Dinamik İçerikle Dönüşümler Nasıl Artırılır?

Dinamik içerik, günlük yaşamımıza o kadar kusursuz bir şekilde dahil edildi ki, bunun olduğunu gerçekten fark etmiyoruz. Aslında, bir şeyin kişisel yaşam tarzımız ve ihtiyaçlarımız için optimize edilmediğini fark etmemiz daha olasıdır. Nedenmiş?

Pazarlamacılar, kişiselleştirmenin gücünü anlıyor ve teknolojinin bize tüketicilerin değişen beklentilerine ayak uydurmak için benzersiz yollar sunduğunu anlıyoruz. Bu nedenle tüketiciler, göz atma davranışlarını zaten akıllarında ve hazır olan her türlü platformla karşılaşmaktadır. Binge için bir sonraki gösteriyi mi arıyorsunuz? Netflix'in sıralanmış birden fazla önerisi var. Spor salonu için yeni bir çift spor ayakkabıya mı ihtiyacınız var? Google, arama geçmişinizi kaydeder ve göz atma geçmişinizi referans olarak Facebook, Instagram ve Twitter beslemelerinize reklam olarak gönderir.

Dinamik içerik radarınıza girmediyse, bu aracı kullanma hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin ve kendi dönüşümlerinizi artırmanın yolları için ilham alın.

Dinamik İçerik nedir?

Dinamik içerik, sezgisel olarak görünen ve bir kullanıcıya görünen içerik türünü belirtmek için birlikte çalışan önceden tanımlanmış birkaç koşul tarafından tetiklenen içeriktir. Bu, bir kullanıcının gerçekleştirdiği eylemlerin türüne ve pazarlama ekibi tarafından belirlenen koşullara bağlı olarak zaman içinde değişebilir.

Bu, kitleniz için yarattığınız deneyimleri hem alakalı hem de kişiselleştirdiği için dahil edilmesi gereken etkili bir stratejidir. Tatille ilgili satışları vurgulamaktan kullanıcıya özel fırsatlar ve indirimler oluşturmaya kadar, deneyimi yükselten dinamik içeriğin açıkladığı birçok ayrıntı vardır. Bu aynı zamanda web sitenizden e-postalara, açılış sayfalarına ve daha fazlasına kadar tüm iletişim biçimlerinde uygulayabileceğiniz bir yaklaşımdır.

Web Sitelerinde Dinamik İçerik

Web sitelerindeki dinamik deneyimler o kadar iyi yaratılmıştır ki, yerinde olmasalar, göz atma deneyimi kötü hissettirir.

İlk kez gelen bir ziyaretçi, ilk siparişlerinde yüzde 10 indirim karşılığında hesap oluşturmak için bir pop-up reklam alabilir. Öte yandan, deneyimli bir müşteri olan ve birikmiş tonlarca sadakat puanı olan biri, belirli bir katmandakilerin tüm siparişlerde ücretsiz gönderim aldığını hatırlatan bir mesaj alabilir. Şimdi eylemlerin ters çevrildiğini hayal edin. Geçen yıl birden çok kez sipariş vermiş biri için ilk satın almada yüzde on indirim mi? Web sitesine bağlı bir hesabı olmayan ilk kez alışveriş yapanlara ücretsiz gönderim teklifleri? Bu, kullanıcı için dinamik içeriğin engellemeye çalıştığı alakasız bir deneyim yaratır.

Bu, kullanıcı davranışının dışındaki durumlarda da yararlıdır. Dinamik içerik, zaten Chicago'da yaşıyorken ve bölgenizde yemek siparişi verirken Miami'de restoran önerileri almamanızın bir nedenidir.

İlgili satışların gerçek zamanlı olarak reklamını yapmak da bu alana girer. Dinamik içerik, bu fırsatları ön planda tutar ve ziyaretçileri sitenizdeki çeşitli sayfalara ve ürünlere çeker. Örneğin Dünya Kadınlar Günü'nü ele alalım. Bu tanınma günü, tüm internette bir dizi satışı teşvik etti. Steam, 10 Mart 2022'ye kadar sürecek Kadınlar Günü İndirimini ilk sayfaya dahil ederek, karşısına çıkan herkesi ayrı, özel bir sayfada tüm seçenekleri tıklayıp kaydırmaya teşvik etti.

E-postada Dinamik İçerik

E-posta ayrıca dinamik içeriğin gelişmesi için mükemmel bir yerdir. Abone listeniz söz konusu olduğunda peşine düşebileceğiniz pek çok kişiselleştirme fırsatı var.

