Bir büyüme stratejisini nasıl yapılandırırsınız?

Büyüyen pazarlama, tek bir eylem veya faaliyet değildir. Hedef pazarınızı belirleyemez, bazı büyüme hedefleri oluşturamaz ve buna bir gün diyemezsiniz. Dijital pazarlama veya müşteri edinme gibi tek bir alana da odaklanamazsınız.

Büyüme pazarlaması, bir markayı tanıtmaya yönelik kapsamlı, çok yönlü bir yaklaşımdır. Tüm müşteri yolculuğunu bütünleştiren ve bir işletmenin tekliflerini bu deneyimle uyumlu hale getiren bir büyüme planı oluşturur. Bu, doğru yaparsanız uzun vadeli stratejik büyümeyi serbest bırakma potansiyeline sahiptir.

Kaliteli bir büyüme pazarlama stratejisi oluşturmak için ne gerektiğini ve zaman içinde iş geliştirme ve organik büyümenizin etkili bir parçası olarak kalmasını istiyorsanız bu pazarlama stratejisini nasıl yapılandırmanız gerektiğini düşünelim.

Büyüme Stratejisi Nedir?

Gartner, bir büyüme stratejisini "bir kuruluşun genişleme hedeflerini gerçekleştirmek için mevcut ve gelecekteki zorlukların üstesinden gelme planı" olarak tanımlar . Bu iyi bir temel, ancak Relevance'da büyüme stratejisi konseptini daha da derine iniyoruz.

"Mevcut ve gelecekteki zorluklar" ifadesi özellikle önemlidir. Büyüme stratejisinin ve bir bütün olarak büyüme pazarlamasının neye odaklandığını gerçekten anlamanın anahtarıdır.

Büyüme pazarlaması, kapsamlı ve uzun vadeli bir pazarlama yaklaşımıdır. Tüm pazarlamada olduğu gibi gelir elde etmeyi amaçlar. Ancak bunu, baştan sona müşteriyi vurgulayan bütünsel, veriye dayalı stratejik planlama yoluyla yapar.

Bir büyüme stratejisi, başarmaya çalıştığınız şey için size bir vizyon verir. Bu, çok çeşitli faktörleri hesaba katar (çoğu aşağıda daha ayrıntılı olarak açıklanmıştır).

Büyüyen Pazarlama Hiyerarşisinde Büyüme Stratejisi

İyi bir büyüme stratejisi, sağlam bir büyüme pazarlama çerçevesi ve etkili araç ve tekniklerle desteklenmelidir . Bu hiyerarşi veya büyüme pazarlaması süreci, bir büyüme stratejisi planı ve ayrıntılı bir çerçeve ile başlar. Bu, büyüme pazarlama faaliyetinizin altında gerçekleştiği şemsiyedir.

Her büyüme stratejisi, büyüme çerçevenizin yönergelerinden ve kaynaklarından yararlanır. İşletmenizin mevcut promosyon gidişatı için özel bir strateji oluşturmak üzere kapsayıcı rehberliği uygular.

Buradan, siz bireysel kampanyalar oluştururken, bu stratejinin etkisi büyüyen pazarlama hiyerarşisinde daha da aşağılara iner. Bunlar, belirli araçlar ve teknikler kullanarak yürüttüğünüz zamana bağlı pazarlama planlarıdır.

Dolayısıyla, bir anlamda, büyüme stratejiniz, büyüme pazarlaması faaliyetinizde bir aracıdır. Büyüme pazarlama çerçevenizin uzun vadeli vizyonunu bugün için geçerli bir plana dönüştürür. Bu, doğru zamanlarda başlatabileceğiniz daha spesifik kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olur.

Bir Büyüme Stratejisini Nasıl Yapılandırırsınız?

Bir büyüme stratejisini anlamak bir şeydir. Birini yaratmak başkadır. Bir büyüme stratejisini yapılandırırken odaklanmak isteyeceğiniz üç alan vardır:

• Veri ve analitik
• müşterileriniz
• Büyüme stratejisinin üç ayağı

Bunların her birini daha ayrıntılı olarak ele alalım.

Verilere dayandırın

Tüm büyüme pazarlamasında olduğu gibi, her şey veri etrafında döner. Büyüme pazarlamacıları "içgüdü" kullanmazlar. Veri toplar ve analiz ederler. Bu onların bilinçli kararlar vermelerini sağlar.

