Satış Ortaklığı Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Bağlı kuruluş pazarlaması, ne kadar iyi performans gösterdiğinize bağlı olarak size ödeme yapılan bir pazarlama türüdür. Bağlı kuruluş pazarlaması söz konusu olduğunda, bu, bir bağlı kuruluşun satıcı adına bir ürün satması ve genellikle sabit bir miktar veya satış yüzdesi olan önceden müzakere edilmiş bir komisyon aldığı anlamına gelir.

Bu, e-ticaret mağazaları için harika bir reklam yöntemidir çünkü yalnızca bir işlem tamamlandıktan sonra ödeme yapmak zorundadırlar, ancak herhangi bir iş modeli için işe yarar.

Satış ortağı pazarlaması, satacak bir ürününüz varsa veya tanıtacak bir ürün bulabilirseniz mümkündür.

Bu tür pazarlamanın benzersiz yönü, herkese fayda sağlamasıdır. Örneğin, müşteri başka türlü keşfedemeyeceği ürünleri keşfedebilir. Ürün ayrıca (büyük olasılıkla) güvendikleri biri tarafından da tavsiye edilmiştir.

Diğer tarafa, yani pazarlama, tüccarlar ve ağlara baktığımızda (buna daha sonra değineceğiz), herkesin gelirden pay aldığını görüyoruz.

Markaların yüzde seksen birinin bir ortaklık programı var.

Ve bu rakamın yakın gelecekte azalacağı da görünmüyor. 2017'nin ikinci çeyreğinden bu yana, bağlı kuruluş pazarlama geliri yıllık yaklaşık %23 arttı.

Ancak, bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Herkesin faydalandığı ve daha çok ürünün daha çok müşteriye satıldığı bir sistem. Satıcı veya tüccar olmanızdan bağımsız olarak hem erişilebilir hem de ölçeklenebilir olduğundan, kârlılığını artırmak isteyen herkes için harika bir seçenektir.

Ancak, bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığını hala anlamıyoruz! Bağlı kuruluş pazarlamasını doğru bir şekilde anlamak için önce bağlı kuruluş pazarlamasında var olan ilişkileri anlamalısınız.

Bağlı kuruluş pazarlama oranları nasıl?

Bağlı kuruluş pazarlaması, ister kişisel ister profesyonel olsun, ilişkilerle ilgilidir. Müşteri-bağlı kuruluş ilişkisi, satış ortağı-tüccar ilişkisiyle aynı ilkeler üzerine kurulmalıdır: yüksek düzeyde güven, adil koşullar ve şeffaflık.

Bu arada, şeffaflık burada savunduğumuz bir şey değil. Amerika Birleşik Devletleri'nde yasal bir zorunluluktur.

Bağlı kuruluş pazarlamasının en temel biçiminde üç taraf söz konusudur:

• müşteri (genel)
• Bağlı kuruluş (yardımcı)
• Marka sahibi (ayrıca reklamveren)

Bu arada, bağlı kuruluş pazarlamasının artık tüm e-ticaret satışlarının %16'sını oluşturduğunu biliyor muydunuz? Döngüyü anlamak daha da kritik! Bunları bağlı kuruluş açısından değerlendiriyoruz.

İlk olarak, satış ortağı bir ürünü bulur ve onu satan satıcıyla iletişim kurar. Bağlı kuruluş, satıcı için bir satış yaptığında, bağlı kuruluş ve satıcı, sabit bir tutar veya yüzde olarak bir komisyon oranı üzerinde anlaşırlar.

Bağlı kuruluş daha sonra, satışları ve yönlendirmeleri izlemek için sık sık benzersiz bir bağlantı kullanarak ürünü hedef kitlesine tanıtır. İşlem tamamlandığında tüccar komisyonu öder.

Bağlı kuruluşun yaşam döngüsünü elde etmek için bunu birkaç kez tekrarlayın.

Affiliate Networks tam olarak nedir?

Bu soruyu sadece kendimiz için ertelemedik.

Bu iki faktörden kaynaklanmaktadır:

1. Her şeyden önce, bağlı kuruluş ağları, alçakgönüllü görüşümüze göre en iyi seçenek değildir.
2. Küçük işletmeler için her zaman iyi bir seçenek değildirler.

