Uzun süreli ortaklık ilişkileri nasıl kurulur?

W şapka Bağlı pazarlama dünyasında başarıya ulaşmak için yapmanız gerekir? Harika bir ürün ve sağlam bir ortaklık stratejisi, ancak bu yeterli değil.

Ürünleriniz hakkında iyi şeyler yayacak ve başkalarını denemeye değer olduklarına ikna edecek ortaklara ihtiyacınız var. Yeterince motive olurlarsa, hayal edilebilecek en iyi sözcü olabilirler.

Ama öyle değillerse (çünkü yaptıkları işten hiçbir sonuç göremezler veya kendilerini terk edilmiş hissederler), o zaman ilk fırsatta sizi daha iyi bir ortaklık programı için bırakma ihtimalleri yüksektir. Ve bağlı kuruluş pazarındaki büyük miktardaki rekabetle (yalnızca ABD'de yaklaşık 11.400 program vardır), bağlı kuruluşlarınızı sürekli olarak değiştirmek sizin için zor ve yorucu olabilir.

Bağlı kuruluşlarınızın sadık olmasını sağlamak için ne yapabilirsiniz? Elbette, zaman ayırmaya değer komisyon ücretlerini ödemek çok önemlidir. Ancak yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri güven ve olumlu ilişkiler kurmaktır. Programınızdaki olumlu bir atmosferle, yalnızca bağlı olmayan bağlı kuruluşları değiştirmek için daha az zaman harcamakla kalmayacak, aynı zamanda bağlı kuruluşlarınızın kendilerini güçlü hissetmeleri sayesinde programınızın sonuçları da iyileşecektir.

Yine de nasıl başlayabilirsin? Bağlı kuruluşlarınıza, sizin tarafınızdan işe alınan birçok kişiden biri olmadığını, aynı zamanda bağlı kuruluş “ailenizin” bir parçası olduklarını nasıl gösterebileceğiniz konusunda en değerli fikirlerden bazılarını bir araya getirdik.

Bağlı kuruluşlarınızı iyice araştırın

Her şey, potansiyel ortaklarınız hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmekle başlamalıdır. Faaliyet gösterdikleri birincil kanalı, hedef kitlelerini, içeriğinizi tanıtmaya yönelik fikirleri ve en sık ne tür içerik kullandıklarını bilmek, markanız için doğru ortakları bulmanıza ve onlarla kişisel bağlantılar kurmanıza yardımcı olacaktır.

Bu adımı atlamak ve en iyisini umarak başvuran ilk kişileri işe almak cazip gelebilir. Ancak çok şanslı değilseniz, aldığınız başvuruların çoğu muhtemelen programınıza uygun olmayacaktır. Bazı başvuru sahipleri, bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığına dair gerçekçi olmayan görüşlere sahip olabilir (internetteki tüm yutturmaca sayesinde) ve bir ürünü başkalarına tanıtmanın çocuk oyuncağı olduğunu düşünebilir, ancak hayal kırıklığına uğradıkları anda okulu bırakabilirler.

Diğerleri deneyime ve erişime sahip olabilir ancak markanızın hedeflerine uymayabilir. Örneğin, bir başvuru sahibi siz bankacılık hizmetleri sunarken bahçecilik hakkında çok başarılı bir blog yayınlıyorsa, hedef kitlesinin ürünlerinizle ilgilenmesi pek olası değildir. Buna ek olarak, blog yazarı için ürünlerinizi merkeze alan iyi içerik oluşturması ve aynı zamanda bloglarının ana temasına bağlı kalması oldukça zor olacaktır!

"Seçici" olarak ve uygulamaları gözden geçirerek, yalnızca markanıza ve hedeflerine en çok uyan ve daha derin bağlantılar kurmanın daha kolay olacağı bağlı kuruluşları seçebilirsiniz.

Ortaklarınıza karşı şeffaf olun

Bağlı kuruluş pazarlamasının temeli, kitlenizin güvenidir. İş ortaklarınızla bir ilişki kurmaya gelince, güven de çok önemlidir. Bağlı kuruluşlarınız size güvenmiyorsa, sadık kalmaları için pek fazla nedenleri yoktur. Bu arada, bağlı kuruluşlarınızla en başından itibaren açık ve şeffaf olmak, yanlış anlamaları önlemeye yardımcı olur ve sizi güvenilir bir işveren olarak gösterir.

Bu güveni oluşturmanın mükemmel bir yolu, yeni bağlı kuruluşlarınıza programınız hakkında bilmek isteyebilecekleri her şeyi anlatmak için bir kılavuz vermektir. Örneğin, kılavuz, markanız ve ürünleriniz ve komisyon sistemleriniz, beklentileriniz, programın Şart ve Koşulları ve izin verilmeyen faaliyetler (ücretli reklamlar gibi) hakkındaki tüm bilgileri listelemelidir.

