Müşterilerinizden Nasıl Tavsiye İsteyebilirsiniz [+E-posta Şablonları]

Yönlendirme pazarlaması, marka güvenini ve görünürlüğünü artırmanın etkili bir yoludur . Dahası, farkındalık oluşturmaya yardımcı olur.

Yönlendirme pazarlamasını kullanmadıysanız, başlamanın tam zamanı. Bu kapsamlı kılavuzda şunları tartışıyoruz:

• Yönlendirme pazarlaması nedir?
• En iyi tavsiye pazarlama stratejileri nelerdir?
• Yönlendirme istemek için ipuçları
• B2B tavsiye pazarlamasının faydaları

Hadi dalalım!

Yönlendirme Pazarlaması nedir?

Yönlendirme pazarlaması, markaların müşterileri, markayı veya ürünleri/hizmetleri aileleri, arkadaşları ve meslektaşları ile paylaştıkları için ödüllendirdiği bir süreçtir. Benzer olmasına rağmen, tavsiye pazarlaması ağızdan ağza pazarlama ile aynı değildir.

Ayrıca, tavsiye pazarlaması, müşterinizin bağlantılarından yararlanarak reklamlardan tasarruf etmenize yardımcı olur.

Yönlendirme Pazarlamasının Amacı Nedir?

Yönlendirme pazarlamasının birincil amacı, yeni müşteriler çekmektir . Müşterileriniz, ister çevrimiçi ister yüz yüze olsun, deneyimlerini arkadaşlarınızla ve ailenizle paylaşır. Böylece, tavsiye pazarlamasında, yeni müşteri adayları oluşturmak ve marka görünürlüğünü artırmak için mevcut müşteri tabanınızdan yararlanırsınız.

Yönlendirme Pazarlaması Neden Önemlidir?

İşte olay:

• Kulaktan kulağa izlenimler, ücretli emsallerinden 5 kat daha fazla satışı teşvik eder
• Yönlendirmeler aracılığıyla oluşturulan potansiyel müşteriler, diğer kanallardan elde edilenlerden % 30 daha iyi dönüşüm sağlar ve %16 daha yüksek yaşam boyu değer sağlar
• Ağızdan ağza iletişim yoluyla web sitenizi ziyaret eden müşteriler 2 kat daha fazla harcama yapar
• Yönlendirmeler yoluyla edinilen müşteriler, kendileri için 2 kat daha fazla yönlendirme yapar

Bu nedenle, ağızdan ağza pazarlama ve yönlendirme pazarlamasının, potansiyel müşteri yaratmanın maliyet etkin ve başarılı yolları olduğu açıktır.

Bir ürün veya hizmetle ilgili iyi bir deneyimimiz olduğunda, bunu başkalarıyla paylaşma eğilimindeyiz. Ancak bazen, tavsiye pazarlaması şeklinde bir hatırlatma, müşterilerin ihtiyaç duyduğu itici güçtür.

Ancak Yönlendirme Pazarlaması Neden Güçlüdür?

Gerçeklere bakalım:

• Nielsen'e göre , alıcıların %92'sinden fazlası tanıdıkları bir kişiden aldıkları tavsiyelere güveniyor.
• McKinsey tarafından yapılan bir araştırma , tavsiyelerin tüm satın alma kararlarının %50'sinden fazlasını etkilediğini ortaya koyuyor.

Neden? Niye? İyi bir deneyiminiz varsa, bunu yakın arkadaşlarınıza ve aile üyelerinize sezgisel olarak anlatırsınız. Aynı şekilde, korkunç deneyiminizi tartışırsınız. Başkalarının hatalarından ders alarak acı ve hayal kırıklığından kaçınırız.

Yönlendirme pazarlamasını bu kadar güçlü yapan da budur. Alıcılar, deneyimlerini çevrelerindeki insanlarla paylaşır ve olumlu ya da olumsuz olmasına göre satın alma kararları verirler.

İlgili makale: İşletmeniz İçin En İyi LinkedIn Pazarlama Stratejileri

Farklı Yönlendirme Türleri Nelerdir?

Tüm yönlendirme türleri üç ana kategoriye ayrılır : deneyime dayalı, itibara dayalı ve uzmanlığa dayalı yönlendirmeler.

