Etkili Bir Satış Ortaklığı Pazarlama Hunisi Nasıl Oluşturulur
Yayınlanan: 2019-11-26Bir kuruluş pazarlama için yeni sizi yeniden ve ürün satışlarını artırmak için en iyi ortaklık pazarlama hunisi arayan? Cevabınız evet ise, bu kılavuzu okuduğunuzdan emin olun.
İlk önce bağlı kuruluş pazarlaması kavramına aşina olalım.
Konsept aslında basit. Bağlı kuruluş pazarlamasında, bir şirket, ürünlerini satmak için bağlı kuruluşlar olarak bilinen bir kişiyi veya diğer şirketleri kaydeder.
Bağlı kuruluşlar genellikle, ürünlerini satmak için reklamverenin reklamlarını kullanan ve performanslarına göre komisyon veya tavsiye ücreti olarak belirli bir miktar talep eden web yöneticileri veya etkileyicilerdir. Performans, tıklamalar, dönüşümler, kayıtlar veya satışlar vb. açısından ölçülür.
Ancak, göründüğü kadar kolay, insanları ürününüzü almaya ikna etme süreci o kadar kolay değil. Ürününüzü ilgili kitleye tanıtmak ve onları ürünü satın almaya ikna etmek için uygun strateji ve planlamaya ihtiyacınız var.
Bu blog yazısında, sizin için bağlı kuruluş satış hunisini tartışacağız. Bağlı kuruluş satışları oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bu kılavuzu izlediğinizden emin olun.
Kampanyanız için nasıl etkili bir bağlı kuruluş pazarlama hunisi oluşturabileceğinizi de tartışacağız.
Öyleyse başlayalım:
Neden Affiliate Marketing Huni?
Bağlı kuruluş pazarlama satış hunisinin ayrıntılarına dalmadan önce, satış hunisinin gerçekte ne olduğunu bilmekte fayda var.
Bağlı kuruluş pazarlama satış hunisi, bir tüketicinin bir ürün veya hizmeti satın almadan önce izlediği tanımlanmış bir yoldur. Potansiyel müşteriler için farklı adımlar içerir, böylece temel ürünü satın alma yolunda kolayca ilerleyebilirler ve böylece satışlarınızı oluştururlar.
Satış hunisinin amacı, bir ürün veya hizmet satmak veya bir pazarlama kampanyası için müşteri adaylarını cezbetmektir.
Etkili bir satış hunisi:
- Süreçteki her adımda potansiyel müşterilere daha fazla değer sunar.
- Müşterinin sorunlarına iyi bir çözüm sunar.
- Potansiyel müşterileri (ziyaretçi tarafından gerçekleştirilen eylemler) en üst düzeye çıkarır.
- Sizi güvenilir görüşe sahip nişinizde “gidilecek” bir kişi yapar.
- Size tekrar tekrar geri dönebilmeleri için alıcıların güvenini kazanmanıza yardımcı olur.
Ortaklık Ürünlerini Seçme
Tanıtmak için doğru bağlı kuruluş ürününü seçmek genellikle önemli bir ihmal alanıdır.
Birçok üye, ürünleri tanıtmak için çok uğraşsalar bile satış alamamaktan şikayet ediyor. Bunun sebebi ise yanlış ürün seçimidir. Kararınızı başkalarının ne sattığına, daha yüksek komisyon oranlarına veya popülerliğe göre verdiğinizde, iyi sonuçlar elde edemezsiniz .
İyi bir kural, bir bağlı kuruluş ürünü seçmeden önce belirli bir niş seçmektir. Çok sayıda yüksek kaliteli ürünün yanı sıra iyi bir komisyon oranı olan bir niş seçin.
pazar yerleri
Bağlı kuruluş olarak katılabileceğiniz, tercih edilen bağlı kuruluş pazaryerlerinin hızlı bir listesi:
1. Tıklama bankası
Clickbank, öncelikle e-kurslar veya e-kitaplar gibi bilgi ürünlerinin satışına odaklanan büyük bir bağlı kuruluş pazarlama sitesidir. İnternetin ilk günlerinden beri var. Clickbank, hedef kitlenize göre seçebileceğiniz ve tanıtmayı seçebileceğiniz birçok ürün seçeneğine sahip çeşitli bir pazardır.
