansiyel müşteri tabanı oluşturmaya yardımcı olabilecek yasal bir pazarlama tekniğidir.
Değilse, B2C işletmelerinin yüzde 86'sı neden dijital pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak içerik pazarlamayı (bloglama dahil) kullanıyor?
Birçok insanın influencer olmaya çalışıyor olması, influencer pazarlamasını kullanmanın kötü bir fikir olduğu anlamına gelmez. Aslında, etkileyici pazarlama, bu stratejiye binlerce yatırım yapan artan sayıda işletme ile son yıllarda ışık hızında gelişiyor. Örneğin, dünya çapında Instagram influencer pazarlama harcamaları hızla artıyor; 2018'de 5,67 milyar dolara ulaştı ve 2020'nin sonunda 8,08 milyar dolara ulaşması bekleniyor.
Resim Kredisi: Statista
Öyleyse, dünyanın dört bir yanındaki işletmeler, parayı pencereden atmak gibi olacaksa, neden etkileyici pazarlamaya para dökmeye devam etsinler?
Aynen öyle.
Ve bağlı kuruluş pazarlaması ve etkileyici pazarlamanın birleşimi takip etmeye değer mi?
Kesinlikle!
Tabii düzgün yapmayı biliyorsanız.
Influencer Marketing, Affiliate Marketing için neden mükemmel?
Tarihsel olarak, bağlı kuruluş pazarlaması, web sitesi tıklamaları alma ihtiyacı tarafından yönlendirildi, ancak şimdi işler biraz değişiyor. Geleneksel bağlı kuruluş pazarlama teknikleri, yenileriyle birlikte daha fazla ekleniyor ve bunlar sosyal medya platformlarından müşteri adayları yetiştirmeye odaklanıyor.
Etkileyenlerin sihirlerini yaptıkları yer burasıdır.
Bağlı kuruluş pazarlamasının gerçekten kullanabileceği bir şey olan, takipçilerinden dönüşümlere ilham verme konusunda inanılmaz bir yeteneğe sahipler. Dolayısıyla, etkileyici pazarlamanın, sosyal medyayı günlük olarak kullanan içerik odaklı kitlelere tanıtarak geleneksel bağlı kuruluş pazarlama tekniklerini geliştirdiği söylenebilir.
eMarketer'a göre, bu arada 2020'nin sonunda 6,8 milyar dolara ulaşacağı tahmin edilen ABD bağlı kuruluş pazarlama harcamalarının büyük bir kısmından kesinlikle influencerlar sorumlu olacak.
Kredi bilgileri: eMarketer
Bu nedenle, sosyal medya konusunda bilgili ortaklar için, etkileyicilerin inceleme ve satın alma gücünden yararlanan anlamlı etki kampanyaları oluşturmaya çalışmak son derece mantıklıdır. İşleri bu şekilde yaparak, bir işletme web sitesi tıklamalarının ötesine geçer ve genç nesillerde satın almaları yönlendiren ana şeye odaklanır: müşterileri sadık takipçilere dönüştüren markalarla uzun vadeli ilişkiler.
Böylece bir etkileyici, müşterinin kullanabileceği ipuçlarını, önerileri ve diğer bilgileri paylaşarak bir işletme ile müşteri arasındaki bu anlamlı ilişkileri geliştirmede kritik bir aracı haline gelir. Örneğin, Simply Nailogical kullanıcı adına sahip Instagram ve YouTube etkileyicisi Cristine Rotenberg, Instagram'daki bu gönderide Roots adlı giyim markasını nasıl tanıtıyor.
Kredi: Instagram
Dolayısıyla, etkileyici pazarlama ve bağlı kuruluş pazarlamasının birleştirilemeyeceğini düşünmek mantıksızdır.
Ancak bir işletme bunu gerçekten nasıl yapabilir? Öğrenmek için aşağıyı okuyun.
Affiliate Marketing ve Influencer Marketing Nasıl Birleştirilir
Öncelikle, kendinizi neyin içine soktuğunuzu anladığınızdan emin olalım. Etkileyici hakkında düşünmenin en iyi yolu, bağlı kuruluş pazarlaması için benzersiz bir ortak türüdür. Neden benzersiz? Çünkü o, pazarlama deneyimi, hedef kitlenize doğrudan erişim, pazar nişinizde otorite ve teknoloji ve sosyal medya alanlarında belirli bir uzmanlık derecesi dahil olmak üzere başarı için kritik olan çeşitli niteliklere sahiptir.
