LinkedIn'de Müşteri Nasıl Bulunur: En İyi Kılavuz

LinkedIn Pazarlaması İçin En İyi Kılavuz

LinkedIn'deki her 5 kişiden 4'ünün iş kararlarını etkilediğini biliyor muydunuz?

Platform, profesyonel bir ağdan daha fazlasıdır, dünya çapında yaklaşık bir milyar kullanıcısı olan bir iş pazarıdır. İş arayanlar iş fırsatları bulabilirler. İşletmeler potansiyel müşteriler bulabilir. Startup'lar yatırımcı bulabilir.

Seyahat kısıtlamaları yüz yüze görüşmeyi zorlaştırdığından, insanlar artık birbirleriyle daha aktif bir şekilde etkileşime giriyor. Sadece geçen yıl LinkedIn, bağlantılar arasındaki konuşmalarda %55 artış gördü. Pazarlama çabalarınızı platforma taşımak istiyorsanız zamanlama mükemmel. Bu makale, LinkedIn'de müşteri bulma konusunda 10'dan fazla etkili ipucunu ele alacaktır.

İlgili : 10 Güçlü müşteri edinme stratejisi

LinkedIn'de müşteri nasıl edinilir

1. Bir alıcı kişiliği oluşturun

Bir alıcı kişiliği, en ideal müşterinizin ayrıntılı bir açıklamasıdır . Bunların net bir görüntüsüne sahip olduğunuzda, onları kolayca bulmak için LinkedIn'in gelişmiş hedefleme seçeneklerinden yararlanabileceksiniz. LinkedIn, kişileri konumlarına, iş unvanlarına ve hatta çalıştıkları şirketlere göre aramanıza olanak tanır.

Bir alıcı kişiliği, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olur ve bu da onlara çekici gelen pazarlama mesajları oluşturmanıza olanak tanır.

Örneğin, alıcı kişiliğiniz New York'ta yaşayan ve İK'da çalışan 35 yaşında bir erkekse, imajını göz önünde bulundurarak lazer odaklı bir kampanya oluşturabilirsiniz. Diliniz ve ses tonunuz ona özel olarak uyarlanacaktır. Hatta onun saat dilimine göre çevrimiçi olarak bulunma olasılığının ne zaman olduğunu tahmin edebileceksiniz. Reklamlar

Alıcı kişilikleri, başarılı pazarlama kampanyalarının başlangıç ​​noktasıdır. 5 basit adımda işletmeniz için nasıl kolayca bir tane oluşturacağınızı öğrenmek için bu makaleye göz atın.

2. Profilinizi hassaslaştırın

LinkedIn profiliniz, markanızın bir temsilidir . Sattığınız şey ne olursa olsun insanlara güven vermelidir. Düzeltmek ve potansiyel müşteriler için güven verici hale getirmek için biraz zaman ayırın.

Özetiniz, güçlü yönlerinizi ve deneyimlerinizi vurgulamalıdır. Güvenilirliğinizi artırmaya yardımcı olacak ilgili tüm nitelikleri ve deneyimi ekleyin.

Becerilerinizle ilgili onay istemek için geçmişte birlikte çalıştığınız bağlantılara ulaşın. Onaylar, profilinize sosyal kanıt ekler.

Beklentiler LinkedIn profilinizi ziyaret ettiğinde, muhtemelen soğuk sosyal yardımlar yapmaya başladığınızda yapacakları, yetkinliğiniz ve güvenilirliğiniz hakkında hiçbir şüpheleri olmamalıdır.

3. LinkedIn'de soğuk erişim sanatında ustalaşın

Soğuk yaklaşım, yeniyseniz sinir bozucu olabilir, ancak LinkedIn'de müşteri bulmanın önemli bir parçasıdır. Platformda başarıyı yakalamak için ilişkiler kurmak önemlidir. Reklamlar

Potansiyel müşterilerinizden oluşan bir liste oluşturarak başlayın. Bir alıcı kişiliğiniz varsa, özelliklerine sahip kullanıcıları arayabilirsiniz. Örneğin, alıcı personeliniz Londra merkezli pazarlama yöneticileriyse, "pazarlama yöneticisi" başlıklı kullanıcıları arayın ve ardından sonuçları konuma göre filtreleyin ve "Londra" ekleyin.

Ürünlerinizin en uygun olacağı kişileri belirlemek için sonuçlardaki her profili ziyaret edin ve ardından bunları listenize ekleyin. Sadece alıcı kişiliğinize en çok benzeyen kişiler kesim yapmalıdır. Reklamlar

Bir sonraki adım, her kişiye kendinizi tanıtan kısa bir mesajla birlikte bir bağlantı isteği göndermek olacaktır. Hemen satışa başlama dürtüsüne karşı koyun. Amaç, satmaya başlamadan önce yavaş yavaş ilişki kurmaktır.

