Sosyal Medyada Organik ve Ücretli Reklamcılık Nasıl Dengelenir?
Yayınlanan: 2022-12-09
Sosyal medyanın 21. yüzyılda işletmelerin çalışma şeklini önemli ölçüde değiştirdiği bir sır değil. Markalar, sosyal medyadaki reklamlarla saniyeler içinde binlerce potansiyel müşteriye ulaşır ve sosyal medya pazarlamasını herhangi bir işletmenin büyüme stratejisinin kritik bir parçası haline getirir.
Ancak sosyal medyada öne çıkmak söylemesi yapmaktan daha kolay. İşletmeniz erişimi, etkileşimi ve etkiyi en üst düzeye çıkarmak için sosyal medyanın gücünden en etkili şekilde nasıl yararlanabilir?
Uzmanlar, işletme sahiplerine, sağlıklı bir organik ve ücretli reklam içeriği dengesi içeren bir sosyal medya pazarlama stratejisi kullanmalarını tavsiye ediyor. 2022 itibarıyla işletmelerin %35'inin tamamen entegre stratejilere sahip olmasıyla, giderek daha fazla sayıda marka her iki reklam türünü birlikte kullanıyor.
Sorun şu ki, birçok işletme sosyal medya platformlarında organik ve ücretli içerik arasında doğru dengeyi bulmakta zorlanıyor, ya ücretli reklamlara çok fazla para harcıyor ya da hiçbir zaman yükselmeyen organik gönderilere çok fazla zaman harcıyor.
Organik ve ücretli ilanı dengelemenin "sihirli oranı" yoktur. Pek çok şey şirketinizin sektörüne, mevcut marka bilinirliğine ve müşteri tabanına bağlıdır. İşletmeniz için mükemmel dengeyi bulmanıza yardımcı olmak amacıyla, sosyal medyada işletmeler için organik ve ücretli reklamcılığın artıları ve eksileri hakkında bu kılavuzu bir araya getirdik.
İçindekiler
Organik Sosyal Medya İçeriği Nedir?
Sosyal medya sahnesinde yeniyseniz, neyin "organik" sosyal medya içeriği olarak nitelendirildiğini merak edebilirsiniz.
Organik sosyal medya, bir işletmenin tanıtımı için ödeme yapmadan sosyal medya platformlarında yayınladığı metin, resim ve videolar dahil her türlü içeriği içerir. Takipçiler bunu görecektir, ancak gönderinin daha fazla görünür olması, takipçilerinizin gönderiyi paylaşmayı seçip seçmemesine bağlıdır. Tipik olarak, işletmeler organik sosyal medyayı şu amaçlarla kullanır:
- Mevcut takipçiler/müşterilerle daha iyi bağlantı kurun
- Bir marka sesi oluşturun
- Web sitesi trafiğini artırın
- Marka bilinirliğini artırın
Promosyon amaçlı olabilse de, organik içerik genellikle sosyal medyadaki geleneksel reklamcılıktan daha özgün olarak görülür. Müşterilere "bu ürünü satın al" demek yerine organik bir gönderi, takipçilerle daha sohbet edici bir şekilde etkileşime geçebilir.
İşte başarılı organik sosyal medya gönderilerinden iki örnek.
SoulCycle, Instagram'daki bu motive edici gönderi aracılığıyla takipçi tabanıyla bağlantı kurarken dolaylı olarak insanları daha fazla derse kaydolmaya teşvik ediyor. Pozitif mesajı ve temiz görsel estetiği nedeniyle, bu, takipçilerin paylaşmaktan ilham alabilecekleri bir şeydir - yüksek sayıda "beğeni" ile kanıtlanmaktadır. Bu, işletmeye hiçbir maliyet getirmeden SoulCycle'ın erişimini genişletir.
Facebook'taki bu organik sosyal medya gönderisi, Orangetheory Fitness'ın takipçileriyle işin bir yönü hakkında olumlu bir diyalog başlatmasına yardımcı oluyor. Ayrıca şirkete, hangi müzik türlerinin müşterileri bir antrenmana gelmeye teşvik ettiği konusunda doğrudan fikir verebilir. Yüzlerce yoruma dikkat edin; bu gönderi gerçekten bir sohbet başlatıyor.
