Talep Oluşturma: Neden Önemlidir ve Web Sitenizi Bunun İçin Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

İşletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak kadar önemlidir, bu potansiyel müşterilerin işe başlarken etkileşimde bulunmak istedikleri bir marka oluşturmak da aynı derecede önemlidir.

Devam eden katılım yoluyla yüksek kaliteli bilgi tüketimi ve olası satışların niteliği, bu öncül üzerine kurulmuş bir pazarlama yaklaşımı olan talep yaratmanın temelleridir.

Daha geleneksel müşteri adayı oluşturma, geniş bir ağ oluşturmak gibidir: önemli miktarda hacim elde edebilirsiniz, ancak sonunda firmanız için para üretmeyecek çok sayıda olası satış olacaktır.

Öte yandan, talep yaratma söz konusu olduğunda, mesele suları tuzağa düşürmek ve sadece en olağanüstü ipuçlarını, “büyük balığı” çekmektir. Markanızın en değerli müşterileri olmaya devam edecekler. Etkili talep yaratma stratejileri, çeşitli pazarlama stratejilerini bir araya getirir ve birden fazla temas noktası gerektirir.

Potansiyel müşterileri oluşturmak ve tüketicilere dönüştürmek için markanızın çok sayıda kanalda yer aldığını ve bu kanalların tutarlı bir mesaj sunmak için birlikte çalıştığını garanti etmeniz gerekir. Farklı talep yaratma kampanyaları bunu başarmanıza yardımcı olabilir ve ayrıca bir ajanstan yardım isteyebilirsiniz.

Web Sitenizi Talep Oluşturma için Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

1. Arama için optimize edin

Bu kadar çok ziyaretçi web sitenizi bulamıyorken, onları nasıl potansiyel müşteriye dönüştürmeyi planlıyorsunuz? Günümüz dünyasında, bireylerin çoğu internet üzerinden bilgi bulmak için arama motorlarını kullanmaktadır. Sitenizi yüksek arama motoru sonuçları için optimize etmiyorsanız, avantajı etkili bir şekilde rakiplerinize teslim etmiş olursunuz.

Google'ın web sitenizi arama motoru sonuç sayfalarında nerede ve nasıl sıralayacağını etkileyen 200'den fazla öğeyle, hepsini tek bir SEO kampanyasında ele almak neredeyse zor. Aşağıdaki "olması gerekenler", genel arama motoru optimizasyonu çabalarınıza fayda sağlamak için içerik oluşturma sürecinizde kullanılabilir. Reklamlar

Aşağıdakileri yaparak en önemli sayfa SEO yönlerini ele alın:

• Birincil anahtar kelimeleri sayfa başlığına, H1 sayfa başlığına ve alt başlığa dahil edin
• Doğal olarak, çalışmanız boyunca anahtar kelimelerden yararlanın
• Herhangi bir dahili bağlantının, anahtar kelimeleri içeren bağlantı metni içerdiğinden emin olun.
• Her şeyden önce, farklı, ilgi çekici ve büyüleyici materyaller geliştirmeyi unutmayın. Arama motoru optimizasyonu girişimleriniz bundan faydalanacaktır çünkü gelen bağlantılar üretecektir. Reklamlar

2. Net bir navigasyon sistemine sahip olun

Deneyimlerini daha keyifli hale getirmek için aradıkları içeriğe net bir şekilde rehberlik edecek tanıdık, geleneksel gezinme öğelerini kullanın.

Bu şu anlama gelir:

• İyi organize edilmiş en iyi gezinme (sağlam bir içerik hiyerarşisine dayalı)
• Logonuz başlığa bağlı
• Popüler içeriğin alt bilgisine gezinme bağlantıları sağlanır
• Web sitenizde bir arama işlevi mevcuttur
• Navigasyonunuzu (özellikle menünüzü) duyarlı modlarda test etmeyi asla unutmayın. Bu, sürecin mobil ziyaretçileriniz için olduğu kadar masaüstü ziyaretçileriniz için de basit olmasını sağlar.

3. Etkili harekete geçirici mesajlar kullanın

Oluşturduğunuz müşteri adaylarının sayısı, kullandığınız harekete geçirici mesajdan doğrudan etkilenir. Bunu takiben, içeriğinizle etkileşime geçmelerinin bir sonucu olarak kitlenizi ne yapmalarını istediğiniz konusunda bilgilendirme seçeneğine sahip olacaksınız.

Bir sayfada çok fazla harekete geçirici mesaj olması, görüntüleyenlerin kafasını karıştırabilir ve bir sonraki adımda ne yapacaklarını unutmalarına neden olabilir. Herhangi bir harekete geçirici mesaj eklemezseniz, kitleyle iletişim kurma potansiyeli ortadan kalkacaktır.

