Nasıl İyi Bir Karar Verici Olunur: İş Seçeneklerini Geliştirmek

Sağlam kararlar vermek, tüm satış temsilcilerinin, işe alım görevlilerinin, girişim kurucularının, reklamcıların ve girişimcilerin mükemmel olması gereken zorunlu bir yetenektir. Doğru seçimler yapmak, profesyonel arayışlarınızda başarı ve başarısızlık arasında belirleyici faktör olabilir.

Bu blog gönderisinde, farklı oluşum türleri arasında ayrım yapmaktan kısa vadeli kazanımlara kıyasla uzun vadeli faydaları önceliklendirmeye kadar karar biliminin çeşitli yönlerini inceleyeceğiz. Ayrıca rasyonel düşünmeyi raydan çıkarabilecek bilişsel önyargıları ve bunların nasıl üstesinden gelineceğini de tartışacağız.

Daniel Kahneman'ın “Thinking Fast & Slow” ve Charles T Munger'ın “Poor Charlie's Almanack” gibi ünlü eserlerinden örneklerle daha iyi karar verme süreci için zihinsel modelleri keşfedeceğiz. Ayrıca, stresin sizi ele geçirmesine izin vermeden yüksek riskli kararlarla başa çıkmak için stratejiler öğreneceksiniz.

Tüm bunları tamamlamak için zorlu görüşmeler sırasında duygu yönetimine değineceğiz ve iyi kararlar alma becerinizi geliştirebilecek araçları tanıtacağız. Bu yazının sonunda, işletmeniz veya profesyonel yaşamınız için faydalı sonuçlar doğuran seçimler yaptığınızdan emin olmalısınız.

İçindekiler:

• İş Dünyasında Etkili Karar Vermenin Önemi
  • Farklı Olay Türlerini Ayırt Etmek
  • Kısa Vadeli Kazançlar Üzerinden Uzun Vadeli Faydalara Öncelik Vermek
• Rasyonel Düşünceyi Rayından Çıkarabilecek Bilişsel Önyargılar
  • Onay Önyargısını Anlamak
  • Demirleme Önyargısının Üstesinden Gelmek
  • Aşırı Güven Önyargısıyla Başa Çıkma
• Daha İyi Karar Vermek İçin Zihinsel Modelleri Benimseme
  • Zihinsel Modelleri Kullanmanın Faydaları
  • Daniel Kahneman'ın “Thinking Fast & Slow” kitabından örnekler
  • Charles T Munger'in “Zavallı Charlie'nin Almanağı”ndan İçgörüler
• Yüksek Riskli Kararları Ele Alma Stratejileri
  • Kendinizi strese sokmadan düşünmek için zaman tanıyın
  • Yerleşmeden önce tüm olasılıkları göz önünde bulundurarak
• Zor Aramalar Sırasında Duygusal Yönetim
  • Yazmak: Duygu Yönetimi için Gizli Silahınız
• Karar Verme Becerilerinizi Arttıracak Araçlar
• Nasıl İyi Bir Karar Verici Olunacağına İlişkin SSS
  • Nasıl iyi bir karar verici olunur?
  • İyi kararlar vermenin 5 adımı nedir?
• Çözüm

İş Dünyasında Etkili Karar Vermenin Önemi

Patron olmak, her gün, bütün gün kararlar vermek demektir. Ancak bu sadece seçim yapmakla ilgili değil, işinizi ileriye taşıyacak ve para yağmuruna tutacak doğru seçimleri yapmakla ilgili.

Farklı Olay Türlerini Ayırt Etmek

Olan her şey eşit yaratılmamıştır. Bazıları oyunun kurallarını değiştirirken, diğerleri sadece meh. Bu nedenle, dinlenme odasındaki o garip koku gibi hangilerinin dikkatinizi çekmeye değer olduğunu ve hangilerini görmezden gelebileceğinizi bilmek önemlidir.