Bu tür bir kılavuz, işe alım için harikadır. Bağlı kuruluşlarınız ihtiyaç duydukları tüm bilgilere tek bir yerde sahip olacaklar. Ayrıca, örneğin görsel oluşturma yönergelerinin ne olduğunu veya komisyonun ne zaman ödendiğini bilmeleri gerekiyorsa kılavuzu hızlı bir şekilde kontrol edebilirler. Ayrıca aynı soruları tekrar tekrar cevaplamanız da gerekmeyecek!

Bağlı kuruluşlarınızla düzenli olarak konuşun

Bağlı kuruluşlar bağımsız olarak çalışmaya oldukça alışkın olsalar da bu, yenilerini getirebileceğiniz ve onları tamamen kendi cihazlarına bırakabileceğiniz anlamına gelmez. Önerileri, fikirleri, sorunları veya soruları olacak ve görmezden gelindiğini veya yalnız bırakıldığını hissettiklerinde, size nedenini bile söylemeden programı bırakabilirler.

Birbirlerine hızlı bir şekilde ulaşmalarını sağlayacağından, siz ve bağlı kuruluşlarınız arasında düzenli iletişimi sürdürmek için bir ekip sohbeti oluşturmaya değer olabilir. Ayrıca, bağlı kuruluşlarınız için ürün güncellemelerini paylaşabileceğiniz, yeni kampanyalar hakkında bilgi verebileceğiniz ve yeni reklam öğelerini veya bağlı kuruluş ipuçlarını paylaşabileceğiniz benzersiz bir e-posta bültenine sahip olmayı düşünmeye değer.

Tüm ekiple iletişim kurmanın yanı sıra, bağlı kuruluşlarla bire bir nasıl iletişim halinde kalacağınızı da düşünmelisiniz. Burada, her bağlı kuruluşun tercih edilen bir iletişim yöntemine sahip olacağını unutmayın - bazıları e-postayı tercih edebilir. Canlı sohbet yoluyla konuşmak diğerleri için daha iyi olacaktır ve bazıları sizi Skype veya Zoom'da görmek isteyebilir.

geri bildirim isteyin

"Her zaman gelişmeye yer vardır" sözünü bilirsiniz. Gerçekte bağlı kuruluşlarınız bazı görevleriyle uğraşırken veya işlerini nasıl kolaylaştırabileceğiniz konusunda önerileriniz olduğunda, ortaklık programınızdaki her şeyin iyi çalıştığını düşünüyor olabilirsiniz. Ancak bağlı kuruluşlarınızın çoğu için, bir şeylerin yolunda gitmediğini söylemek oldukça utanç verici olabilir.

Bağlı kuruluşlarınızın programda neyin işe yaradığını ve hangi sorunların ele alınması gerektiğini dürüstçe söyleyebilmeleri için düzenli anketler veya anketler düzenlemek, bağlı kuruluşlarınızın şu anda sahip olduğu sorunları tespit etmenize yardımcı olabilir.

Dahası, bağlı kuruluşlarınızın çalışmalarını ve ortaklık programını “şekillendirmesine” izin vermek, onlara, aldığınız geri bildirimlere göre hareket ettiğiniz sürece, onların fikirlerine değer verdiğinizi ve onlara güvendiğinizi ve fikirlerini duymaya hazır olduğunuzu gösterir.

kişiselleştir

Üyelerinizi bir ekibin parçası gibi hissettirmek için yapabileceğiniz son şey, onlarla olan etkileşimlerinizi kişiselleştirmektir. Onları daha önce tanımanız gerektiğinden, hangi niş içinde olduklarını veya çoğunlukla ne tür içerik kullandıklarını bileceksiniz. Örneğin, bağlı kuruluşlarınıza benzersiz reklam öğeleri göndererek değerli olduklarını hissettirmek için bu bilgiyi kullanmaya ne dersiniz?

İlk olarak, bağlı kuruluşlarınızı nişlerine, promosyon yöntemlerine veya tanıttıkları ürüne göre gruplara ayırmalısınız. Bu şekilde, her bağlı kuruluşa yalnızca ihtiyaçlarıyla ilgili kaynakları ve teklifleri gönderebilirsiniz. Örneğin, her grup için özel bir teklifle blogculara bir haber bülteni ve sosyal medya etkileyicilerine bir tane daha gönderin.

Bağlı kuruluşlarınızı motive etmenin bir başka harika yolu da onlara özel yapım afişler, grafikler, açılış sayfaları veya önceden yazılmış içerik sağlamaktır. Bu, yalnızca reklam öğelerini kendileri oluşturmak için harcayacakları çok zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda onların başarısıyla da ilgilendiğinizi gösterir.

Çözüm

Bağlı kuruluşlarınızla istikrarlı, uzun süreli ilişkiler kurmak emek ve zaman alacaktır - bu bir sprintten çok bir maratondur. Ancak, sadece onlar hakkında daha fazla bilgi edinmekle başlayarak, bağlı kuruluşlarınızın güvenini ve sadakatini yavaş yavaş inşa etmenin birçok yolu vardır. Ardından, onlara başarılı olmaları için ihtiyaç duydukları araçları ve kaynakları vererek, bağlı kuruluşlarınıza performans göstermeleri için ilham veren olumlu ve üretken bir ortam oluşturma yolunda ilerlemiş olacaksınız.