Affiliate Marketing Programınız İçin Doğru Influencer Nasıl Seçilir?

Sosyal medya etki unsuru: A s sosyal medya da tamamen yeni bir şey tanıtılmıştır, son yirmi yıl içinde patladı.

Sponsorluk anlaşmaları yapmak için artık A listesindeki bir pop yıldızı veya sporcu olmanıza gerek yok. Bunun yerine, insanlar sadece akıllı telefonlarını kullanarak takipçiler topladı ve milyonlarca dolarlık markalar inşa etti. Etkileyiciler, kendi başlarına ünlü hale gelerek, kazançlı marka ortaklığı anlaşmaları için anında çok aranan kişiler haline geldi.

Pazarlamacılar için sosyal medya fenomeninin yükselişi, izleyicilerle yeni ve daha özgün bir şekilde bağlantı kurma fırsatının kapısını açtı. Araştırmalar, tüketicilerin yüzde 49'unun influencer tavsiyelerine bağlı olduğunu ve yüzde 40'ının sosyal medyada gördükten sonra bir şey satın aldıklarını söylediğini gösteriyor. Sosyal kanıt şaka değil - gerçekten işe yarıyor. Etkileyen kişilerle ortaklık kurarak markalar, kendi tekliflerinizi tanıtmak için gereken tüm ağır yükler olmadan daha fazla görünürlük elde edebilir.
Doğası gereği, bağlı kuruluş ve etkileyici pazarlama, örtüşme için çok fazla potansiyele sahiptir. Bu stratejilerin her ikisi de, bir ürünü/hizmeti tanıtmak ve tüketicileri eğitmek için üçüncü bir taraf gerektiren ağızdan ağza bir yaklaşım kullanır. Geçmişte, bağlı kuruluşlar genellikle yalnızca blog yazarlarıyla sınırlıydı. Günümüzde, Instagram ve YouTube gibi platformlarda geniş takipçi kitlesine sahip sosyal medya fenomenleri, ortaklık programları için eşit derecede etkili seçenekler olduğunu kanıtlamıştır.

Etkileyiciler neden iyi ortaklar yapar?

Bağlı kuruluş pazarlaması söz konusu olduğunda, olası satış yaratma oyunun adıdır. Amaç, mümkün olduğunca çok sayıda alıcıyı web sitenize geri çekmek ve onları müşterilere dönüştürmektir. Etkileyici pazarlama, kesinlikle olası satış yaratmadan ziyade bir marka bilinirliği oyunu olduğu için biraz farklıdır. Bununla birlikte, iş için doğru insanları nasıl seçeceğinizi biliyorsanız, etkileyiciler bağlı kuruluş pazarlama çabalarınızda ölçülebilir sonuçlar elde edebilir.

Bir bakışta, etkileyicileri kullanmanın bazı temel faydaları şunlardır:

• Sosyal kanıt yoluyla güven oluşturun . Etkileyici makine güven üzerine kuruludur. Takipçiler, gerçekten kullandıkları ve inandıkları markaları tanıtmak için favori etkileyicilerine güvenir.
• Ürününüzü veya hizmetinizi yeni ve daha incelikli bir şekilde tanıtın . Etkileyiciler, ilgi çekici içerik oluşturarak takipçilerini oluşturur. Bu, videolar, podcast'ler, bloglar vb. aracılığıyla olabilir. Bu, içeriği kendiniz oluşturmak zorunda kalmadan farklı ortamlar aracılığıyla işletmenizi tanıtmanıza olanak tanır.
• Tüketiciyi eğitin ve etkileşime geçin. Influencer içeriği, izleyicinin dikkatini çekmek için tasarlanmıştır. Etkileyici, 15 saniyelik bir reklamı geçerken birinin dikkatini çekmeye çalışmak yerine, markanızın etrafında izleyiciyi daha uzun süre etkileşimde tutacak eksiksiz bir içerik parçası oluşturabilir. Ürününüzü veya hizmetinizi nasıl kullandıklarını, neleri beğendiklerini ve beğenmediklerini anlatabilir ve önerilerini paylaşabilirler.
• Nişinize ulaşın . Bir influencer seçerken, markanızın özel nişine uyan biriyle çalışmak açısından hiper hedefli olabilirsiniz. Daha dar bir insan grubuna odaklanabildiğinizde, daha iyi sonuçlar almanız daha olasıdır.

