Yeni İşletmeler İçerik Pazarlamasından Nasıl Büyük Kazanabilir?

Pazarlama Artık Yaptığınız Şeylerle Değil, Anlattığınız Hikayelerle İlgilidir

Seth Godin

Hepimiz çağdaş iş dünyasının geçirdiği evrimin çok iyi farkındayız. Günümüzde bireyler risk almaktan ve kendi başlarına bir startup kurmaktan çekinmiyorlar. Aslında, araştırmalara göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde her yıl 600.000'den fazla yeni işletme açılıyor.

Ayrıca iş kurmanın zor olduğu da yadsınamaz bir gerçektir ama daha da zor olan işi ilgili hedef pazara pazarlamaktır. Gelecekte Fortune 500 şirketleri listesine girmeyi kesinlikle çok isterdiniz. Bunun için, pazarlamanızla ne kadar yenilikçi olduğunuz, temel fark olacaktır.

Çağdaş zamanlarda pazarlama hakkında konuştuğumuzda, pazarlamayı geleneksel olarak bildiğimizden çok farklı. İnternet, genç işletmelerin kısa sürede büyük başarılar elde etmesi için yeni harika fırsatlar diyarı haline geldiğinden, çağdaş pazarlama dijital pazarlama ile daha da eş anlamlı hale geliyor.

Dijital pazarlama bile kendi yöntemleriyle oldukça çeşitlidir. Ele alınacak çok büyük bir konu olabilir, bu nedenle burada odaklandığımız şey özellikle içerik pazarlamasıdır.

Bill Gates bir keresinde “içerik kraldır” demişti ve bu, bu dijital çağda kesinlikle gerçek oluyor. Bugün dünya içerik etrafında dönüyor ve hatta satın alma kararları içerik tarafından yönlendiriliyor. Bu, işletmelerin neden içerik pazarlamasına büyük fonlar ayırdığını açıklıyor.

Rebbeca Lieb, “İçerik, dijital pazarlamanın atomik parçacığıdır” diyerek güzel bir şekilde özetledi. Bu nedenle, dijital pazarlama üzerinde çalışırken içerik pazarlamasını görmezden gelmek, tıpkı baharatlı bir yemek yapıp içine baharat koymayı unutmak gibidir.

Pazarladığınız her ürün, pazarlama şeklinizle dikkat çeker. Bu tür senaryolarda, özellikle işin bu kadar erken bir aşamasındayken içeriğinize odaklanmak gerçekten çok önemlidir.

Ancak, yalnızca yüksek kaliteli içerik yazmak anahtar değildir. Ürününüzü potansiyel müşterilerinize pazarlamak için doğru yönü seçmelisiniz. Basitleştirmek için, ihtiyacınız olan tek şey, içerik pazarlama yoluyla yeni işinizi büyütmenize yardımcı olacak en yeni ve uygulanabilir stratejilerdir.

Bununla birlikte, bu blog, yeni başlayanların yaratıcı içerik pazarlaması yoluyla büyük görünürlük elde etmesinin en iyi 5 yolunu etkili bir şekilde vurgulayacaktır.

Yeni İşletmelerin İçerik Pazarlamasından Yararlanmalarının 5 Yolu

İçeriğinizi Optimize Edin

Bu en can alıcı noktalardan biri olduğu için bunu bir örnekle anlayalım. İyi araştırılmış ve sunduğunuz konsepti çok net bir şekilde açıklayan bir makale yazdığınızı varsayalım. Web sitenizde yayınladınız ancak hedef kitlenize ulaşamadınız.

Şimdi, yüksek kaliteli içerik sağladığınızdan bağımsız olarak, düşük erişimin olası nedenleri neler olabilir?

Cevap “içerik optimizasyonu” dır. (veya sizin durumunuzda bunların eksikliği)

Web siteniz hedef kitlenize ulaşmadan önce, Google'ı onların arama motoru deneyimine değer kattığınıza ikna etmeniz önemlidir ve bunu yapmak ancak içerik optimizasyonu ile mümkündür.

İyi bir okunabilirliğe sahip olmak Google'ı ikna etmenin en temel yoludur, ancak aşağıda içeriğinizi en verimli ve etkili şekilde optimize etmenize yardımcı olabilecek diğer SEO uygulamaları bulunmaktadır.

Anahtar kelime optimizasyonuna odaklanın

İçeriğinizi optimize etmenin en yaygın yolu, yetkili web sitelerinde üst sıralarda yer alan anahtar kelimelerden sitenize bağlantılar yerleştirmektir. Bu anahtar kelimelere makale yazılmadan önce karar verilmelidir. Anahtar kelimenizin daha iyi hacmi ve web sitesinin otoritesi, hedeflemenizde seçtiğiniz siteleri belirleyecektir.

