Profesyonel Bir SEO Ajansı Karmaşık Kampanyalarla Nasıl Başa Çıkabilir?

Aynı anda başınızı okşayıp karnınızı ovabilir misiniz? Yürümeye ve sakız çiğnemeye ne dersiniz? Kendinizi iki tavşanı kovalarken buluyorsunuz, ancak hiçbirini yakalayamadınız ve sonunda tüm esnafların krikosu ve hiçbirinin efendisi olmadınız mı? Pek çok akıllı insan, dijital pazarlama hakkında düşünürken çabalarınızı odaklamanızı tavsiye edecek. Kendinizi (ve bütçenizi) çok ince ayarlarsanız, hedeflediğiniz kitlelerin hiçbiri üzerinde bir izlenim bırakmayabilirsiniz. Ancak işletmeniz birbiriyle uyum içinde iki farklı SEO stratejisi yürütmeye dayandığında ne yapılmalı? O zaman muhtemelen profesyonel bir SEO ajansı gibi birine ulaşmaktan faydalanırsınız. Bu tür şeyleri sürekli düşünen biri.

Mac of All Trades, 1995 yılında kapılarını açtıklarından beri kullanılmış ve yenilenmiş Apple ürünleri alanında bir demirbaş olmuştu. Ya da en azından öyle sanıyorlardı. Ticaret fuarlarında ve sektördeki diğer oyuncular tarafından iyi biliniyorlardı, ancak dışarı çıkıp gerçek müşterilerle konuştukça, adlarının düşündükleri erişim düzeyine sahip olmadığını daha fazla fark ettiler. Mac of All Trades Pazarlama Müdürü Amato Cole, “Acı verici derecede düşük organik trafiğimiz vardı” dedi. “Hizmetimizi ne tür müşterilerin kullanabileceğini biliyorduk. Dışarıda olduklarını biliyorduk. Sadece orada olduğumuzu bilmiyorlardı.”

Mac of All Trades ve kardeş siteleri Mac Me An Offer önlerinde gerçek bir meydan okuma vardı. Aynı anda bağlantı kurmaları gereken iki ayrı izleyicileri vardı. Apple ürünlerini kullanmış ve takas etmek veya takas etmek isteyen kişiler. Bu insanların Mac Me An Offer'ın piyasada olduğunu ve az kullanılmış Mac ürünlerini alacaklarını bilmeleri gerekiyordu. İndirimli veya kullanılmış bir Mac ürünü arayan kişilerin, Mac of All Trades'in büyük bir üne sahip, yenilenmiş Apple bilgisayarların köklü bir deposu olduğunu bilmeleri ve güvenmeleri gerekiyordu. Biri, oldukça basit bir dönüşüm odaklı kampanyayken, diğerinin olası satış yaratmaya ve bağlantı kurmaya odaklanması gerekiyor.

Amato, "Mac Me an Offer aslında açıklaması daha kolay," dedi. “Basit bir izleyici kitlesi ama aynı zamanda çok rekabetçi. Bu alanda çok saygın oyuncular var. ” Oysa Mac of All Trades farklı bir izleyici kitlesidir. Amato, yalnızca dünyanın en değerli şirketi ile rekabet etmediklerini, aynı zamanda müşteriyi kullanılmış bir bilgisayarın güvenli bir satın alma olduğuna ikna etmenin de bir zorluğu olduğuna dikkat çekti.

Amato, isimlerini ve mesajlarını daha geniş bir kitleye ulaştırmak için organize bir SEO çalışmasına ihtiyaç duyacaklarını biliyordu, ancak daha önce hiç SEO yapmamışlardı. "İnsanların şirket içinde bunun üzerinde çalışmasını sağlamak için ekip üyelerimizin çok fazla şapka takması gerektiğini biliyorduk. Amato, bunu dışarıdan temin edersek, ona gereken zamanı ve ilgiyi verebilecek insanlara verebiliriz" dedi.