Her şey doğru dengeyi bulmakla ilgili – ve CTA'larınızı test etmeyi unutmayın! Metinden renklere kadar onlar hakkında neredeyse her şey, ziyaretçilerinizin onlarla nasıl etkileşime girdiğini etkileme potansiyeline sahiptir. Reklamlar

Aşağıdakileri yaparak dönüşüm sağlayan harekete geçirici mesaj oluşturun:

• İşlem yapılabilir ve aciliyet hissi uyandıran terimler kullanmak - örneğin, hemen "indirin" veya "abone olun"
• Parlak, zıt renkler veya stiller kullanarak malzemenizi öne çıkarın
• CTA'ları sayfada ve metnin içinde stratejik konumlara yerleştirme - teklifleri içerikle yakından eşleştirme
• A/B denemelerinize CTA'ları dahil etmeyi unutmayın! İlgi çekici dil, renk, düzen ve konumun "mükemmel" kombinasyonunu belirlediğinizde, en küçük değişiklik bile önemli dönüşüm iyileştirmeleriyle sonuçlanabilir. Reklamlar

4. İlgi çekici açılış sayfaları oluşturun

Potansiyel müşteri yaratan açılış sayfaları, bir web sitesinin talep yaratma stratejisinin belki de en önemli bileşenidir ve asıl sihir bu sayfalarda gerçekleşir – ziyaretçiler lider olur!

Açılış sayfaları, dönüşüm yolculuğunun orta noktasıdır, yani, harekete geçirici mesaj ile teşekkür sayfası arasındaki sayfadır, ancak ziyaretçilerin sürtünme deneyiminin ötesine geçemezseniz, yolculuğu tamamlamazlar. Reklamlar

En mükemmel dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının birçok özelliği, aşağıdakiler de dahil olmak üzere tümü tarafından paylaşılır:

• Navigasyonun olmaması, dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmayı ve ziyaretçinizin eylemi tamamlamaya odaklanmasını sağlamayı amaçlamaktadır.
• CTA'da yapılan teklifle tutarlı, basit, çekici bir başlık
• Okuyucunun yararına ve ne elde edeceklerine vurgu yaparak, bu durumda temel çıkarımları olan madde işaretleri de faydalıdır.
• Mesajı güçlendiren veya teklifin tamamına bir göz atmayı sağlayan resimler veya multimedya tamam
• Yalnızca minimum düzeyde bilgi isteyen bir iletişim verisi toplama formu sağlanır
• Teklifin değerine göre, aranan bilgi miktarı karşılaştırılabilir olmalıdır.

5. İçeriğinizi kişiselleştirin

Modern pazarlamacılar için kişiselleştirilmiş içerik, çok önemli bir konsantrasyon alanı olarak ortaya çıktı. Müşterilere, ihtiyaçlarını ve sorunlarını tam olarak anladığınızı gösterebildiğinizde ve onlara özel ihtiyaçlarına uygun malzeme sunabildiğinizde, dönüşüm oranları önemli ölçüde artar.

Reklamlar Her bir alıcı kişiliğinizle alakalı içerik ve alıcı yolculuğunun her aşamasını karşılayan içerik üretin ve ardından bu içeriği hedef kitleniz üzerinde maksimum alaka ve etki elde etmek için stratejik olarak yerleştirin.

Yukarıda özetlenen faktörleri dahil etmek veya uygulamak, potansiyel müşteri yaratmayı hedefleyen ve tozlu eski bir "vitrin alışverişi" ortamından ziyade paha biçilmez bir pazarlama varlığı olarak hizmet eden bir web sitesi geliştirme yolunda sizi iyi bir yola sokacaktır.

Alt çizgi

Talep oluşturma, aşırı bilgi yüklemesi, artan rekabet, kısa vadeli hedeflere ulaşma baskısı, giderek daha fazla talepte bulunan müşteriler ve pazarlamacıların karşılaştığı zorluklar arasında faydalı diyaloglar kurmanın zorluğu ile karmaşık bir durumdur.

Talep yaratmanın geleceğini analiz etmek için aşağıdaki bakış açıları kullanılabilir:

• Pazarlama iletişiminde marka değerinin önemini kabul etmek. Markaya yatırım yapıldığında, müşteri adayı yaratma uzun vadede daha üretken ve karlı hale gelir.
• Kısa vadeli ve uzun vadeli hedefler arasında bir denge
• Pazarlamacılar, şirketin itibarını oluşturmak için sosyal medyayı kullanabilmeli, içerik taktiklerini kavrayabilmeli ve etkileşimli deneyimler yaratabilmelidir.
• Daha esnek bir çalışma ortamı, daha iyi bir talep yaratma stratejisi sağlayabilir, ancak bu iyi yönetilmelidir.