Bir e-ticaret ortaklık programı nasıl oluşturulur?

Bağlı kuruluş pazarlaması, e-ticaret mağazanıza nispeten düşük bir maliyetle daha fazla potansiyel müşteri çekmenin harika bir yoludur. Markaların %81'inden fazlası bağlı kuruluş pazarlama programları kullanıyor, öyleyse neden siz de denemeyesiniz? Ancak bunu karlı hale getirmek için mağazanız için iyi tasarlanmış bir ortaklık programı oluşturmanız gerekir.

Amazon, en iyi bilinen ortaklık programlarından birine sahiptir. Tabii ki, bu kadar iyi bilinen bir marka, alt düzeyde bir ortaklık programı yayınlayamazdı. Ve kalitesi nedeniyle sonuç verir – Amazon'un gelirinin %40'ı bağlı kuruluş pazarlama programından gelir.

Şimdi size bu dev perakendeciden biraz ilham verdiğimize göre, doğrudan konuya geçelim. E-ticaretiniz için iyi bir ortaklık programı oluşturmak için ne yapmalısınız? Aşağıda, başlamanıza yardımcı olacak bazı faydalı ipuçları ve püf noktaları bulacaksınız.

1. Araştırma yapın

Rakiplerinizin faaliyetlerini analiz etmek, başlamak için en iyi yerdir. Genellikle, ihtiyacınız olan her şeyi doğru ifadeleri Google'da arayarak bulabilirsiniz. Tüm bağlı kuruluş programlarından - komisyon seviyeleri, olası maliyetler, bağlı kuruluş açılış sayfalarına erişim vb. hakkında bilgi edinin. Programlarından birine kaydolmak da iyi bir fikir olabilir - size her şeyin nasıl olduğunu gözlemleme şansı verecektir. içinden çalışır.

Ayrıca sektörünüzün dışında ilham kaynağı arayabilir ve sizinle rekabet etmeyen şirketlerin ortaklık programlarını inceleyebilirsiniz. İlham her yerde bulunabilir. Doğru araştırmayı yaptıktan sonra, birçok değerli fikir edineceksiniz. Öğrendiklerinizi kağıda yazın ve bunları yeteneklerinize ve ihtiyaçlarınıza dönüştürün.

2. Hedeflerinize odaklanın

Rakiplerinizin nasıl çalıştığını öğrendikten sonra, işinizi analiz etmeniz ve kendi hedeflerinizi tanımlamanız gerekir. Örneğin, hedefiniz web sitesi trafiğini, geliri, ortalama sipariş değerini veya dönüşüm oranını artırmak mı? Hedefinizin ne olduğuna karar verdikten sonra sıra sayılara bakmaya gelir.

Web sitenizdeki trafiği artırmak istediğinizi varsayalım. Kendinize ne kadar ve hangi zaman diliminde diye sormalısınız. Bir ayda %10 mu yoksa yarım yılda %40 mı? Bunlar dikkate alınması gereken önemli hususlardır çünkü bağlı kuruluş, ortaklık sayısını ve bu hedeflere ulaşmak için ihtiyaç duyacağınız bütçeyi belirleyeceklerdir.

3. KPI'ları belirleyin

KPI'lar, programınızın amaçlandığı gibi çalışıp çalışmadığını belirleyecek ölçümlerdir. Bu nedenle, hangi KPI'ları ölçeceğinizi düşünmeniz ve belirlemeniz gerekir. İşte bu tür KPI'ların bazı örnekleri:

• Net satış
• Brüt satış
• Tıklama trafiği
• Dönüşümler
• komisyonlar
• ARPU (Sipariş Başına Ortalama Gelir)

Hangilerinin öncelikleriniz olması gerektiğini seçin ve bunları nasıl ölçeceğinizi kontrol edin. Bunu yapmanın en iyi yolu uygun yazılımı uygulamaktır. Post Affiliate Pro burada harika bir seçim olacaktır. Bu çözümü kullanarak bağlı kuruluş programınıza göz kulak olabilir, bağlı kuruluşlarınızın performansını takip edebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Bu yazılım size en iyi URL'ler, en iyi performans gösteren kampanyalar ve en iyi bağlı kuruluşlar gibi bazı ayrıntılı raporlar sağlar. Ayrıca aralarından seçim yapabileceğiniz birçok komisyon modeli vardır. Post Affiliate Pro ayrıca flash afişler, HTML afişleri ve indirim kuponları gibi promosyon malzemelerinin oluşturulmasına ve dağıtılmasına da yardımcı olur.