2. PaylaşBir Satış
ShareASale, yaklaşık 4.000 satıcıya sahip popüler bağlı kuruluş ağlarından biridir. Birlikte çalışmaya karar verdiğiniz tüccara bağlı olarak, aralarından seçim yapabileceğiniz ve tanıtabileceğiniz çok büyük bir ürün kitaplığı vardır. Bunun yanı sıra, ShareASale, büyük bir artı olan hızlı ödemelerle esnek ödeme seçenekleri sunar.
3. JVZOO
JVZOO 2011 yılında kuruldu ve en iyi ortaklık programlarından biri olarak başarılı bir şekilde damgasını vurdu. Satıcıları için bir satış yapıldıktan sonra ücretini alır ve size haftalık, iki haftada bir veya aylık değil, anında komisyon öder. JVZOO, internet pazarlama ürünleri satmak için popülerdir.
4. Diğerleri
Ayrıca göz önünde bulundurabileceğiniz diğer bağlı kuruluş programlarından bazıları, Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush ve nişinizdeki diğer şirket içi bağlı kuruluşlardır.
İyi Bir Ortaklık Programının Özellikleri
1. Büyük Bir Ağrı Problemini Çözer
İnsanların umutsuz bir sorununu çözmeye yardımcı olan bir ürüne giderseniz, büyük bir komisyon kazanma şansınız daha yüksektir. Böyle bir ürün bulursanız, tanıtım fırsatını kaçırmayın çünkü birçok kişinin sorunlarını çözmek için satın alacağı garantilidir.
2. Yinelenen Komisyon
Kârlı ve sürekli komisyon sunan bağlı kuruluş ürünlerini seçin. Yinelenen komisyonlu bir ürün sattığınızda, müşteri o ürünü kullanmaya devam ettiği sürece komisyon almaya devam edersiniz. Bu, istikrarlı bir pasif gelir elde etmenin harika bir yoludur çünkü bir ürünü o müşteriye tekrar satmak için herhangi bir ek çaba harcamanıza gerek yoktur. Kar topu etkisi gibi.
3. Süit
Bir bağlı kuruluş ürünü seçerken bir başka iyi fikir, paketin bir parçası olanları seçmektir. Bu numara, gelirinizi artırmanıza yardımcı olur, çünkü bir müşteri genellikle süitte bulunan tüm ürünleri satın alır. Bunun yanında satışlarınıza da bir destek sağlar.
Örneğin, Apple'ın iPad, iPod, iPhone vb. birçok ürünü vardır. Bir kişi bir Apple ürünü satın aldığında, diğer Apple ürünlerini de satın alma şansı vardır.
4. Takip Kaydı
Bir ürünü tanıtmak için tamamlamadan önce, ürünün tanınmasına ve ürün geliştiricisinin siciline dayalı olarak iyi bir araştırma yapmalısınız. Marka bilinirliği ne kadar yüksek olursa, bir ürünü satmak o kadar kolay olur. Potansiyel bir müşteri markaya güveniyorsa, yarım işiniz zaten bitmiş demektir.
Bağlı Kuruluş Pazarlama Hunisi Türleri
Bağlı kuruluş ürününüzü tanıtmak için göz önünde bulundurabileceğiniz farklı huni türleri vardır:
1. Kurs Hunisi
Bir kurs dönüşüm hunisinde, yalnızca ana bağlı kuruluş ürününüze daha fazla kişinin kaydolmasını sağlamak için düşük fiyatlı bir kurs oluşturursunuz. Müşterilerinizi ana ürününüzü tamamlayan küçük fiyatlı bir kurs almaya ikna ettiğiniz bir dönüşüm artırma hilesidir.
Daha sık olarak, bir öğrenci kursunuza kaydolduğunda, kursunuzda öğrettiklerinizi uygulamak için bağlı kuruluş ürününüzü satın alması gerekir.
Kurslarınızı barındırmanıza ve stratejik olarak oluşturmanıza olanak tanıyan Teachable, Thinkific, Podia vb. gibi birkaç platform vardır. Bu platformlar, tüm teknik ayrıntılar olmadan kurslarınızı kolayca pazarlamanıza odaklanmanızı sağlar.