Bu yüzden, aklındaki biraz benzersiz SEO kampanyasını üstlenebilecek profesyonel bir SEO ajansı için araştırma yapmaya başladı. Yalnızca markasını daha geniş bir kitleye ulaştırmak için yeterince agresif olmakla kalmayıp, iki farklı türde kullanıcı getiren iki yönlü bir pazarlama kampanyası yürütebilirdi. İşte o zaman 1Digital Agency'yi buldu. Amato, "Bunu yapabilecek birçok takıma baktım" dedi. “Ancak hiç kimse 1Digital'in yaptığı tutarlı uzun vadeli olumlu geri bildirime sahip değildi. Fazla mükemmel görünüyordu."

Amato'nun işleri, nasıl çalıştığı ve marka için hedefleri hakkındaki tavsiyesi altında iki yönlü stratejimizi geliştirmeye başladık. Biri yalnızca dönüşüme odaklanmakla kalmaz, diğeri olası satış yaratmaya odaklanır. Ayrıca Mac of All Trades'in halihazırda yapmakta olduğu diğer pazarlama türleriyle sentezlemek istedik. Tüm İşlemlerin Mac'inde SEO, dizüstü bilgisayarlar, cep telefonları, tabletler vb. için markanın profilini kategori düzeyinde yükseltir. Halihazırda yürütülen PPC pazarlaması ürün düzeyinde devam ederdi. 13 inç Macbook Pro veya Bluetooth klavye gibi belirli ürünler için daha spesifik aramalar için sonuçlar sunar. Genel hedef her zaman akılda tutularak Mac of All Trades marka adını daha fazla tanınırlık kazandırmak.

e-ticaret SEO'su

Sitedeki daha geniş kategorilere geri bağlayabileceğimiz genel anahtar kelimeleri hedefleyerek yola çıktık. Bilgisayar satın alma araştırmalarına yeni başlayan müşterilerin muhtemelen kullanacağı aramalar. Yenilenmiş Apple Ürünleri veya Macbook Satışı gibi terimler. Hedeflediğimiz anahtar kelimelerden daha önce Google'ın birinci sayfasında olmayan 18 arama terimi ilk sayfaya çıktı. Ayrıca birinci sayfada yer alan 17 tanesini de ilk sıraya taşıdık.

Ayrıca ortalama site görünürlüğünün genel olarak arttığını gördük. Kampanya başladığında Mac of All Trades'in ortalama sıralaması 21. sıradaydı. Şimdi, 7 ay içinde, Tüm İşlemlerin ortalama Mac'i anahtar kelimesi 11. sırada yer alıyor. Trafik puanları ve ortalama sıralama konumları artık MacWorld ve New Egg gibi alandaki büyük isim rakiplerini de geride bırakıyor.

Google Analytics, kampanya başladığından beri siteye gelen organik trafiğin %16,9, organik arama ziyaretçilerinden gelen satışların ise %4,9 arttığını bildiriyor. Aynı dönemde Mac of All Trades sitesini keşfeden yeni kullanıcı sayısının %17,5 arttığını da gördük.

Kampanyanın daha fazla satış getirmesinden heyecan duyuyoruz, ancak yeni kullanıcı trafiğinin de arttığını görmekten de mutluyuz. Bu, profesyonel bir SEO ajansıyla çalışmanın Amato'nun ilk etapta aradıklarını, Mac Of All Trades markası için daha yüksek bir profili ve daha fazla sokak düzeyinde müşterinin adlarına aşina olmasını sağladığını gösteriyor.

Potansiyel Müşteri Oluşturma SEO

Müşteri adayı oluşturma SEO, e-Ticaret SEO'dan biraz farklıdır. Bunu satışlarla ölçemeseniz bile, pazarlamanızın ne kadar iyi çalıştığını söylemek için bir kullanıcının sitede gerçekleştirdiği eylemleri ölçebilirsiniz. Bu durumda, ziyaretçilerin Mac Me and Offer sitesine gelip iletişim bilgilerini bir forma girerek Mac Me an Offer'dan birinin Apple ürününü satma konusunda size ulaşmasını istiyoruz. Bu, Mac of All Trades'deki envanteri besleyen programdır ve bu nedenle iş modellerinin devam eden uygulanabilirliği için çok önemlidir.

