Ajanslar Düşünce Liderliği ile Nasıl Daha İyi Bir İş Yapabilir?

Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmak, kurumunuz için harikalar yaratabilir, ancak bunun için gerekenlere sahip misiniz?

Şöyle düşünün, eğer bir hizmet kiralamanız gerekiyorsa, bir uzman kiralamak için daha fazla ödemeye razı mısınız? Düşünce liderliği, ajansların niş alanlarındaki uzmanlıklarını nasıl gösterdikleridir.

On yılı aşkın bir süredir dijital pazarlama düşünce lideriyim. Son zamanlarda, ajansların nasıl büyütüleceğine ilişkin olarak kendimi bir düşünce lideri olarak konumlandırdım. Uzun zamandır ajansları büyüttüğüm ve ölçeklendirdiğim için işleri resmileştirmeye karar verdim ve ajanslar için bir ajans olan The Campfire Circle'ı kurdum. Ve dürüst olmak gerekirse, müşterilerimin çoğu beni düşünce liderliği çabalarım sayesinde buldu.

Bu yazıda, kendi kişisel deneyimlerime dayanarak bir düşünce lideri olmak ve ajansınızın imajını büyütmek hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatacağım.

Düşünce Liderliğini Neden Önemsemeliyim?

Düşünce liderliği güvenilirlik oluşturur, inandırıcılık güven oluşturur ve güven müşterileri getirir. Düşünce liderliği, size ve ajansınıza bir uzman gözüyle bakan yeni müşteriler kazanma hedefiyle tamamen güvenilirlik oluşturmakla ilgilidir.

Günümüz markasının pazarlamaya ve halkla ilişkilere ihtiyacı var ve en iyisi için daha fazla ödemeye hazırlar. Yani, hedef kitleniz ajansınızla konuşmadan önce araştırmasını yapıyor. Sizi araştırdıklarında ortaya ne çıkıyor?

İşletmelerin %65'i pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak düşünce liderliğini belgeliyor ve %29'u bunu yapmayı planlıyor, bunu bir nedenden dolayı yapıyorlar - işe yarıyor.

Düşünce liderliği içeriğinin %81'inin organik trafikle sonuçlandığından bahsetmiyorum bile. Bu, düşünce liderliğinin ne kadar önemli olduğunu gösteren çok büyük bir rakam.

Hedef kitlenizi büyütmek ve müşteri adayları oluşturmak söz konusu olduğunda düşünce liderliği çok önemlidir. Buradan, bu potansiyel müşterileri dönüştürmek diğer pazarlama çabalarınıza kalmış.

Nişinizi Tanımlamak

Tabii, geniş gidebilirsin. Bunu bir dijital pazarlama düşünce lideri olarak yaptım, ancak yakın zamana kadar bir niş olmadan, genişlemenin çabalarımı sulandırdığını hissediyorum. Bu yüzden bir niş seçmenizi tavsiye ederim.

Ajansınızın en güçlü olduğu benzersiz bir açı veya belirli bir sektör bulun ve oradan devam edin.

Bir niş belirlemekte zorlanıyorsanız, CRM'nizde gezinebilir ve potansiyel müşterileriniz ile müşterileriniz arasındaki ortak noktaları bulabilirsiniz. Hatta mevcut müşterilerinizi, ajansınızı seçmeye ve oraya gitmeye iten şeyin ne olduğunu öğrenmek için anket bile yapabilirsiniz.

Dürüst olacağım. Dijital pazarlama düşünce lideri olmanın çok kapsamlı olduğuna karar verdiğimde, ajanslar için bir ajans yönetmeyi seçtiğimde işim değişti. Süper niş ve yeniden markalaşmaya değer…

İyi Bir Düşünce Lideri Ne Olur?

Belirli bir konuda uzman olmanın dışında, kendinizi bir düşünce lideri olarak geliştirirken akılda tutulması gereken birkaç bileşen vardır. Benim düşünceme göre, aşağıdaki özellikler kritiktir:

• Ajansınızın nişi söz konusu olduğunda benzersiz bir bakış açısı
• Sosyal medyada sürekli paylaşım
• Kitlelerinin ilgisini çeken hangi bilgileri paylaşacağını bilir
• Çok sayıda konuk gönderisi yazma ve yayınlama isteği
• Konuşma fırsatları için geçerlidir
• Web seminerlerinde hediyeler
• Güçlü bir görüş iletir
• Gerçek deneyimi vurgular
• şeffaf
• Kutunun dışında düşünebilir
• İzleyicileriyle etkileşim kurar

Düşünce liderliğinin tüm bileşenleri söz konusu olduğunda meydan okumaya hazır mısınız?