Satış ortağı dönüşümlerini artırmak için müşterilerinize yeterli değeri sağladığınızdan emin olmanız yeterlidir.
Bazı durumlarda, müşteriler kursunuzu satın aldığında, kursunuzu aşırı derecede izlememeleri için dersleri onlara damlatmak daha iyidir. Tüm kursu planlar ve sonraki derslere belirtilen zamanlamalarda erişim sağlarsınız.
2. Web Semineri Dönüşüm Hunisi
Bir web semineri hunisi, hedef kitlenizi çekmek, onları ücretsiz web seminerinize katılmaya davet etmek ve ardından onları hedefe yönlendirmekle ilgilidir. Amaç, değerli eğitim sağlamak veya ürününüzü tanıtmak olabilir.
Web seminerinizdeki gösterimleri en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, web seminerlerini 1 ABD Doları veya 2 ABD Doları gibi düşük fiyatlarla düzenlemeyi düşünebilirsiniz. Bu hile işe yarıyor çünkü insanlar ödedikleri ücrete bağlılık gösteriyorlar ve ürünü satın almıyorlarsa en azından web seminerini izliyorlar. Bu sayede harika bir tanıtım oranı elde edebilir ve markanızı veya ürününüzü oradaki maksimum kitleye tanıtabilirsiniz.
Çoğu durumda ve yeni işletmelerin çoğu için ücretsiz bir web seminerine ev sahipliği yapmak işe yarar.
Ancak, bazen katılımcı oranını ve kaliteyi en üst düzeye çıkarmak için web seminerlerini düşük fiyata düzenlemek en uygunudur. Genellikle, ücretsiz web seminerlerinde yüzde 30 ila yüzde 35 arasında bir görünme oranı elde ederken, düşük fiyatlı web seminerlerinde bu oran yüzde 70 ila yüzde 80'e ulaşabilir.
Diyelim ki ücretsiz bir web semineri düzenliyorsunuz. 100 kayıt alıyorsunuz ama sadece 25 kişi geliyor. Öte yandan, aynı web seminerini düşük fiyata düzenlerseniz, web seminerine 70 ila 80 kişinin katıldığını göreceksiniz.
3. Kitap Hunisi
Tüm başarılı satış hunileri arasında, "ücretsiz artı nakliye" kitap hunisi, özellikle sınırlı bir müşteri edinme bütçeniz olduğunda harikalar yaratır. Burada, fiziksel kitapları ücretsiz ve yalnızca nakliye için ücret karşılığında sağlıyorsunuz.
Harika bir kitap satın almak isteyen herkes 'ücretsiz artı kargo' teklifini görmeyi sever. İnsanların yalnızca ürününüzle değil, markanızla da ilgilenmesini sağlamanın harika bir yoludur.
Russel Brunson, mükemmel nitelikli insanları kendi ürünü ClickFunnels'a dahil etmek için kitap hunisinden yararlanma konusunda mükemmel bir örnektir. Ucuz bir şeyden çok ücretsiz bir şey sunuyorsunuz ve daha sonra daha fazla değer sağlamaya devam ederken o müşteriye satış yapmaya devam ediyorsunuz.
Huninin Mekaniği
Potansiyel müşteri yaratan başarılı bir satış hunisi oluşturmak için dikkat etmeniz gereken bir huninin bazı önemli mekaniği vardır. Onlara bir göz atın:
1. Trafik Kaynağı
Trafiğiniz iki tür olabilir:
a. Organik
Arama motoru sonuçları aracılığıyla sorularına cevap bulmaya çalışan kişilerden gelir. Arama motoru optimizasyonu (SEO), organik arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak için kullanılır. Google sıralama denetleyicisi ile sıralamalarınızı kontrol edin.
B. Paralı
Ücretli trafik, işletmelerin ürünlerini tanıtmak için ödediği reklamlardaki bağlantıları tıklayan ziyaretçilerden gelir. İki tip olabilir:
- İt Trafik
Adından da anlaşılacağı gibi, ürünleri hedef kitleye çevrimiçi ilgi alanlarına veya davranışlarına göre “itmeye” çalışırsınız. Facebook reklamlarından gelen trafik, Push trafiğine bir örnektir.
