Satış yapan bağlı kuruluş pazarlama içeriğini nasıl oluşturabilirsiniz?

Bağlı kuruluş pazarlaması patlama yaşıyor. Doğru yapılırsa, şirketlerin ürün veya hizmetleriyle ilgilenen yeni müşterilere ulaşmasına yardımcı olabilir. Şirketler, hedef kitlelerinin ihtiyaç duyduğu/istediği içeriği doğru zamanda sunarak, itibarlarını ve gelirlerini neredeyse hiçbir ücret ödemeden artırabilirler.

Bağlı kuruluş pazarlamacıları da yararlanır. Bir müşteri, bloglarına veya sosyal medya hesaplarına yerleştirilen benzersiz bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla her satın alma işlemi yaptığında bir komisyon alırlar. Özenli bir şekilde yapılırsa, bağlı kuruluş pazarlamacıları, promosyon içeriği göndermekten/oluşturmaktan etkili bir pasif gelir kaynağı oluşturabilir.

Bununla birlikte, bağlı kuruluş pazarı aşırı doymuş durumda ve bu da bağlı kuruluşlar denizinden sıyrılmayı giderek zorlaştırıyor. Birçok üye, zamanlarını, enerjilerini ve çabalarını içeriklerine yatırmalarına rağmen mücadele ediyor. Aslında istatistikler, bağlı kuruluş pazarlamacılarının %90'ından fazlasının “zengin olmak” yerine başarısız olduğunu gösteriyor.

Bunu büyütmek için hedef kitlenize ulaşmanız gerekiyor ve bunun için kararlılığa, çok fazla yaratıcılığa ve hepsinden önemlisi iyi yazılmış bağlı kuruluş pazarlama içeriğine ihtiyacınız var. Ancak, okuyucularınızı bağlantınız aracılığıyla bir satın alma işlemi yapmaya ikna edecek inandırıcı bağlı kuruluş içeriğini nasıl yazabilirsiniz? Hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak bağlı kuruluş pazarlama içeriği oluşturmaya yönelik dört ipucumuza göz atın.

1. İyi odaklanmış anahtar kelimeler kullanın

İnsanların Google'da arama yaptıklarında bağlı kuruluş pazarlama içeriğinizi bulmasını istiyorsanız, Google'da üst sıralarda yer almanız gerekir. Bu temel bilgi gibi görünüyor, ancak aynı zamanda birçok pazarlamacının başarısız olduğu yer. Niye ya? Çünkü mükemmel bağlı kuruluş içeriği oluşturmak için zaman ve enerji harcarlar, yalnızca çok az trafik getirmek veya hiç trafik getirmemek için. Sebep? Çok sık olarak, popüler, genel, kısa ve sık aranan anahtar kelimeleri seçiyor.

Niye ya? Rekabetin şiddetli olduğu konuyu çevreleyen çok fazla bilgi ve içerik var. Büyük şirketler, genel ve popüler anahtar kelimeler için üst sıralarda yer almalarını sağlamak için genellikle binlerce dolar harcar. Sonuç olarak, onları geride bırakmak neredeyse imkansızdır.

Yine de aynı şirketler daha uzun ve daha spesifik anahtar kelimeleri görmezden geliyor, bu da size iyi bir fırsat sunuyor. Bağlı kuruluş içeriğinizde uzun kuyruklu, spesifik anahtar kelimeler kullanarak, rekabet zayıf olduğu veya mevcut olmadığı için Google arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma şansınızı artırabilirsiniz.

Örneğin, bir vitamin takviyesini tanıtıyorsanız, "multivitamin" için sıralamayı deneyebilirsiniz. Ancak, bu anahtar kelime için arama sonuçlarının sayısı çok büyük olacaktır. Muhtemelen multivitaminlerle ilgili farklı ürün reklamları ve genel makaleler içereceklerdir. Kendinizi Google arama sonuçlarının 4. sayfasında bulabilirsiniz. Ancak “şeker hastası bir hasta için vitamin takviyesi” kullanırsanız, bu daha üst sıralarda yer almanıza ve böyle bir ürün arayan insanları sayfanıza çekmenize yardımcı olacaktır.

Açıkçası, uzun bir anahtar kelimeden popüler, kısa bir anahtar kelimeden daha az trafik çekeceksiniz. Ancak bir fayda olarak, alacağınız trafik daha kaliteli olacak, hedef kitlenizle eşleşecek ve böylece daha fazla satış getirecektir.