Bunları derinlemesine tartışalım:

Deneyime Dayalı Tavsiyeler

Doğrudan deneyimlerden elde edilen deneyime dayalı yönlendirmeler, yeni işlere yön vermek için mükemmeldir. Müşteriler hizmetlerinize veya ürünlerinize, çalışanlarınıza ve işinize değer veriyorsa, deneyimlerini arkadaşları ve iş ortaklarıyla paylaşacaklar.

Ancak, deneyime dayalı yönlendirmeler biraz ekstra çaba gerektirir. Bazı müşterilerinizin örnek olay incelemelerini, anketleri ve diğer tavsiye paketlerini onaylamak için liderlerinden onay alması gerekebilir.

İtibara Dayalı Yönlendirmeler

Profesyoneller veya alıcılar işletmenize aşinaysa ancak satın alma işlemi yapmadıysa, sizi büyük olasılıkla arkadaşlarınıza, ailenize ve iş arkadaşlarınıza yönlendireceklerdir.

İtibara dayalı yönlendirmeler, projelerinizin, portföyünüzün ve geçmiş kayıtlarınızın sektör veya genel halk arasında popüler olduğuna inanır. Bu tavsiyelerden hoşlanan işletmeler, topluluklarında harika bir bilince sahiptir. Bu nedenle, bu tavsiyeyi elde etmek için marka bilinirliğini artırmak için zaman ve çaba harcamanız gerekecek.

Uzmanlığa Dayalı Yönlendirmeler

Son olarak, işletmeler uzmanlığınızı ve hizmetlerinizi/ürünlerinizi bilen kişilerden uzmanlığa dayalı tavsiyeler alabilir. Ancak, bu alıcılar itibarınız hakkında bilgi sahibi değildir.

Genellikle gözden kaçan, uzmanlığa dayalı yönlendirmeler, markanızın hedef kitlenizin önünde öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Artık farklı kategorileri keşfettiğimize göre, çeşitli yönlendirme türlerine daha yakından bakalım:

• Doğrudan Yönlendirmeler - En iyi yönlendirme yöntemleri arasında, burada müşterileriniz marka elçileriniz olarak ikiye katlanır
• E-posta Tavsiyeleri – E-posta, son yıllarda popüler bir iletişim şekli haline geldi. Bu nedenle, e-posta yoluyla yönlendirme pazarlaması, derin bağlantıları beslemeye yardımcı olur
• Teşvik Temelli Yönlendirmeler – Yönlendirmeleri teşvik etmek, müşterilerle bağlantı kurmanın ve onları istenen eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmenin mükemmel bir yoludur
• İncelemelerden Yönlendirmeler – Müşterilerin inceleme yayınlayacağını umarak, parmaklarınızı çapraz yaparak arkanıza yaslanmayın. Bunun yerine, onlardan bunu yapmalarını isteyin. Çoğu zaman alıcılar, markanızla etkileşime geçip geçmemeye karar vermek için geçmiş müşterilerin incelemelerini gözden geçirirler.

Referansları Nasıl İsteyebilirim?

Referans istemek zor değil, değil mi ? Yanlış!

Umutsuz görünmeden tavsiye istemek zor olabilir. Neyse ki, imkansız değil.

Etkili bir şekilde sevk talebinde bulunmanın on iki yolu:

Doğrudan Sor

Yönlendirme istemenin en iyi yolu doğrudan olmaktır. E-posta yoluyla, çevrimiçi olarak veya şahsen talep edebilirsiniz. Bu şekilde, garip, saldırgan veya sinir bozucu değil.

Octopus CRM LinkedIn otomasyon yazılımını kullanarak LinkedIn'deki mevcut müşterilerinize ulaşın . Octopus CRM Postalama aracını kullanarak kişiselleştirilmiş mesajları toplu olarak gönderin . Ücretsiz denemenizi şimdi başlatın !

Doğru İnsanlara Ulaşın

Tavsiye şablonunuzu oluşturmadan önce, bir saniye durun ve kendinize 'kime ulaşıyorum?' diye sorun. Kapsamlı bir liste veya birkaç müşteri ile bağlantı kurmayı seçebilirsiniz.

Hangi müşterilerin markanızdan ve sunduğu tekliflerden memnun olduğunu belirlemek için müşteri geri bildirimlerini izlemeyi düşünün. Bu alıcılar marka elçileri olarak mükemmeldir.