Kısa Vadeli Kazançlar Üzerinden Uzun Vadeli Faydalara Öncelik Vermek

Evet, hepimiz sabahları içilen ilk kahve yudumu gibi anlık tatmini severiz. Kısa vadeli kazanımlara odaklanmak yerine, bir kararın uzun vadeli faydalarını düşünmek akıllıca olacaktır. İnanın bana, daha sonra, rakipleriniz günlük koşuşturmacanın içinde sıkışıp kalmışken, kumsalda margaritanızı yudumlarken kendinize teşekkür edeceksiniz.

Araştırmalar, karar vermeden önce geleceği düşünen insanların daha başarılı olma eğiliminde olduğunu gösteriyor. Kısa vadeli düşünmenin sizi kısıtlamasına izin vermeyin. Büyük düşün dostum.

Özetlemek gerekirse: karar veren bir ninja olmak, neyin önemli olduğunu bilmek, uzun vadeli düşünmek ve potansiyel müşterilerinizle ilgili içeriden bilgi almak için LeadFuze gibi araçları kullanmak anlamına gelir. Çünkü kabul edelim ki, veri olmadan karar vermek gözü kapalı araba kullanmaya benzer. İyi bir fikir değil dostum.

Rasyonel Düşünceyi Rayından Çıkarabilecek Bilişsel Önyargılar

İnsanlar genellikle hatalı yargılara yol açabilecek bilişsel önyargılara tabidir. Bu zihinsel hatalar gerçeği çarpıtır ve iş ve yaşam seçimlerini etkiler.

Onay Önyargısını Anlamak

Doğrulama Önyargısı, çelişkili kanıtları göz ardı ederek inançlarımızı doğrulayan bilgileri tercih ettiğimizde ortaya çıkar. İş dünyasında bu, olumsuz geri bildirimleri göz ardı ederken ürününüzü destekleyen verilere değer vermek anlamına gelir.

Demirleme Önyargısının Üstesinden Gelmek

Çıpalama önyargısı, karar verirken büyük ölçüde ilk bilgilere dayanmaktadır. Örneğin, yüksek bir fiyat noktasıyla bir müzakereye başlamak, mantıksız olsa bile karşı tarafı çıpalayabilir. Bu önyargıyı tanımak, gerçekçi beklentiler oluşturmaya yardımcı olur.

Aşırı Güven Önyargısıyla Başa Çıkma

Aşırı güven önyargısı, yeteneklerin olduğundan fazla tahmin edilmesine yol açarak gereksiz risklere veya önemli ayrıntıların gözden kaçırılmasına neden olur. Satış temsilcileri ve pazarlamacılar, müzakereler sırasında güven seviyelerini yönetmelidir.

Kullanılabilirlik Sezgisel Hatalarından Kaçınma

Kullanılabilirlik buluşsal yöntemi, bir konuyu değerlendirirken anlık örneklere çok fazla güveniyor. Başlangıçlar ve küçük işletmeler, aceleci kararlar vermeden önce kapsamlı bir araştırma yapmalıdır.

Batık Maliyet Yanılgısından Kurtulmak

Batık maliyet yanılgısı, açık başarısızlık belirtilerine rağmen bir çabayı sürdürmektir. Bu tuzakların farkına varmak, çeşitli rollerde karar verme becerilerini geliştirir.

Daha İyi Karar Vermek İçin Zihinsel Modelleri Benimseme

Çılgın iş dünyasında karar verme hiç bitmeyen bir oyundur. İster bir satış ninjası, ister işe alma gurusu, başlangıç ​​sihirbazı veya pazarlama ustası olun, başarınız öldürücü kararlar verme yeteneğinize bağlıdır. Karar verme becerilerinizi geliştirmenin bir yolu, zihinsel modelleri benimsemektir.

Zihinsel modeller, beyniniz için süper kahraman pelerinleri gibidir. Çevrenizdeki kaotik gerçekliği anlamanıza yardımcı olan çerçevelerdir. Bu kötü çocuklar, zor seçimlerle karşı karşıya kaldığınızda size yapı ve yön veriyor. Zihinsel modeller, kafa karışıklığını elemek ve gerçekten gerekli olan şeye konsantre olmak için bir fırsat sağlar.

