Freelance Dijital Pazarlamacı Olarak 3 Ayda Gelirimi Nasıl Üçe Katladım?

22 yaşındayken annemi aradım ve ona tüm bu istihdam olayının bana göre olmadığını söyledim.

40 yaşın üzerindeyseniz, ne düşündüğünüzü biliyorum. "Ah, klasik - iş ahlakı olmayan bir başka Millennial. Modern iş gücünün tam da ihtiyacı olan şey."

Ama gerçek şu ki, benim kuşağımla bağdaştırabileceğiniz yetkili, tembel ya da başka bir saçma fikir değilim. Aslında yaptığım işe aşığım ve bu işte çok iyiyim. Ama iyi olmadığım şey bir çalışan olmak. Bir patronum, 9'dan 5'e kadar bir programa, belirli bir maaşa, bir ofis masasına, bir kıyafet yönetmeliğine veya geleneksel tam zamanlı çalışma yapısıyla birlikte gelen herhangi bir şeye sahip olmakta iyi değilim. Kendi işimin patronu olmak için doğdum ve 22 yaşında (ilgili) anneme bunun gerçekleşmesi için ne gerekiyorsa yapacağımı ilan ettim.

Millennial iseniz, bu size tanıdık gelebilir - eğer öyleyse okumaya devam edin.

Tam zamanlı sosyal medya pazarlama işimi orada bulunduktan 10 ay sonra bıraktıktan sonra kendi dijital pazarlama danışmanlığımı başlatmaya karar verdim. Ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu ve hiç param yoktu - tek bildiğim bunu gerçekleştireceğimdi.

Çünkü kariyerimin gidişatını değiştirecek güçlü, riskli kararlar vermeyecek olsaydım, kim yapacaktı? Ve ne zaman yapardım? 22 yaşındaydım, kocam, çocuğum ya da endişelenecek bir ipotek yoktu. Risk almak için herhangi bir zaman varsa, şimdiydi.

Sonraki birkaç ay iniş ve çıkışlarla doluydu, ama dinlemeye, çalışmaya, ilgi duymaya ve pratik yapmaya devam ettim. Kendime güvenim yoktu, ama eski "sen yapana kadar taklit et" fikriyle yola çıkarak potansiyel müşterilere ulaşmaya ve onları imzalamaya devam ettim. "Hak etmediğimi" düşünmeme rağmen oranlarımı yükseltmeye devam ettim. Herhangi bir trafik oluşturduğunu görmesem bile içerik oluşturmaya devam ettim. Ve etrafımdaki insanlar bana deli olduğumu söylerken bile devam ettim.

Bıraktıktan üç ay sonra, serbest çalışan olarak gelirime baktım ve üç ayda gelirimi üçe katladığımı fark ettim.

Önceki tam zamanlı işimde patronumdan daha fazlasını kazanıyordum ve tanıdığım Y kuşağının çoğu.

Hepsini kendi şartlarımda ve kendi zamanımda yapmıştım. Ve harikaydı.

Danışmanlığımı yaklaşık bir yıldır yürütüyordum, diğer Y kuşağı bana kendi işlerini nasıl kurabileceklerini sormaya başladığında. Tam zamanlı işlerinde kapana kısılmış, sınırlı, cesareti kırılmış ve sıkılmış hisseden bir tek ben olmadığım ortaya çıktı.

Bunlar, işimi üç ayda altı rakama çıkarmama yardımcı olan Facebook grubum Millennial Go-Getters ile paylaştığım tam adımlar.

1. Zihniyetinizi ve güven düzeyinizi değiştirin

Kendi işlerini kurmak isteyen birçok Y kuşağına koçluk yaptım ve yaptıkları bir numaralı hata, başlangıçta zihniyetlerini aktif olarak değiştirmemeleri.

Onların zihniyetiyle, iki şeyi kastediyorum.

Birincisi, serbest meslek sahibi bakış açısı yerine çalışan bakış açısıyla kararlar almaya devam etmeleridir. Örneğin çalışanlar, başkalarının kendileri için karar vermesine ve belirli bir yönü takip etmesine alışkındır. Girişimciler ise aktif olarak inisiyatif almalı, sonraki adımlarının sürekli farkında olmalı ve her zaman yeni durumlara atlamaya hazır olmalıdır. Kendinize ve işinize bir çalışan gibi davranmaya devam ederseniz, tüm çalışmalarınız alt üst olur.

Kullandığınız terminolojinin de farkında olun. "İzin günüm" veya "cevap bekliyorum" gibi şeyler söylemenin kökleri pasifliğe dayanır. Artık pasif bir çalışan değilsiniz - bir işletme sahibisiniz.