- Trafik Çekin
Trafiği zorlamanın aksine, burada müşterileriniz ne aradıklarını zaten biliyorlar. Müşteri, satın alma ile daha fazla ilgilenir ve çeşitli arama motorlarında veya yerlerde aktif olarak ürün hakkında bilgi arar. Google veya Youtube reklamlarından gelen trafik, çekme trafiğine bir örnektir. Çekme trafiği, daha hedefli olmaları muhtemel olduğundan daha iyi dönüşüm sağlar.
2. Tercih Sayfası
Bir optin sayfası veya açılış sayfası, bir ziyaretçinin web siteniz hakkında aldığı ilk izlenimdir. Bu ziyaretçiyle bağlantınızı anında kurabilir veya kesebilir. Bir optin sayfasının amacı, ziyaretçilerin harekete geçmesini sağlamaktır.
Bu nedenle, bir optin sayfası tasarlarken odaklanmanız gereken şeyler şunlardır:
- Vitrin otoritesi
İnsanlar her zaman yetkili kaynaklardan veya insanlardan satın almayı sever. Bu nedenle, kaliteli ürünler satarak ve dürüst görüşler sunarak nişinizde otoritenizi oluşturun.
- kıtlık
Ürünleriniz için sınırlı süreli teklif sunun ve hedef kitlenizden hızlı aksiyon almalarını isteyin.
- Vitrin sosyal Kanıt
Güvenilirliğinizi artırmak ve iddialarınızın dürüst olduğunu göstermek için referanslar, vaka çalışmaları ve incelemeler gibi sosyal kanıt öğelerini kullanın.
- Entegrasyonlar
El ile yaptığınız işlemleri entegre etmek ve otomatikleştirmek için Zapier veya Integromat gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. Bu uygulamalar hemen hemen her web uygulamasını/hizmeti birbirine bağlar ve tüm iş akışınızı otomatikleştirmenize olanak tanır.
- piksel
Açılış sayfanıza bir Facebook pikseli ekleyin ve Facebook'ta sayfanızı daha önce ziyaret etmiş kişileri yeniden hedefleyin.
- A/B Bölme Testi
A/B bölme testi, dönüşüm huniniz için hangi başlıkların, başlıkların, anahtar kelimelerin veya e-postaların en iyi sonucu verdiğini bilmenizi ve dönüşümleri artırmanızı sağlar. Açılış sayfanızın iki veya daha fazla farklı sürümünü oluşturun ve hangisinin en iyi dönüşüm oranlarını sağladığını görmek için bunları ziyaretçileriniz üzerinde test edin.
3. Teklif
Ürününüz için teklif vermenin zamanı geldi. Teklif, değerli ve potansiyel müşterinizin sorunlarıyla alakalı olmalıdır. Teklifinizi sunarken, teknik ayrıntılarla uğraşmak yerine sorunlarına ve elde ettikleri faydalara hitap etmelisiniz.
Takip etmek
Bir müşteri ürününüzü satın aldığında veya potansiyel müşteri harekete geçirici mesaj düğmesini tıkladığında, artık posta listenizdedirler. Bir dizi e-posta veya başka yollarla onları takip etme ve onlara değer sağlama zamanı.
Doktrinasyon e-posta dizilerinizde, müşterilerinizi dönüşüm hunisinin daha yukarılarına taşımaya çalışmanız ve onlarla iletişim halinde kalmanız gerekir. Onlara düzenli olarak mesaj atmanız önemlidir, böylece akıllarında kalabilirsiniz ve markanızı unutmazlar.
Sarmak
Hangi satış hunisinin en iyi sonucu verdiğini sorarsanız, bunun tamamen ürününüze ve işinize bağlı olduğunu söyleyebilirim. Farklı satış hunileri, farklı nişler için en iyisidir ve kendi yollarıyla çalışır.
Bu nedenle, bir sonraki bağlı kuruluş pazarlama kampanyanız için bir satış hunisi seçmeden önce, öncelikle bağlı kuruluş ürününüzü anlamak ve her bir huniyi iyice anladıktan sonra promosyon planınızı planlamak daha iyidir. Kampanyanız için mükemmel bağlı kuruluş satış hunisine bu şekilde karar verebilirsiniz.
Herhangi bir sorgu durumunda, yorumlarda bize bildirin.