Zihinsel Modelleri Kullanmanın Faydaları

Zihinsel modellerle ilgili en iyi şey, karmaşıklığı çocuk oyuncağı gibi göstermeleridir. Karmaşık meseleler veya çıkmazlarla uğraşırken (ki bu aslında iş hayatında her zaman olan bir durumdur), organize bir düşünme biçimine sahip olmak oyunun kurallarını değiştirebilir.

Ama bekleyin, dahası var. Zihinsel modeller aynı zamanda eleştirel düşünme becerilerinizi geliştirir ve içsel yaratıcılığınızı serbest bırakır. Bunlar bir patron gibi karar vermenin gizli silahlarıdır. Bu kötü çocukları etkili bir şekilde nasıl kullanacağınıza dair akıllara durgunluk veren içgörüler için Farnam Street Blog'a göz atın.

Daniel Kahneman'ın “Thinking Fast & Slow” kitabından örnekler

Daniel Kahneman'ı hiç duydunuz mu? “Hızlı ve Yavaş Düşünmek” kitabının arkasındaki fikir babasıdır. Bu beyin büken şaheserde iki bilişsel sistemi tanıtıyor: 1. Sistem (hızlı düşünme) ve 2. Sistem (yavaş düşünme). Bu sistemlerin nasıl çalıştığını anlamak, karar verme becerilerinizi ciddi şekilde yükseltebilir. GoodReads ile bilginin tavşan deliğine dalın.

Charles T Munger'in “Zavallı Charlie'nin Almanağı”ndan İçgörüler

Bazı zihinsel model büyülerine hazır mısınız? Charles T Munger'in “Zavallı Charlie'nin Almanağı” adlı kitabı aklınızı başınızdan alacak. Tersine çevirme (geriye doğru düşünme) ve ilk prensipler muhakemesi (karmaşık problemleri temel öğelere ayırma) gibi kavramlar üzerine bilgi bombaları atıyor. Bu taşlar problem çözme yeteneklerinizi güçlendirecek. Amazon'daki bu aydınlatıcı okumaya el atın.

Yüksek Riskli Kararları Ele Alma Stratejileri

Satış ve pazarlamanın rekabetçi ortamı bize genellikle işimizi büyük ölçüde etkileyebilecek kararlar sunar. Bu yüksek riskli seçimler, hızlı bir şekilde düşünmekten daha fazlasını gerektirir; dikkatli değerlendirme ve stratejik planlama gerektirirler. Ama stresin seni ele geçirmesine izin verme dostum.

Kendinizi strese sokmadan düşünmek için zaman tanıyın

Önemli bir strateji, bir karar vermeden önce tüm seçenekleri tartmak için kendinize yeterli zamanı tanımaktır. Ertelemeyin, ancak her olasılığı iyice değerlendirmek için zaman ayırın. Psikologlar, karar verme kaygısını azaltmaya yardımcı olduğunu ve daha bilinçli seçimlere yol açtığını söylüyor. Yenilenmek için bir dakikanızı ayırın ve beyninize tüm olası çözümleri düşünme fırsatı verin.

Yerleşmeden önce tüm olasılıkları göz önünde bulundurarak

Büyük kararlarla karşı karşıya kalındığında, bir eylem planına karar vermeden önce her olasılığı göz önünde bulundurmak önemlidir. Tünel görüşüne takılıp kalma, dostum. Durumunuza daha uygun olabilecek farklı çözümlere zihninizi açın. Beynimizin baskı altında nasıl irrasyonel seçimler yaptığına dair bazı içgörüler için Dan Ariely'nin “Tahmin Edilebilir Mantıksız” kitabına bakın. Bu gerçek bir göz açıcı.

Karar verme becerilerinizi yükseltmek için satış temsilcileri, işe alım uzmanları, pazarlamacılar ve küçük işletme sahipleri için tasarlanmış yenilikçi bir potansiyel müşteri oluşturma yazılımı olan LeadFuze'u kullanmayı düşünün. Otomatik araştırma ve gerçek zamanlı analitiği ile, sağlam iş kararları almanız için sizi gerekli verilerle donatır. Belirsizliğe elveda ve güvene merhaba de dostum.