Ve kendi işinizi kuran biri olarak, her zaman AÇIK olmanızı ve her zaman bir sonraki adımı kendiniz atmanızı gerektirecektir. Ama zihniyetinizi bilinçli olarak değiştirmezseniz bu olmayacak.

İkinci olarak, kendinize olan güveninizi yeniden oluşturmalısınız. Millennials olarak, biz gerçekten harekete geçmeden önce başkalarının eylemlerimizi ve inançlarımızı onaylamasına alışkınız. Doğru kararları vermek için başkalarının onayına ihtiyacımız var, değil mi? Yanlış.

Kendi kendine yeni başlayanlar olarak, başkalarının ne düşündüğü hakkında endişelenmek için zamanımız, sabrımız veya umurumuz yok. Kendinize %100 inanmalı ve sonraki adımlarınızda başkalarının ne söyleyeceğinden bağımsız olarak harekete geçmelisiniz. Yürütme anahtardır, mükemmellik değil.

Sonuç olarak, işinizde ilerlemeden önce doğru zihniyette olduğunuzdan emin olmak çok önemlidir, aksi takdirde ilerlemek ve büyümek gerçekten zor olacaktır.

2. En karlı becerilerinizi belirleyin

Zihniyet meselesini geçtikten sonra, işinizin ne olacağına gerçekten dalmanın zamanı geldi. Bunu yaparken ilk adım, doğal olarak hangi konuda iyi olduğunuza bakmaktır - diğer her şey zaman kaybıdır.

Çoğu Y kuşağının beyni, bir şey üzerinde çalışmaya devam ederseniz, eninde sonunda o işte daha iyi olacağınıza inanacak şekilde yıkanmıştır. Ama bilin bakalım ne oldu beyler: bu doğru değil. Bunun yerine, doğal yeteneklerinizin neler olduğuna ve doğal olarak diğer insanlardan daha iyi olduğunuz şeylere odaklanın. Hayır, sürekli olarak üzerinde çalıştığınız veya yapmaktan zevk aldığınız veya gelecekte daha iyi olmayı umduğunuz şeylere değil - diğerlerinden daha iyi olduğunuz şeylere ve diğer insanların sizde neye değer verdiğine bakın. Bunlar tamamen yatırım yapmanız gereken şeyler ve başka bir şey değil.

Ve bunda iyi olmasanız bile olması gereken diğer her şey? (vergiler, örneğin.) Dışarıdan temin edin.

Küçük ama son derece önemli bir ipucu: Güçlü yönlerinize bakarken kendinize "Nede harikayım?" diye sormayın.

Neden? Niye? Çünkü hiçbir şey bulamayacaksın. Amerika Birleşik Devletleri Başkanı'na layık veya ünlü statüsüne layık bir kişisel kalite bulmak çok nadirdir. Bu yüzden çoğumuz Amerika Birleşik Devletleri Başkanı veya ünlü değiliz, ancak bu, iyi olduğumuz şey için çok fazla para alamayacağımız anlamına gelmez. Bunun yerine, diğer insanlardan daha iyi olduğunuz şeye odaklanın. Bu kadar.

Bunu anlamak için kendinize şu gibi sorular sorun:

İnsanlar bana hangi konuda iltifat ediyor?

"Vay canına, dairen çok iyi dekore edilmiş - bunu nasıl yapacağını nereden biliyorsun?"

İnsanlar bana ne soruyor?

"Hey, matematik ödevimde sorun yaşıyorum ve matematiğin gerçekten iyi olduğunu biliyorum - bu ödevde bana yardım edebilir misin?"

Başkalarının değer verdiği hangi deneyimlere sahibim?

"Bekle, çocukken Meksika'da yaşıyordun ve akıcı İspanyolca konuşuyorsun? Bana öğretebilir misin?!"

Bu, becerilerinizi tanımlamanın ve başkalarının sizin için neye değer verdiğini görmenin çok güçlü ama basit bir yoludur. Asla, asla doğal bir yeteneğiniz olmayan bir iş fikrinin peşinden gitmeyin çünkü başarısız olacaktır. Sadece iyi olduğun şeyin peşinden git ve diğer her şeyi çöpe at. Bunu yaparsanız, durdurulamaz olacaksınız.

3. Beceriler, ilgi alanları ve ihtiyaç arasındaki buluşma noktasını bulun

Şaka yapıyorum... sadece iyi olduğun şeyin peşinden koşamazsın. Çünkü ya o şeyden nefret edersen?