Kaynaklara ve insan gücüne sahip olanlar, birinin sitede gerçekleştirdiği eylemleri vurgulayarak, tüm bir yıl boyunca gözden geçirme e-postası oluşturabilir. Olmayanlar, daha pratik bir yaklaşım yöntemi benimseyebilir ve veri toplamaya, bilgileri sıralamaya ve dinamik içerik için gereken temeli manuel olarak oluşturmaya başlayabilir.

E-postadaki dinamik içeriğin etkileşim üzerindeki etkisi hakkında daha fazla bilgi edinmek için alıcının çalıştığı departmana dayalı olarak 2021'deki en iyi blog gönderilerimizden bazılarını derlediğimiz son dinamik içerik testimize göz atın .

Dinamik içeriğin e-posta yoluyla hayatımıza nasıl sorunsuz bir şekilde girdiğine bir başka örnek, kendi gelen kutunuzda görmüş olabileceğiniz Microsoft Viva e-postalarıdır. Bunlar, size yaklaşan iş gününüzü ve önceki çalışma ayınızın bir özetini gösteren günlük brifingler ve aylık özetlerden oluşur . Hatta gelen kutunuzda bulduğu ilgili mesajları ve belgeleri senkronize eder ve erişmeniz için hepsini tek bir yerde derler. E-postayı kaydırdığınızda , günün geri kalanında odaklanma zamanı , öğrenme zamanı ve mola zamanı ayarlama seçenekleri de vardır .

Reklamlarda Dinamik İçerik

Ve son olarak, reklamlarda dinamik içeriği iş başında bulabilirsiniz. Bu, dijital pazarlamanın ve internetin, birisi neredeyse çok alakalı hissettiren bir reklam aldığında “telefonum beni dinliyor” konuşmalarında kendini gösteren yönüdür. Bu, insanların bir ürünü aradıkları, unuttukları ve ertesi gün Facebook Akışlarında göründüğünü gördükleri her zaman olur.

Reklamlardaki dinamik içerik, diğer tüm ayarlarda olduğu gibi kullanıcıya uyum sağlar. Bu, bir hafta kendi kendine yardım kitaplarını ve sonraki hafta Paskalya yumurtası dekorasyon kitlerini ararsam, reklamlarımın arama alışkanlıklarımın yanı sıra yavaş yavaş değişeceği anlamına gelir.

Bu Starbucks reklamı, Facebook Feed'imde görünen bir örnek. Bu, size ücretsiz yiyecek veya içeceklerin yanı sıra yıldız kazanma fırsatı veren en yeni uygulama içi oyunlarının reklamını yapmak için ortaya çıktı. Bu, Facebook'ta Starbucks'ı takip ettiğimde sayfamda görünmedi - Bunu iki kez kontrol ettim ve aslında görmüyorum. Aksine, daha çok, uygulamayı sürekli olarak içecekler için ödeme yapmak için kullandığım ve önceki oyun dönemlerinde sürekli olarak web sayfalarını ziyaret ettiğim için ortaya çıktı.

Dinamik İçerik Örnekleri

Örneklerin olduğu yerde, ilham için potansiyel vardır. Dinamik içerik hakkında konuşmak bir şeydir ve onun internette oynandığını görmek başka bir şeydir. Her yerde olduğunu söylediğimizde, bunu kastediyoruz! Bunlar bir oturuşta bulunabilecek birçok örnekten sadece birkaçı.

İlki, en iyi hayatlarını yaşayan arkadaşlarımın gönderilerinde gezinirken Instagram'da çıkan bir reklam. Bu reklam içeriği tam olarak benim durumuma nasıl uyuyordu? Birincisi, son zamanlarda çok fazla e-Kitap okuyorum, o kadar ki neredeyse her gün yeni başlıklar arayacağım ve kitap severler topluluğu arasında süper popüler olan Goodreads uygulamasını/web sitesini kullanarak ilerlememi takip edeceğim. Ve Amazon'un zaten bildiği gibi, sitelerinden epeyce alışveriş yapıyorum. Bu reklam beni çok özel bir yöne doğru itiyor ve "Hey, neden ikisini birleştirmiyorsunuz?"

Petco'dan gelen bu iki e-posta, dinamik içeriğin nasıl alakalı içeriğe yol açtığını da gösteriyor. Hızlı bir bakışta, bir kedim olduğunu söyleyebilirsiniz. Petco da bunu biliyor çünkü e-postama bağlı bir ödül hesabım var ve bu hesabı gerçekten sadece kediyle ilgili ürünler satın almak için kullandım.

Bir e-postada, tüylü arkadaşlarını önemseyen herhangi bir evcil hayvan sahibinin tıklayacağı bir rehberin bağlantısı vardı (ki bunu bir saniye sonra yapmaya başladım). Başka bir e-postada, bana geçmişte bu hizmet için uygun olan satın alımları da gösteren Tekrar Teslimat adlı bir hizmete kaydolmam için bir reklam gönderildi.