Yüksek riskli kararları alma konusunda profesyonel olmak pratik ve sabır gerektirir. Ancak bu stratejileri uygulayarak, bir patron gibi zorlu durumlardan geçeceksiniz. Duygusal ve rasyonel düşünme arasında bir denge kurmayı unutmayın ve özellikle stresli zamanlarda kişisel bakıma öncelik verin. Yapabilirsin.

Zor Aramalar Sırasında Duygusal Yönetim

Zor kararları ele almak, iş dünyasında düzenli bir gerekliliktir. İster yüksek riskli müzakereleri yürüten bir satış temsilcisi olun, ister bir sonraki hamlenize karar veren bir startup sahibi olun, bu heyecan verici anlarda duygular kontrolden çıkabilir. Bu duyguları kontrol altında tutmak çok önemlidir, böylece karar verme çekiciliğinizi bozmazlar.

Yazmak: Duygu Yönetimi için Gizli Silahınız

Duygularınızı yönetmek söz konusu olduğunda, yazmak, kalemi olan bir süper kahraman gibidir. Çalışmalar, kişinin derin düşüncelerini ve duygularını karalamasının zihni temizlemeye yardımcı olabileceğini ve size karmaşık seçenekler sunulduğunda gereken netliği sağladığını göstermiştir.

Bu güçlü uygulamaya başlamak için:

• Bazı yansıtıcı yazılar için gününüzde özel bir zaman ayırın.
• Elinizdeki karar hakkında ne hissettiğiniz konusunda kendinize karşı gerçekçi olun - endişeli misiniz? Heyecanlı? Kafası karışmış?
• Derine inin ve neden böyle hissettiğinizi anlayın - başarısız olmaktan korktuğunuz için mi yoksa başkalarından gelen baskıyı hissettiğiniz için mi?

Bu süreç, size yalnızca bastırılmış duygularınız için bir çıkış yolu sağlamakla kalmaz, aynı zamanda karar verme gücünüzü bozabilecek altta yatan sorunları da ortaya çıkarır.

Ama bu sadece kendi duygularınızı yönetmekle ilgili değil. Duyguları etkilenebileceğinden, seçim yaparken başkalarından gelecek olası direnişe hazırlıklı olun. Bu, endişelerin yapıcı bir şekilde dile getirilebileceği açık iletişim hatları oluşturmayı veya zorlu kararlar alınması gerektiğinde bile herkesin duyulduğunu ve değerli olduğunu hissetmesi için ekibinizde destek sistemleri oluşturmayı içerebilir.

Herhangi bir noktada orijinal seçenek, duygusal etki de dahil olmak üzere tüm faktörleri göz önünde bulundurduktan sonra artık doğru gelmiyorsa, yeniden gözden geçirmeye yer olduğunu her zaman unutmayın. Ve her şeyden önce kendinize iyi bakın. Bunalmış hissettiğinizde kendinize bir mola verin ve sevdiğiniz bir şeyi yapın, güvenilir biriyle sohbet edin veya gerekirse profesyonel yardım alın. Unutmayın, büyük karar vericiler sadece stratejik dahiler değil aynı zamanda seçimlerinde mantık ve duyguyu nasıl dengeleyeceğini bilen duygusal açıdan zeki liderlerdir.

Karar Verme Becerilerinizi Arttıracak Araçlar

Satış, işe alma ve startup dünyasında belirleyici bir karar verici olmak çok önemlidir. Ancak bu hayati beceriyi nasıl geliştiririz? Neyse ki, karar verme becerilerimizi geliştirmeye yardımcı olacak mevcut kaynaklar var.

Böyle bir araç, 'Aklınızda Ne Var?' Bu yazılım, kullanıcılara ihtiyaçları ve tercihleriyle uyumlu uygun çözümleri keşfetmeleri konusunda rehberlik eder. Etkili karar verme için gerekli olan eleştirel düşünme ve problem çözme gibi iyi alışkanlıkları teşvik eder.