Hemen Sonuç Beklemeyin

Yönlendirmeler işinizi büyütmenin etkili bir yolu olsa da zaman ve çaba gerektirir. Bu nedenle, ideal müşterilerinizle ilişkiler kurmak için zaman ayırmanız gerekecek. Tavsiye pazarlama stratejinizde başarılı olmak için öncelikle markanızı tanıtması muhtemel müşterileri segmentlere ayırmanız gerekir.

Teklif Değeri

Müşterilerinizle, eğlenceli bulabileceklerini düşündüğünüz bir makaleyi veya hazırladığınız bir vaka çalışmasını paylaşmak gibi basit yollarla etkileşim kurun. Bağlantıyı e-postanıza eklerken, alt kısımda bir yönlendirme isteyin. Kullanıcıları markanızı arkadaşlarınıza ve ailenize yönlendirmeye teşvik etmenin etkili, saldırgan olmayan bir yoludur.

Sorunuzun Kulağa Doğal Geldiğinden Emin Olun

Müşterilerinizle derin bir ilişki kurduktan sonra, tavsiyeler doğal bir ilerleme olarak gelmelidir. Yeni bir müşteriye gönderdiğiniz ilk şey asla olmamalıdır. Sadece alıcıları uzaklaştıracak ve onları tekrar satın alma yapmaktan alıkoyacaktır.

Tavsiye istemek, doğru zamanı seçmenizi sağlamakla ilgilidir. Bu yüzden, ilişkiniz onu garipleştirmeden talep etmek için yeterince uzak olana kadar bekleyin.

Referans Kaynaklarını Tanıyın ve Teşekkür Edin

Müşterileri telefon görüşmesi, e-posta, tatil kartı veya el yazısı not yoluyla gösterdikleri çaba için takdir edin. Geçmişteki veya şimdiki bir alıcı bir müşteriyi size gönderdiğinde, bir 'Teşekkür Kartı' göndererek minnettar olduğunuzu gösterin.

Çabalarınızı Kişiselleştirin

Kişilerinize, doğrudan e-postalarınıza veya sosyal medya takipçilerinize genel ve sıkıcı bir tavsiye isteği göndermek, düşük yanıt oranına yol açar. Ancak bunu kişiselleştirmek, müşterileri tekrar iş yapmaya ve hizmetlerinizi çevrelerindeki kişilerle paylaşmaya teşvik edebilir.

Müşterilere Yaklaşmak İçin Doğru Zamanı Belirleyin

Müşterileri ne zaman davet etmeniz gerektiğine dair kolay doğru veya yanlış cevaplar olmasa da, daha iyi dönüşümler sağlayan zamanlar vardır. Amacınız müşterilerin katılmasını sağlamak; bu nedenle, bunu bir angarya gibi göstermek istemezsiniz. İdeal zamanı seçmek, müşterilerin istediğiniz eylemi gerçekleştirmesini sağlar.

Örneğin, tavsiye gönderenlere özel bir tatil indirimi sunan bir e-posta göndermek, daha fazla insanı markanızı veya ürününüzü arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etmeye teşvik edebilir.

Müşterilerin En Mutlu Olduğu Anları Arayın

Tavsiye programınızı tanıtmanın en iyi zamanı, müşterilerin en mutlu oldukları zamandır. Örneğin, bir satın alma işleminden sonra, olumlu geri bildirim bıraktıktan sonra veya müşteri desteği aracılığıyla bir sorunu çözdükten sonra.

Müşterinizi mutlu ve tatmin ettikten sonra, tavsiye programınızı tanıtın. Ancak çok saldırgan olmaktan kaçının; bunun yerine, onlara bir konuda yardım edip edemeyeceğinizi sorarak başlayın.

İletişim Bilgilerinizi Telefonlarından Alın

Müşterilerinizin iletişim bilgileriniz yoksa, yeni tavsiyeler almanız pek olası değildir. Bu nedenle, e-posta adresinizin ve telefon numaranızın her yerde olduğundan ve bulunmasının kolay olduğundan emin olun. Faturalar, e-posta imzaları ve sosyal kanallarla başlayın ve ardından iletişim bilgilerinizi telefonlarından alın.

Açık ol

Müşterilerden tavsiye isterken, "Serbest yazara ihtiyacı olan bir arkadaş veya aile üyesi tanıyor musunuz?" diye sormayın. Çok geniş ve unutulabilir.

