Lider Yönetim, Bağlı Kuruluş Ağlarının Gelirini Nasıl Artırabilir?

2021'de bağlı kuruluş pazarlaması önemli ilerleme kaydetti ve bağlı kuruluş ağları, endüstrinin büyümesinde önemli bir rol oynadı.

Aslında, son araştırmalara göre, reklamcıların %82'si artık bağlı kuruluş ağlarını kullanıyor ve yayıncılarla ilişki kurmak için onlara güveniyor.

Ortaklarına değer sağlamaya ve geliri artırmaya devam etmelerinin birkaç yolu vardır. Yine de, özellikle ileri görüşlü bağlı kuruluş ağlarının etkin bir şekilde yararlandığı bir yaklaşım, potansiyel müşteri toplama ve yönetimidir.

Mevcut bir bağlı kuruluş pazarlama programının doğal bir uzantısı olan müşteri adayı yönetimi, tıklama trafiğiyle elde edilebileceklerin ötesinde olası satışlardan para kazanmak için yeni bir potansiyel sunar. Pazarlamacılar, reklamverenlerine trafik göndermek için yönlendirmeleri kullanır ve ardından…

Ancak, tüm bu dönüştürülmüş trafiği alıp potansiyel müşteri olarak saklayabileceğinizi söylersem ne olur?

Bağlı kuruluş ağlarının neden müşteri adayı yönetimine önem vermesi gerektiğini ve ayrıca Scaleo'nun bağlı kuruluş pazarlama yazılımında yaptığımız gibi, bağlı kuruluş pazarlaması ile olası satış yönetimini tek bir platformda birleştirmenin avantajlarını ele alacağız.

Kurşun yönetimi neden önemlidir?

Müşteri adayı yönetimi, gerçek zamanlı müşteri adayı yakalama, doğrulama ve dağıtım gerektiren bir pazarlama prosedürüdür.

İşte nasıl çalıştığı.

Müşteri adayı oluşturma, iletişim bilgilerini sağlayarak bir web formu dolduran veya bir bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla satın alma işlemi gerçekleştiren, ancak ödemeyi tamamlamayan bir web sitesi ziyaretçisi olan bir "potansiyel müşteri" üretir.

Gönderim formu basit olabilir, yalnızca bir e-posta adresi gerektirebilir veya daha karmaşık olabilir, bu da birçok kişisel bilgi ayrıntısına veya bağlı kuruluş satın alımına ilişkin ayrıntılara sahip olabileceği anlamına gelir.

Bağlı kuruluş ağları için müşteri adayı yönetiminin birincil avantajı, tıklama trafiğinden para kazanılamayan yollarla müşteri adaylarından para kazanmalarına izin vermesidir; bu, tekrar tekrar anlamına gelir.

Müşteri adayı yönetimi aracı ayrıca bağlı kuruluş ağlarının hedeflenen olası satışları mümkün olan en iyi fiyata satmasını sağlar. Her şeyde olduğu gibi, müşteri adayı başına fiyatlandırma değişebilir - daha kaliteli trafik ve olası satışlar daha yüksek fiyatlandırılır.

Örneğin, yasal dikeyde, özellikle B2B'de - iyi nitelikli bir müşteri adayı birkaç yüz dolara satılabilir.

Bu noktada, eğer bağlı kuruluş ağları komisyonlardan kâr ediyorsa, neden lider yönetimine katılmak istesinler diye sorabilirsiniz.

Cevap basit: ek gelir.

Ama bundan daha fazlası var.

Bağlı kuruluş ağlarının, pazarlama stratejilerine müşteri adayı yönetimini dahil etmesi için birkaç zorlayıcı neden daha var.

İlişkileri güçlendirir

Bildiğiniz gibi, bağlı kuruluş ağları, bağlı ortaklarıyla dernekler kurma ve bunlardan yararlanma konusunda zaten uzmandır.

Müşteri adayı yönetim aracı, ağların bu ilişkileri daha da geliştirmesine olanak tanırken, bağlı kuruluşlar, reklamcılar ve lider alıcılar gibi herkese en fazla değeri sağlar.

Bağlı kuruluş ağları, daha yüksek kaliteli müşteri adayları elde etmede daha büyük bir rol oynayarak müşteri adayı yönetimi aracılığıyla reklamveren-yayıncı ilişkilerine ek değer sağlar.

Bağlı kuruluşlar, daha geniş bir alıcı kitlesine erişim sağlarken, lider alıcılar/reklam verenler, nitelikli potansiyel müşteriler sunan satıcılarla eşleştirilir. Her iki senaryoda da tüm izleyiciler yatırım getirisi açısından en iyi sonuçları elde eder.

