Sıfırdan Karlı Bir Ortaklık Ağı Nasıl Kurulur

Inc'in yakın tarihli bir raporuna göre, endüstri projeksiyonlarına göre 2021 yılına kadar bağlı kuruluş pazarlamasına yapılan brüt harcama 6,8 milyar dolar olacak. Bu reklam tekniğinin artan yaygınlığı göz önüne alındığında, birçok marka bağlı kuruluş pazarlamasının tam olarak ne olduğu veya nasıl oldukları konusunda belirsizliğini koruyor. bunu kendi stratejilerine dahil edebilir.

Kısacası, bağlı kuruluş pazarlaması, şirketlerin ürünlerini satmak için üçüncü taraf satış noktalarıyla birlikte çalıştığı bir süreçtir. Bu bağlı kuruluşlar, mallara bağlantı alışverişinde bulunur ve içeriklerinin oluşturduğu satışlar veya web trafiğinden küçük bir komisyon alır. Normal reklam yerleşimlerinden farklı olarak marka, reklam içeriği oluşturmaktan sorumlu değildir. Bunun yerine, bağlı kuruluşların kendileri malzemeyi üretiyor.

Çok çeşitli ortaklar, bağlı kuruluş pazarlamasının çatısı altına düşebilir, bu da günümüz markaları için güvenilir ve anlamlı bir ağ oluşturmayı önemli bir öncelik haline getirir.

Ağınızın seçeneklerini anlayın.

Kendi bağlı kuruluş ağınızı oluşturmaya başlamadan önce, oradaki bağlı kuruluş türlerini göz önünde bulundurmalısınız. Sonuçta, çeşitli ortaklar markanıza diğerlerinden daha uygun olabilir.

Bir bağlı kuruluş pazarlama yazılımı çözümü olan Scaleo'nun yakın tarihli bir makalesi, çoğu bağlı kuruluşun üç kategoriden birine girdiğini gözlemledi: yayıncılar, reklamcılar ve etkileyiciler. Her biri, ürününüzü tanıtmak için erişimlerini kullanır.

Tipik olarak, en iyi bağlı kuruluşlar, ürününüzle ilgilenecek belirli bir kitleyi toplayacaktır. Örneğin, spor salonu ekipmanı sattıysanız, bir fitness Instagram fenomeni, bir ortaklık ortaklığı için iyi bir seçim olabilir.

Bu bağlamda, bir başka mükemmel alternatif de bir fitness günlüğü olabilir ve makale işaret etti. Bir dergi, spor salonu işinin ürünlerinin reklamını şirketin olmasını istediği şekilde yapabilir. Makale, reklamların, sosyal medya uyarılarının veya içerik bağlantılarının hepsinin olası çıkışlar olacağını söyledi.

İyi haber şu ki, siz ve işletmeniz, ortak ilişkileri yürütme konusunda stresli hissetmek zorunda değilsiniz. Bağlı kuruluş pazarlama yazılım sistemleri, pazarlamacıların bağlı kuruluş kampanyalarını yönetmelerine yardımcı olan bir çerçeve sağlar. Bu sistemler, iş yükünü daha da kolaylaştırmak için ödemeleri ve işlem izlemeyi de yönetir.

Ortak seçerken, nişiniz için en mantıklı eşleşme gibi görünen bağlı kuruluşlara odaklanmalısınız. Marka imajına uygun olup olmadığına karar vermek için bağlı kuruluşların hedef kitlelerini ve mesajlaşma stratejilerini inceleyin. Bunlar, aynı zamanda sitenize kaliteli trafik sağlarken, mallarınızı desteklemeye dahil olma olasılığı en yüksek olan ortaklardır.

İlgi çekici bir fırsat yaratın.

Bağlı kuruluş pazarlaması, günün sonunda siz ve ortaklarınız için bir kazan-kazan durumu yaratmakla ilgilidir. Birçoğu bu sektöre ikincil bir gelir kaynağı olarak giriyor veya onu birincil gelir kaynağı olarak görme niyetinde.