Bunun yerine, müşterilere, hafızalarını ateşleme şansını artırmak için bir sağlık ve fitness yazarı kullanabilecek birini tanıyıp tanımadıklarını sorun.

Bir Arkadaşa Öner İşlevini Web Sitenize Entegre Edin

Web sitenizde ziyaretçilerin kişilerinin e-postalarını eklemelerine olanak tanıyan bir sayfa, kutu veya bağlantı formu oluşturarak tavsiyeleri müşteriler için kolaylaştırın. Örneğin, kullanıcıları arkadaşlarına veya ailelerine kişiselleştirilmiş tavsiye bağlantıları göndermeye teşvik etmek için InviteBox, SaaSquatch veya ReferralCandy kullanabilirsiniz.

Yönlendirme Pazarlamasını Kullanmanın Faydaları

Yönlendirme isteyebileceğiniz farklı yolları araştırdığımıza göre, şimdi bunu neden yapmanız gerektiğini tartışalım:

Farkındalık Yaratır

Google ve Sosyal Medya Reklamlarınız , müşteri erişimini artırmada etkilidir, ancak ancak bir yere kadar gidebilirler.

Yönlendirme pazarlaması ile normalde erişiminizin olmadığı müşterilere ulaşabilirsiniz. Ayrıca, ağızdan ağıza pazarlama, geleneksel tekniklerden daha hızlı viral olma eğilimindedir.

Ürününüzü öven memnun müşteriler hakkında bir tweet veya Insta gönderisi, binlerce hisse ve yeni müşteri kazanabilir.

Müşteri Güvenini Artırır

Google'a göre, müşterilerin %53'ünden fazlası mümkün olan en iyi seçeneği seçtiklerinden emin olmak için satın almadan önce derinlemesine araştırma yapıyor.

Müşteriler, mükemmel çözümü ararken, ilişki kurdukları kişilerin görüş ve tavsiyelerine çok güvenirler. Ayrıca, güvenilir bir arkadaştan veya yakın bir aile üyesinden gelen tavsiyeler daha güçlü ve değerlidir.

Bu nedenle, tavsiyeler yoluyla yapılan promosyonlar daha güvenilir, alakalı ve hedeflidir. Geleneksel pazarlama, erişiminizi genişletmenize yardımcı olurken, tavsiye pazarlaması, kaliteli potansiyel müşteriler edinmenizi sağlar.

Müşterilerin, bir ürün veya hizmeti, bundan fayda sağlayacağına inandıkları kişilerle paylaşma olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle, alıcının tavsiyeye göre hareket etmesi ve satın alması daha olasıdır.

Müşteri Memnuniyetini Ölçmenizi Sağlar

Yönlendirme programları, müşteri memnuniyetini ölçmek için mükemmel araçlardır. Geniş referanslara sahip başarılı ve etkili tavsiye programları, yüksek müşteri memnuniyetini gösterir.

Öte yandan, mücadele eden tavsiye programları, müşteri hizmetinizi iyileştirmek için geri bildirim toplamanız gerektiğini gösterir.

Sadık Müşterileri Belirlemeye Yardımcı Olur

Müşteriler takdir edilmek isterler ve algılanan ilgisizlik nedeniyle muhtemelen bir rakibe yöneleceklerdir. Yönlendirme pazarlama programları, kişiselleştirilmiş etkileşimler sunarak ve onlara takdir edildiğini hissettirerek sadık müşterileri belirlemenize, izlemenize ve ödüllendirmenize yardımcı olur.

Sosyal Medyada Yönlendirme Nasıl Sorulur?

Kullandığınız sosyal medya uygulamasına bağlı olarak tavsiye pazarlama stratejinizi değiştirmeniz gerekecek. Bunu derinlemesine tartışalım:

LinkedIn

LinkedIn'in 'Tavsiye İste' düğmesi, ağınızdaki birinin çalıştığı işleri görmenize yardımcı olur. Ayrıca, kişiselleştirilmiş ve zorlayıcı bir yönlendirme talebi oluşturmak için öneriler sunar .