Burada özelleştirebileceğiniz ve ardından kullanabileceğiniz 2 bağlantı isteği mesajı örneği verilmiştir.

LinkedIn bağlantı isteği şablonları

Şablon 1: Reklamlar

Merhaba Debra,

LinkedIn profilinize yeni rastladım ve XYZ Corp için yapay zeka yazılımı geliştirdiğinizi fark ettim. Bu gerçekten ilginç! İletişim halinde olmayı ve çalışmalarınız hakkında daha fazla bilgi edinmeyi çok isterim.

John

**

Şablon 2:

Merhaba Mark,

Geçenlerde XXXX ile ilgili yayınınızı okudum ve bende yankı uyandırdı, bu yüzden iletişimde kalmak ve belki yakın gelecekte bazı fikirleri paylaşmak için bağlantı kuracağımı düşündüm!

Herşey gönlünce olsun!

John

**

Kişinin adını kullanarak ve gerçekten yaptığı bir şeyden bahsederek LinkedIn bağlantı isteği mesajlarınızı kişiselleştirdiğinizden emin olun . Sadece "merhaba" veya "merhaba" ile başlayan kişisel olmayan mesajlar, spam göndericilerin tembel çabaları gibi görünür.

Biri isteğinizi kabul ettiğinde, kabul ettiği için teşekkür edin ve ardından profiline göre açık uçlu bir soru sorun.

İş deneyimlerini veya üzerinde çalıştıkları mevcut projeleri sorabilirsiniz. Amaç, onlara bir şey satmaya çalışıyormuşsunuz gibi gelmeden, açılmalarını veya en azından size yanıt vermelerini sağlamaktır.

Açık uçlu sorunuza yanıt verirlerse, mükemmel. Onları daha da ısıtmak için konuşmayı doğal bir şekilde sürdürün. Sabırlı olun ve ne yaptığınızdan ve potansiyel olarak onlara nasıl yardım edebileceğinizden bahsetmeden önce doğru anı bekleyin.

3 gün içinde sorunuza cevap vermezlerse, muhtemelen cevap vermeye niyetleri yoktur. İşte o zaman “yap ya da öl” yaklaşımını benimseyebilir ve mesajınızı iletmek için son çare olarak konuşmanızı gönderebilirsiniz.

Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin karşılaştıkları gerçekçi zorlukların üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı olabileceğine odaklanın (alıcı kişiliğinizden gelen bilgilere dayanarak).

Ve konuşmanıza yanıt vermezlerse, son bir kez takip edebilmek için en az bir hafta bekleyin. Pazarlamacılar genellikle vazgeçmeden önce 4-5 kez takip etmeniz gerektiğini söyler, ancak bunu yapmak sizi yalnızca kara listeye götürür. Onları sadece her şeyden daha fazla sinirlendireceksin.

Bazı insanlar, ürünlerinize veya hizmetlerinize hemen ihtiyaç duymadıkları için yanıt vermeyecektir. Ama kim bilir, gelecekte durumları değişebilir, bu yüzden sonsuz takipler yaparak köprülerinizi yakmayın. İlişkiler böyle kurulmaz.

İlgili : Yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için nihai dijital pazarlama rehberi

4. Tavsiye istemeye başlayın

LinkedIn bağlantılarınızdan her zaman tavsiye istemeyi alışkanlık haline getirin . Örneğin, ürünlerinizi yeni bir bağlantıya yönlendirirseniz, ancak ilgilenmiyorlarsa, onları ikna etmek için zaman kaybetmeyin, bunun yerine bir tavsiye isteyin.

Önceki müşterilerinizden, meslektaşlarınızdan, işverenlerinizden ve hatta grup üyelerinizden tavsiye isteyebilirsiniz. Bir müşteriyle çalışmayı her bitirdiğinizde, bir tavsiye isteyin. Çok az çaba gerektirir.

Sizden hoşlanırlarsa birçok kişi size memnuniyetle başvuracaktır. Herkese karşı nazik olun, her zaman elinizden geldiğince yardım etmeyi teklif edin, başarıları ve yıldönümleri için onları tebrik edin, kişiselleştirilmiş doğum günü mesajları gönderin, gönderilerine anlamlı yorumlar yazın.

İnsanlar sizin hakkınızda iyi bir izlenim edindiğinde, size yardım etmek için ellerinden geleni yapacaklardır, bu da bizi bir sonraki noktaya getiriyor…

5. Ücretsiz yardım teklif edin

Güvenlerine sahip olduğunuzda yeni potansiyel müşterilerinizi kazanmak daha kolaydır. Bunu yapmanın en iyi yolu, herhangi bir ödeme beklentisi olmadan bir yardım eli sunmaktır. Bunu ücretsiz yaptığınızı açıkça belirtin ve karşılığında hiçbir şey beklemeyin. Yardımınız tavsiye veya danışma şeklinde olabilir.