Organik sosyal medya içeriğinin diğer bazı yaygın kullanımları şunları içerir:
- Ekip üyelerini tanıtan gönderiler
- Olumlu referansları veya incelemeleri paylaşma
- Müşterilerin ürünleri/hizmetleri sergilediği, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği yeniden yayınlama
- ilgili bilgi
- Nasıl yapılır kılavuzları
- Ticari faaliyetler hakkında genel duyurular
Ücretli Sosyal Medya İçeriği Nedir?
Organik sosyal medya içeriğinden farklı olarak, ücretli sosyal medya içeriği, bir işletmenin tanıtmak için sosyal medyada ödediği herhangi bir reklamı ifade eder. Bir otoyol reklam panosu gibi, tanıtılan bu gönderiler, kullanıcıların sosyal akışlarında görüntülenecektir. Bir reklam panosundan farklı olarak, sosyal medya reklamları belirli bir kitle demografisine hedeflenebilir.
Sosyal medyadaki ücretli reklamlar genellikle bir işletmenin şunları yapabilmesi için kullanılır:
- Daha geniş bir kitleye ulaşın
- Müşteri kazanın
- Marka bilinirliğini artırın
- Etkinlikleri, fırsatları ve yeni ürünleri tanıtın
- Satışları artırın
Ücretli sosyal medya içeriğinin, işletmelere satmaya çalıştıkları ürün veya hizmetleri açık bir şekilde pazarlayabilecekleri bir ortam sağlayarak, organik sosyal medya içeriğinden çok daha doğrudan reklamcılıkla ilgili olduğuna dikkat etmek önemlidir.
Ücretli sosyal medya içeriği, müşterinin kolayca satın alabilmesi için genellikle bir harekete geçirici mesaj ve bir işletmenin sitesine bir bağlantı içerir.
İşte sosyal medyadaki ücretli reklamlara birkaç örnek:
Instagram'daki bu Circle K reklamı, tüketicileri mağazalarından içecek almaya teşvik etmek için bir harekete geçirici mesaj (şimdi abone olun!) kullanıyor. Ayrıca, kullanıcıların şirketin aylık içecek planına kolayca abone olabilmeleri için bir bağlantı da içerir. Kullanıcı adının altındaki “sponsorlu” durumu ile belirtildiği gibi, şirket için açıkça ücretli bir reklamdır.
Facebook'taki bu barre3 video reklamı, çeşitli harekete geçirici mesajlar kullanır ve yeni müşterilere ilk seanslarını ücretsiz denemeleri için bir promosyon sunar.
Organik Sosyal Medyanın Artıları ve Eksileri
Organik sosyal medya reklamcılığı ücretsizdir ve markaların ve tüketicilerin nihai olarak işletmelerin temel müşteri tabanlarıyla uyumlu hale gelmesine yardımcı olabilecek konuşmalara katılmasını sağlar. Organik gönderiler, markaların topluluk oluşturmasına, güven oluşturmasına ve itibarlarını yönetmesine olanak tanır.
Organik içeriğin dezavantajı, işletmelerin hedeflerine ulaşmalarının çok daha uzun sürmesi ve yeni müşterilere ulaşmanın daha zor olmasıdır. Mevcut takipçilerin bile organik bir gönderi görme garantisi yoktur.
Örneğin, Facebook'ta bir gönderinin ortalama organik erişimi, bir hesabın takipçilerinin %5,5'ine düştü. Instagram, bir hesabın takipçilerinin %13,5'ine ulaşan organik gönderilerle biraz daha iyi, ancak bu sayı son birkaç yılda düşme eğiliminde.
Ücretli Sosyal Medyanın Artıları ve Eksileri
Organik erişim azaldıkça, sosyal medyadaki ücretli reklamcılık, farklı sosyal medya platformlarındaki küçük ve büyük işletmeler için inanılmaz derecede önemli hale geldi.