Bağlı kuruluş ağları, bağlı kuruluş ve tüccar arasında köprü kurarak üçüncü bir tarafı bağlı kuruluş karışımına getirir.

Bağlı kuruluş pazarlamasını çeşitli şekillerde kolaylaştırırlar.

Ancak, tahmin edebileceğiniz gibi, bunun bir bedeli var.

Bağlı kuruluş programınızın koşulları, ağ politikalarına tabidir ve bütçelerinin önemli bir bölümünün aylık bakıma harcanmasını bekleyebilirsiniz.

Tanınmış markaların çoğu, bir bağlı kuruluş ağının üyeleridir. İki iyi bilinen örnek Rakuten Marketing ve ShareASale'dir.

Örneğin Walmart, bağlı kuruluş ağı olarak Rakuten Marketing'i kullanır.

Bağlı kuruluş ağlarının faydaları yoktur. Yine de, üçüncü bir tarafla çalışmak yerine kendi ortaklık programımızı oluşturmaya karar verdik. Ancak, sınırlı bir bütçeniz varsa ve mümkün olan en kısa sürede başlamak istiyorsanız, dikkate almanız gereken çok sayıda bağlı kuruluş ağı vardır.

Bir bağlı kuruluş olarak nasıl kaydolabilirim?

Bağlı kuruluş pazarlamasında yer alan çeşitli taraflar hakkında çok konuştuk, ancak ana konuya çok az değindik.

Şimdi, bağlı kuruluş pazarlamasının daha büyük resmine nasıl uyduğunuzdan bahsedelim.

Bir blogger iseniz şüphesiz fırsatlarınız olacaktır. Hedef kitleniz ne kadar büyük olursa, fırsatların sayısı da o kadar fazla olur.

Ancak, büyük bir oyuncu olmak zorunda değilsiniz. Aslında, küçük bir kitleniz varsa, bir mikro etkileyici olarak kabul edileceksiniz ve bu günlerde şirketler mikro etkileyicilere takıntılı durumda.

Mikro etkileyiciler, daha büyük hayran kitlesine sahip etkileyicilerden daha iyi etkileşim ve daha düşük maliyet sağlar.

Adım 1: Bir ağ ve/veya bir ortaklık programına kaydolun.

Alternatif olarak, kendi başınıza başlayabilirsiniz. Katılabileceğiniz birkaç ağdan daha önce bahsetmiştik, ancak CJ Affiliate ve VigLink de uygun seçeneklerdir.

Bunu yapmamayı tercih ederseniz - ki bunu anlıyorum - hızlı bir arama yaparak bağlı kuruluş programlarını bulabilirsiniz. Uzmanlık alanınız nedir? Üyelik başvurusunda bulunabileceğiniz potansiyel programları belirlemek için bunları kullanın.

Örneğin, bir güzellik blogunuz varsa, muhtemelen kozmetik bayileriyle başlamalısınız. Sizin için bir programları olup olmadığını görmek için önce iyi bilinen isimleri seçin.

2. Adım: Uygun ürünleri seçin

Bir perakendecinin sizin nişinizde olması, her ürünün uygun olduğu anlamına gelmez. Bu ürünleri satmak ve komisyon kazanmak zordur, bu nedenle hedef kitlenize hitap eden ürünler bulmanız çok önemlidir.

Bir güzellik blogunuz varsa, büyük olasılıkla nişinizin 'kadın güzellik ürünleri' olduğuna inanırsınız. Gerçekte, nişinizin çok daha küçük olması muhtemeldir. Diğer ülkelerden güzellik ürünleri satmak istiyorsanız, bu kriteri karşılayan bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmalısınız.

3. Adım: Ürünlerinizi pazarlayın

Blog oluşturma, ürünleri tanıtmaya başlamanın nispeten basit bir yoludur. Ancak, sadece bir üründen bahsetmekten ve insanları onu satın almaya teşvik etmekten daha fazlasıdır. Amacınızı belirtmek için içeriğinizin yüksek kalitede olması gerekir (bu genellikle uzun makaleler anlamına gelir).

Daha uzun blog gönderilerinin yazılması daha uzun sürebilir, ancak 9 kata kadar daha fazla potansiyel müşteri sağlarlar ve bu da onları bir bağlı kuruluş için çabaya değer kılar.