Kapak tarafında, dikkate alınması gereken bazı dezavantajlar da vardır:

• Maliyet . Geleneksel olarak, bağlı kuruluşlar yalnızca satış yaptıklarında para kazanırlar. Ancak, etkileyicilerle işler biraz farklıdır. Birçok Influencer, sabit bir ücret talep eder, bu da ortaklıkların maliyetli olabileceği anlamına gelir. Neyse ki, sponsorluk anlaşmaları söz konusu olduğunda fiyatların pazarlık edilebilir olması ve markaların pazarlık gücüne sahip olması sektörde bir standarttır. Tazminat konusunu daha sonra detaylı olarak tartışacağız.
• Yaratıcı kontrol eksikliği . Bir influencer ile ortak olduğunuzda, markanızın nasıl temsil edildiğine dair bazı yaratıcı kontrollerden vazgeçmiş olursunuz. Artık kanalın sahibi değilsiniz ve etkileyicinin markanızı olumlu bir şekilde boyayacağına güvenmek zorundasınız. Bu mutlaka kötü bir şey değil, ama kesinlikle akılda tutulması gereken bir şey.
• Ölçüm sonuçları . Sahip olduğunuz işin türüne bağlı olarak, etkileyici yatırım getirisini ölçmek genellikle zor olabilir. Henüz yapmadıysanız, bir bağlı kuruluş pazarlama çözümüne yatırım yapmak, harcamalarınızı ve sonuçlarınızı daha iyi izlemenize olanak tanır.
• Yanlış etkileyiciyi seçmek . Influencerlar, yüksek profilli olanlar bile hata yapar. Ortaklık programınıza bir etkileyiciyi dahil etmeye karar verdiğinizde, işlerin planlandığı gibi gitmeme riskini bir miktar kabul etmiş olursunuz. Bu nedenle, başarılı bir iki yönlü ortaklık için önceden araştırma yapmak çok önemlidir.

Çoğu pazarlama girişiminde olduğu gibi, etkileyicilere yatırım yapmaya karar verip vermemeniz, büyük ölçüde işletmenize ve hedeflerine bağlı olacaktır. Şimdi, bir influencer ile ortak olmaya karar verirken hangi faktörleri göz önünde bulundurmanız gerektiğine bir göz atalım.

Bağlı kuruluş programınız için etkileyicileri nasıl seçersiniz?

Etkileyici bir ortaklığa markanızın bir uzantısı olarak bakmak önemlidir. İş ortaklığı yapmayı seçtiğiniz kişinin marka değerlerinizle uyumlu olması ve nihayetinde hedef kitlenizin güvenebileceği biri olması gerekir. Birçok kez gördüğümüz gibi, etki geçicidir. Çok başarılı bir YouTube kişiliği, kötü bir karar verirse bir gecede binlerce takipçi kaybedebilir. Bu kötü kararlar, şirketinizin doğrudan bir yansıması olarak görülebilir. Bu nedenle, pazarlamacıların bir influencer ile ortaklık kurmadan önce araştırmalarını yapmaları çok önemlidir.

Çabalarınızı yönlendirmeye yardımcı olması için, işletmenizi tanıtmak için doğru etkileyiciyi seçmek için şu en iyi uygulamaları izleyin:

Ön izleyici araştırması yapın

Kitlenizin bu tür pazarlamaya açık olup olmayacağını belirlemek için bazı ön araştırmalar yapmak önemlidir. Halihazırda başarılı bir ortaklık programınız varsa, kitlenizin sosyal medyada benzer etkileyicileri zaten takip ettiğini ve bu tür bir marka ortaklığına açık olacağını varsaymak kolaydır. Ancak, hedef kitleniz arasında gerçek bir ilgi olduğunu doğrulamak için ek araştırma yapmak her zaman iyi bir fikirdir.