Ancak etkileyicilerin sahip olduğu en önemli kalite güvendir. Her etkili etkileyicinin, yaşam tarzı ipuçları, ürün önerileri ve diğer bilgilerle ilgilenen belirli sayıda takipçisi vardır. Takipçilerin güveni, içeriklerini okuyan veya başka bir şekilde tüketen kişiler onlardan gelen önerilerle ilgilendiğinden, etkileyicilerin geleneksel ortaklık yöntemlerini çok etkili bir şekilde kullanmalarına olanak tanır.
Bu nedenle, pazar nişi ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili olan iyi bir etkileyiciyle çalışmak, hedef kitlenize doğrudan erişim sağlar. Bu durumda, bir influencer ile ortaklık kurarak, hedef kitle alakalı ve sattığınız ürünler veya hizmetler hakkında daha fazla bilgi edinme konusunda ilgi çekici olduğu için dönüşüm şansını artırıyorsunuz.
Bu, işletmeniz için alakalı bir tane bulmak için etkileyici araştırması yapmanız gerekeceği anlamına gelir. İyi bir takipçi kitlesine, iyi bir itibara ve bağlı ortaklıklar konusunda biraz deneyime sahip olmalıdır. Bunu yapmanın iki yolu vardır: ilki manuel araştırmadır; Seçilmiş bir sosyal medya ağına gidersiniz ve orada anahtar kelimeler kullanarak bir influencer ararsınız veya bunun için Google'ı kullanırsınız.
İkinci yol, etkileyici araştırması için özel bir araç kullanmaktır. Neyse ki, bu araçlardan birkaç tane var; iyi olanlardan bazıları Buzzsumo Influencer Research (ücretli, ücretsiz deneme sürümü mevcut) ve Social Bakers (üç adede kadar ücretsiz influencer, bir demo mevcut).
Örneğin, Avustralya ve Yeni Zelanda bölgesindeki Fitness ve Zindelik için Sosyal Fırıncılar kategorisinin ürettiği sonuçlar burada.
Kaynak: Ekran görüntüsü
Gördüğünüz gibi, belirli ülkelerde (ve hatta bölgelerde, kullandığınız araca bağlı olarak) etkileyicileri aramak mümkündür, bu nedenle hızlı bir şekilde iyi bir seçenek bulmak sorun olmamalıdır. Bununla birlikte, biraz daha zor olan, bir etkileyicinin işletmeniz için mükemmel olup olmadığını belirlemektir. Bunun için profillerini analiz etmeniz ve aşağıdakileri öğrenmeniz gerekir:
- Influencer’ın hakkında paylaşımda bulunduğu ana konular . Influencer, pazar nişinizde mi çalışıyor?
- Takipçinin boyutu. Çok sayıda takipçiyle baştan çıkarmak kolaydır, ancak çok sayıda takipçiye sahip olmak iyi olsa da, hepsinin aktif olduğu anlamına gelmez (bu nedenle mikro etkileyiciler - 1.000 ila 1.000.000 takipçisi olan sosyal medya kullanıcıları) /audience üyeleri – son yıllarda çok popüler oldu)
- Gönderileriyle gerçek etkileşim (tipik bir gönderi kaç yorum, beğeni vb. alır)
- Seyircinin özellikleri (konum, ilgi alanları vb.). Pazarlamacı Scott Jensen, "Kitleniz Top Writers Review'daki bizimki gibi uluslararası değilse, nerede olduğunu ve onlara satış yapıp yapamayacağınızı öğrenmelisiniz" diyor.
- Kullanıcı adları (markanızın imajına uygun ve tutarlı olmalıdır).
- Takipçi yorumlarına verilen yanıtlar (yorumlar iyidir, ancak daha yakından bakın ve tartışmanın derinliğini değerlendirin; konuşmayı teşvik eden çok sayıda anlamlı yanıt keşfederseniz, bu, etkileyicinin çevrimiçi bir tartışmayı nasıl ateşleyeceğini bildiğinin iyi bir işaretidir)
- İçeriğin kalitesi. Markanızın bu şekilde uygun şekilde temsil edilip edilemeyeceğini görmek için ürettikleri içeriğe göz atın.
- Önceki çatışmalar ve sorunlar. İşbirliği yapmak istediğiniz etkileyicinin çevrimiçi toplulukla, diğer etkileyicilerle veya şirketlerle geçmişte sorunları olup olmadığını kontrol edin. Skandallara veya çatışmalara karışmış olanlar genellikle itibarı zedelenir, bu nedenle bir ortaklık için seçiminiz olmamalıdır. Influencer'ın sosyal statüsüne güvenmek buradaki ana noktalardan biri olduğundan, markanızın iyi bir üne sahip olmayan biri tarafından onaylanması, almayı umduğunuz sonuçları üretmez.
