Bir büyüme pazarlama stratejisini nasıl geliştirirsiniz?

Stratejiler, iş sürecinin kritik bir parçasıdır. Pazarlamada, tüketicilere ulaşma ve onları müşteriye dönüştürme planınızın genel bir görünümünü sunarlar.

Stratejiler, çeşitli pazarlama kampanyaları, teknikleri ve taktikleri söz konusu olduğunda odaklanmanıza ve kararlar vermenize yardımcı olan uzun vadeli planlardır. Ama kalıcı değiller. İyi pazarlama stratejileri şirketinizin ihtiyaçlarına göre gelişmelidir.

Burada, özellikle işletmeniz için sürdürülebilir bir büyüme yaratmak için büyüme pazarlamasını kullandığınızda, etkili bir pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğine dair kısa bir özet verilmiştir .

Büyüme Pazarlamasının Geleneksel Pazarlamadan Farkı Nedir?

Bir büyüme pazarlama stratejisini düzgün bir şekilde geliştirmek için , büyüme pazarlaması ile diğer pazarlama biçimleri arasındaki temel farkları hatırlamanız gerekir.

Genel olarak pazarlama, birçok promosyon biçimi için geçerli olan geniş bir terimdir. Geleneksel pazarlama aynı zamanda bir markaya ve sunduğu ürünlere odaklanır.

Karşılaştırıldığında, büyüme pazarlaması müşteri yolculuğuyla başlar ve ardından ürün ve hizmetlerin ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını düşünür. Büyüme pazarlaması da yüksek oranda veri odaklıdır. Eski tarz pazarlamanın içgüdüsel yönünü bir kenara bırakır ve pazarlama stratejileri oluşturmak ve ardından bunları ayarlamak için açık veri analizini kullanır.

Büyüme Pazarlama Stratejisi Nedir?

En temel düzeyde, bir büyüme pazarlama stratejisi, markanızın uzun vadeli, sürdürülebilir büyümeyi nasıl geliştirebileceğini tanımlar.

Bir büyüme pazarlamacısı olarak, odaklanılması gereken birçok farklı türde büyüme stratejisi vardır. Bunların çoğu, İlgi ekibinin büyüme stratejisinin üç ayağı olarak bahsettiği üç temel alana ayrılıyor . Bunlar:

• İçerik stratejisi : Bu, hem potansiyel hem de mevcut müşterilerin gözünde marka otoritesini geliştirmek için yüksek kaliteli, hedeflenmiş içerik kullanır.
• SEO stratejisi : Bu, içerik oluşturmayı güçlendirir, görünürlük oluşturmak, marka bilinirliğini artırmak ve müşteri edinmeyi iyileştirmek için SEO'yu optimize eder.
• Dijital Halkla İlişkiler stratejisi : Bu, üçüncü taraf yayınlarda markadan bahsetmeyi kolaylaştırarak ticari büyümeyi ve güvenilirliği artırır.

Bu çeşitli stratejiler, büyüme stratejisi çerçevenizin bir parçasıdır. (Bu, tüm farklı büyüyen pazarlama öğelerinizi dikkate alan pazarlama "planı"dır.) Bu kavramları ve kaynakları gerçek pazarlama faaliyetlerine dönüştürmek için stratejik bir vizyon oluşturmanıza yardımcı olurlar.

Büyüyen Pazarlama Stratejinizi Geliştirme

Büyüyen pazarlama stratejileri, bir marka oluşturmanın önemli bir parçasıdır. Büyüme stratejisinin önemini anlamak iyi bir ilk adımdır. Ancakmarkanıziçin bir büyüme pazarlama stratejisini nasıl geliştirirsiniz ? İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç adım:

1. Hedeflerinizi Gözden Geçirin

Büyüyen pazarlamanızla neyi başarmaya çalışıyorsunuz? Bu, iyi bir büyüme pazarlama stratejisi için sıfır noktasıdır. Doğru taktiği uygulayacak ve doğru KPI'ları ayarlayacaksanız buna odaklanmanız gerekir.

2. Mevcut Referans Çizginizi Analiz Edin

Şu anda nerede olduğunu anlamazsanız, dijital pazarlama stratejinizi geliştiremezsiniz. Bu yüzden bir sonraki adım şimdiye kadar yaptıklarınızı değerlendirmektir.

Mevcut trafiğinizin, dönüşüm oranınızın veya diğer önemli metriklerinizin durumu nedir? Müşteri tutma oranınızın ve müşteri yaşam döngünüzün nasıl olduğunu düşünün. Bu, rakiplerinizle nasıl karşılaştırılır? Doğru anahtar kelimeler için sıralama yapıyor musunuz? Web sitenizin içeriği güncel mi ve SEO optimize edilmiş mi? Her soruyu akılda tutmak, son derece etkili bir büyüme pazarlaması kampanyası oluşturmanıza olanak tanır.

3. Taktiklerinizi Belirleyin

Temelinizi anladıktan sonra, hedeflerinize göre ölçün. Bu ikisini karşılaştırmak, stratejinizi uyumlu hale getirmenize yardımcı olur.

Nerede eksik geliyorsun? Anahtar kelimeler için sıralama yapmanıza yardımcı olacak daha fazla içeriğe mi ihtiyacınız var? SERP'lerde mevcut içeriği daha yükseğe çıkarmak için bağlantı edinmeye yatırım yapmalı mısınız?