Hedeflerinizi ve Hedef Kitlenizi Belirleme

Evet, bir düşünce lideri olmak doğal olarak hedef kitlenizi büyütecektir, ancak bunu daha da geliştirelim.

Düşünce liderliğinizle hedeflerinizi anlamak ve hedef kitleniz üzerinde sıkı bir kontrole sahip olmak, size düşünce liderliği konusunda doğru yoldan gitmeniz için ihtiyaç duyduğunuz içgörüleri verecektir.

Henüz yapmadıysanız, hedef kitlenizin isteklerini karşıladığınızdan ve gerçekten önemsedikleri konulardan bahsettiğinizden emin olmak için bu şablonla alıcı kişilikleri oluşturun.

Hedefler söz konusu olduğunda, elbette, ajansınıza daha fazla müşteri çekmek istersiniz. Peki bir markanın ajansınıza gelmeden önce attığı adımlar nelerdir? Belki de amacınız, beslemek için bir kurşun mıknatıs aracılığıyla e-posta adreslerini toplamak olmalıdır? Veya belki de ajansınızla ilgili bir web seminerine kaydolmalarını istersiniz? Etkileşimden dönüşüme kadar olan olasılıklar sonsuzdur, bu nedenle hedeflerinizi belirlemek için satın alma döngünüzü kontrol etmeniz yeterlidir.

Düşünce Lideri Olmanın 10 Yolu

Vay canına, düşünce liderliğinin temellerini ele aldık. Alanınızda bir düşünce lideri olmak için bazı eyleme geçirilebilir stratejilere kesinlikle hazırsınız. Pekala, buyurun:

• Ajansınızın nişiyle uyumlu yüksek profilli yayınlarla iletişime geçin ve onlara bir konuk gönderisiyle katkıda bulunup bulunamayacağınızı sorun. Konuk gönderinizi yalnızca ajansınızı tanıtmak yerine bilgilendirici olarak değerlendirin. Amaç, markaların konuk gönderilerinizi okuması ve sözlerinizden ilham alması, böylece daha sonra sizi hatırlamaları veya web sitenize yönelmeleridir.

• İlgili konferanslarda konuşun. Konferanslarda izleyiciler, konuşmacılarla daha sonra buluşmayı sever ve bu sizin için harika bir yüz yüze görüşme fırsatı sunar. Bir ton dikkat çekeceğinizden bahsetmiyorum bile.

• Sosyal medyada aktif kalın. Sadece kendi içeriğinizi paylaşmayın, kitlenizin seveceğini bildiğiniz içeriği paylaşın. Takipçilerinizle etkileşime geçin ve ne hakkında yayınladıklarını okumak için zaman ayırın. Gönderilere yorum yapın ve en değerli olanları yeniden paylaşın. Düşünce liderleri hareketsiz kalamazlar.

• Ajansınızla uyumlu, zaten var olan düşünce liderliğini araştırın ve analiz edin. Bu, zaten orada olan şeyleri ve kendi stratejinizle çalışan alanları kavramanıza olanak tanır. Haberdar olmak için rakiplerinizin düşünce liderliği çabalarına göz atmayı unutmayın.

• Blog gönderilerini tamamen atmayın, belki biraz karıştırın. Tüketiciler video içeriğini sever. Sadece bu da değil, gerçek video içeriğini seviyorlar. Kendiniz olun ve ajansınızı insanileştirmek için telefonunuzla bazı videolar oluşturun ve bunları blogunuzda ve sosyal kanallarınızda yayınlayın. Haftalık bir ipucu veya belirli iş stratejilerinin neden arkasında durduğunuza dair kısa bir monolog kadar basit olabilir.

• Veri toplayın ve bir endüstri raporu yayınlayın. Markalar yeni verileri SEVİYOR, bu yüzden onlara sağlayabilirseniz, hızlı bir şekilde düşünce lideri statüsüne yükselirsiniz. Sektör içgörülerini toplamak ve bulgularınızı bir raporda yayınlamak için hedef kitlenizi veya hedef kitlenizin kitlesini araştırın. Forbes ve Entrepreneur gibi yayınlar yeni verileri sever ve sektör raporlarımı öne çıkarmalarını sağlamak benim için çok kolay oldu.

• Aktif olarak web seminerleri düzenleyen işletmeleri belirleyin ve kendi iş hedeflerinizle uyumlu hale getirin. Web seminerlerine konuk olup olamayacağınızı görmek için onlara ulaşın. Ajansınızın niş alanına bağlı kaldığınızdan emin olun.