Bu araştırma, hedef kitleniz için hangi sosyal medya platformunun en önemli olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Bazı etkileyiciler ağırlıklı olarak bir sosyal medya platformuna odaklanırken, diğerleri birden fazla platformda büyük takipçilere sahiptir. Kitlenizin YouTube yerine TikTok'ta olma olasılığı yüksekse, o sosyal medya ağında en çok takipçisi olan etkileyicileri aramanız gerekir. Seyircinizin sık ziyaret etmediği bir kanala para atıyorsanız, umduğunuz sonuçları göremezsiniz.

Pazarlama hedefleri belirleyin

Her yeni pazarlama girişiminde olduğu gibi, stratejinize rehberlik etmek için net hedefler ve hedefler belirlemek önemlidir.

Aşağıda, hedeflenecek ilgili hedeflere ilişkin birkaç örnek verilmiştir:

• Yeni bir platformda marka bilinirliği oluşturun
• Trafiği web sitenize veya bir açılış sayfasına geri çekin
• Dönüşümler yoluyla satış gelirini artırın
• E-posta bülteniniz için kayıt sayısını artırın

Kendinize “başarılı bir ortaklığı ne oluşturur?” diye sorun. ve oradan git.

Etkileyici türleri hakkında bilgi edinin

Tüm etkileyiciler aynı değildir. Kendini etkileyici olarak gören birinin 1000 ila milyonlarca takipçisi olabilir. Ortak olmaya karar verdiğiniz etki türü, etki sahibi kişinin kendisi kadar önemlidir.

İşte farklı sosyal medya etkileyicileri türlerine üst düzey bir genel bakış:

• Nano etkileyici : 1000-100.000 takipçi arası. Bu etkileyicilerin genellikle daha niş bir kitlesi vardır. Çoğu zaman bunlar, küçük ama sadık bir takipçi kitlesi olan belirli bir alanda uzmanlardır.
• Mikro etkileyici : 100.000-500.000 arası takipçi. Bunlar, büyük olasılıkla hala sektörlerine özgü bir niş içinde yer alan yükselen sosyal medya yıldızlarıdır.
• Makro etkileyici : 500.000-1.000.000 arası takipçi. Bunlar, geniş bir kitleye sahip tanınmış etkileyicilerdir.
• Ünlü : Ünlüler en üst düzeyde etki sahibidir. Bunlar, milyonlarca takipçisi olan sporcular ve şovmenler gibi tanınmış kişilerdir.

Influencer pazarlama stratejinizi düzenlerken takipçi sayısına takılmak kolaydır. Ancak takipçi sayısı her zaman bir influencerın ne kadar başarılı olduğunun doğru bir göstergesi değildir. Birinin yarım milyon takipçisi olması, hedef kitlesinin aktif olarak etkileşimde olduğu ve yayınlanan içerikle ilgilendiği anlamına gelmez. Kararınızı yönlendirmenize yardımcı olacak ikincil bir bilgi kaynağı olarak katılım metriklerine yakından bakın. Bu, bu takipçilerin etkileyicinin içeriğini gerçekten görüntüleyip görüntülemediği ve bunlarla etkileşime girip girmediği konusunda fikir edinmenin çok daha iyi bir yoludur.

Ayrıca, kaç influencer için bütçeniz olduğunu da düşünmek isteyebilirsiniz. Kesinlikle bir mikro etkileyici stratejisini düşünüyorsanız, stratejinizin bir parçası olarak birkaç kişiyi dahil etmek iyi bir fikirdir. Öte yandan, radarınızda etkileyici bir ünlü varsa, birden fazla bulmanız daha az olasıdır. Tabii ki, tüm bunlar bütçenize bağlıdır.

Etkileyici bulma

Araştırmanızı yaptıktan ve etkileyici stratejinizin temelini attıktan sonra, birlikte çalışmak istediğiniz insanları gerçekten bulmanın zamanı geldi. Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, çoğu pazarlamacılara ücretsiz olarak sunulan veya deneme seçeneği olan etkileyici bir pazarlama çözümü kullanmaktır. Bu araçlar, etkileyicileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için gelişmiş aramalar yapmanızı sağlar.