Başka bir Instagram reklamı tam olarak ne aradığımı ve hangi markaları yeniden tanıtacağımı biliyordu. Bu, birçok arkadaşımın elbise alışverişi yapmak için kullandığı bir çevrimiçi mağazaya sahip. Ayrıca, birkaç düğün için beklentiyle birden fazla sitede elbiselere göz atıyordum. Bu dinamik içerik hedefi vurdu mu? Kesinlikle oldu diyebilirim .

Bunun devamı olarak, doğrudan hareket halindeyken üç parça dinamik içerik içeren Lulus sitesini de ziyaret ettim. Kendiniz bir göz atın ve neler görebileceğinizi görün:

Şunu fark ettim:

1. Teklifleri kişiselleştirmek için coğrafi hedefleme. "Tüm siparişlerde 50 ABD Doları'nın üzerinde ücretsiz ABD nakliyesi ve ücretsiz iade!"

1. Müşteri yaşam döngüsüne dayalı kişiselleştirilmiş teklifler. Girdiğiniz e-posta adresine gönderilen indirim kodu ile "İlk siparişinizde %15 indirim kazanın".

1. Tutma kampanyası. Arkadaşlarınızın yaptığı ilk satın alma işlemleri için "20$ verin, 20$ kazanın".

Son olarak, Target, dinamik içeriği web sitelerine dahil etmede harikadır. Evet, sizi şenlikli sofra takımlarından oluşan bir tavşan deliğine ve Şükran Günü yemeği için olmazsa olmaz mutfak gereçlerine götürecek tatil rehberlerinin ana sayfa widget'larına sahip perakende devlerinden biridir.

Ayrıca, yıl boyunca diğer zamanlarda ilgi alanlarınızı takip etmede harikalar. Sayfalarını kaydırdığımda ortaya çıkan şey bu - masam için yeni bir aksan sandalyesi seçmeye çalışırken son zamanlarda göz attığım tüm sandalyelerin düzenli bir atlıkarınca listesi. Spoiler uyarısı: Sonunda bu dizide ikincisini sipariş ettim.

Dinamik İçerik için En İyi Uygulamalar

Dinamik içerik çalışır ve dönüşümleri artırır! Bu blogdaki dinamik içerik örneklerinin çoğuna göre hareket ettim ve reklamı yapılan her yere ve siteye kadar takip ettim. Hatta kurşunu ısırdım ve bir satın alma işleminde maaşımın bir kısmını düşürdüm. Bunlar, tüm pazarlamacıların istediği ve dinamik içeriğin elde edilmesine yardımcı olabileceği türden sonuçlardır.

Kendi içeriğinizi oluştururken takip etmeniz gereken çok şey var gibi görünebilir. Önemli olan, onu mümkün olduğunca gerçek zamanlı tutmaktır. Örneğin, bir indirim sona erdiyse, bir hata sayfası yerine yönlendirilecek farklı bir web sayfasına sahip olduğunuzdan emin olun. Bir kuponun süresi dolmuşsa, metnin eski son kullanma tarihi yerine "süresi dolmuş" olarak okunmasını sağlayın.

Çalışmanızı yayınlanmadan önce prova etmeniz, baş ağrılarını veya yangınları da önleyecektir. Gitmenin iyi olduğundan emin olana kadar bir şeyi herkese açık hale getirmek istemezsiniz. Aksi takdirde, hedef kitlenizin kafasını karıştırabilir veya yanlış olan bilgileri paylaşabilirsiniz.

İçeriğinizi birden çok kanalda yapabileceğiniz yerlerde yeniden kullanın. Onu kurmak için işe koyuyorsunuz ve bunun tek bir kullanım veya tek bir platformda kapsanması gerekmiyor. Bir e-postada kişiselleştirilmiş bir kupon oluşturduysanız, bunun kullanıcıyı bir banner veya ışık kutusu şeklinde sitenize kadar takip etmesini sağlayın. Bu, kitlenize maruz kalmayı en üst düzeye çıkaracak iyi bir stratejidir.

Son olarak, dinamik içeriğinizin genel satış hunisinde nasıl çalıştığına dair iyi bir fikriniz olsun. Tanıtmak için mi? Beslemek? Angaje etmek? Oluşturduğunuz dinamik içeriğin dahiyane bir parçasına kendinizi kaptırmak kolay ve eğlenceli olsa da, bir adım geri atıp büyük resme ve bunun genel pazarlama stratejinizde nasıl bir rol oynadığına baktığınızdan emin olun.

Web sitenizde, reklamlarda veya e-posta stratejinizin bir parçası olarak dinamik içerikle ilgili yardıma mı ihtiyacınız var? [email protected] adresinden bize ulaşın!