Örneğin NerdWallet, gelirinin çoğunu bağlı kuruluşlardan elde eder. İncelemeler de dahil olmak üzere neredeyse tüm makaleleri 1.000'den fazla kelime uzunluğundadır.

Örneğin, 2018'in en iyi kredi kartlarıyla ilgili bu 6.000 kelimelik makaleye bir göz atın.

4. Adım: Kar

Bu adımın eğlenceli olması amaçlanmıştır, ancak bir programa katıldığınızda, bir ürün keşfettiğinizde ve reklamını yaptığınızda, yapılacak tek bir şey kalır: kâr.

Bağlı kuruluş pazarlaması bu kadar basit olabilir. En azından teoride.

Nasıl tüccar olurum?

Adımların çoğu aynı olsa da, tüccar olmak, üye olmaktan biraz daha zordur. Halihazırda kurulmuş bir e-ticaret mağazanız varsa, 1. ve 2. adımlar atlanabilir.

Değilse, başlayalım.

Adım 1: Bir pazar nişi tanımlayın.

Daha önce belirtildiği gibi, bağlı kuruluş pazarlaması öncelikle ilgili taraflar arasındaki ilişkilere bağlıdır. Bir tüccar olarak, müşterilerinizle sürdürülmesi gereken ek bir ilişkiyle ilgilenmelisiniz.

Bir ortaklık programı veya kuruştan fazlasını üreten bir e-ticaret mağazası başlatmak istiyorsanız bir nişe ihtiyacınız olacak. Bir niş pazarda daha az olası satış elde edebilirsiniz, ancak çok daha yüksek bir dönüşüm oranı elde edersiniz.

Genel bir ürün, Apple ürünleri gibi belirli ürünler için işe yarayabilir, ancak bir niş, olabildiğince hızlı bir şekilde gelir elde etmek isteyen bir mağaza için en iyi seçenektir.

Hedef demografikleriyle çok fazla nüfuzu olan bağlı kuruluşlarla işbirliği yapmak da çok önemlidir. Bu, belirli bir sektörde belirli bir düzeyde yetki veya imaja sahip birine ihtiyacınız olacağı anlamına gelir.

Bir niş tanımlamak için iki teknik vardır.

Adım 1: Bir ürünle başlayın.

Halihazırda satmak istediğiniz bir ürününüz varsa, belirli bir kitle ile bir pazar ihtiyacını hedeflemelisiniz. Konum gibi demografik bilgilere dayalı kitleler aramak yerine, psikografiklere dayalı kitleler arayın.

Ne de olsa, alışveriş yapanların yüzde 57'si uzak mesafedeki bir mağazadan alışveriş yaptı. Yalnızca belirli bir yerden müşterileriniz varsa, potansiyel kazancınızı sınırlandırırsınız.

Dolayısıyla, çevrimiçi finansal eğitim gibi bir ürün satmaya çalışıyorsanız, niş hedef kitleniz aşağıdaki psikografilere uyan kişileri içerebilir:

• Finansal okuryazarlık eksikliği.
• Küçük veya yeni bir işletmenin sahibi.
• Genel resmi sever.

Sunmak istediğiniz ürün, bu özelliklere sahip kişilerin taleplerini karşılıyorsa hedef kitlenizi belirlediniz demektir. Değilse, daha fazla kontrol etmelisiniz.

E-ticaret mağazalarının çoğunluğunun, genel halkla başlayan ve daha sonra aynı pazar gereksinimi faktörlerine dayalı bir ürün arayan ikinci modeli kullandığını belirtmekte fayda var.

Bunun yerine bir ürünle başladığınız belirli durumlar, mevcut talebe yanıt vermek yerine talep yaratmak için farklı ve yeni bir şey geliştirdiğiniz durumlardır.

Adım 2: Ortaklık programınızın şartlarını geliştirin.

Rekabetçi komisyon oranları sunmanın önemine zaten değinmiştik. Genel bir kural olarak, komisyonunuz %10'dan başlamalıdır. Ancak, kendi ortaklık komisyon oranınızı belirlemeden önce, genellikle rekabete bakmak iyi bir fikirdir. Ne sunmak zorundalar? Bakalım daha iyi bir şey bulabilecek misin?

İştirakler, sosyal medya gönderileri, blog girişleri, web seminerleri vb. ürününüzü satmak için çok çalışmalıdır, bu nedenle buna değer olmalıdır.