4. Başarı İçin Metriklerinizi Tanımlayın

Başlangıç ​​noktanız, başladığınız yerdir. Hedefleriniz, bitirmek istediğiniz yerdir. Bu zaman çizelgesindeki ilerlemenizi nasıl ölçebilirsiniz? Zaman içindeki ilerlemenizi takip etmek için net ve ayrıntılı ölçümlere sahip olduğunuzdan emin olun.

Bu dört adım, kapsamlı bir strateji geliştirmenize yardımcı olabilir. Nereden başladığınızı, nerede bitirdiğinizi, oraya nasıl varacağınızı ve başarınızı nasıl ölçeceğinizi düşünürler.

Büyüyen Bir Pazarlama Stratejisi Geliştirmek İçin Ek İpuçları

Büyüyen pazarlama stratejileri karmaşık ve nüanslı olabilir. Ancak, her durumda geçerli olan birkaç temel ilke vardır. İşte devam ederken aklınızda bulundurmanız gerekenlerden birkaçı.

Sağlam Bir Çerçeveye Sahip Olduğunuzdan Emin Olun

Oluşturulacak bir çerçeve olmadan iyi bir büyüme stratejisi yapılandırmak zordur .

Bir çerçeve size bir başlangıç ​​noktası verir. Tüm büyüyen pazarlama seçeneklerinizi değerlendirmenize yardımcı olur. Müşterinizin, verilerinizin ve pazarlama hedeflerinizin (hepsi bir büyüme stratejisi için kritik öneme sahiptir ve aşağıda ayrıntılı olarak açıklanmıştır) net bir resmini sunar.

Bir çerçeve, kanallar arası pazarlama gibi, planınızı detaylandırırken başka türlü farkında olmayabileceğiniz fırsatları bulmanıza yardımcı olur. Etkili bir büyüme pazarlama stratejisi geliştirmek istiyorsanız, öncelikle bir çerçeveye sahip olduğunuzdan emin olun.

Müşterinizi Odakta Tutun

Müşteri tabanınıza yapılan vurgu, büyüme pazarlamasının belirleyici bir odak noktasıdır. Müşteri yolculuğunu ve verilerini analiz etmek, büyüme stratejisi geliştirmenizin de merkezinde yer almalıdır.

Büyüyen pazarlama stratejiniz, nereye gittiğinize ve oraya nasıl ulaşabileceğinize dair size "büyük resim" kavramını verir. Her mevcut ve potansiyel müşteri (ve onların ihtiyaçları ve sıkıntılı noktaları), bu resmi şekillendirmeye ve ona bir amaç vermeye yardımcı olur.

Markanızın Misyonunu, Hedeflerini ve KPI'larını Netleştirin

ve analiz shNet bir büyüme hedefi etrafında bir büyüme stratejisi oluşturmalısınız. Bu, belirli bir satış hacmine ulaşmak veya yeni bir hedef kitleye ulaşmak olabilir. Şirketinizi ve hangi OKR'lerin ( hedefler ve önemli sonuçlar ) şu anda en anlamlı olduğunu düşünün.

Hedeflerinizi netleştirirken, büyüme pazarlamasının üç ayağının onlara ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini düşünün. Bunları, her duruma bağlı olarak farklı derecelerde öncelik ile birlikte kullanabilirsiniz (ve kullanmalısınız).

Örneğin, Alaka düzeyi, Gabb Wireless'ın bir büyüme pazarlama stratejisi geliştirmesine yardımcı olduğunda, SEO ve içerik stratejilerinin destekleyici yönlerini dahil ederken dijital PR'a odaklandık. Büyüme pazarlamacıları olarak yaklaşımımızı uyarlıyoruz. Çalıştığımız her markanın kendi koşullarına bağlı olarak farklı bir kombinasyonu vardır.

Verileri Unutma

Unutmayın, veriler büyüme pazarlamasının en önemli yönüdür. Büyüyen pazarlama taktiklerini geleneksel pazarlama alternatiflerinden ayıran en önemli faktörlerdenbirideğilse de budur .

Bir büyüme stratejisinin işe yaramasını istiyorsanız, verilere öncelik vermeniz gerekir. Hangi verilerin önemli olduğunu belirleyin. Ardından, ilk stratejinizi geliştirmek için bu bilgileri kullanın. Buradan, stratejinizin işe yarayıp yaramadığını değerlendirmek ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak için zaman içinde verilere geri dönün.

Ölümcül Bir Büyüme Pazarlama Stratejisi Geliştirmek

Büyüyen pazarlama, tek bir pazarlama çabası veya girişimi ile ilgili değildir. Verileri kullanarak ve müşteriye öncelik vererek sürdürülebilir büyüme sağlamayı amaçlayan uzun vadeli bir süreçtir. Zaman içinde büyüyen pazarlama çabalarınızda doğru yolda kalmak istiyorsanız, bir stratejiniz olması gerekir.

Büyüyen pazarlama stratejinizi geliştirirken, güçlü bir çerçeve oluşturmayı, müşteriyi odakta tutmayı, hedefleri netleştirmeyi ve verilerinizi kullanmayı unutmayın. Bir strateji belirlemenize yardımcı olması için bir büyüme pazarlama ajansıyla çalışmayı düşünün . Büyüme pazarlamanızı etkili bir şekilde harekete geçirmek için güçlü bir plana sahip olacaksınız.