CTV, B2B pazarlamacıları için pazar araştırmasını nasıl sağlayabilir?

Yayınlanan: 2023-02-04

Daha fazla TV izleyicisi kablolu aboneliklerini iptal edip TV'lerde, dizüstü bilgisayarlarda ve mobil cihazlarda izleyebilecekleri daha düşük fiyatlı veya ücretsiz alakart akış seçeneklerine yöneldiğinden, bağlantılı TV (CTV) en hızlı büyüyen dijital reklam kanalıdır. Birçok yayıncı aynı zamanda potansiyel B2B potansiyel müşterileridir, ancak pek çok B2B pazarlamacısı reklam için CTV'den yararlanmaktadır.

CTV'nin performans pazarlama direktörü Hooman Javidan-Nejad, "Bağlantılı TV reklamcılığına gereken değerin verilmediğine inanıyoruz ve dijital, veriye dayalı pazarlamacıların bağlantılı TV reklamcılığıyla yapabileceği, diğer herhangi bir reklam kanalının kapsamının ötesine geçen çok şey var" dedi. MarTech Konferansında reklam platformu MNTN.

Neden umursayalım? Akış hizmetlerindeki hit şovlar, CTV dalgalanmasının kredisini alır. Ancak bu kitlesel kitleler içinde hedefleme ve segmentasyon için veriler var. Eğrinin ilerisindeki B2B pazarlamacıları, potansiyel müşterilere isteğe bağlı video içeriği sunmak için akışla deneyler yaptılar.

Potansiyel müşterilere reklam destekli Netflix'te hizmet vermek veya kendi video programınızı bir tür B2B Netflix gibi yönetmek, profesyonellerin değişen medya tüketimini ve kendi kendine araştırma alışkanlıklarını tanıyan geleneksel teknik incelemelerden çok daha farklı bir deneyimdir.

CTV verileri. Javidan-Nejad, "Veriye dayalı pazarlama son on yılda hız kazandı çünkü tüm bu dijital kanalların doğası, verilere erişmenizi ve verilere göre hareket etmenizi sağlıyor ve size güç veriyor," dedi. "Bu, bir TV için hiç sahip olmadığımız bir şey - [geleneksel lineer] TV reklamcılığında her zaman sınırlı raporlama yapıldı veya hiç yapılmadı."

CTV'nin dijital altyapısı sayesinde o kanaldaki reklam kampanyalarında pazar araştırma aracı olarak kullanılabilecek performans ve ölçüm verileri bulunur.

"Bağlantılı TV'ye başka bir dijital kanal gibi yaklaşmanın güzelliği, bugün uyguladığınız hedefleme kriterlerinin aynısını LinkedIn'de veya Facebook'ta uygulayabilmenizdir" diye ekledi. "Bağlantılı TV reklamcılığından elde ettiğiniz bilgiler diğer tüm kanallara uygulanabilir veya reklam öğesinden elde ettiğiniz bilgiler diğer kanallara uygulanabilir."

Daha derine inin: ABM stratejinizi CTV'ye taşıyın

CTV'de izleyici bulma. CTV'de reklam verirken, B2B pazarlamacıları birden çok kampanya yürütmeli veya tek bir kampanyayla farklı kitleleri hedeflemelidir.

Örneğin, bir B2B pazarlamacı, iş unvanlarına dayalı bir kampanya ve firmaografik kriterlere dayalı başka bir kampanya yürütebilir. Ayrıca, web sitenizi ziyaret eden ve bilgilerini paylaşan kişilerden elde edilen birinci taraf verilerine dayalı olarak bir yeniden hedefleme kampanyası başlatabilirsiniz.

Javidan-Nejad, "Bu kitlelerin her biri için kitle segmenti raporları alacaksınız" dedi. "Böylece, bu kitlelerden hangisinin daha iyi performans gösterdiğini, bu kitlelerden hangisinin daha iyi doğrulanmış ziyaret oranına sahip olduğunu ve hangi kitlelerin daha iyi performans gösterdiğini [keşfetmek için] diğer tüm ölçümleri görebileceksiniz. Ardından bu kitle içgörülerini alıp diğer kanallara uygulayabilirsiniz."

Eşleşen kitleler. B2B pazarlamacılar ayrıca, CRM'lerindeki mevcut müşterileri ve potansiyel müşterileri kullanabilir ve bu potansiyel müşterilere, TV akışı izlerken CTV reklamları sunmak için onları bir CTV adtech iş ortağıyla eşleştirebilir.

Javidan-Nejad, "Bu, diğer tüm ücretli sosyal kanallarda kullandığınız hedef kitlenin aynısı" dedi. "CTV'den edindiğiniz içgörüler ve öğrendikleriniz diğer kanallara genişletilebilir ve uygulanabilir."

Reklam öğesi test ediliyor. Güçlü bir TV kampanyasına büyük bir bütçe ayırmadan önce, B2B pazarlamacıları, hangi mesajların ve görsel ipuçlarının müşterilere ve potansiyel müşterilere bağlı olduğunu belirlemek için CTV'de farklı reklam türlerini test edebilir.

Her dijital reklam kanalının video reklamlarda neyin işe yaradığına dair kendi tatlı noktası olsa da, CTV'de en iyi neyin işe yaradığına dair bu içgörülerden bazıları diğer kanallara uygulanabilir.

Javidan-Nejad, "A/B testine hepimiz aşinayız," dedi. "Dijital pazarlamacılar olarak, bu özelliği veya işlevi diğer tüm dijital kanallarda her zaman güçlendirmeye çalışıyoruz. Artık bunu TV reklamlarınız için yapabilirsiniz.”

MarTech Konferansı'na buradan kaydolun.

MarTech'i edinin! Günlük. Özgür. Gelen kutunuzda.

Şartlara bakın.