Markanız için uygun olabileceğini düşündüğünüz etkileyiciyi belirlediğiniz anda, iş hakkında konuşmanın zamanı geldi. Bir influencer ile ilk temas, hazırlıklı olmanız gereken bir şeydir, işte bilmeniz gerekenler.
Bir Influencer ile Nasıl İletişime Geçilir?
Bağlı kuruluş pazarlama stratejinizde bir etkileyici kullanmak istiyorsanız, harika bir adım atmanız gerekir. Etkileyen kişilerle iletişim kurmanın en popüler yolu, bir e-posta veya sosyal medyadaki doğrudan mesajdır, bu nedenle tercih ettiğiniz iletişim yöntemini seçin. Bu noktada asıl amacınız, hedefleriniz, ürünleriniz ve başarı vizyonunuz hakkında bilgilerle harika bir mesaj yazmaktır.
Mesajınızı basit, konuşma diliyle yazın ve mesajınızda olabildiğince açık sözlü olun, böylece saldırgan davranmazsınız. Onlara bir iş teklifi yaptığınızı unutmayın (bu arada, bir bağlı kuruluşa iş ortağı gibi davranmamak, insanların bir ortaklık programı başlatırken yaptığı en yaygın hatalardan biridir) ve hiçbir influencer kukla olmak istemez. herhangi bir markanın; Aslında influencerlar, mesajları sahte olarak algılanırsa takipçilerini kaybedeceklerini biliyorlar.
Etkileyenlere mesaj yazmaya yaklaşmanın birkaç yolu vardır. Aşağıda, bir influencer’dan bağlı ortak olmasını isteyen bir e-postaya iyi bir örnek vereceğiz:
Merhaba [etkileyicinin adı],
Benim adım [adınız], Baltimore merkezli bir kahve markası. Blogunuzu bir süredir okuyoruz ve yazma tarzınızı ve ipuçlarını gerçekten çok seviyoruz.
Bu mesajı sizin markamız için harika bir elçi olacağınızı düşündüğümüz için yazıyorum.
Şu anda iş fırsatları mı arıyorsunuz? Ortak olarak katılmanızı çok isteriz.
Eğer öyleyseniz, ürünlerimizi sizinle paylaşmaya hazırız, böylece onları deneyebilir ve onlar hakkındaki düşüncelerinizi bir gönderide çevrimiçi topluluğunuza iletebilirsiniz.
Teşekkür olarak, etkinizden bir miktar komisyon kazanabilmeniz için size bir ortaklık kodu da sağlayacağız.
Lütfen bunun hakkında ne düşündüğünüzü bize bildirin: Eğer ilgileniyorsanız, sohbet etmeye hazırız. Bu mesajı yanıtlayarak bize ulaşmak için yanıt vermekten çekinmeyin.
Teşekkürler! Sizden haber almak için sabırsızlanıyoruz.
Saygılarımla,
[Adınız].
Gördüğünüz gibi, bu mesaj gönderenin etkileyiciye iltifat etmesiyle başlıyor, bu onların dikkatini çekebilecek iyi bir başlangıç. Ardından gönderici, programın değerini ve etkileyiciden ne beklediğini açıklar. Bu tarzda yazmak, mesajın bir ortak olmak için kişiselleştirilmiş bir davet gibi okunmasını sağlar. Ayrıca, mesaj orijinal olarak okunuyor çünkü markanın bu belirli etkileyiciyi deneyimlerine dayanarak seçtiğini göstermeye çalışıyor.
Sıradaki ne?
Bağlı kuruluş ortaklığı talebinde bulunan bir etkileyiciye ulaşmak, çok özel bir şekilde daha fazla kişiye ulaşmak için yapmayı düşünmeniz gereken bir şeydir. Influencer pazarlama, son yıllarda ışık hızında gelişiyor ve hiçbir şekilde durmuyor. Influencerların sıkıcı olduğunu söyleyenleri dinlememenizi tavsiye ederim çünkü herkes tek olmaya çalışıyor çünkü bu dünya çapında binlerce işletmenin milyonlarca yatırım yaptığı yasal bir strateji.
Umarım bu kılavuz, etkileyici pazarlama ve bağlı kuruluş pazarlamasıyla birlikte nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanız için size ilham vermiştir. Sizin için en iyi hangi ipuçlarının işe yaradığını bize bildirmek için, etkileyicilerle bağlı ortaklıklarla ilgili deneyimlerinizi bizimle paylaşmaktan çekinmeyin!