Örneğin, satışta gerçekten iyiyim çünkü ben insan insanıyım - ama satıştan nefret ederim. Bir başkası tam bir matematik dehası olabilir, ancak matematiği küçümserse, ders vermekten zevk almayacaklardır.

Yani amaç, sevdiğiniz şey ile yetenekli olduğunuz şey arasındaki buluşma noktasını bulmaktır. Bu senin tatlı noktan.

Karışıma atılacak başka bir şey, ortaya çıkan her şeye ihtiyaç duymanızdır. Çünkü gerçekçi olalım - her fikir satmaz.

İrlanda Katolik kilisesi ilahilerini söylemeyi seviyor olabilirsiniz ve bunda iyisiniz, ancak hiç kimse hizmetlerinizi satın almak istemiyorsa ve aynı beceriyi öğrenmekle ilgilenmiyorsa, bu muhtemelen iyi bir iş fikri değildir.

İş fikrinizin "satılabilir" olup olmadığını anlamak için kendinize şu soruyu sorun: Dünyada başka biri onu zaten satıyor mu?

Cevabınız evet ise, iş fikrinizin yasal olduğuna dair ihtiyacınız olan tüm kanıtlar var. Ciddi anlamda.

Ayrıca, hizmetinizin insanların yaşadığı bir sorunu çözüp çözmediğini öğrenmek için etrafınıza sorabilir ve araştırma yapabilirsiniz. Ürününüz veya hizmetiniz belirli bir demografinin sahip olduğu bir sorunu çözüyorsa veya onlara bir şekilde değer katıyorsa, satacaktır. Değer = satış. Bu kadar basit.

4. Hedef kitlenizi belirleyin

Elbette hizmetlerinizi satarken herkesi hedef alamazsınız.

Herkese satmaya çalışırsanız, hiç kimseye satamazsınız - kilit nokta, hedef kitlenizi olabildiğince spesifik hale getirmek ve özellikle onların kişiliklerine göre konuşmaktır.

Örneğin, hizmetlerimi satan bir cilt bakımı uzmanıysam, yüz bakımı yaptıran her kadını hedefleyemem, değil mi?

Bunun yerine belki sivilce sorunlarıyla uğraşanları hedef alacağım: 13 ila 20 yaşları arasında kistik/hormonal sivilce şikayeti olan ve işe yaramayan milyonlarca farklı ürünü denemekten bıkmış ve bıkmış kadınları.

Bu belirli kadınların yaşadığı duygular, güvensizlikler, motivasyonlar ve zevkler hakkında konuşabilirsem, mesajımla daha fazla rezonansa girecek ve markama güvenecekler.

Bu nedenle, hedef kitlenizle mümkün olduğunca spesifik olun ve fiziksel konum, yaş, cinsiyet, ilgi alanları, eğitim, din ve hizmetlerinizle alakalı olduğunu düşündüğünüz diğer bilgileri eklediğinizden emin olun. Bu da beni...

5. Marka değerlerinizi içerik aracılığıyla paylaşın

Neredeyse 2017'de, hiç kimse yayınladığınız veya hakkınızda duyduğunuz bir reklamı ilk kez görmeyecek ve sattığınız şeyi hemen satın almayacak (kanser tedavisi veya yaşamı büyük ölçüde değiştiren başka bir şey olmadıkça) Bir tür).

Sosyal medya, akıllı telefonlar ve milyonlarca başka dikkat dağıtıcı şeyle, sattığınız ürünü satın almadan önce dikkatlerini çekmenin ve onlarla güven oluşturmanın bir yolunu bulmalısınız.

Ve bunu yapma şeklin? İçerik.

İçerik derken, web sitenizde sonsuza kadar oturan ve sizin gözünüzden başka kimsenin gözünün önünden geçmeyen uzun soluklu blog yazılarını kastetmiyorum. Bu zaman kaybı.

Ayrıca Instagram beslemenizdeki ilham verici alıntıları yeniden programlamaktan bahsetmiyorum. Bu da zaman kaybı.

İnsanların rezonansa gireceği gerçek, değerli, alakalı ve kolayca sindirilebilir içerik oluşturmaktan bahsediyorum.

Beceri setinizin ne olduğuna bağlı olarak, belki bu "genel", metin merkezli bir blog olacaktır. Veya daha kısa, liste türü içerik üretebilirsiniz. Belki bir dizi kısa video, mem veya GIF oluşturacaksınız. Belki sınavlar hazırlar, Facebook Live yapar veya web seminerleri düzenlersiniz. Ancak her ne ise, hedef kitlenizde yankı uyandırmalı ve size ve hizmetlerinize özgün hissettirmelidir.