Ayrıca, tüm hüküm ve koşulların en baştan açıkça belirtildiğinden emin olun. Komisyon oranınız ne kadar şeffaf olursa o kadar iyidir. Çok fazla isteyenlerden kaçınmanıza yardımcı olur ve her iki taraf da net olduğu için size zaman kazandırır.

• Kendi ortaklık planımızı geliştirirken bu temel kuralı aklımızda tuttuk, ki bu inanılmaz derecede şaşırtıcı - kendimiz de söylüyorsak - çünkü iş dünyasındaki en iyi ödemeleri sunuyoruz.

Ve örnek nişle ilgili uzun vadeli bir terimin ilk sonucu olarak, organik trafiği hedef demografimize getirme yeteneklerini zaten kanıtladılar.

Sırada ne var? Bir konuşmaya başlamak için bilgilerinizi girin. Güvenebileceğiniz küçük bir ortak grubunuz olana kadar bu yaklaşımı tekrarlayın.

Takipçilerinizi geliştirirken, kendi bağlı kuruluş sayfanız için de biraz çekiş kazanabilmelisiniz. Bu, son adımımızı büyük ölçüde basitleştirir.

Adım 3: İlgili etkileyicileri belirleyin.

Bağlı kuruluşların sizi bulmak için tüm ayak işlerini yapmasına izin vermek cazip gelse de, yeni başlıyorsanız bu işe yaramaz.

Sonuç olarak, onları aramak zorunda kalacaksınız.

Niş alanınızdaki blogları aramak, ilgili etkileyicileri bulmanın en basit ve en ucuz yollarından biridir. Google'da "küçük işletme finansal ipuçları" gibi uzun kuyruklu bir anahtar kelime arayarak başlayın.

4. Adım: Fırsatı Yakalayın (Tekrar)

Bir bağlı kuruluş gibi bir tüccar için son adım, çabalarından kâr etmektir. Eklentiler veya platformunuz ile satışlarınızı takip edin, ürün gamınızı genişletmeye devam edin ve hızlı ödemeler ile bağlı kuruluşlarınızla ilgilenin.

Sonuçta, onlara doğru davranırsanız daha iyi satıcılar isteyemezsiniz. Ve o insanları cesaretlendirmek istemiyor musun?

Hiç web sitenizi para kazanma makinesine dönüştürmek istediniz mi? Bu kursla, bağlı kuruluş pazarlamasının ne olduğunu ve nasıl başlayacağınızı öğreneceksiniz.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir bağlı kuruluşun bir satıcı adına bir ürün sattığı sonuç odaklı bir pazarlama türüdür. Karşılığında, bağlı kuruluş satışın bir yüzdesini alır.

Hiçbir şey bağlı kuruluşlar ve tüccarlar arasındaki ilişkiden daha önemli değildir. Bir bağlı kuruluş sisteminde onların ne astınız ne de patronunuz olmadığını unutmayın; onlar sizin ortaklarınız ve birbirinize yardım ediyorsunuz.

Doğru yaparsanız, sıfırdan size iyi para kazandıracak bir işe başlayabilirsiniz.

Birlikte çalışacağınız bir bağlı kuruluş veya tüccarı nasıl belirleyeceğinizi bilmiyorsanız ve mümkün olan en kısa sürede başlamak istiyorsanız, bağlı kuruluş ağları size çok zaman kazandırabilir. Ancak, kontrol ve kârdan vazgeçiyorsunuz, bu yüzden bunu yapmak isteyip istemediğinizi dikkatlice düşünün.

Örnek olarak, birçok blogcu Amazon'dan gerçekten memnun.

Bağlı kuruluş olma süreçleri basittir:

Bir kitleye ihtiyacınız olacak ve büyük olması gerekmiyor. Ortaklık programlarının hem yeni hem de yerleşik siteler için etkili olduğu kanıtlanmıştır.

Ardından bir programa katılın, hedef pazarınıza hitap eden bir ürün seçin, ürünü tanıtın ve kar edin.

Bir tüccar iseniz prosedür aynıdır. Bir niş ile başlayın, bağlı kuruluş programınızın koşullarını tanımlayın, uygun etkileyicileri belirleyin ve elbette kâr edin.