Bu iş odaklı sosyal ağda bir tavsiye isterken şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Hatırlatmalarını Sağla - Birbirinizi nasıl tanıdığınızı tekrar edin veya bir bağlantı oluşturmak için ortak noktalarınızı dile getirin
• Sizi Neden Seçmeleri Gerektiğini Paylaşın – Bir müşteri veya bir iş teklifi olsun, kişinin sizi neden seçmesi gerektiğini düşündüğünüz de dahil. Becerilerinizi ve deneyiminizi sergileyin veya sektördeki verimliliğinizi gösterin
• Neden İlgilendiğinizi Vurgulayın – Neden ulaşmaya karar verdiğinizi ekleyerek bir izlenim bırakın. Bu, sunduğunuz bir ürünü aradıklarını fark ettiğiniz veya markanın ofisinin bulunduğu şehre taşınmak istedikleri gibi herhangi bir şey olabilir.

Instagram

Instagram tavsiye pazarlaması, LinkedIn'den biraz farklıdır ancak eşit derecede etkilidir. Bu konuda ustalaşmak için şu adımları izlemeniz gerekir:

• Müşterileri Kahraman Yapın – İnsanlar yeni bir şeyler öğrenmeyi ve arkadaşlarına bundan bahsetmeyi severler. Dahası, o şeyle özel bir bağları varmış gibi hissediyorlar. Bir tavsiye programı oluşturmak, müşterilerin markanızı arkadaşlarıyla paylaşmasını kolaylaştırır
• Müşterilerinizi Ödüllendirin – Çoğu insan inceleme ve tavsiye bırakmak Tavsiye programınızı teşvik ederek alıcılarınızı yoğun programlarından bir dakika ayırmaya teşvik edin

Facebook

2.936 milyardan fazla kullanıcısı olan Facebook, erişiminizi genişletmek ve markanızı büyütmek için mükemmel bir platformdur.

Bu aynı zamanda başarılı olmak için etkili bir tavsiye programı oluşturmanız gerektiği anlamına gelir:

• Doğru Zamanı Beklerken – Facebook'ta müşterilerinizi en mutlu oldukları anda hedeflersiniz. Olumlu bir inceleme bıraktıktan veya bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra bir tavsiye isteyin
• Tanıdığınız Kişileri Arayın - Onlarla çalıştığınız veya aynı okula gittiğiniz gibi ortak bir şey paylaştığınız kişilerden tavsiye isteyin

Web Sitenizde Yönlendirme Nasıl İsteyebilirsiniz?

Web sitenizde tavsiye istemek için şu adımları izleyin:

• Müşteri Tavsiye Şablonlarını Kullanın – Kibar ve kanıtlanmış bir dile sahip bir müşteri tavsiye şablonu daha iyi sonuçlar sağlar. Göndermeden önce bir şablonu kişiselleştirmenizi öneririz
• Değer Oluşturun, Sonra İsteyin - Müşteri tavsiyelerini hemen isteyebilirsiniz, ancak bu korkunç bir fikir. Tavsiye programınızı sergilemeden önce değerinizi kanıtlayana kadar bekleyin.
• Tavsiyeleriniz için Teşvikler ve Ödüller Sunun – Mükemmel müşteri hizmeti sunmak, tavsiyeler kazanmanıza her zaman yardımcı olmayabilir. Bazen müşterileri teşvik etmek ve ödüller sunmak, kaliteli potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olabilir. Tercih edilen hayır kurumlarına hediye kartları, bağışlar veya tavsiye programlarında indirimler sağlayabilirsiniz.
• Spesifik olmayı unutmayın – “Bir yazılım çözümü veya GD arayan bir arkadaşınızı tanıyor musunuz” gibi genel bir soru sormak çok geniş kapsamlıdır. Doğrudan olmak ve basit sorular sormak, müşterilerle bağlantı kurmanızı kolaylaştırabilir
• Müşterilerle Bağlantıda Kalın – Bir tavsiye istediğinizde birdenbire ortaya çıkmaması için müşterilerinizle derin ilişkiler kurun. İletişimde kalmak, müşterileri markanızı başkalarının sorulmamış olanlarına yönlendirmeye teşvik edecektir.

E-posta Yoluyla Yönlendirme Nasıl İstenir?

E-posta yoluyla tavsiye istemek, markanızı büyütmenin en etkili yollarından biridir. Şu şekilde talep edersiniz:

• E-posta Listenizi Koruyun – E-posta listeleri, müşterilerinizle güçlü ilişkiler geliştirmenize yardımcı olurken, onları işletmenizle ilgili gelişmelerden haberdar eder. Ayrıca, tavsiye programlarınızı tanıtmak için harika bir kanaldır.
• Doğru Kişilerle Bağlantı Kurun – Tavsiye almak istediğiniz kişilerin bir listesini oluşturarak kime ulaşacağınız konusunda bilinçli olun.