Mind Tools web sitesi, karar verme becerilerinizi geliştirmek için bir dizi kaynak sunar. Bilişsel önyargılarla ilgili makalelerden farklı zihinsel modeller hakkındaki bilginizi test eden etkileşimli testlere kadar, daha kararlı olmak isteyen herkes için bir hazinedir.

• Bilişsel Önyargılar: Farkında bile olmadan muhakemenizi etkileyen yaygın önyargılar hakkında bilgi edinin.
• Zihinsel Modeller: Dünya çapında başarılı girişimciler ve iş liderleri tarafından kullanılan çeşitli modelleri keşfedin.
• Etkileşimli Sınavlar: Karar vermeyle ilgili temel kavramları anlamanızı zorlayan eğlenceli sınavlarla kendinizi test edin.

Daniel Kahneman'ın “Thinking Fast & Slow” veya Charles T Munger'ın “Poor Charlie's Almanack” gibi psikoloji ve iş stratejisi uzmanları tarafından yazılan kitaplara yatırım yapmayı düşünün. Bu çalışmalar, etkili bir karar verici olarak yeteneğinizi geliştirmenize yardımcı olarak, insan davranış kalıplarına ilişkin değerli bilgiler sağlar.

Asana gibi proje yönetimi araçlarını veya Salesforce Sales Cloud gibi müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) platformlarını kullanmayı da keşfetmek isteyebilirsiniz. Bu araçlar, iş süreçlerini kolaylaştırır ve gerçek zamanlı analiz raporlarına dayalı veri odaklı kararları kolaylaştırır.

Teknolojiyi günlük operasyonlara entegre etmek, işletmelerin rekabette önde olmalarına yardımcı olarak her durumda bilinçli kararlar almalarını sağlayabilir.

Nasıl İyi Bir Karar Verici Olunacağına İlişkin SSS

Nasıl iyi bir karar verici olunur?

İyi bir karar verici olmak için bilişsel önyargıları anlamanız, rasyonel düşünme için zihinsel modeller kullanmanız, duygularınızı kontrol altında tutmanız ve becerilerinizi geliştirmek için LeadFuze gibi araçlardan yararlanmanız gerekir.

İyi kararlar vermenin 5 adımı nedir?

İyi kararlar vermenin beş adımı şunlardır: sorunu veya fırsatı belirleyin, ilgili verileri toplayın, verilere dayalı seçenekleri analiz edin, bir eylem planına karar verin ve karar verdikten sonra sonuçları değerlendirin.

Çözüm

Nasıl iyi kararlar alınacağını öğrenmek iş başarısı için çok önemlidir. Etkili karar vermenin önemini anlayın ve kısa vadeli kazanımlar yerine uzun vadeli faydalara öncelik verin. Doğrulama önyargısı ve aşırı güven önyargısı gibi rasyonel düşünmeyi raydan çıkarabilecek bilişsel önyargıların farkında olun. Karar verme becerilerini geliştirmek için zihinsel modeller benimseyin. Bir eylem planına karar vermeden önce düşünmek ve tüm olasılıkları değerlendirmek için zaman ayırın. Zorlu aramalar sırasında duyguları yönetmek için yazmayı bir araç olarak kullanın. Doğru seçimler yapmak için karar verme becerilerini geliştiren araçlardan yararlanın.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmanız için ihtiyacınız olan tüm verileri size verir.

Ulaşmak istediğiniz müşteri adaylarını sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çok özel, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründe bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olanlar
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatları olan kişiler
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir

Sadece sana bir fikir vermek için.

Veya Belirli Hesapları veya Potansiyel Müşterileri Bulun

LeadFuze, belirli kişilerin iletişim bilgilerini bulmanızı ve hatta bir şirketteki tüm çalışanların iletişim bilgilerini bulmanızı sağlar.


Hatta tüm şirket listesini yükleyebilir ve bu şirketlerdeki belirli departmanlardaki herkesi bulabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmanızı nasıl otomatik hale getirebileceğinizi görmek için LeadFuze'a göz atın.