Ancak, anahtar kelimelerinizin hedef kitleniz ve içeriğinizle alakalı olduğundan emin olmanız gerekir. Ayrıca, anahtar kelime doldurma veya anahtar kelime yamyamlaştırmaya odaklanmamanız gerektiğinden de emin olmanız gerekir. Herhangi bir sorundan kaçınmak için bağlantı metninizi çeşitlendirin.

İyi yapılandırılmış bir anahtar kelime stratejisi, etkili anahtar kelime araştırmasına bağlıdır. Anahtar kelime fırsatlarını ortaya çıkarmak için Semrush gibi bir araç kullandığınızdan ve sitenizi arama sonuçlarında öne çıkarmak için en iyi planı uyguladığınızdan emin olun.

Videoların avantajlarından yararlanın

Google'ın videoları sevdiğini biliyor muydunuz? Bu, blogunuza ve web sitenize videolar eklediyseniz, arama motorlarında daha iyi sıralanma şansının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Doğrulamak için, videolu blog gönderileri, yalnızca metin tabanlı blog gönderilerine kıyasla %157 daha fazla arama trafiği elde etti.

Blog gönderilerinize nasıl video ekleyeceğinizi bilmiyorsanız, rahatlayın. Blogunuza bir video klip yerleştirmek kolaydır ve ziyaretçilerinizi sayfada çok daha uzun süre tutma eğiliminde olacaktır. İşte başlamanıza yardımcı olacak bir öğretici (elbette video).

Bu nedenle, blog içeriğinizi daha verimli bir şekilde optimize etmek için video tabanlı içeriğinizi yayınınızla birlikte ekleyebilirsiniz. Ayrıca, insanlar video izlemeyi de sever. Bu aynı zamanda ilginç videolar aracılığıyla kitlenizle etkileşim kurma şansınızı da artırır.

Teknik unsurlara odaklanın

SEO'nun teknik yönüne odaklanmak, sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almanın bir diğer önemli yönüdür. SEO'nun teknik terimlerinden bazıları şunlardır:

• Meta Başlıkları
• Meta Açıklaması
• Kısa Açıklama
• Alternatif Metin
• Resim Metni

Tüm bu teknik hususlar (ve daha fazlası), Google'ı mutlu etmeye yardımcı olan bazı kural ve düzenlemelere sahiptir. Bu nedenle, Google'da daha üst sıralarda yer almak ve görünürlüğünüzü artırmak için bu teknik terimlerin kurallarını göz önünde bulundurmanız önemlidir.

Bir geri bağlantı mıknatısı olun

Geri bağlantı, içeriğinizi ve web sitenizi optimize etmenize yardımcı olabilecek en önemli SEO uygulamalarından biridir. Geri bağlantılar, arama motorlarında alan adı otoritenizi ve alan derecelendirmelerinizi artırmanıza yardımcı olur.

Bir geri bağlantı mıknatısı olmak için, diğer web sitelerinin bazı sağlam bilgiler için blogunuzu geri bağlamak istemesi için hedef kitlenize en benzersiz ve alakalı içeriği sunmanız gerekir.

İşte bazı harika bağlantı kurma ipuçları: SEO'nuzu Güçlendirmek için En İyi 12 Bağlantı Oluşturma İpucu

Backlink profilinizi oluştururken, sitenizin otoritesi, yönlendiren alan sayısı, kazandığınız geri bağlantı sayısı, toksik bağlantı sayısı ve daha fazlası hakkında fikir edinmek için bir SEO aracından yararlandığınızdan emin olun.

İçeriği Kişiselleştirin

İçeriğinizi optimize etmek için başka bir strateji, içeriğinize kişisel bir dokunuş vermektir.

Yeni bir işletme olarak hedef kitlenizle daha derin bir bağ kurmanız onların akıllarında iz bırakmak için gerçekten çok önemli. Hal böyle olunca, ürettiğiniz içeriğin kişiselleştirilmesi, hedef kitlenizle kişisel düzeyde bağlantı kurmanıza olanak sağlayacaktır.

Ayrıca, insanlar kişiselleştirilmiş içerik sağlayan işletmelerle etkileşime girmeyi de sever. Bu aynı zamanda marka otoritenizi oluşturmanıza da yardımcı olacaktır. Doğrulamak için, istatistiklere göre, müşterilerin %91'inin ilgili teklifler ve öneriler sunan markalardan alışveriş yapma olasılığı daha yüksek.