Alanı genişletmek

Bugün, artan sayıda yayıncı bu işbirliği fırsatlarından yararlanıyor.

Reklamverenlerin bağlı kuruluş harcamaları için ileriye dönük sağlıklı tahminleri göz önüne alındığında, hala geliştirme için çok yer var.

Bağlı kuruluş pazarlama işinizin büyüme potansiyeli, müşteri adayı yönetimi özelliklerini dahil ederek ikiye katlanır. Bağlı kuruluş ağlarının reklamverenler ve bağlı kuruluşlarla ilişkilerini artırmalarının iki yolu vardır.

• Ağlar, bir dizi reklamverene veya olası alıcıya tek bir olası satış satabilir.
• Mevcut bağlı kuruluşları ve reklamverenleri şu anda hedeflenen sektörlerde kullanırken, ağlar artan gelir elde edebilir.
• Ayrıca, tabanlarını yeni bağlı kuruluşlar ve reklamverenlerle ortaklık kurmayı içerecek şekilde genişleterek diğer sektörlerde yeni fırsatlar açabilirler.

Daha fazla kontrol.

Bağlı kuruluşlar, genellikle, reklamverenlerin bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgilendikleri içeriği ve trafiği kontrol ederek, çevrimiçi medya platformlarını reklamverenlerin kullanması için önemli varlıklar haline getirir.

Reklamcılar, yayıncıların trafiklerinden para kazanmalarına izin vererek her iki taraf için de bir kazan-kazan durumu yaratır.

Bağlı kuruluş ağları da lider yönetiminden yararlanır. Ağları üzerinden akan bağlı kuruluş odaklı trafiğin kalitesini tam olarak yönetme yeteneğine sahiptirler. Yayıncıdan/bağlı kuruluştan reklamverene trafik aktarmak ve dönüşüm için umut vermek yerine, müşteri adayı yönetimi eklentisi, müşteri adayı yönetimi sürecini bağlı kuruluş ağlarının ellerine devretme seçeneği sunar.

Bu onlara, açılış sayfalarını yöneterek kullanıcı deneyimi, içerik ve dönüşüm noktalarının yanı sıra veriler üzerinde kontrol sağlar.

Bağlı kuruluş ağlarının uygun teknolojilerle donatılması kritik öneme sahiptir. Reklamcıların bir ortaklık ağı seçerken göz önünde bulundurduğu en önemli faktörlerden biri, ortaklık ağının analitik ve yayın için sağladığı araçların çeşitliliğidir.

Bu, hem bağlı kuruluş pazarlaması hem de olası satış yaratma için geçerlidir.

Çeşitli programların yönetimini tek bir platformda birleştirmenin değeri, her iki işletme türünü de işleten bağlı kuruluş ağları için göz ardı edilemez.

Müşteriler ve Potansiyel Müşteriler

Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) tartışılırken müşteri adayı yönetimine sıklıkla bir özellik olarak atıfta bulunulur ve bu iki kavram arasında ayrım yapmayı zorlaştırır.

İşte nasıl çalıştığı:

• Bir Beklenti: Hedef demografinize ve pazarınıza giren bir kişidir.
• Müşteri Adayı: Hedef demografiniz ve pazarınızdaki, sunduğunuz çözümler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen ancak henüz ödeme yapmamış bir kişidir.
• Müşteri: Satın alma işlemini tamamlayan kişidir.

Bu açık gibi görünse de, şirketiniz bir dizi satış fırsatı yaratmaya devam ettiğinde basit bir süreç bile karmaşık hale gelebilir. Müşteri adayı yönetimi, ilgili tüketicilerden oluşan bir havuz oluşturarak ve ardından niteliksiz müşteri adaylarını ayıklayarak satış gücünüzün etkinliğini artırır.

Bir satış temsilcisinin 100 niteliksiz müşteri yerine 10 kaliteli müşteriyi aramasının daha verimli olduğunu unutmayın.

Çözüm

Müşteri adayı yönetimi, etkili bir şekilde yapıldığında, uygulamayı seçen tüm bağlı kuruluş ağları için bir sonraki büyük gelir artışı sürücüsü olma potansiyeline sahip bir fırsattır. Scaleo'nun bağlı kuruluş pazarlama yazılımı için müşteri adayı yönetimi eklentisi hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız doğrudan müşteri desteğimizle iletişime geçin.