Sosyal psikolojide, karşılıklılık ilkesi, insanların olumlu bir eyleme başka bir olumlu eylemle yanıt vermeye hazır olduğunu söyler. Bu, yardım ettiğiniz kişilerin size tavsiye verme ve hatta ödeme yapan müşteri olma olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

İş dünyasında, sayısız kez kanıtlanmış bir kuraldır. Örneğin, bir şirketten hediye alan kişilerin gelecekte o şirketten satın alma olasılıkları daha yüksektir. Veya insanların beklenmedik bir indirim veya tamamlayıcı ürün aldıktan sonra bir ürün veya hizmeti satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Hayatta, insanlar onlara nasıl davrandığınızı her zaman hatırlayacak ve iyiliğin karşılığını vereceklerdir. Onlara yardım ederseniz, muhtemelen size yardım edeceklerdir.

6. Sosyal kanıtınızı artırmak için profilinizi oluşturun

LinkedIn'de çok sayıda arkadaşınızın veya büyük bir takipçinizin olması, sosyal kanıtınızı artırabilir. Alanınızda bir otorite olduğunuz izlenimini verir.

İster kişisel ister profesyonel yaşamınızda yeni insanlarla tanıştığınızda, onlara bir LinkedIn bağlantı isteği gönderin. Her zaman her zaman satmakla ilgili olmadığını unutmayın. Potansiyel müşteri olsun ya da olmasın, yeni arkadaşlar edinmek ve diğer insanlardan öğrenmekle gerçekten ilgilenin.

LinkedIn'de daha fazla takipçi nasıl edinilir

LinkedIn'de takipçi kazanmanın birçok yolu vardır. İşte bazı fikirler:

• İlgi çekici ve düşündürücü yazılar yazın. Daha paylaşılabilir hale getirmek için resimler ve videolar ekleyin
• Yararlı makaleler yayınlayın
• Başkalarının gönderilerine yorum yapın
• İlgili gruplara katılın ve insanları adınızla tanıştırmak için aktif bir üye olun Reklamlar
• Her yerde tanıştığınız kişilere bağlantı istekleri gönderin

7. Otoritenizi artırmak için makaleler yayınlayın

Değerli içerik yayınlamak, uzmanlığınızı göstermenin, yetkinizi artırmanın ve hedef pazarınızda daha fazla görünürlük ve takipçi kazanmanın harika bir yoludur.

Sektörünüzle ilgili her türlü trend ve talep üzerine makaleler yazabilirsiniz. Yalnızca kendini tanıtmak amacıyla gönderiler yazmaktan kaçının. İşletmenizden bir veya iki satırda bahsedebilirsiniz, ancak ana odak noktası bu olmamalıdır. Değer sağlayan LinkedIn gönderilerinin trafik oluşturma ve daha iyi katılım oranları elde etme olasılığı daha yüksektir.

Yazma konusunda özellikle iyi değilseniz, görevi Upwork ve Fiverr gibi platformlarda bir serbest çalışana kolayca yaptırabilir ve ardından ne hakkında yazacağınıza ilişkin yönergeleri sağlayabilirsiniz.

İnsanlar sizin alanınızda bir uzman olarak güvenilirliğinize güvendiğinde, onları müşterilere dönüştürmek çok daha kolay hale gelir.

8. Bir reklam kampanyası yürütün

LinkedIn, PPC reklam kampanyaları yürütmek için en etkili platformlardan biridir. Kullanıcılarının çoğu, ortalama bir internet kullanıcısının iki katı satın alma gücüne sahip ticari karar vericilerdir.

PPC veya tıklama başına ödeme, insanlara çevrimiçi gezinirken reklamların sunulduğu, ancak reklamveren olarak yalnızca tıklamalar için ücretlendirildiğiniz bir dijital reklamcılık modelidir. Örneğin, reklamınız 1.000 kişiye sunulursa, ancak yalnızca 50 kişi onları tıklarsa, yalnızca 50 tıklama için ödeme yaparsınız (markanızı 1.000 kişinin önüne getirmenize rağmen).

LinkedIn Ads, alıcı kişiliğinizi belirlemenize ve reklamlarınızın onlara ulaşmasını sağlamanıza yardımcı olacak 200'den fazla hedefleme seçeneğine sahiptir. Örneğin, insanları yaşlarına, konumlarına, cinsiyetlerine, eğitim alanlarına, gittikleri okullara, iş unvanlarına, yıllara dayanan deneyimlerine vb. göre hedefleyebilirsiniz.