• Nişinizle ilgili her şey hakkında bilgi sahibi olmanız için Google Alerts'i kurun. Örneğin, benimki "influencer pazarlama" ve "pazarlama ajansları" için ayarlanmış. Bu sizi yalnızca döngüde tutmakla kalmaz, aynı zamanda hedef kitlenizle paylaşabileceğiniz zamanında içerik sağlar.

• Sosyal kanıtı vurgulayın. Üçüncü taraf onayları, ajanslar için harikalar yaratır. İster referans ister vaka çalışması olsun, sosyal kanıtınızı e-posta pazarlamanızda, web sitenizde, sosyal medya gönderilerinizde ve basılı materyallerinizde kullanın.

• Ajansınızı neden başlattığınız ve bunu nasıl gerçekleştirdiğinizle ilgili kişisel yolculuğunuzu paylaşın. Markanızı insanlaştıran her şey altın değerindedir. Bu bir blog gönderisinde, videoda, konuk gönderisinde veya yukarıdakilerin hepsinde olabilir. Tüketiciler, ajanslarının kendileriyle kişisel düzeyde ilişki kurmasını severler.

Aynı zamanda Düşünce Lideri Olan Acente Sahiplerine Örnekler

Sizi bilmem ama ben en iyi örneklerden öğreniyorum. İşte aynı zamanda düşünce lideri olan en sevdiğim 10 ajans sahibinin listesi. Kendi düşünce liderliği stratejiniz için ilham alabilmeniz için onları takip etmenizi şiddetle tavsiye ediyorum.

• Ronica Cleary, takip edilmesi gereken harika bir halkla ilişkiler düşünce lideridir. Kriz yönetimi ve medya yerleşimi hakkında paylaşımlarda bulunuyor. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

• Megan Driscoll, New York'ta bir ajans sahibidir ve sağlık hizmetleri, dermatoloji ve prestijli güzellik hakkında pek çok gönderi paylaşmaktadır. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

• Casey Benedict, birinci sınıf bir etkileyici pazarlama ajansına sahiptir ve etkileyici pazarlamayla ilgili her şey söz konusu olduğunda bir düşünce lideridir. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

• John Cook, finansal hizmetler, kripto para birimleri ve teknolojiye odaklanan bir ajansın kurucu ortağı ve yönetici ortağıdır. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

• Joey Hodges, bir pazarlama ve iletişim ajansının CEO'su ve aynı zamanda başlangıç ​​aşamasındaki bir girişim yatırımcısıdır. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

• Genna Goldberg Rosenberg, takip edilecek başka bir ajans CEO'su. Onu takip ediyorum çünkü sosyal sorumluluk hakkında çok şey paylaşıyor. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

• Pilaar Terry, eğlence PR ve pazarlamasında uzmanlaşmıştır. Kurumsal halkla ilişkiler ve marka stratejisi hakkında çok şey paylaşıyor. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

• Bill Byrne, müşterileri için medya sağlama konusunda harikadır ve ajans endüstrisindeki diğer kişiler için pek çok strateji sunar. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

• Michelle Mekky'nin kendi ajansı var ve harika bir hikaye anlatıcısının harika bir örneği, dürüst olmak gerekirse hepimiz daha iyi hikayeler anlatabiliriz. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

• Courtney Sprtizer harika bir ajansın CEO'su ve kadın kurucuları ve girişimciliği gerçekten destekliyor. Onu burada LinkedIn'de takip edin.

Son Düşünceler: Düşünce Liderliği Yolculuğunuzun Zamanı

Düşünce liderliği oluşturmanın yavaş bir yapı olduğu ve zaman alıcı olduğu muhtemelen şimdiye kadar açıktır. Çabaya değdiğini söylemek için buradayım, ancak zaman bir sorunsa, bu yüzden Kamp Ateşi Çemberi'ni oluşturdum ve sunduğumun bir parçası da ajans sahiplerini düşünce liderlerine dönüştürmek ve benimle ücretsiz bir danışma görüşmesi için rezervasyon yaptırabilirsiniz Burada.

Düşünce liderliği çabalarınızı şirket içinde "sahiplenmek" için zamanınız varsa, harika! Söyleyecek benzersiz bir şey bulduğunuzdan ve bir nişi kucakladığınızdan emin olun. Oradan, size ilham veren düşünce liderlerini takip edin ve her seferinde bir düşünce lideri olmanın on yolundan birini denemeye başlayın. Bu şekilde, hedef kitlenizde yankı uyandırdığını gördüğünüz şeye göre ölçeklendirebilirsiniz.