Ziyaretçinin siteye geldiğinde belirli bir eylemde bulunmasını istediğimiz için, Mac Me An Offer anahtar kelimeleri oldukça eylem odaklıdır. Satış ve Takas kelimelerini belirgin bir şekilde kullanan ifadeler seçtik. Macbook Sat ve Mac'imi Takas Et gibi ifadeler. Mac Bana Teklif kampanyası, Tüm İşlemlerin Mac'i kampanyasından yalnızca biraz daha kısa bir dönem yayınlıyor. Ayrıca, başlangıç ​​için işletmenin ana alanından daha az yetkiye sahipti, ancak bu, ilerlemesini engellemedi. Şimdiye kadar, başladığımızda Birinci Sayfada olmayan 13 anahtar kelimemizin Google'ın ilk sayfasına geçtiğini gördük.

Sitenin genel görünürlüğünün de arttığını gördük. Kampanya başladığında SEO araçlarımız Mac Me An Offer'un ortalama arama konumu 41 olduğunu okudu. Şimdi sitenin ortalama konumu 19'dur. Ancak, Amato'nun belirttiği gibi, bu alan saygın rakiplerle çok kalabalık. Gazelle ve Cash For Your Mac gibi yerler hala daha güçlü yetkiye, trafik puanlarına ve ortalama sıralama konumlarına sahip. Her SEO kampanyasının oluşturulması zaman alır ve bu, özellikle zorlu rakiplerin tümü Google'ın ilk sayfasındaki aynı 10 nokta için yarışırken geçerlidir. Yalnızca erişiminizi genişletmek için çalışmanız değil, aynı zamanda sahip olduğunuz sıralamaları korumak için kaynak ayırmanız gerekir. Profesyonel bir SEO ajansının, zamanınızın ve bütçenizin en etkili şekilde nasıl kullanılacağına karar vermesine gerçekten yardımcı olabileceği yer burasıdır.

Google Analytics, Mac Me an Offer kampanyası üzerinde çalıştığımız 6 ayda, organik arama ziyaretçilerinden gelen iletişim formu tamamlama sayısının %28,4 arttığını bildiriyor. Organik arama ziyaretçileri için dönüşüm oranı da bu süre içinde %25'ten %27'ye yükseldi. Bu, organik aramaları, iletişim formunu dolduran ikinci en büyük insan kaynağı haline getirdi; ilki, Mac of All Trades sitesinden doğrudan yönlendirmeler.

Amato, “Mac of All Trades, yirmi yıldan fazla bir süredir faaliyette olmasına rağmen, sürecimiz hiç bu kadar iyi olmamıştı” dedi. "Ürün güvenimizin hiç olmadığı kadar yüksek olduğu bir dönemde artan trafiğin keyfini çıkarabilmemiz güzel." Birbiriyle ve Mac of All Trades pazarlama çabasının diğer kollarıyla birlikte çalışan birbirinden biraz farklı iki dijital pazarlama stratejisi sayesinde, markaya olan ilgiyi, potansiyel satıcıların katılımını ve en önemlisi dönüşümleri artırabildik. Dijital pazarlama kampanyası başlatmak isteyen diğer işletme sahiplerine herhangi bir tavsiyesi olup olmadığı sorulduğunda Amato, "Dürüst olmak gerekirse bir ekibe ihtiyacınız olduğunu söyleyebilirim. Dahili olabilir, şirketin geliştirdiği bir şey olabilir veya bizim yaptığımız gibi dış kaynaklı olabilir, ancak bunun için gereken zamanı ve dikkati koyabilecek birine ihtiyacınız var.” Dijital pazarlama ekibiniz olarak hareket edecek birini arıyorsanız, profesyonel bir SEO ajansının size nasıl yardımcı olabileceğini görmek için neden 1Digital Agency'deki e-ticaret uzmanlarına ulaşmıyorsunuz.

PDF İndir