Apple kullanıcılarına çevrimiçi alışkanlıklarını takip eden uygulamalardan vazgeçme fırsatı veren ve hedeflenen reklam yeteneklerini önemli ölçüde sınırlayan Apple'ın kötü şöhretli iOS 14.5 güncellemesine rağmen, işletmeler 2021'de sosyal medya reklamlarına 2020'ye göre %36 artışla 58,5 milyar dolar harcadı. .
İşletmeler neden hala sosyal medyada ücretli reklamlara bu kadar çok yatırım yapıyor?
Bunun bir nedeni, markalara algoritmaları aşma ve yeni, daha geniş bir kitleye ulaşma şansı vermesidir. Ayrıca birçok işletmenin, ürün ve hizmetleriyle ilgilenme olasılığı yüksek olan kitleleri doğrudan hedeflemesine de olanak tanır.
Diğer bir neden ise, günümüzde birçok kullanıcının özellikle alışveriş yapmak istedikleri için sosyal medyayı kullanıyor olmalarıdır. Sonuç olarak, kullanıcı deneyimlerinin bir parçası olarak reklamlarla etkileşime geçmeye alışkındırlar. Sosyal medya harcamalarının 2025 yılına kadar 1,2 trilyon dolara ulaşması bekleniyor ve Z Kuşağı ve Y Kuşağı tüketicilerin başı çekiyor.
Bu faydalarına rağmen, ücretli sosyal medyanın, sosyal medyada reklam vermek için sağlam bir bütçesi olmayan işletmeler için faydalı olmayabileceğini unutmayın. Ücretli sosyal medya içeriğinde çevrimiçi olarak başarılı bir şekilde gezinmenin bir miktar uzmanlık gerektirdiğini de belirtmek önemlidir. Yanlış kitleyi hedeflemek hızla para israfına neden olabilir, bu nedenle işletmeler, ücretli sosyal medya ortamında etkin bir şekilde gezinmek için kendilerine verilen verileri nasıl kullanacaklarını anladığından emin olmalıdır.
En Fazla Başarı İçin Ücretli ve Organik İçeriği Nasıl Entegre Edersiniz?
Sosyal medyada organik ve ücretli reklamcılığın artıları ve eksileri göz önüne alındığında, en iyi sosyal medya pazarlama stratejilerinin maksimum başarıya ulaşmak için her iki yöntemi birlikte kullanacağı hemen anlaşılır. Ücretli ve organik sosyal medya paylaşımları farklı amaçlara hitap etmektedir.
Özetle, organik sosyal medya mevcut müşterileri memnun ve bağlı tutmak için kullanılmalı, ücretli sosyal medya ise daha geniş bir kitleye ulaşmak ve yeni müşteriler kazanmak için kullanılmalıdır. Daha da önemlisi, her iki yöntem de bir markanın yatırım getirisini artırmasına yardımcı olabilir.
İşletmenizin organik ve ücretli sosyal medyayı sorunsuz bir şekilde entegre etmesinin bazı yaygın yolları şunlardır:
- Halihazırda iyi durumda olan organik içeriği artırın .
Kurum içindeki en yaratıcı beyinlere sahip olsa bile, takipçilerin hangi trendleri veya fikirleri benimseyeceğini tahmin etmek zor olabilir. Sosyal medyada başarılı reklamcılık söz konusu olduğunda, tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok. Başarılı bir ücretli reklam oluşturmanın en kolay yollarından biri, zaten gerçekten iyi durumda olan bir organik gönderiyi öne çıkarmaktır. Bu, yeni müşterilerin tüketici tabanınızda zaten yankı uyandıran içeriği görüntülemesine olanak tanır.
Bu nedenle, organik gönderiler, parayı harcamadan önce ücretli promosyonlar için farklı fikirlerin A/B testinin bir yolu olabilir. Ücretli bir tanıtım için fikirlerinizden birine benzer bir gönderi sıfır organik etkileşim alıyorsa, bu paradan tasarruf etmek için bir işarettir.
- Reklamları, organik hedef kitlenize benzeyen kişilere hedefleyin .
Organik içeriğiniz, cinsiyetleri, yaşları, genel ilgi alanları ve daha fazlası dahil olmak üzere en sadık müşterilerinizin kimler olduğu hakkında size çok önemli bilgiler sağlayabilir. Yeni müşteriler kazanmak amacıyla benzer bir kitleyi hedeflemek için sosyal medyada ücretli reklam oluştururken bu bilgileri kullanın.