Örneğin, çevrimiçi pazarlama şirketi I Am Dawn-Marie tarafından yapılan bir örnek olay incelemesi, CB Pasif Gelir'in yaratıcısına hizmetin ilk üç ayında nasıl 12.000 doların üzerinde komisyon kazandığını gösterdi. Bu, blog oluşturma, e-posta pazarlaması, hedef açılış sayfaları ve daha fazlasının bir kombinasyonu sayesinde oldu.

Bu tür vaka çalışmaları, birçok kişinin bağlı kuruluş pazarlamacısı olmayı seçtiğini göstermektedir. Ayrıca, bu reklamverenlerin kasıtlı olarak en iyi işbirliklerini ayıklamaya çalıştıklarını belirtiyorlar.

Bir marka olarak, kendi bağlı kuruluş pazarlama programınızı olabildiğince çekici hale getirmelisiniz. Bu, kalite komisyon oranının ödenmesiyle başlar ve makul olarak algılanan oran genellikle sektöre bağlı olarak değişebilir.

Sadece Amazon'u al. E-ticaret devinin komisyon yapısı ürün türüne göre belirleniyor. Video oyunları komisyonları sadece %1 olmasına rağmen, moda ürünleri %10 gibi inanılmaz bir ücret alıyor. Diğer programlar, daha fazla mal satan bağlı kuruluşlar için daha da yüksek komisyonlar sağlar.

Mark Hayes'in Shopify'ın blog gönderisinde yazdığı gibi:

“Bağlılık pazarlaması yapmaktan vazgeçmenin ne kadarını karşılayabileceğinizi bulmak için bazı hesaplamalar yapmanız gerekecek. Brüt satış gelirinin yüzde 5'ini paylaşacak mısınız? Bunun %10'una ne dersin? Yüzde ne kadar yüksek olursa, genellikle o kadar çok bağlı kuruluş trafiği alırsınız.

Net hedefleriniz olsun.

Ve bir çevrimiçi ağın yardımıyla, mevcut ortaklarınız için mümkün olduğunca basit hale getirmeye çalışırken aktif olarak yeni potansiyel ilişkiler arıyor olmalısınız.

The Balance SMB'nin blog yazısında Laura Lake şunları önerdi:

“Bağlı ortaklarınıza yaratıcı ve promosyon malzemeleri sağlayın. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamalarını mümkün olduğunca kolaylaştırmak istiyorsunuz. Ne kadar az iş yapmaları gerekiyorsa ve ne kadar çok dönüşüm görürlerse, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtma olasılıkları o kadar artar.”

Bu nedenle, ürün hattınızı tanıtırken veya değiştirirken mevcut bağlı ortaklarla düzenli olarak etkileşim kurun. Pahalı veya itibara zarar veren yanlış anlamaları önlemek için mallarınızla ilgili pazarlama talimatlarını önceden eklediğinizden emin olun.

Felaket Kaliforniya orman yangınları bir örnek olay incelemesi sunuyor: Digiday'in bildirdiği gibi, 2018'de birkaç etkileyici kişi, yıkıcı yangınları kişisel hesaplarını ve marka ortaklarını desteklemek için kullandıkları için tartışmalıydı - bu, markanın genel imajına kaçınılmaz olarak zarar veren bir hareket. Bağlı kuruluş pazarlamacılarıyla işbirliği yaparken, bu tür güvenilirlik sorunlarından kaçınmak için belirli kurallar veya yönergeler geliştirin.

Çözüm

Kısacası, güçlü bir bağlı kuruluş pazarlama ağı oluşturmak biraz çaba gerektirebilir. Yine de, ağ bir kez kurulduğunda, bu tür bir sistem diğer reklam stratejilerine kıyasla nispeten daha az bakım gerektirir.

Ancak bir şey sabit kalacak: her zaman ağ oluşturmaya devam etmelisiniz! Ne kadar çok bağlı kuruluşla tanışırsanız, satış potansiyeliniz o kadar büyük olur. Kaliteli ortakları sürekli olarak çekmek için zaman ayırmaya istekli olun.

Başkalarının ürünlerinizin reklamını yapmasına izin vermek için komisyona dayalı bir kurulum kullanarak, her zamankinden daha fazla tüketici üreten modern bir ağızdan ağza iletişim mekanizmasını etkili bir şekilde oluşturabilirsiniz.