Tıbbi Cihaz Endüstrisi, bir pazara giriş stratejisi planlamak için Sağlık Hizmetleri ticari Zekasını nasıl kullanabilir?

Geçen yıl, sektörü dönüştüren ve yeniden şekillendiren inanılmaz tıbbi cihazlar ortaya çıktı. Pazar 2020-21'de %3,2'lik bir düşüş yaşasa da ve %6,1'lik bir büyüme oranıyla toparlanması ve 2023 yılına kadar 603,5 milyar dolara ulaşması bekleniyor. En önemli katkıda bulunan faktör, pazara giriş stratejisi planlamak için sağlık hizmetleri ticari istihbarat kaldıraçlarını içerir. .

Bu trenddeki yükselişi deneyimlemek için veri toplama için makale başlıkları, sektörler arası vızıltı ve konferans temaları gözlemlenebilir. Ancak, bu yeterli değil!

Foster'a göre, içgörüye dayalı işletmeler, ortalama olarak %30'luk bir yıllık büyüme oranı getiriyor ve bu da küresel büyümenin hızını belirliyor. Veri dağıtımı, içgörüler elde etme ve bu içgörüleri en yüksek önceliklere uygulama sanatını gerektirir.

Tıbbi Cihaz Şirketleri yenilik yapabilir, küratörlüğünü yapabilir, cihaz satışlarını artırabilir ve müşterilerle ilişkilerini güçlendirebilir. Birincil sağlık hizmeti yolundaki verilerden yararlanarak çözümler geliştirerek tıbbi cihaz şirketlerine veriye dayalı dijital sağlık hizmetleri pazarında bir güvenlik duygusu sunarlar.

Neden sağlık ticari istihbaratı?

Tıbbi cihazlar daha çok cerrahi alanlar, kardiyovasküler alanlar, genel tıbbi hizmetler ve enfeksiyon kontrol segmentleri gibi sektörlerde kullanılmaktadır. Yukarıda belirtilen sektörlerle bağlantılı tüm sağlık profesyonelleri için veriye sahip olmak, tıbbi cihaz endüstrisinin beklentilerini çoğaltması için sağlam bir temel sağlayacaktır.

Sağlık Hizmetleri Ticari İstihbaratı, genel olarak Sağlık Hizmetleri verileri olarak anılır, bir zorunluluktur. Bu, ad, iletişim numarası, uzmanlık alanı, adres, konum ve daha fazlası dahil olmak üzere potansiyel müşteriler veya hedef kitle hakkında kapsamlı ayrıntılar sağlar. Sağlık hizmeti sağlayıcılarına sağlık hizmeti kullanımını izlemek ve analiz etmek için önemli bir araç sunar.

Sağlık hizmetleri ticari zekası, aşağıdakilere yardımcı olduğu için tıp endüstrisinin erişimini muhteşem bir şekilde dönüştürür :

• Daha fazla potansiyele ulaşmak
• İlgi çekici içerik küratörlüğü
• İdeal pazarlama kampanyaları tasarlama
• Tıbbi sağlayıcıların ince ayar verimliliği
• Canlandırıcı hizmet sunumu

Tıbbi Cihaz Satışlarınızı 10 kat daha hızlı büyütmek ister misiniz? Ampliz – Healthcare Data Platform ile yapın:

Tıbbi Cihazların pazara açılma stratejileri için sağlık hizmetleriyle ilgili ticari zekayı nasıl dağıtabileceğini öğrenelim.

1. Ayrıntılı Veri Analitiği

Sağlık hizmetleri ticari zekası, geliri artırmak ve zamandan tasarruf etmek için uygun maliyetli bir yol sağlar. Diğer tüm endüstriler gibi, tıbbi cihaz endüstrisi de sağlık hizmetleri ticari istihbaratından yararlanabilir, ancak buna nasıl erişileceği ve bunu kendi avantajları için nasıl kullanılacağı belirsizdir.

Bir sağlık hizmeti veri tabanına erişim, ilgili sağlık uzmanları veya potansiyel müşteriler hakkında kapsamlı ayrıntılar sunar. Pazarlama planlarını, ilgili içeriği ve reklam planlarını stratejik hale getirmek için tıbbi cihaz endüstrisinin ihtiyaç duyduğu tüm gerekli bilgileri içerir.