Stratejik planlama ile uğraşırken, doğru verileri elinizin altında bulundurmak istersiniz. Bu, potansiyel müşteriler hakkında pazar araştırmasını içermelidir. Geçmiş pazarlama performansı da önemlidir.

Bu tür bilgiler, fikirleri etkili bir şekilde beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olabilir. Unutmayın, araştırma ve veriler, sağlıklı bir iş büyüme stratejisinin temelidir.

Müşterinin İhtiyaçlarına Öncelik Verin

Müşteri her zaman haklıdır. Ayrıca merkez sahne olmalılar. Bir büyüme stratejisi oluştururken, müşteriniz her tartışmanın ortasında olmalıdır.

Geleneksel pazarlama, ürün özellikleri ve faydalarıyla başlar ve ardından bunların tüketicilere nasıl uygulanacağını ele alır. Büyüme pazarlaması sırayı tersine çevirir.

Bir şirketin hedef pazarının ihtiyaçlarını göz önünde bulundurur ve ardından ürün veya hizmetlerinin bu ihtiyaçları karşılama yollarını arar. Bu anlambilim gibi görünebilir, ancak önce müşterinin sorularını, düşüncelerini ve endişelerini ortaya koymak daha organik mesajlaşmaya yol açar.

Büyüme Stratejisinin Üç Sütununu Kullanın

Alakalı verileri topladıktan ve müşteriye öncelik verdikten sonra, ayrıntıları konuşmanın zamanı geldi. Büyüme stratejisi yapınızı detaylandırırken, üç temel alanı aklınızda bulundurun:

• Yetki : Markanızı tüketicilerin zihninde yetkili bir çözüm kaynağı olarak belirleyen bir içerik stratejisi oluşturun.
• Güvenilirlik : Üçüncü taraf yayınlardaki varlığınızı geliştirmek için dijital PR kullanın.Bu, kitlenizde güven oluşturur.
• Görünürlük : İçeriğinizi optimize eden ve internette görünür olmasını sağlayan bir SEO stratejisi oluşturun.

Bu üç temel direği birlikte vurgulayarak, sektörünüzü sahiplenmenizi ve her büyüme pazarlaması hedefini gerçekleştirmenizi sağlayan bütünsel bir strateji oluşturabilirsiniz .

Analiz Etme, Optimize Etme ve Yineleme

Büyüme stratejinizi yapılandırdıktan sonra, neredeyse işiniz bitti demektir. Son adım, onu uygulamaktır. Pazarlama kampanyalarınızı bilgilendirmek için stratejinizi kullanırken, sonuçları analiz ettiğinizden emin olun.

Bir şey çalışıyorsa, harika! İyi çalışmaya devam edin. Bir pazarlama faaliyeti veya tekniği istediğiniz gibi çalışmıyorsa, ayarlamalar yapın. Ardından durulayın ve tekrarlayın.

Büyüyen pazarlama hedefinizin gerisinde kalmaya devam ederseniz pes etmeyin. Bu, iyi bir büyüme pazarlama ortağı bulma zamanının geldiğinin işareti olabilir (bizim gibi öksürük öksürük!). Stratejinizi düz ve dar bir çizgide belirlemek için gereken üçüncü taraf bakış açısını, deneyimini ve uzmanlığını sağlayabilirler.

Büyüme Stratejiniz İçin Sağlam Bir Yapı Oluşturmak

İyi bir büyüme stratejisi oluşturmak önemlidir. İş hedeflerinize ulaşmak ve iş başarısına ulaşmak için büyüme pazarlama faaliyetlerinizde bir rehber ve ilham kaynağı olarak hizmet eder.

Bir büyüme stratejisi hazırlıyorsanız, bunu doğru şekilde yapın. Verilerle başlayın. Müşteriye odaklanın. Büyüme stratejisinin üç sütununu (otorite, güvenilirlik ve görünürlük) aklınızda bulundurun. Sonuçlarınızı test edin ve gerektiğinde ince ayar yapın.

Bunu yapmak, büyüme pazarlaması çabalarınıza, stratejinizi eyleme geçirmeye başladığınızda en iyi başarı şansını verir.