4. Ödeme yöntemlerini seçin

Affiliate programınızı karlı hale getirmek için iş modelinize en uygun ödeme yöntemini seçmelisiniz. İşlem başına komisyon seçebilirsiniz, örneğin:

• PPC (tıklama başına ödeme) – bu model, bağlı kuruluşlarınız tarafından web sitenize getirilen ziyaretçi sayısı için ödeme yapar. Ziyaretçilerin bir şey satın alması veya sadece sitenizde gezinmesi ve ayrılması önemli değil, komisyon, bağlı kuruluş bağlantılarına yapılan tıklamaların sayısına göre ödenir.

• PPL ( müşteri adayı başına ödeme) – bu yöntemi kullanarak, bağlı kuruluşlarınıza olası satışlar için ödeme yaparsınız, bu da kullanıcıları istenen işlemleri yapmaya ikna etmeye eşittir. İstenilen eylem nedir? Bir bültene abone olmak veya ücretsiz deneme için kaydolmak olabilir.

• PPS (satış başına ödeme) – bu yöntemle, bağlı kuruluşlar, yalnızca bir müşteri, tavsiyelerine göre mağazanızdan bir şey satın aldığında komisyon kazanır.

Daha karmaşık bir komisyon modeli kullanmak istiyorsanız, iki katmanlı programlar veya ömür boyu komisyonlar kullanmayı da düşünebilirsiniz.

İki katmanlı programlar, 2 komisyon modelini karıştırabilir ve eşleştirebilir. Örneğin, bağlı kuruluşlar bir komisyon ve kazanılan tutarın bir yüzdesini kazanabilir.

Ömür boyu komisyonlar genellikle abonelik tabanlı hizmetlerle kullanılır. Abonelikler tekrarlandığından, müşteri mağazayı ilk kez ziyaret ettikten ve aboneliği satın aldıktan sonra bağlı kuruluşlar uzun bir süre para alırlar.

Bağlı kuruluşlarınıza ödeme yapmanın hediye kartları veya PayPal gibi birden çok yolu vardır. Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, bu makaleye göz atın.

5. Nişinize karar verin

Sektörünüz zaten bir niş olarak algılanıyorsa, neden bir niş seçmeniz gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Şirketinizin güzellik sektöründe faaliyet gösterdiğini varsayalım. Makyaj ve cilt bakım ürünleri satışı yapmaktadır.

Bağlı kuruluş pazarlama faaliyetlerine başladığınızda, yalnızca bir ürün grubuna odaklanmaya değer. Her iki öğe grubunun hedef kitlesi aynı görünebilir, ancak gerçekte değildir. Yararlı bir ipucu, uzun süredir buralarda olan ve belirli bir alanda sadık bir kitleye sahip olan kişilerle işbirliği yapmak olabilir.

6. Bağlı kuruluşlarınızı bulun

İlgilendiğiniz nişte kimlerin aktif olduğuna daha yakından bakın. Bu makalede, bağlı kuruluşlarınızı nerede aramanız gerektiği konusunda daha fazla fikir bulabilirsiniz.

İstediğiniz bağlı kuruluş ortaklarınızın bir hedef listesini yapın ve onlara ulaşmaya başlayın. Ancak bunu yapmadan önce, onlara sunmak istediğiniz koşulların bir listesini oluşturun ve bunları olabildiğince açık hale getirin. Minimum promosyon gönderisi sayısı, işbirliğinizin zaman çerçevesi, ikramiyeler ve daha fazlası gibi komisyon seviyelerini ve işbirliği koşullarını belirleyin. Doğru ortakları çekmek için kaliteli avantajlar ve ürünler sunmanız gerekir. Ancak, müzakereler sırasında çok uyumlu olmayın.

7. Bağlı kuruluşlarınızı meşgul edin

Bağlı kuruluş programınız yayınlandığında, performansını izlemeye devam etmeniz ve bağlı kuruluşlarınızla iletişim halinde kalmanız gerekir. Tamamen bağlı bağlı kuruluş pazarlamacıları kârınızı %21'e kadar artırabileceğinden, onları meşgul etmek için elinizden gelenin en iyisini yapmayı unutmayın. Bağlı kuruluşlarınızı nasıl motive edeceğiniz konusunda sağlam bir planınız yoksa, bu makaleden biraz ilham alabilirsiniz. Birçok yol var, sadece size en uygun olanı seçin.

toparlamak

Doğru ortaklık programını oluşturmak kolay bir şey değildir. İşe yaraması ve sonuç vermesi için işinize uygun hale getirilmiş olması gerekir. Yukarıdaki ipuçlarının etkili bir ortaklık programı oluşturmanıza yardımcı olacağını umuyoruz. Hatalarınızdan ders alın ve uygulamanın mükemmel olduğunu unutmayın. Yeni bir ortaklık programı başlatma konusunda herhangi bir şüpheniz varsa, istediğiniz zaman bu makaleye bakabilirsiniz.