2. Satın Alma Sürecinde Gezin

Tıbbi cihaz şirketleri, doğru veri ve analitikle çalışırken, müşteriler için benzersiz bir yol oluşturabilir ve satın alma süreçlerinde gezinebilir. Sağlık hizmetleri zekası büyük bir güçle gelir; ve böylece onu akıllıca kullanmak için büyük sorumluluk geliyor.

Bu veri odaklı dünyada, ilgili sağlık hizmetleri istihbaratı, iyileştirilmiş veri ve analitik ile beklentiler hakkında ayrıntılı bir inceleme sunar. Bir kuruluş, eldeki sağlık verilerinden değer elde etmeyi öğrenmelidir.

3. Organizasyon Hazırlığını Değerlendirin

Tıbbi cihazlar endüstrisinin veya kuruluşunun hazır olup olmadığını sağlık hizmetleri istihbaratının kullanılmasıyla değerlendirmeye odaklanmak daha iyidir. Pazar, rakipler ve hedef kitle hakkında daha fazla bilgi edinme hakkında bilgi edinin.

4. Pazara Giriş Stratejisine Bağlılık

Her işletme, hedef kitleye ulaşmak ve yatırım getirisini artırmak için belirli bir pazarlamaya geçiş modeline ihtiyaç duyar. Veriler ve analitik, tıbbi cihaz endüstrilerinin ideal beklentilerle bağlantı kurması için satış stratejisini güçlendirir. Pazara giriş modeli, değer önerisi, bölge planlaması ve hesap hedefleme hakkında çok şey söylüyor. Etkili yönetim için direnç ve üretim teknikleri beklentisiyle satış, pazarlama ve ticari profesyonellere ilişkin veri ve analizlere katılın.

5. Bireysel Yaklaşımı Organize Edin

Sağlık hizmeti veren bir kuruluş olarak, sadece veri kesintilerini satış ekiplerinin kucağına bırakmak yeterli değildir! Uygun eğitime ihtiyaçları vardır ve doğru satıcı, uygun bir pazarlama yaklaşımı düzenlemek için en iyi iletişim istihbaratı kalitesini sağlayabilir. Satış ekibinden veri ve analiz ekibi üzerinde çalışmasını, şirket içi fırsatları belirlemeye odaklanmasını ve yüksek kaliteli metriklere dayalı veri kesintilerine ve daha fazlasına güvenmesini isteyin.

Geniş tabanlı çıkış taktiklerine düşkünlük, cihazlara ihtiyacı olmayan veya satın alma kararı verme özgürlüğüne sahip olmayan sağlık uzmanlarına ulaşmaya yardımcı olur. Doğru veriler ve analitikler, işletmenizin doğru yaklaşımla doğru şeyleri söyleyerek doğru kitleye zaman ve emek harcamasını sağlayacaktır.

6. Etkileyenlere dokunun

Bu, ilgili endüstride en önemli olan kilit liderleri bulma ve bu tür güvenilir insanların gücünden yararlanma, işinizi savunmanıza yardımcı olan bir etkileyiciler çağıdır.

7. Kitlenizi Segmentlere Ayırın ve Hedefleyin

Kitleyi makro düzeyde hedeflemek yeterli değildir; mesajlaşma, sosyal yardım stratejileri ve içerik geliştirmeyi bilgilendirmek için daha titiz içgörüler için hedef kitleyi ayırarak anlayın. Sağlık kurumlarının veya ilaç endüstrisinin veya sağlık uzmanlarının pazarlama kampanyalarını geliştirmek için nasıl çalıştığını anlayın.

Çözüm

Tıbbi cihaz endüstrisinin ilerlemesini öngörecek bir kristal küremiz olmasa da, ilgili şirketlerin son senaryoları adil bir fikir veriyor. Teknolojinin ve dijital dönüşümün durdurulamaz evrimi, yeni standart haline gelen veri merkezli bir yaklaşımla tıbbi cihaz endüstrisini Endüstri 4.0'a taşıyacaktır. Şirketlerin çevik olmaları, dijitalleşmeyi geliştirmek için bir strateji formüle etmelerini, onları gelecekte refah için iyi donanımlı hale getiriyor.