Zam Nasıl İstenir: Uygulanabilir 8 İpucu

Son araştırmalar, günümüz işgücünün büyük bir yüzdesinin ne kadar para kazanmaları gerektiğini bilmediğini gösteriyor.

Aldığınız maaştan daha fazlasını kazanmanız gerektiğine inanıyor musunuz? Sizinle aynı işi yapanlar sizden daha mı fazla kazanıyor? Öyleyse, nasıl zam isteyebileceğinize ilişkin bu uygulanabilir ipuçlarını kullanmak isteyebilirsiniz.

Zam Nasıl İsteneceğine İlişkin Etkili İpuçları

Birçoğumuz enflasyonla nasıl mücadele edileceğini öğrenmek için çok çalışıyoruz. Ve çoğu patron, inceleme zamanı olmadığı sürece zam dağıtmaz.

Bu nedenle gidip ne istediğinizi sormak size kalmış. Ancak zam istemek riskli olabilir.

Yanlış yapılırsa iş yerinde gerginlik yaratabilirsiniz. Bununla birlikte, doğru şekilde zam istemek cebinize daha fazla para koymanın harika bir yolu olabilir.

Ayrıca, tasarruflara doğru bütçe yüzdelerini belirlemeniz koşuluyla, bu artış nedeniyle maaşınızın daha yüksek olması emekliliğinizi ve diğer tasarruflarınızı uzun vadede önemli ölçüde etkileyebilir.

Zam alacağınızdan emin olmanıza yardımcı olacak şekilde nasıl zam isteyebileceğiniz konusunda burada önerilen ipuçlarını izleyin.

1. İşinizin Piyasa Değerini Öğrenin

İşinizin adil piyasa değerini öğrenmek, ne zaman ve nasıl zam isteyeceğinizi bilmenin önemli bir parçasıdır.

Glassdoor ve Indeed gibi en iyi iş arama sitelerinden bazıları maaş tahmin araçlarına sahiptir. Bu araçlar, ülke çapındaki diğer şirketlerin sizin işinizi yapan kişilere ne kadar ödeme yaptığına ilişkin araştırılmış rakamları verir.

İş arama sitelerini kullanmak, iş unvanınız için maaş aralığının ne olduğunu göstermenize yardımcı olabilir.

İşinizin piyasa değerini öğrenmenin bir başka yolu da işe alım uzmanlarıyla konuşmaktır. Sektörünüzde çalışan işe alım uzmanlarına ulaşın ve onlara, şirket değiştirmeniz durumunda hangi maaş aralığını bekleyebileceğinizi sorun.

İşverenler potansiyel müşterilerle ilişki kurmayı sevdiklerinden, muhtemelen bu bilgiyi sizinle paylaşmaktan mutluluk duyacaklardır.

Ve işinizi yapan diğer kişilerin ne kadar ücret aldığına dair bir fikriniz olduğunda, zam talebinde bulunurken daha iyi bir durum için zemin hazırlamış olursunuz.

2. Şirket Açısından Değerinizi Anlayın

Zam talebinde bulunduğunuzda yardımcı olacak bir diğer ipucu da şirketinize verdiğiniz değeri bilmektir.

Sorulacak birkaç soru şunlardır:

• Şirketinizde sizin işinizi yapan başka kaç kişi var?
• Pazar, işinizi yapan insanlara ne kadar aşırı doymuş veya ne kadar az doymuş?
• İş pozisyonunuz için arz talepten daha mı fazla? Ya da tam tersi?
• Şirketinize günlük olarak ne kadar değer katıyorsunuz?
• Kendilerinden beklenen asgariyi yapan türden bir işçi misiniz? Yoksa her zaman fazladan yardım eli uzatan türden bir işçi misiniz?
• Teknik olarak iş tanımınızın bir parçası olmasa bile ekstra görevleri isteyerek üstleniyor musunuz?

Her gün şirketinize ne kadar çok katma değer katarsanız, patronunuzun zam istemeniz durumunda size zam verme olasılığı da o kadar artar.