Yönlendirme E-postası Nasıl Yazılır

Yönlendirme e-postası yazmak zor gelebilir ama gerçekte o kadar da zor değil! Denenmiş ve test edilmiş stratejilerimizle çarpıcı bir tavsiye e-postası oluşturabilirsiniz:

Dikkat Çekici Bir Başlık Yaratın

Belirsiz ve ilgi çekici olmayan başlıklara sahip e-postalar fark edilmeme eğilimindedir. Bu nedenle, tavsiye e-postanız dinamik, dikkat çekici ve güçlü bir başlık içermelidir. Müşterileri anında tıklamaya teşvik etmek istiyorsunuz, bu nedenle adlarını başlığa eklemeyi düşünün.

Doğrudan Noktaya Gidin

Birisi e-postanızı okumak için zaman ayırırsa, soğuk ve sert gerçekleri hemen bilmek isteyecektir. E-postadaki başarınızı vurgulayarak müşterinizin hafızasını canlandırın. Bu şekilde, mutlu ve olumlu duygular uyandıracaksınız. Bundan sonra, e-postayı neden hazırladığınızı belirtin, yani bir tavsiye istemek için.

Özlü Olun

Kısa, iyi planlanmış ve dikkat çekici bir e-posta oluşturmak, yanıt almanın hızlı bir yoludur. Okuyucuyu sıkacağından emin olmak için kapsamlı bilgiler içeren uzun e-postalar oluşturmayın. Bunun yerine, okuyucuyu kendine bağlayan kısa ve tatlı cümleler kullanın.

E-posta İmzalarını Kullan

E-posta imzaları, müşterilere tavsiye programınızı hatırlatmanın mükemmel bir yoludur. Bu şekilde, bir tavsiyede bulunurken akıllarına gelen ilk kişi siz olursunuz.

Okuyucuya Teşekkürler

Okuyucuya teşekkür ederek ve zamanlarını ve değerlendirmelerini takdir ederek e-postanızı tamamlayın. Okuyucunuzu yanıt vermeye teşvik eder.

Müşteri Yönlendirme E-posta Şablonları

Yönlendirme e-postaları hazırlamak yaratıcılık ve zaman gerektirir. Görevi kolaylaştırmak için kullanabileceğiniz birkaç şablon:

Örnek 1: Arkadaşlara ve Aileye Sormak İçin Şablon

Konu: Merhaba XYZ. Ağınıza (ürün/hizmet) konusunda yardımcı olmak mı istiyorsunuz?

Merhaba (XYZ)

Umarım son konuştuğumuzdan beri her şey yolundadır. Duymuş olabileceğiniz gibi, ben (bir iş veya hizmet başlattım) (kapsamı).

Benim (ürün/hizmetim) ile ilgilenecek birini tanıyıp tanımadığınızı öğrenmek için size ulaşmak istedim. İdeal (müşteri/müşteri) ___________ olacaktır.

Bizi öne çıkaran şeylerden biri ______________. ___________ sunmaya yardımcı olan şeydir. Aklınıza biri gelirse, aşağıda iletişim bilgilerimi paylaşmayı düşünün veya onlara e-posta gönderin.

(Opsiyonel teşvik beyanı) Ayrıca getirilen her sevk edilen ____________ için ____________ teklif ediyoruz.

Teşekkürler,

[İsim başlığı]

[Kuruluş]

[E-posta adresi]

[Telefon numarası]

[İnternet sitesi]

Örnek # 2:

Konu: Yüzük-Yüzük! Senin için bir Ödülüm var!

Merhaba XYZ,

Başlangıç ​​(tarih) itibarıyla tüm mevcut (müşteriler/müşteriler) için bir tavsiye ödül programı başlatmayı planlıyoruz. Program _________________ içerir.

Bu fırsattan yararlanmak için yapmanız gereken tek şey ____________________.

Bazı bedavaların tadını çıkarmaya hazır mısınız? O zaman tavsiye programımızdan yararlanma zamanı. Sorularınız veya endişeleriniz varsa bize ulaşmaktan çekinmeyin.