Sonuç olarak, içeriğinizi optimize etmek için yukarıda verilen ipuçlarını ve püf noktalarını kullanırsanız, hedef kitlenize ulaşmanıza ve SERP'de (arama motoru sonuç sayfası) görünürlüğünüzü artırmanıza etkili bir şekilde yardımcı olacaktır.

Bu, sonunda web sitenize daha fazla ziyaretçi çekecek ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olacak arama motorlarında görünürlüğünüzü artıracaktır. Kişiselleştirme çabaları, daha fazlası için geri gelmelerini sağlayacaktır.

Çevrimiçi Ortamlardan Yararlanın

İçerik pazarlaması hem çevrimiçi hem de çevrimdışı gerçekleştirilebilse de, dijital pazarlamanın popülaritesini ve etkinliğini göz önünde bulundurarak, çevrimiçi içerik pazarlaması yeni işiniz için en iyi seçenek olacaktır.

Üstelik ne zaman içerik pazarlaması denilse aklımıza gelen ilk şey SEO ve web sitesi optimizasyonu oluyor. SEO, içerik pazarlamasının önemli bir parçası olmasına rağmen, içerik pazarlamasının yürütülebileceği başka platformlar da vardır.

Aşağıda, içeriğinizi verimli ve etkili bir şekilde optimize edebileceğiniz çeşitli araçlar göreceksiniz.

1. Sosyal medya
2. Eposta pazarlama
3. web siteleri
4. video pazarlama
5. Dijital reklamcılık
6. Forumlar (Reddit ve Quora'yı düşünün)
7. Misafir bloglama

İçerik pazarlama stratejinizi geliştirmek için bu araçları ve platformları kullanmak, verimli sonuçlar elde etmenize etkili bir şekilde yardımcı olacaktır. Ayrıntılı olarak belirtmek gerekirse, insanlar içeriğinizi sosyal medyada beğenirse, otomatik olarak daha fazla paylaşım, daha yüksek katılım ve daha iyi erişim elde eder.

Doğrulamak için, istatistiklere göre, izleyicilerin %78'i sosyal medyada olumlu bir deneyim yaşadıktan sonra bir şirketten satın almaya hazır. Tüm bunlar, marka bilinirliğinizi artırmaya etkili bir şekilde katkıda bulunacak ve çevrimiçi varlığınızı artıracaktır.

İşletmenizin marka otoritesi kurulduğunda, insanlar size daha kolay güvenir ve bu onları sizden alışveriş yapmaya teşvik eder. Bu şekilde, tüm bunlar yeni işinizin büyümesini ve gelirini artırmaya katkıda bulunacaktır.

İçerik Takvimi Oluşturun

Yukarıda tartışıldığı gibi, yeni bir işe başladığınızda, tabağınızda zaten çok şey var. Finans, üretim ve pazarlamanın ele alınmasından çok fazla şapka takıyorsunuz. Bu durumda, her şeyin sorunsuz çalıştığından emin olmak için bazı şeyleri önceden planlamak çok önemlidir.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, bir içerik takvimi oluşturabilirsiniz. Tutarlılık ve düzenli kalmak, içerik pazarlama başarısının anahtarıdır. Ayrıca, düzenli kalmak için kendinizi güncel tutmak için bir içerik takvimi oluşturmanız çok önemlidir.

Bunu yapan birçok çevrimiçi araç var, ancak paradan tasarruf etmek istiyorsanız basit bir elektronik tablo kullanabilirsiniz. İşte bir örnek:

Terimin farkında olmayanlar için içerik takvimi - aynı zamanda editör takvimi olarak da adlandırılır - anahtar kelimeler, yazarlar ve diğer önemli unsurlarla ilgili notlarla birlikte yayınlanacağı saat ve tarih de dahil olmak üzere yayınlarınızın yazılı programını ifade eder. .

İçerik takvimi, içeriğinizin tüm platformlarda yayınlanmasıyla düzenli ve dakik kalmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca içerik oluşturucularınıza güzel bir yol haritası ve harika içerik oluşturmak için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri sunar.

Bununla birlikte, yeni bir işletme sahibi olarak, zamanı etkin bir şekilde yönetmeniz, üretkenliğinizi ve etkinliğinizi yansıtacaktır. Bu nedenle, içeriği oluşturmadan önce planlama yapmak, tüm kaynakların önceden düzenlenmesine yardımcı olacaktır. Bu, SMART hedeflerinize başarılı bir şekilde ulaşmada zamandan tasarruf etmenize ve daha üretken olmanıza yardımcı olacaktır.