Ayrıntılı bir alıcı kişiliğiniz varsa, bunun için bütçeniz varsa, LinkedIn'de müşteri edinmenin en kolay yolu bir PPC kampanyası olabilir.

9. LinkedIn gruplarına katılın

LinkedIn grupları, işletmeniz için harika potansiyel müşteri kaynaklarıdır. Alıcı kişiliklerinizin bulunabileceği çok sayıda niş grup bulabilirsiniz.

Örneğin, alıcı kişiliğiniz bir işletme sahibiyse, ilgili grupları bulmak için "girişimcilik" veya "küçük işletme sahipleri" araması yapın.

Her yeni gruba katıldığınızda kendinizi tanıttığınızdan emin olun. Sadece birkaç satırda kim olduğunuzu, ne yaptığınızı söyleyin ve ardından yardıma ihtiyacı olan herkese kendinizi sunun. Bunu yapmak, iyi bir başlangıç ​​yapmanıza yardımcı olacak ve grup üyelerine sizin hakkınızda olumlu bir izlenim verecektir.

Sık sık tartışmalara katılarak, soruları yanıtlayarak ve hatta kendi sorularınızı sorarak aktif bir üye olun. İnsanlar adınızı görmeye devam ettiklerinde, ona biraz aşinalık kazanmaya başlarlar.

Satmaya değil, değer sağlamaya odaklanın. Arada bir, örneğin birisi doğrudan onunla ilgili bir soru sorduğunda olduğu gibi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtma fırsatınız olacak. Ancak, durmaksızın agresif bir şekilde reklam vermek yerine, bu tür anları sabırla beklemeniz gerekir.

10. Potansiyel müşterilerinizle iletişimde kalın

Henüz dönüştürmeye hazır olmasalar bile potansiyel müşterilerinizle daima iletişim halinde kalın. Sizden haber almadan çok uzun süre gitmelerine izin verirseniz, muhtemelen soğuyacaklardır. Dikkatlerini çekmek için vereceğiniz tüm çabalar hiçbir şey ifade etmeyecektir.

İş terfileri gibi hayatlarındaki herhangi bir yeni dönüm noktasında onları tebrik ederek, doğum günü mesajları göndererek ve hatta gönderilerine yorum yaparak iletişimde kalabilirsiniz.

Uzun zamandır konuşmadıysanız, sadece “umarım iyisinizdir” demek için bir mesaj gönderebilir veya rastladığınız bir kaynağı, çabalarında faydalı bulabilecekleri şekilde paylaşabilirsiniz. İletişimde kalmak sizi insanların hafızasında taze tutar.

Sonuç – LinkedIn neden yeni müşteriler bulmak için en iyi platformda?

Bugünün iş dünyasında LinkedIn'in yeterince kullanılmayan bir araç olduğu üzücü ama gerçek bir gerçektir. İş arayanlarla olan ilişkisinden dolayı, birçok insan, özellikle de işletmeden işletmeye (B2B) pazarlama söz konusu olduğunda, LinkedIn'in pazarlama için harika bir platform olarak gücünü görmezden gelme eğilimindedir.

LinkedIn'in B2B işletmeler için harika bir pazarlama platformu olmasının nedenlerinden bazıları şunlardır:

1. LinkedIn'de yüksek kaliteli potansiyel müşteriler bulabilirsiniz

LinkedIn, belirli başlıklar düzeyine kadar çok çeşitli sektörlerden ve farklı rollerden müşteri adayları bulmanızı sağlayan mükemmel bir arama motoruna sahiptir. Örneğin, New York'ta perakende sektöründen BT Yöneticileri arıyorsanız, tüm bunlar birkaç tıklama ile mümkündür.

2. LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinizle doğrudan iletişim kurabilirsiniz.

İlginizi çeken bir potansiyel müşteri bulursanız, LinkedIn'i bir platform olarak kullanmanın en iyi avantajlarından biri, InMail aracılığıyla doğrudan iletişim kurabilmenizdir (bu, doğrudan birlikte olmadığınız kişilere ekleri olsa bile mesajlar göndermenize olanak tanır). bağlı).

3. LinkedIn, potansiyel müşterilerinizle kendi şartlarına göre iletişim kurmanıza olanak tanır.

LinkedIn, mesajlarınızı doğrudan potansiyel müşterilerinizin Gelen Kutusuna gönderebilir. Bu, günümüzde e-posta hesaplarında giderek yaygınlaşan spam filtrelerinden kaçınmanın harika bir yoludur.

İlgili : Serbest çalışan olarak müşteri bulmanın 14 yolu