- İçeriğinizi optimize etmek için organik ve ücretli gönderilerdeki anahtar kelime verilerini kullanın .
Çevrimiçi analiz araçlarını kullanmak, işletmeniz için hangi organik ve ücretli sosyal medya içeriğinin işe yarayıp yaramadığı konusunda net olmanıza yardımcı olabilir. Birçok sosyal medya platformu, sosyal medya pazarlama uygulamalarınızı bilgilendirebilecek yerleşik analiz araçlarına sahiptir.
Tek bir gönderiden ani kararlar almak yerine daha büyük eğilimleri görmek akıllıca olacaktır. Örneğin, bu tür gönderilerin ne kadar iyi performans gösterdiğine dair kesin sonuçlara varmadan önce birkaç aylık bir süre boyunca benzer gönderilere ilişkin etkileşim verilerine bakın.
- Organik tüketici tabanınızı satın almaya teşvik etmek için yeniden hedefleme reklamlarına yatırım yapın .
İşletmeler, ürün ve hizmetleriyle zaten ilgilenen veya bunlardan haberdar olan kişilere ulaşmaya çalışmak için sosyal medyadaki yeniden hedefleme reklamlarını kullanabilir. Hangi pazarlama uzmanını okuduğunuza bağlı olarak, müşterilerin bir ürünü satın almaya karar vermeden önce üç veya beş veya yedi (veya daha fazla!) kez görmesi gerekir. Her halükarda, bazen kullanıcıların tek ihtiyacı olan şey, bir satın alma işlemini tamamlamak için doğru yönde biraz dürtmektir.
- Yapabildiğiniz kadar otomatikleştirin (mantık dahilinde) .
Bir işletmenin sosyal medyada hem organik hem de ücretli içerik yayınlama sürecini kolaylaştırmak için yapabileceği en değerli şeylerden biri otomasyon kullanmaktır. Bazı otomasyon örnekleri, gönderileri önceden planlamayı veya sayfalarınızı, başarılı içeriğin otomatik olarak daha geniş bir kitleye yükseltileceği şekilde ayarlamayı içerir.
Bu uygulama size zaman ve enerji kazandıracak. Ancak, işletmelerin otomasyona çok fazla güvenme konusunda tereddüt etmeleri gerektiğini unutmayın. İşletmenizin sosyal medyada başarılı bir şekilde reklamını yapmak için otantik etkileşim de son derece önemlidir.
Uzmanlara Danışın
Organik ve ücretli sosyal medya içeriğini dengeleyen başarılı bir program, takip edilmesi gereken çok şey var. Coalition Technologies, her tür ve büyüklükteki işletme için en iyi sosyal medya pazarlama hizmetlerini sunar.
Uzmanlarımız, işletmenizin sosyal medyadaki varlığını şu yollarla büyütmenize yardımcı olacaktır:
- Sosyal Kampanya Planlaması
- Kitle Büyüme Stratejileri
- Kazanılan ve Ücretli İçerik
- Kampanya İçeriği Oluşturma
- Raporlama ve Analiz
- Entegre Pazarlama
İşletmenizin farklı sosyal medya platformlarında gelişebilmesi ve gelirinizi artırabilmeniz için organik ve ücretli reklamları sosyal medyaya sorunsuz bir şekilde nasıl entegre edeceğimizi biliyoruz. Yaklaşımımız, fotoğraflar, videolar, grafikler ve daha fazlası dahil olmak üzere farklı türde organik ve ücretli sosyal medya içeriği aracılığıyla hedef kitlenizin ilgisini çekecektir.
Ayrıca, sitenize gelen web trafiğini artırması garanti edilen birinci sınıf web tasarım hizmetleri ve veri odaklı SEO hizmetleri sunuyoruz.
Daha fazla bilgi için bizi (888)-725-0182 numaralı telefondan arayın veya [email protected] adresinden bize e-posta gönderin. İşletmenizin büyümesine yardımcı olmak için sabırsızlanıyoruz.