Başka bir seçenek de, etkileyicileri kendi başınıza aramaktır. Ne tür içeriğin ortaya çıktığını ve alanda önde gelen etkileyicilerin kim olduğunu görmek için sektörünüzle alakalı hashtag'leri kullanın. Kendinizi kitlenizin yerine koyun. En çekici bulduğunuz içerik türü hakkında bir fikir edinin ve iyi bir eşleşme bulduğunuzu düşünüyorsanız etkileyiciyle iletişime geçin. Etkileyen kişiler genellikle iletişim bilgilerini sosyal medya profillerinde bir yere koyarak onlara ulaşmayı kolaylaştırır. Etkileyen kişinin bilgileri herkese açık değilse, satış görevlilerinin ve pazarlamacıların iş bağlantıları bulmasına yardımcı olmak için tasarlanmış birçok AI satış asistanı vardır.

Örneğin, sürdürülebilir bir güzellik markası için çalıştığınızı ve bir Instagram etkileyicisiyle ortak olmak istediğinizi varsayalım. İlk olarak, yeşil güzellik endüstrisiyle alakalı birkaç hashtag'i düşünün. Oradan, bu hashtag'leri kullanarak bir Instagram araması yapın ve ne tür sonuçların göründüğünü görün. Instagram ayrıca aramanızla ilgili ek hashtag'ler önerecektir. Bu örnek için #sustainablebeauty kullanıyorum.

Tüm etkileyici kişilerinizin ayrıntılı bir elektronik tablosunu tutmak iyi bir fikirdir. Bu, hangi etkileyicilerle iletişim kurduğunuzu takip etmenize yardımcı olur, ayrıntılar ilgili

Tazminat pazarlığı

Daha önce de belirtildiği gibi, etkileyicilerle çalışmak ile geleneksel bağlı kuruluşlar arasındaki temel farklardan biri ücretlendirme koşullarıdır. Geleneksel bir ortaklık programı ile, bağlı kuruluşa yalnızca belirli bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla bir satış yaptıklarında komisyon ödenir. Bu denenmiş ve doğrulanmış yöntem popülerdir çünkü çok düşük risklidir – yalnızca sonuçları görürseniz ödeme yapmanız gerekir.

Çoğu bağlı kuruluş programı iki modelden birini takip eder:

• Tıklama başına ödeme modeliyle amaç, trafiği şirketin web sitesine geri çekmektir. Bağlı kuruluş, bağlantısını kullanan her web sitesi ziyaretçisinden küçük bir komisyon alır.
• Edinme başına maliyet modeli, bağlı kuruluşun yalnızca bir web sitesi ziyaretçisinin bir satışı tamamlama veya bir bültene kaydolma gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmesi durumunda para kazanması için yapılandırılmıştır.

Bununla birlikte, Influencer’lar bazen markaların önceden sabit bir ücret ödemesini isteyecektir. Bu seçenek biraz daha riskli çünkü onlara kanıtlanmış sonuçları görmeden ödeme yapıyorsunuz. Maliyetler, etkileyiciye, sosyal medya platformuna ve gönderiyi sosyal medya reklamcılığıyla mı tanıttığınıza veya ücretsiz gönderi seçeneklerini kullanıp kullanmadığınıza göre büyük ölçüde değişecektir. Neyse ki, çoğu etkileyici pazarlığa açıktır, böylece her iki taraf için de iyi sonuç veren bir çözüm bulabilirsiniz.

Sonuç düşünceleri

Bağlı kuruluş pazarlama stratejinizi, etkileyicileri içerecek şekilde değiştirmek, özellikle bu alanda yeniyseniz, göz korkutucu gelebilir. Bununla birlikte, pazarlama tamamen deneme yanılma ile ilgilidir ve doğru pazarlama analitiğini kullanırsanız yeni bir şey denemek için döndürmek tüm farkı yaratabilir. Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, mega-başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama programına giden yolda olacaksınız.

Konuk Yazı Yazarı

Izabelle Hundrev

Izabelle, yazılım ve hizmetler için bir B2B inceleme pazarı olan G2'de İçerik Pazarlama Uzmanıdır. Satış ve pazarlama içeriği konusunda uzmanlaşmıştır. Izabelle, Missouri Üniversitesi'nden Gazetecilik diploması aldıktan sonra, şu anda ikamet ettiği memleketi Chicago'ya geri döndü.