Merak ediyorsanız, "Tamam...ama tam olarak ne üzerine içerik oluşturuyorum? İnsanlar ne dinleyecek?"

Bazı fikirler almak için Buzzsumo.com'a gidin. Buzzsumo, sektörünüzde başkalarının neler paylaştığını ve en popüler olanı görmek için harika bir yerdir.

Burada tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok beyler. Başkaları için neyin işe yaradığını (ve neyin işe yaramadığını) görün ve içerik oluşturmanızı buna dayandırın.

6. Bir web sitesi ve temel kişisel marka oluşturun

Facebook'ta bir şirketi takip etseniz, ancak yayınladıkları hiçbir şey tutarlı olmasaydı nasıl hissederdiniz? Ya ürünlerinin harika olduğunu düşündüyseniz, ancak web sitelerine gittiğinizde bok gibi görünüyorsa?

Muhtemelen onları amatör olarak görür ve hayatınıza devam edersiniz. Pekala, tahmin edin beyler: insanlar sizin hizmetlerinizle aynı şeyi yapacak.

Belirli bir hizmeti sunan tek bir kişi olmanızın bir önemi yok, yine de kendinize premium bir şey satan profesyonel bir işletme gibi davranmanız gerekiyor - ve karşılığında insanlar size öyle davranacak.

Kendini tanıtmaktan korkmayı bırak ve web siteni şimdiden oluştur. Şablonlarından biriyle Squarespace.com'da (bütün sitelerim için kullandığım şey bu) kolayca bir tane oluşturabilirsiniz. Eklemeniz gereken tek şey bir ana sayfa, bir Hakkımda sayfası, bir İletişim sayfası ve hizmetlerinizi listeleyen bir sayfadır. Keep, basit, temiz ve profesyonel görünümlüdür.

Oranlarla ilgili olarak: ayarlayın. Başkalarının sizin alanınızda ne talep ettiğine, faturalarınızı karşılamak için neye ihtiyacınız olduğuna ve hedeflerinize ulaşmanıza neyin yardımcı olacağına bakın. Ücretin bu kadar.

Açıkçası, kişisel marka bilinci oluşturma bundan çok daha karmaşıktır ve kendinizi birinci sınıf bir hizmet olarak markalamak bir bilimdir. Bununla ilgili her şeyi Zenginliğe Ulaşmak Yüksek Lisans Kursumdan öğrenebilirsiniz - buradan göz atın.

7. Bağlı kalacağınız süper organize bir program oluşturun

Pekala, derin bir nefes alın. Bu noktada kafanız doğru yerde, iş fikriniz yola çıkmaya hazır, web siteniz hazır ve şimdi mağaza açma zamanı. Ancak birkaç müşteriyle sözleşme imzalarsanız ve aniden serbest çalışma kaosunun ortasında kalırsanız, gezinmek gerçekten zor olacaktır. Bu nedenle, işin içindeyken değil, başlangıçta organize olmak en iyisidir.

Başarısız olan serbest çalışanlar, her sabah güne plan yapmadan uyananlardır. Tüm haftanız - saat saat - Pazar günü başlamadan önce planlanmalıdır. Her ayrıntıyı içermesi gerekmez, ancak her gün görevlerinize odaklanmanıza izin veren tutarlı zaman blokları içermelidir.

Örneğin, Google Takvimimde her gün ayrılmış 5 farklı zaman bloğum var. İlki, e-postalarımı okumama, kahve içmeme ve günden önce hazırlanmama izin verdiğim 8'den 9'a kadar. Sonra, 9'dan 12'ye kadar 1 numaralı müşteri üzerinde çalışıyorum. Ardından, 12-3'ten müşteri #2 üzerinde çalışıyorum. Sonra, 3-6 arasında kişisel markam üzerinde çalışıyorum. 6-9 arası, her gün erkek arkadaşım ve/veya arkadaşlarımla rahatlarım. Ertesi gün aynı program ama bu iki müşteriyi başka iki müşteri için değiştiriyorum. Ve haftalık programım böyle görünüyor.

Bu sayede uyandığımda herhangi bir tahmin oyunu, dikkat dağıtıcı veya kesinti olmuyor. Son dakikada bir şey olursa, beklemesi gerekecek (hayatı tehdit etmedikçe, o zaman onu sıkıştırmaya çalışacağım).

Bunun gibi bir programa sahip olmak, hayatınızı kontrol ederken aynı zamanda üretken kalmanın en iyi yoludur.

