Influencer Marketing, Affiliate Marketing Sahnesini Nasıl Değiştiriyor?

Etkileyici pazarlama, yakın zamanda ortadan kalkmayan bir yöntemdir. Şirketler ve markalar, Z Kuşağı gibi daha genç nüfuslara pazarlamanın zor gerçeklerini kavradıkça, geleneksel reklamcılığın artık onu kesmediği ortaya çıktı. Neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için taktik değiştirmek zorunda kaldılar.

Birçok marka artık bu genç grupların güvendiği etkileyicilere ulaşıyor. Etkileyenler, bildiğimiz şekliyle pazarlamayı, özellikle de bağlı kuruluş pazarlamasını değiştiriyor. Ancak, “bana öde, bir not al” temelinde faaliyet gösteren sosyal medya etkileyicilerinin yükselişi ile bu, bağlı kuruluş pazarlamasının artık alakalı olmadığı anlamına mı geliyor?

Hayır, her zaman değil.

Bu gönderi, etkileyicilerin bağlı kuruluş pazarlama planınızın ihtiyaç duyduğu desteği almasına nasıl yardımcı olabileceğine bakacaktır. Ardından, markanızın bağlı kuruluşları ve elçileri olarak etkileyicilerle çalışırken hatırlamanız gereken birkaç noktada size rehberlik edeceğim.

O halde lafı fazla uzatmadan hemen konuya girelim!

Eski Yoldan Satış Ortaklığı

Sosyal medya etkileyicileri çağında bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl değiştiğine girmeden önce, bağlı kuruluş pazarlamasının “geleneksel” tarzına bir göz atalım.

Bağlı kuruluşların büyük çoğunluğu geleneksel blog yazarları veya yayıncılardı.

Birçok marka bağlı kuruluşu, sosyal medya hayatımızda bu kadar güçlü bir faktör haline gelmeden önce bir markayı tanıtmak veya incelemek için kendi bloglarını işleten klasik blog yazarları veya medya yayıncılarıydı. Belirli bir ürün, incelemeler vb. için ürün demolarını, izlenecek yolları, öğreticileri, ipuçlarını ve püf noktalarını yalnızca bu tür yayıncılardan görebilirsiniz.

Birçok bağlı kuruluş yalnızca tek bir markayı tanıtmaz.

Bu blog yazarlarının ve medya yayıncılarının çoğu kendi içeriklerinden para kazanmaya çalıştıkları için, farklı tercihlere sahip daha geniş bir okuyucu kitlesinden ortaklık komisyonu alma şanslarını artırmak için sık sık birden çok bağlı kuruluş programına üyeliklerini genişletmeye odaklandılar.

Sonuç olarak, bu içerik oluşturucular sık ​​sık önde gelen bağlı kuruluş programlarının tümüne (genellikle rakip markalar) katıldılar ve bir markayı diğerine tercih etmediler (seratin ürünü için komisyon daha yüksek olmadığı sürece).

Bu, bir markanın “en çok tercih edilen” olarak algılanmasını daha da zorlaştırıyor, eğer yine daha kazançlı komisyonlar teklif etmiyorlarsa.

Etkileyenler Çağında Bağlı Kuruluş Pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması yapmak için “geleneksel” yaklaşım hala çok canlı. Birçok yayıncı, çeşitli ortaklık programlarına katılarak önemli bir gelir elde eder. Buradaki zorluk, bağlı kuruluş pazarlamasına geleneksel yaklaşımın, özellikle markalar için, etkileyicilerin masaya getirdiği benzersiz özellikleri mutlaka vurgulamamasıdır.

Peki, etkileyiciler bağlı kuruluş pazarlama ortamını nasıl değiştiriyor ve bu neden olumlu bir şey? Önemli değişikliklere bakalım. Etkileyen, marka ve takipçiler arasındaki karşılıklı güvene dayalıdır.

Hiç şüphesiz, insanların %92'sinin etkileyicilere geleneksel ünlü onaylarından veya reklamlarından daha fazla güvendiğini duymuşsunuzdur. Bunun nedeni, uygun influencer ile çalışırsanız, onların bağlı, güvene dayalı bir topluluk oluşturduklarını bileceksiniz.

Gerçek, yüksek kaliteli influencerlar, kullanmadıkları veya güvenmedikleri ürünleri savunmazlar ve geniş kitleleri bunun çok iyi farkındadır. Sonuç olarak, etkileyiciler sahip olabileceğiniz en iyi marka elçileri arasındadır. Markanızın gerçek hayranları oldukları için ürünlerinizi destekleyecek ve sizi sıradan müşteri veya geleneksel yayıncıdan daha fazla önereceklerdir.

Etkileyiciler aynı anda tanıklıklar, gösteriler ve harekete geçirme çağrıları sunar.

Önceki noktayla ilgili olarak, etkileyicilerin bu kadar iyi ortaklar yapmasının nedenlerinden biri, markanızı tanıtma biçimleridir.

Etkileyenler içerik sağlayıcılardır. Bu nedenle takipçilerine kaliteli içerikler sunmaya öncelik veriyorlar.

Bu etkileyicilerin takipçileri, öğelerin nasıl kullanıldığını, onlara nasıl fayda sağlayabileceklerini ve iş dünyasında zaten güvenilir bir kaynak olarak kabul edilen etkileyicinin genel olarak ürün hakkında ne düşündüğünü görebilir.