2. Doğru türde bağlı kuruluş pazarlama içeriğini seçin

İçerik, herhangi bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyasının temelidir. Bir blog, sosyal medya kanalı veya bir haber bülteni kullanıyor olsanız da, insanları tavsiye ettiğiniz ürünü denemeye ikna etmek için harika içeriğe ihtiyacınız var. İncelemeler, özetler, öğreticiler, bilgi grafikleri ve kontrol listeleri dahil, seçilebilecek çeşitli bağlı kuruluş içerik türleri vardır.

Sektörünüze, nişinize ve sattığınız ürünlere bağlı olarak bazı içerik türleri diğerlerinden daha uygun olabilir. Rakiplerinizin bağlı kuruluş pazarlama stratejilerinde ne tür içerik kullandığını kontrol etmek iyi bir fikir olabilir. Bu, ürününüz için en çok hangi tür içeriğin işe yarayacağını anlamanıza yardımcı olacaktır. Blogunuzda veya sosyal medyada hangi konuların en fazla tıklamayı oluşturduğuna bakmak, aynı zamanda kitlenizin ilgisini öğrenmenin harika bir yoludur.

Genel olarak, en popüler bağlı kuruluş pazarlama içeriği türleri incelemeler, "nasıl yapılır" eğitimleri ve ürün özetleridir. Örneğin, SaaS şirketleri genellikle daha uzun ve daha ayrıntılı incelemelerden yararlanırken, fiziksel ürünler satan şirketler ürün özetleri oluşturmaya yatırım yapar.

Bu üç içerik türü, bağlı kuruluş pazarlaması için neden bu kadar değerli? Bir inceleme veya özet okurken, çoğu insan belirli bir ürün veya hizmetin bir sorunu çözmelerine veya bir görevi tamamlamalarına nasıl yardımcı olabileceği hakkında bilgi arar.

Uzun bir özellik listesi okumakla ilgilenmiyorlar. Bunun yerine, onlarla neler başarabileceklerini bilmek isterler. İncelemeler, öğreticiler ve özetler insanlara tam olarak bunu verir. Bu tür içerik, ürünün yararları ve sakıncaları hakkında bilgi içermenin yanı sıra, insanların bir ürünü veya hizmeti nasıl kullanabileceği hakkında bilgilerle doldurulur.

En önemlisi, incelemeler veya özetler, potansiyel alıcılarınızı bir ürünü diğerine tercih ederek doğru seçimi yaptıklarına ikna edebilir, çünkü bu onlar için en faydalı ürün olacaktır.

3. İçeriği doğru şekilde yapılandırın

İnsanların sadece 8 saniye kadar odaklanabileceğini iddia eden ünlü “altın balığı efsanesini” mutlaka duymuşsunuzdur. İddialar biraz şüpheliydi, ancak bu tür araştırmalarla ilgili verileri birçok web sitesinde bulabilirsiniz ve hala oldukça sık bahsedilmektedir.

Yine de çoğu insanın uzun bir metin duvarını okumaya vakti olmadığı doğrudur. Bir makaleyi gözden geçirirler veya o anda ihtiyaç duydukları bilgileri gözden geçirirler ve belki daha sonra tüm parçayı okurlar. Ancak bağlı kuruluş içeriğiniz resim, başlık veya paragraf içermeyen büyük bir metin bloğuysa, küçük ayrıntıları aramak zor olacaktır.

Bağlı kuruluş içeriğinizi gözden geçirilebilir hale getirmek için, ürünle ilgili düşüncenizin bir özetini içeren kısa bir öğe (belki bir kutu) eklemek harika bir fikir olacaktır. Nihai bir puana ek olarak ürünün ana yararlarından ve kusurlarından bahsetmelidir. Bu tür öğelerin sağlanması, hedef kitlenizin makalenizi okumak zorunda kalmadan makalenizden bilgi çıkarmasını sağlar. Özetler için, tüm ürünleri yan yana karşılaştıran net bir tablo da işe yarayacaktır.

