Fintech İşletmeleri Affiliate Pazarlama Programlarından Nasıl Yararlanabilir?

Bağlı kuruluş pazarlama programları, özellikle küresel Fintech sektöründe giderek daha yaygın hale geliyor. Bu performansa dayalı pazarlama aracının, bir şirketin daha önce erişilemeyen bir müşteri tabanıyla tanışması ve erişimini büyük ölçüde genişletmesi için harika bir yol olduğu kanıtlanmıştır.

Bağlı kuruluş pazarlamasını kendi iş büyüme stratejilerine entegre etmek isteyen çeşitli endüstrilerin artan talebini karşılamak için, bu tür hizmet sağlayıcıların sayısı son birkaç yılda önemli ölçüde artmıştır.

2020 itibariyle, küresel bağlı kuruluş pazarlama sektörü 12 milyar ABD dolarının üzerinde bir değere sahipti. AB ve ABD, en büyük bağlı kuruluş pazarlama sağlayıcıları arasında yer aldı.

Bu blog yazısı, bağlı kuruluş ve tavsiye pazarlama programları arasındaki farkı keşfedecek ve bağlı kuruluş pazarlama programlarının Fintech şirketleri için neden faydalı olduğunu analiz edecektir.

Son olarak, geniş müşteri tabanlarını bağlı kuruluş pazarlama programını tanıtmaya borçlu olan bazı gerçek Fintech firmalarına değineceğiz.

Satış Ortağı ve Referans Pazarlama programları: fark nedir?

Hem yönlendirme hem de bağlı kuruluş pazarlama yöntemleri, ortak bir teşvike odaklanır - tüketici tabanının büyümesi.

Ancak, teknik uygulama ve bu sistemlerin arkasındaki temel strateji biraz farklıdır.

Tavsiye Pazarlama

Yönlendirme hizmetleri söz konusu olduğunda, şirket, halihazırda geliştirdiği tüketici tabanına erişimini etkin bir şekilde genişletiyor.

Hizmet sağlayıcı, mevcut müşterilere özel bonuslar ve indirimler sunarak, şirketi ailelerine ve arkadaşlarına tanıtmalarını sağlar.

Tipik olarak, tavsiye pazarlama sistemleri iki ana faktör tarafından motive edilir:

• bir arkadaşı destekleme arzusu veya
• kendine fayda sağlama arzusu.

Benzer şekilde, şirketin ya yeni müşterilerin kendilerine ya da onları tüccarla tanıştıran kişiye sunduğu hizmetleri alarak yeni müşterilere sağladığı bonuslar.

Bazen şirket sahipleri bu teşviklerin her birini aynı anda vermek isterler, böylece kampanyanın çekiciliği iki katına çıkar.

Bağlı Kuruluşlar Pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması genellikle şirketin müşteri tabanını genişletmeyi hedefler ancak mevcut müşterileri içermez. Bunun yerine hizmet sağlayıcı, şirkete yardımcı olması için ödeme yapılan bir üçüncü taraf olan bir bağlı kuruluş kullanır. Bağlı kuruluşlar, genellikle, yeni müşteri sağlayıcının hizmetlerini satın almak için kaydolduğunda, trafik miktarına göre veya her ay ücretlendirilir.

Ayrıca okuyun:

• 2020'de B2B Pazarlama: Çevrimiçi Bağlantı
• Bir Ortaklık Programı Yürütmek Hakkında Bilmediğiniz 5 Şey

Şirket sahipleri, çeşitli bağlı kuruluşları işe alarak, sürekli bir potansiyel müşteri akışı ve hedef pazarlarına sürekli bir erişim sağlayabilir. Bağlı kuruluş pazarlama programlarında kullanılan en popüler reklam biçimleri görüntülü reklamcılık, e-posta pazarlama kampanyaları, arama motoru optimizasyonu (SEO), içerik pazarlaması ve daha fazlasıdır.

Bağlı kuruluş pazarlaması Fintech şirketlerine neden faydalıdır?

Finansal yenilikler sürekli büyüyor ve sürekli gelişiyor ve pazara yeni girenler için rekabet hala çok güçlü. Halihazırda ürünlerini dünyanın her yerinden tüketicilere sunan bir dizi farklı fintech hizmet sağlayıcısı ile başarılı bir pazarlama stratejisi, herhangi bir fintech şirketinin başarısı için hayati önem taşımaktadır.