3. Neden Zam Hak Ettiğinizi Açıklamaya Hazır Olun

İnceleme süresi dışında zam istiyorsanız, zammı neden hak ettiğinize dair kısa, yazılı bir listeye sahip olmak akıllıca olacaktır.

Bu alanda kendinizi satarak patronunuzun çok fazla zamanını almayın. Uygulamalı bir patronunuz varsa, şirkete ne tür bir değer kattığınızı zaten biliyorlar.

Bunun yerine kısa ve tatlı olun. Zamınızı neden hak ettiğinizi açıklamaya hazır olun. Sizi şirket için değerli kılan, yaptığınız şeyleri belirtin.

Aynı zamanda alçakgönüllü davranmak ve tehdit edici bir ton kullanmamak için çok çalışın. Sadece dürüst ol.

O zaman çabuk olun ve doğrudan olun. Patronunuz muhtemelen programlarına olan duyarlılığınızı ve zam istemek için gereken cesareti takdir edecektir.

4. Şirketinizin Yükseltme Döngülerini Öğrenin

Zam istemeye gelince şirketinizin zam döngülerini bilmek faydalı olabilir. Şirketinizin genellikle ne zaman zam dağıttığı hakkında bir fikriniz olsun.

Her yıl aynı zamanda mı dağıtıyorlar? Peki çalışanlar işe başlama yıl dönümünde zam alıyor mu?

Şirketiniz için zam programının ne olduğunu öğrenin. Ardından, zamlar dağıtılmadan iki veya üç ay önce zamnızı isteyin.

Diğer bir seçenek ise yıllık maaş zamlarının ortasında zam istemektir. Bunu yapmak, yıllık zamınızın çok üzerinde bir artış elde etmenin iyi bir yoludur.

Yıllık zamların dağıtıldığını bildiğinizi ancak ücrette ek bir artış istediğinizi işvereninize açıkça belirtiyorsunuz.

5. Sormak İçin Doğru Zamanın Ne Zaman Olduğunu Bilin

Zam istemek için doğru zamanı bilmek de çok önemlidir. Yukarıda tartışıldığı gibi, yılın doğru zamanında sormak önemlidir.

Bununla birlikte, günün veya haftanın doğru zamanında sormak da önemlidir. Aşağıdaki gibi kritik zamanlarda soru sormaktan kaçınmak isteyeceksiniz:

• Patronunuz stresli olduğunda veya büyük bir projenin ortasındayken
• Hemen Pazartesi günü veya uzun bir hafta sonu/tatilden önceki gün
• Doğru performans inceleme zamanı geldiğinde

Amaç patronunuzun tabağına daha fazla stres eklememek. Patronunuz büyük bir projenin ya da kişisel ya da iş krizinin ortasında kaldığında ona sormayın.

Tatile ne zaman çıkacaklarını sormayın ki, zamanlarını sizin gemiden atlayacağınız endişesiyle geçirsinler.

Ve yıllık incelemenizden bir veya iki gün önce sormayın. Bunu yapmak, az önce bitirdikleri tüm inceleme evraklarını yeniden yapmak zorunda kalabilecekleri anlamına gelir.

Bunun yerine, sabahın geç saatlerinde, gün başladığında ama hala enerjik hissettiklerinde sorun.

6. Nasıl Zam İsteyeceğinizi Öğrenin

Nasıl zam talep edileceğini bilmek de önemlidir. Patronunuzun çok fazla zamanını almadan, amacınızı açıkça ifade ettiğinizden emin olmak isteyeceksiniz.