Bağlı kuruluş pazarlama içeriğinizin uygun bir yapısını korumak, inceleme veya özet daha uzunsa özellikle önemlidir. Bir inceleme yapısının nasıl görünebileceği aşağıda açıklanmıştır:

• Kısa tanıtım (ürünün adı ve neden bir inceleme için seçtiğiniz ile birlikte.)
• Ürün ne için kullanılabilir.
• Ürünü nasıl kullandığınızın kısa bir açıklaması.
• Ürünün artıları ve eksileri.
• Okuyucularınızın ürünü satın alabilecekleri web sitesine bağlanan göz alıcı bir harekete geçirici mesaj düğmesiyle birlikte incelemenizin ve nihai puanınızın özeti.

Devam etmeden önce, bağlantılar hakkında konuşalım. Ne kadar çok bağlantı olursa, tıklama alma şansınız o kadar yüksek olur umuduyla içeriğinize birkaç bağlı kuruluş bağlantısı yerleştirme taktiği, uzun zaman önce çalışmayı durdurdu. Size daha iyi satışlar sağlamaz ve ayrıca sizi güvenilmez, ısrarcı bir satıcı gibi gösterir. Hedeflediğin şeyin tam tersi, değil mi?

Ana konuyla bağlantılı olmasalar bile, oluşturduğunuz tüm gönderilere ve içeriğe bağlı kuruluş bağlantıları eklemek, itibarınızı artırmanıza veya dönüşümleri artırmanıza yardımcı olmaz. Ana hedefiniz, okuyucuların size güvenmesini ve tavsiye ettiğiniz şeyin zaman ayırmaya değer olduğuna inanmasını sağlamaktır. İlk olarak, içerik aracılığıyla hedef kitlenize değer sağlayın ve ardından onları satış ortağı bağlantınızı kullanmaya ikna etmeye çalışabilirsiniz.

4. Bağlı kuruluş programlarının şartlarını yakından okuyun

Bağlı kuruluş pazarlaması, söz konusu ürün veya hizmetleri nasıl tanıtabilecekleri konusunda pazarlamacılara oldukça fazla özgürlük sağlar. Ancak birçok şirketin, ürünlerinin hangi bağlamda belirtilmesi gerektiği, bağlı kuruluş sorumluluk reddinin nerede konumlandırılması gerektiği veya kullanacağınız görselleri nasıl optimize edebileceğiniz konusunda belirli gereksinimleri veya beklentileri vardır.

Örneğin, Amazon'un bağlı kuruluş olarak yapabilecekleriniz ve yapmamanız gerekenlerle ilgili uzun bir listesi vardır. Gönderilerde fiyatlardan bahsedemez, bir Amazon sayfasına yönlendirdiğini hemen belli etmeyen kısaltılmış bağlantılar kullanamaz veya Amazon'un resimlerini kullanamazsınız. Tüm sayfaların ayrıca, satış ortağı bağlantısı aracılığıyla yapılan tüm satın alma işlemlerinden küçük bir komisyon kazanacağınıza dair görünür bir sorumluluk reddi beyanı içermesi gerekir.

Diğer bağlı kuruluş programları, görselleri nereden alabileceğiniz, içeriğinizde markanın adından nasıl bahsedebileceğiniz veya belirli pazarlama kanallarını kullanma politikaları konusunda kısıtlamalara sahip olabilir. Kurallara uymazsanız, en kötü senaryoda ortaklık programından bile yasaklanabilirsiniz.

Bu nedenle, bir ürün veya hizmeti tanıtmaya başlamadan önce, katılmak istediğiniz programın hüküm ve koşullarını okuyun. Bunu yapmak, uzun vadede sizi birçok gereksiz sorundan kurtarabilir.

Çözüm

Bağlı kuruluş pazarlaması, doğru insanları tanıtılan bir ürün veya hizmete çekmek söz konusu olduğunda yardımcı olabilir. Ancak ortalıkta dolaşan çok sayıda bağlı kuruluş pazarlama içeriği varken, belirsiz bir makale yazmak ve bunun üzerine bir bağlı kuruluş bağlantısı eklemek size çok az veya hiç sonuç vermeyecektir.

Hedef kitlenizde yankı uyandıracak içerik oluşturmak ve onları CTA düğmesini tıklamaya ikna etmek için güçlü anahtar kelimeler bulmanız, en uygun içerik türünü kullanmanız, yapısını kitlenizin ihtiyaçlarına göre ayarlamanız ve bağlı kuruluş programının şartlarına bağlı kalmanız gerekir. İpuçlarımızla kampanyalarınız için muhteşem içerikler oluşturmanın biraz daha kolay olacağını umuyoruz. İyi şanlar!