Fintech endüstrisiyle karşılaştırıldığında, bağlı kuruluş pazarlaması nispeten yeni bir iş yaratımıdır, ancak son birkaç yılda ikisi bir simbiyoz yaratmayı başardı ve neredeyse birbirleriyle eş anlamlı değiller.

Bugün itibariyle, rekabetçi bir niş içinde faaliyet gösteren hemen hemen her tür fintech sağlayıcısının, kendini tanıtmak için bağlı kuruluş pazarlamasını kullandığını not edebilirsiniz. Örneğin, en iyi döviz ticareti komisyoncularının çoğu, hizmetlerini dünya çapındaki müşterilere satmak için bağlı kuruluş pazarlamasını aktif olarak kullanıyor ve Edinme Başına Maliyet genellikle 1000 USD'yi aşabilir.

Benzer şekilde, finansal hizmet şirketleri artık bağlı kuruluş pazarlamasının yeni müşteriler için geleneksel pazarlama kampanyalarından daha düşük bir fiyata daha önemli gelirler sağlayabileceğini keşfetti. Ayrıca, bağlı kuruluşların hizmetlerini kullanarak, büyük ve küçük teknoloji şirketleri, mallarını tanıtmak için bir dizi farklı kanaldan yararlanabilirler.

Bağlı kuruluş pazarlamasının en etkili olduğu ve en sık olarak yalnızca sektörde kendilerine bir şeyler söylemek isteyen fintech start-up'ları tarafından kullanıldığı varsayılabilir, ancak durum kesinlikle böyle değil. Avrupa'nın en büyük fintech şirketlerinden birinin durumu-Revolut tam tersini kanıtlıyor.

Revolut, yaklaşık 5 milyar Euro'luk toplam şirket değeriyle AB'deki en değerli dijital bankalardan biridir.

Bununla birlikte, kapsamına ve kapsamına rağmen, bu fintech şirketi genellikle bağlı kuruluş pazarlama programlarını kullanır ve bunlar ortaya çıktığında genellikle onu tanıtmak isteyen çok sayıda kişiyi çeker.

Aynı şekilde, ABD merkezli banka holding devi Ally Financial Inc., iştirakleri için 45 günlük bir pazarlama kampanyasını finanse etmek için sermayesinin büyük bir kısmını ayırıyor. Ally, araba kredilerinden çevrimiçi bankacılığa kadar bir dizi finansal ürün sunar, ancak bu pazarlama stratejisi, yatırım ve hisse senedi alım satım hizmetlerini satın alan kişilerin tüketici tabanını artırmayı amaçlar.

Bağlı kuruluş reklamlarının geleneksel pazarlama kampanyalarının yerini alması muhtemel mi?

Bu uygun maliyetli pazarlama araçlarının başarısı, kaçınılmaz olarak şu soruyu gündeme getiriyor: Hedef grubun belirli nişlerine erişimi olan farklı uzmanlar aynı işi daha etkili ve çok daha düşük bir fiyata yapabiliyorsa, bir pazarlama ekibini işe almanın hala bir anlamı var mı? ?

Buna kesin bir cevap yok çünkü bu tür pazarlama programları hala nispeten genç ve zamanla büyüyüp gelişecek, ancak. İşte zaten bildiğimiz şey.

Çözüm

Dünyamız, özellikle küresel pandeminin patlak vermesi ve kriz kaynaklı düzenleyici önlemler bağlamında giderek daha fazla dijitalleşiyor. Çevrimiçi ürün ve hizmetlerin popülaritesi, bir fintech çözümüne duyulan ihtiyacın önümüzdeki yıllarda azalmayacağı anlamına geliyor.

Dahası, dijital dünyada çalışan daha fazla tüketiciyle, aynı alanın kişinin müşteri tabanını genişletmesi doğaldır. Bağlı kuruluş pazarlaması, bunu yapmanın en basit, en ucuz ve en etkili yolu gibi görünüyor.

Bununla birlikte, piyasada bir şirket kurmak için geleneksel pazarlama yöntemleri de gereklidir ve bu nedenle yakın gelecekte tamamen terk edilmeleri pek olası değildir. Dahası, bağlı kuruluş pazarlama programlarının diğer pazarlama ve promosyon türleriyle eşleştirildiğinde en iyi sonuçları verdiğini görebilirsiniz.