Ayrıca patronunuza desteği için iltifat etmeyi ve teşekkür etmeyi ve şirketle ilgili sevdiğiniz şeyleri paylaşmayı unutmayın. Bu üç ipucunu aklınızda bulundurun:

• Kısa ve tatlı yapın
• Şirket/yönetici hakkında sevdiğiniz belirli şeyler için minnettarlığınızı belirtin
• Nazik ama doğrudan olun

İşte söylemek isteyebileceğiniz şeylere bir örnek:

“_______________ (patronun adını buraya girin), zam almak konusunda sizinle konuşabilir miyim diye merak ediyorum. Ortalamanın üstünde, ortalamanın üzerinde bir çalışanım. Her zaman benden isteneni ve daha fazlasını yapıyorum. Her gün zamanında geliyorum ve gerektiğinde geç kalıyorum. Biraz araştırma yaptım ve iş tanımıma göre en düşük yüzde 25'lik dilimde maaş aldığımı öğrendim. Burada çalışmayı seviyorum ve desteğinizi ve liderliğinizi gerçekten takdir ediyorum, ancak daha yüksek bir maaşı hak ettiğimi düşünüyorum. Bana zam yapmayı düşünür müsün?”

7. Hemen Numara Atmayın

Başka bir ipucu: Hemen bir sayı atmayın. İlk önce bekleyin ve patronunuzun bir sayı atıp atmadığını görün.

Veya satış konuşmanızı yaptıktan sonra size ne kadar zam yapmayı düşüneceklerini sorun. Önce topu kendi sahalarına bırakın. Adil bir sayı olarak neyi göreceğini sorun.

Asla bilemezsin; sana beklediğinden daha büyük bir zam verebilirler. Tersine, talepte bulunmadan önce aklınızda bir numara olsun.

Bu şekilde patronunuz topu sahanıza geri atarsa ​​verecek bir cevabınız olur. İpucu: Pazarlığa yer açmak için sayıyı almak istediğinizden biraz daha büyük yapın.

Bonus ipucu: Ciddi derecede düşük maaş almadığınız sürece genellikle %10'dan fazla zam istememek en iyisidir.

8. Cevap “Hayır” ise Ne Diyeceğinizi Bilin

Yukarıdaki ipuçlarını takip etmenin yanı sıra, isteğinizin yanıtı "hayır" ise ne yapacağınıza dair bir planınızın olması da aynı derecede önemlidir.

Zam talebinizin reddedilmesi durumunda nedenini sormanız önemlidir. Belki de bu sadece bir zamanlama sorunudur. 'Bu noktada neden zam yapmanın bir seçenek olmadığını düşündüğünüz konusunda geri bildirimde bulunmak ister misiniz?' gibi kelimeler kullanın.

Ya da belki patronunuzun iş performansınızı artırmaya yönelik paylaşabileceği önemli ipuçları vardır. Veya şirketin size zam yapmaya gücü yetmiyor olabilir.

İsteğin neden reddedildiğini öğrendikten sonra yanıt vermek için daha iyi bir plan oluşturabilirsiniz. Duyguların yüksek olduğu bir anda tepki vermemek en iyisi olabilir.

Bunun yerine, yanıtı işlemek için kendinize bir veya iki gün verin. Daha sonra bazı kararlar alın. Bu zam talebi sizin için anlaşmayı bozuyor mu? Şirketten ayrılacak mısın?

Tam tersine, patronunuzun yanıtı geçerli mi? Peki yakın gelecekte bu zammı alma ihtimali var mı? Soru sormak sorun değil.

Talebinizin haksız yere reddedilmesi durumunda şirket değiştirmeyi düşünebilirsiniz. Şirketinizden ayrılmaya karar vermeden önce durumu iyice düşündüğünüzden emin olun.

Ayrıca ayrılırsanız her zaman iyi bir not bırakın. Eski bir patron bana bir keresinde şöyle demişti: “İş dünyasında asla köprüleri yakmayın; onları bir daha ne zaman geçmeniz gerekeceğini asla bilemezsiniz.

Son düşünceler

Nasıl zam talep edileceğini bilmek önemlidir. Kendinizin en iyi savunucusu olarak hareket ettiğinizde kazancınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Ve daha fazla gelir, borcunuzu ödemek, finansal özgürlüğe ulaşmak veya arzu ettiğiniz diğer finansal hedeflere ulaşmak için daha fazla fırsat anlamına gelir.