Teşekkürler,

[İsim başlığı]

[Kuruluş]

[E-posta adresi]

[Telefon numarası]

[İnternet sitesi]

Yönlendirme ve Ortak Arasındaki Fark

Yönlendirme ve bağlı kuruluş pazarlamasının her ikisi de gelir elde etmek için teşvikler kullansa da, teknikler farklılık gösterir.

Yönlendirme ve bağlı kuruluş arasındaki fark:

bağlı kuruluş

Bağlı kuruluş pazarlaması, sabit bir ücret karşılığında işletmenize trafik çekmek için üçüncü taraf marka savunucularını kullanır.

Satış ortağı beğendiği bir ürünü arar, kanallarında tanıtır ve markanın yaptığı her satıştan kar elde eder.

Referans

Diğer taraftan tavsiye pazarlaması, müşteriniz, onların ağı ve markanız arasındaki ortak ilişkiden yararlanır. Bu süreçte mevcut müşteriler, markanızı yeni kullanıcılara ödül kazanmak için satın alır.

Yönlendirme Stratejileri

Satış yaklaşımınızda aşağıdaki kanıtlanmış stratejileri sistematik olarak uygularsanız, satışlarınızı bir yılda kolayca ikiye katlayabilirsiniz.

sorma korkunu yen

Birçok insan talimat istemekten korkar. Birçok satış görevlisi, bir konuşma başlatırken talimat istemek için tereddüt eder. Korkunun üstesinden gelmenin tek yolu, yine de talimat istemektir. Talimat istemezseniz işinizin bir kısmını veya tamamını kaybedebilirsiniz. Bu nedenle, bu korkunun üstesinden gelmek için çok önemlidir.

Kararınızı verdikten sonra cesaretinizi toplayın ve talimat isteyin. Ayrıca, tanıtım isteme korkusu, fırsat kaybına yol açar. Bu nedenle, korkunuzla savaşmak için kendinizi zorlamalı ve onu isteme cesaretine sahip olmalısınız.

Tüm ağınızdan yararlanın

Özellikle yönlendirmeler konusunda ağınızdan faydalanmak doğrudur. Ancak, tanıtım isterken kendinizi bir grup ağla sınırlamamalısınız. Mevcut müşterileriniz mükemmel bir kaynak olsa da, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak daha fazla grup var.

Sektör bağlantılarınızda, aile üyelerinizde, arkadaşlarınızda, arkadaş arkadaşlarınızda, sosyal tanıdıklarınızda, geçmiş müşterilerinizde ve eski ve şimdiki iş arkadaşlarınızda herkesin önemli bir rolü vardır. Bu nedenle, tanıtım taleplerine ne kadar çok kişiyi dahil ederseniz, o kadar çok tanıtım alırsınız.

Her gün bir tanıtım isteyin

Çok fazla iş olduğunu hissedebilirsiniz, ancak fazla zaman almaz. Tanıtma istemek minimum zaman aldığından, on beş dakika içinde kolayca kapatılabilir. Bu nedenle, ayrılan zamanınızdan en iyi şekilde yararlanmalı ve daha fazla tanıtım almak için günlük olarak çalışmalısınız.

Günde bir tanıtım istediğinizde, her beş iş günü için beş tanıtım istiyorsunuz, bu da yılda neredeyse 250 tanıtım yapar, bu da daha fazla insanla bağlantı kurmanın ideal bir yoludur.

Yardım isteği gibi ifade edin

Bir giriş isterken, bunu bir yardım talebi gibi ifade etmek çok önemlidir çünkü insanlar, özellikle onları tanıdıkları zaman başkalarını severler. Tanışma arayışınızı “……. konusunda yardımcı olursanız sevinirim.” diyerek iletebilirsiniz. Sorularınızı bu şekilde çerçevelediğinizde, otomatik olarak kendinize yanıtlar alacaksınız ve bu da anlamlı konuşmalara yol açacaktır.

Çözüm

Kulaktan kulağa, uzun süredir erişiminizi genişletmenin, müşteriyi elde tutmayı artırmanın ve marka güvenini artırmanın en etkili yollarından biri olmuştur. Ayrıca, bir topluluk oluşturmanıza ve markanızı büyütmenize yardımcı olur. Sosyal medyada, web sitelerinde ve e-postada nasıl tavsiye isteyeceğinizi öğrenmek için yukarıda tartışılan ipuçlarını kullanın.