Metriklerle Hedefler Oluşturun

Peter Ducker'ın bir keresinde doğru bir şekilde alıntıladığı gibi, "Ölçemezseniz, geliştiremezsiniz." Bu teklif, özellikle piyasada yeniyseniz önemlidir. Deneyeceğiniz pek çok şey ve strateji olabilir ve büyümenizi ve gelişmenizi ölçmek için hedefler belirlemek esastır.

Bununla birlikte, pazarlamacılar genellikle hedefler belirlemeleri gerektiğini bilirler ancak bu hedeflere ulaşmayı ölçmenin bir yolunun farkında değildirler. Bu, kilit performans göstergelerinin rolünün resme gireceği yerdir.

Anahtar performans göstergeleri, hedeflerinizin başarısını ölçmenize yardımcı olacak ve iyileştirme gerektiren alanları da belirtecektir. Belirtilen bu güçlü ve zayıf yönler, kalan boşlukları doldurmanıza yardımcı olacak ve içerik pazarlamanızı daha etkili ve verimli hale getirecektir.

Dijital platformlarda içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, aşağıda, belirlenmiş hedeflerinize ulaşmayı ölçmenize yardımcı olabilecek bazı temel performans göstergeleri yer almaktadır.

1. Sosyal tanıtıcılarda trafik
2. Müşterilerin katılımı
3. geri bağlantılar
4. Anahtar kelime sıralaması
5. Kurşun üretimi

Bu KPI'lar, içerik pazarlama stratejinizin uygulanması açısından büyümenizi izlemenize yardımcı olacaktır. Performansınız konusunda netleştikten sonra, içerik pazarlamanızdan büyük faydalar elde etmek için etkili bir şekilde geliştirebilir ve daha iyi performans gösterebilirsiniz. Sürekli iyileştirmeler, maksimum kar elde etmenize yardımcı olacaktır.

UGC'yi Resme Getirin

Pazarda yeni olduğunuz için hedef kitlenizin size güvenmesi zor olduğundan, hedef kitlenizin güvenini kazanmak için kanıt sunmanız önemlidir. Bu tür senaryolarda, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, yeni işletmenizin büyük kazanımlar elde etmesine yardımcı olabilecek en etkili içerik pazarlama stratejisi biçimlerinden biridir.

Tanımlamak gerekirse, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, yeni müşteriler edinmek için şirket tarafından daha fazla kullanılan kullanıcılar tarafından oluşturulan marka merkezli içeriği ifade eder.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, müşterilerinizi size güvenmeye ve markanızdan satın alma yolculuğunda ilerlemeye teşvik edecek sosyal kanıt işlevi görecektir. İstatistiklere göre, yaşlarına bakılmaksızın tüketicilerin %55'inin diğer pazarlama biçimlerine göre UGC'ye güvendiğini doğrulamak için.

Geri bildirim, derecelendirme veya inceleme yoluyla mevcut müşterilerinizden UGC'yi toplayabilirsiniz. Ayrıca, hedef kitlenizi çekmek için içeriği çeşitli çevrimiçi platformlarda video gibi ilgi çekici bir biçimde sunabilirsiniz. Aslında, istatistiklere göre, müşterilerin %85'i görsel UGC'nin marka videolarından daha etkili olduğunu belirtti.

Bu şekilde, UGC, hedef kitleniz arasındaki sosyal etkileşiminizi ve varlığınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, marka bilinirliğinizi artırmanıza ve yeni işinizin büyümesine de yardımcı olacaktır.

Ayrıca, sosyal kanıtınızı sunmak için yeterli müşteriniz olmadığını düşünüyorsanız, bunun için de bir çözümümüz var. Etkileyenlerle işbirliği yapabilir ve geri bildirim veya inceleme karşılığında ürününüzü ücretsiz olarak gönderebilirsiniz. Bu size iki şekilde yardımcı olacaktır

1. Ürününüzü tanıtmak için popüler yüzler alacaksınız.
2. UGC stratejinizi başlatmak için incelemeler alacaksınız.

Etkileyicilerle çalışmak, UGC'yi başka bir düzeye taşır ve tonlarca fayda sağlar.

Yeni İşletmeniz İçin İçerik Pazarlamasına İlişkin Son Düşünceler

Kapsüllemek için, yeni bir iş kurmak çok sabır gerektirir.

İçerik pazarlaması, markanızın varlığını artırmanın ve aynı zamanda paradan tasarruf etmenin güçlü bir yoludur.

İçerik, küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için oyun alanını düzleştirir. Tüm sektörlerdeki birçok büyük oyuncu hala içerik pazarlama oyunlarını bir araya getirmek için mücadele ediyor, bu nedenle avantajlardan yararlanın ve yeni işinizi içerik aracılığıyla haritaya koyun.