Bu, etkileyicilerin izleyicilerine farkındalıktan değerlendirmeye ve nihayet satın almaya kadar geleneksel satış hunisinde ilerlemelerine yardımcı olduğunu gösteriyor. Aradaki fark, bunu takipçilerinin güvendiği ve ilişki kurduğu kişisel, otantik bir şekilde yapmalarıdır.

Satış Ortağı Olarak Etkileyen Kişiler Nasıl Edinilir?

Markanız için bağlı kuruluşlar olarak etkileyici kişileri işe almaya hazır mısınız?

İşte göz önünde bulundurmanız gereken dört adım.

1. Rakibinizi tanıtmadıklarından emin olun.

Her şeyden önce, bu potansiyel etkileyici-bağlı kişilerin halihazırda rakibinizin güçlü destekçileri olmadığından emin olun. Güzellik ve moda gibi belirli sektörlerdeki bazı markalar aynı influencer ile işbirliği yapabilirken, normalde influencer bağlı kuruluşunuzun markanızı özel olarak desteklemesini istersiniz.

Potansiyel bir etkileyicinin şu anda rakibiniz hakkında konuştuğunu keşfederseniz, geçiş yapıp yapmayacaklarını görmek için ücretsiz bir deneme veya ürün numunesi sunabilirsiniz.

Etkileyicinizin herhangi bir rekabet hakkında nasıl konuştuğuna dikkat edin. Bu markalara bir tavsiye kodu veya bağlı kuruluş bağlantısı var mı? Değilse, onlara markanıza özgü ilk ortaklık fırsatlarını sunabilirsiniz.

Bu noktadan sonra, genellikle çok sayıda "hayalet" takipçisi olan veya markaları onlarla ortaklarmış gibi tanıtan sahte etkileyicilere dikkat edin.

2. Etkileyici ile işbirliği içinde ortak markalı açılış sayfalarını başlatmayı teklif edin.

Influencer bağlı kuruluşlarınıza yalnızca takipçileri için özelleştirilmiş bir açılış sayfası vermek, onlarla olan deneyiminizi gerçekten kişiselleştirmek için bir yaklaşımdır. Özel bir anlam vermek için, etkileyiciden veya markasından bahseden ortak markalı bir sayfa oluşturun.

Etkileyen kişiyle yaptığınız anlaşmanın koşullarına bağlı olarak, açılış sayfasını web sitenizde veya varsa onların web sitesinde barındırabilirsiniz.

3. Etkileyenleriniz için "kullanıma hazır" içerik oluşturun

Hesaplarında yayınladıkları medyanın türünü belirlemek için bu potansiyel etkileyici ortakların kapsamlı bir içerik denetimi yapın. Bazı etkileyicilerin Instagram, YouTube ve TikTok dahil olmak üzere birden fazla platformu vardır.

Bir potansiyel tespit ederseniz, ilgili içerik türlerini etkileyicilerinize gönderin. Feed'lerine veya içerik stillerine uyduğu ve aşırı markalı olmadığı sürece, muhtemelen birkaç "sizin için yapılmış gönderiyi" beğeneceklerdir.

Elbette, etkileyicilerinizin ürününüzü tartışırken kendi markalarını dahil etmelerine izin verin. Öte yandan, tarzlarına uygun önceden hazırlanmış malzemeye sahip olmak, tüketicilere daha uygun bir seçenek sunmayı kolaylaştırıyor.

4. Özel bir ortaklık oranı sağlamayı düşünün.

Çok sayıda takipçisi olan belirli etkileyicilere benzersiz, daha yüksek bir yönlendirme oranı sunabilirsiniz. Dolayısıyla, diğer bağlı kuruluşlar için standart tavsiye ücretiniz %30 ise, birkaç önemli etkileyiciye %35-40 gibi daha yüksek bir oran sunabilirsiniz.

Başarılı yönlendirme başına daha yüksek bir ücret talep edebilecek birkaç faktörü mutlaka araştırmalısınız.

Bu işbirliğini potansiyel influencer-bağlı kuruluşlara sunarken, yalnızca onlara sunulan özel fiyatı belirttiğinizden emin olun. Bu onlara ortaklık teklifiniz konusunda ciddi olduğunuzu ve web markalarına tam bir güven duyduğunuzu gösterir.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlamasında lider olmak için ağlar ve ajanslar, reklamverenlerin tek seferlik olası satışlardan veya artan gelirden fazlasını istediğini anlamalıdır. Potansiyel müşterilerle etkileşime geçebilecek, dikey uzmanlık sergileyebilecek ve uzun vadeli katılımı teşvik etmek için marka sadakatini artırabilecek marka elçileri ve hikaye anlatıcıları arıyorlar.

Influencer’lar, markaların bağlı kuruluş pazarlamasının şeffaflık ve garantili maruz kalma gibi tüm avantajlarından yararlanmalarını sağlarken, aynı zamanda müşterilerle bağlantı kurma ve marka yakınlığını güçlendirme yeteneğini de ekler.

Hem reklamcılar hem de onların bağlı kuruluş ağları artık etkileyici pazarlamayı benimseme ve ideal dünya senaryosunda bağlı kuruluş pazarlamasının olabileceği kadar uygun maliyetli ve şeffaf hale getirme şansına sahipler.