Nasıl organize olmak istediğiniz size kalmış, ancak iyi planlarsanız, her gün çılgınca işler yapan bir patron olabilirsiniz. Tamamen size kalmış.

8. Zanaatınızda sürekli ustalaşın

Şu anda bir danışman, koç veya bir tür hizmet sağlayıcı olmanız sizi Dünyanın Kralı yapmaz. Her şeyi bilmiyorsun.

Kendinizi sürekli kontrol edin ve nişinizde büyüyebileceğiniz ve geliştirebileceğiniz yolları belirleyin. Belki her sabah sektörle ilgili yayınları ve blogları okumak, ağ kurmak ve alanınızdaki diğer kişilerden bilgi edinmek ya da yaptığınız şeyi uygulamak için zaman ayırabilirsiniz (eğer bir yazı koçuysanız, muhtemelen en iyisi yazmak için kendinizi yazmaya devam etmenizdir. örneğin zihniniz keskin).

Her zaman öğrenecek daha çok şey vardır ve sahip olduğunuz bilgi ve deneyim ne kadar fazlaysa, müşterilerinizden o kadar fazla ücret alabilirsiniz. Bu nedenle, uzmanlık alanınıza daha da derinlemesine dalmak ve kaydettiğiniz ilerlemeyi izlemek için her gün, her hafta veya her ay zaman ayırın.

Ödeyecek, söz veriyorum.

9. Sohbete katılın

Pekala, mesajınızı dünyayla paylaşmaya başlamanın zamanı geldi. Hedef kitlenizin kim olduğuna bağlı olarak, belirli sosyal medya platformlarına diğerlerinden daha fazla odaklanmak en iyisi olabilir.

Ancak nerede olurlarsa olsunlar, hedef kitlenizi içeren ilgili çevrimiçi gruplara, forumlara ve sohbetlere katılmaya başlayın. Örneğin Facebook Grupları, Reddit Grupları veya Twitter konuları olabilir.

Ancak anahtar, eşyalarınızı hemen tanıtmaya başlamak değildir. Neredeyse anında engelleneceksiniz.

Bunun yerine, konuşmaya katılmaya başlayın. İnsanların yorumlarına yanıt verin, sorular sorun ve geri bildirimde bulunun.

Çevrimiçi insanlarla bu yakınlığı oluşturmak, size biraz marka tanınırlığı sağlayacak ve sizi daha güvenilir bir katkıda bulunan yapacaktır (çok fazla insanın yaptığı gibi, Facebook Gruplarını katılım bağlantılarıyla havaya uçuran dolandırıcı bir katılımcının aksine).

Gerçek olun, alakalı olun ve ilişkiler kurun. Ardından, birkaç hafta sonra hizmetleriniz hakkında konuşmaya başlayabilirsiniz. Ancak ancak ilişkiler kurulduktan sonra.

10. Bir müşteri adayı yakalama otomasyon sistemi oluşturun

Bir solopreneur olarak sadece bir kişisiniz ve günde sadece 24 saatiniz var. Bu, herkesle aynı anda çalışamayacağınız anlamına gelir (ve eğer iyi bir serbest çalışansanız, birçok insan bunu deneyecektir).

Ama sonra işler zorlaşıyor: Muhtemelen serbest çalışma yolculuğunuz boyunca gelecekte sizinle çalışmak isteyebilecek birçok insanla tanışacaksınız. Ama o zamana kadar onları görmezden gelmek istemezsin, değil mi? Ya seni unuturlarsa? Ya da başka birini işe almak? Ya onları unutursan? Onları döngüde tutmak ve serbest işinizle meşgul olmak için onlara e-posta göndermeye başlayın.

MailChimp.com'a girin ve ücretsiz bir hesap oluşturun - MailChimp, hedef kitlenize gerçekten muhteşem otomatik e-postalar oluşturmanıza olanak tanıyan süper basit bir e-posta otomasyon platformudur.

Ardından, haftada iki e-postamızı e-posta listenize göndermenizi tavsiye ederim - en iyi şeylerinizi paylaşın - ipuçları, içgörüler, deneyimler, onlar için en değerli olacağını düşündüğünüz her şey. Bu, nihayet sizinle çalışmaya hazır olduklarında veya nihayet onlarla çalışmaya hazır olduğunuzda sizi alakalı ve listelerinin başında tutacaktır.

Bunlar, serbest işimi ölçeklendirmeme yardımcı olan tam adımlar.

Pexels aracılığıyla ana görüntü