Bu Yılbaşı Sezonunda Shopify Mağaza Satışlarını Artırmak İçin 12 Adımda Tatil Pazarlama Rehberi

Tatil Sezonu geliyor ve müşterilerinizle neşe içinde bağlantı kurmak için mükemmel bir zaman. Sadık müşterilerinize değer verdiğinizi göstermek, mevcut müşteri adaylarını ısıtmak veya hatta bazı güçlü Marka Kampanyalarıyla yeni müşterileri cezbetmek istiyorsanız, bu Yılbaşı dönemlerinde pazarlama kazançlarınız için çok büyük bir alan var.

Aşağıda verilen İstatistikler, 2002-2020 yılı için ABD'de Tatil Satışları Perakende Satışlarındaki şiddetli büyümeyi gösteren kanıttır.

Kampanyaları tatil gürültüsü yerine müşterilerini memnun eden bir marka olun. Onlarda duyguları uyandırmaya çalışın. Shopify işletmelerinin çoğu için Tatil Sezonu , yılın en yoğun zamanıdır.

Bununla birlikte, hem pazarlamacılar hem de işletme sahipleri, bunun yeni yıl gelmeden önce satışları artırma şansı ve büyük bir başarı elde etmek için büyük bir fırsat olduğunun farkındalar. Giderek daha fazla tüketici çevrimiçi alışveriş yaptıkça, planlama aşaması başarılı sezonunuzun en önemli parçası haline geliyor.

Kış için plan yapmak için erken gibi görünse de öyle değil! Ne kadar erken o kadar iyi. Kişiselleştirilmiş e-hediyeler, el yazısıyla yazılmış notlar, şirkete özel ürünler ve çok daha fazlasıyla hedef kitlenize hayran olabilirsiniz. İyi tasarlanmış bir Yılbaşı Pazarlama Stratejisi , Shopify Store satışlarınızı önemli ölçüde artırır ve ayrıca onlarla ilişkileri güçlendirerek müşterilerinizi elde tutar.

Etkili bir Pazarlama Kampanyası , müşterilerin ilgisini çekebilir. Onların aklındaysanız, rakiplerinize karşı size kesin bir avantaj sağlar.

Aşağıdaki tablo, 2022'nin son 3 ayına ait yaklaşan Bayram sezonu satış takvimini göstermektedir.

Tatil Alışverişi Sezonu normalde Cadılar Bayramı ve Kara Cuma ve Siber Pazartesi ile başlar ve Noel dahil Aralık Tatilleri'ne , Yeni Yıl'a kadar sürer ve sonunda Sevgililer Günü ve Paskalya'ya kadar devam eder.

2022 Tatil Sezonuna Hazır Olun

Tatil Kampanyanızdan yararlanmak istiyorsanız , başarılı olması için plan yapmanız çok önemlidir. Etkin bir şekilde uygulandığında, Tatil Pazarlama Fikirleri müşterilerinizi daha fazla satın alma yapmaya çeker.

Başarılı Bir Tatil Pazarlama Stratejisinin Temel Unsurları

Başarılı bir Tatil Pazarlama Kampanyası oluşturan ve harika bir Alışveriş Deneyimi sağlayan bazı temel hususları tartışalım:

Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Hedef Kitlenizi tanımlayın ve bölün ve onlar hakkında, hangi fiyat aralığında ne tür ürünleri beğendikleri gibi ayrıntılı satın alma bilgileri toplayın. Tercih ettikleri kanallar hakkında bilgi edinin. Tercih ettikleri bilgi toplama cihazı nedir, masaüstü mü yoksa cep telefonu mu? Bu içgörüler, Yılbaşı Promosyonları için bilinçli pazarlama kararları vermede çok yardımcı olacaktır.

Önceki Tatil Pazarlama Kampanyasını İnceleyin

Bir önceki yılın Tatil Kampanyası performansının kapsamlı bir denetimi, Hedef Kitlenizin davranışını anlamanıza yardımcı olacaktır. Geçmiş müşteri trendlerinden ve bunların işletmenizin büyümesini nasıl etkilediğinden öğrenebilirsiniz. Tüm bilgilerin toplanması ve analiz edilmesi, daha iyi bir Tatil Pazarlama Stratejisi için hedeflerin tanımlanmasına yardımcı olacaktır.

Hedeflerinizi Belirleyin

Önceki Tatil Kampanyalarını inceledikten ve Hedef Kitlenizi anladıktan sonra, yaklaşan Tatil Sezonu için gerçekçi hedefler belirleyebilirsiniz. İçgörüler, tatil alışverişi yapanlardan mümkün olduğunca fazla satış alırken aynı zamanda hedeflerinizi daha müşteri odaklı hale getirmenize yardımcı olacaktır.

KPI'larınızı İzleyin

Yılbaşı Pazarlama Kampanyası hedeflerinizi belirlemeyi tamamladığınızda, Shopify Store satışlarınızda belirli bir büyüme yüzdesine ulaşmak için temel iş KPI'larını tanımlamanız gerekir. Müşterilerle tercih ettikleri kanallar üzerinden anında etkileşime geçmek için ihtiyacınız olan müşteri etkileşimi süreçlerini ve araçlarını tanımlamanız gerekir. Mükemmel bir Tatil Müşteri Hizmetleri Deneyimi sunacak.

Devamını Okuyun: Shopify Mobil Uygulamalarının Performansını, Başarısını ve Büyümesini Ölçen 25 KPI

Tatil Pazarlama Kampanyanıza Nasıl Başlarsınız 2022

Tatiller geliyor ve herkes yılın en güzel zamanı için hazırlanıyor. Shopify Store sahipleri veya müşterileri, Tatil Sezonunun en iyi fırsatlarına sahip olmak istiyor.

Satışlarınızı Arttıracak 12 Tatil Pazarlama Fikri

Adım 1. Web Sitenize Tatil Havası Verin ve Müşterileri Çekin

Tatil Sezonu , işletmeler için yıllık satışların yaklaşık %30'unu getirir ve bu da onu gelirde büyük bir artış elde etmek için en kazançlı zaman haline getirir. Bu nedenle, Web Sitenizi veya Mobil Uygulamanızı tatil alışverişi yapanlar için hazırlamak, En İyi Tatil Pazarlama Kampanyası olabilir.

Güncellenmiş bir ana sayfa tasarımı ve Noel Tatili Temaları , kullanıcı deneyimini iyileştiren daha yüksek bir etkileşim düzeyi gösterir. Özellikle tatil dönemlerinde yeni bir görünüm sağlamak için tatile özgü bazı öğeler ekleyerek web sitenizi hızlandırabilirsiniz.

Tatil Pazarlama Kampanyaları 2022 İçin Web Sitenizi Kişiselleştirme İpuçları

Keyifli CTA'ları Öne Çıkarın: Tatil için belirtilen harekete geçirici mesajlar, Shopify Store müşterilerinizi alışveriş ruhuna sokmanın harika bir yoludur. Doğru kopya ve renk kullanımıyla Festival Sezonunda en yüksek işlem sayısını artırmak için CTA'larınızı optimize etmek için zaman ayırdığınızdan emin olun.

Mesajlarınızı Net Tutun: Web sitesi mesajlarınızın veya Mobil Uygulama bildirimlerinizin kristal netliğinde olduğundan emin olun. Müşterilerin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alarak elde edecekleri faydaları anlatmalıdır.

Kişiselleştirilmiş Tatil Tebrikleri Ekleyin: < Web sitesi ziyaretçilerinin beğenisini kazanmak ve onları Tatil Fırsatlarına göz atmaya ikna etmek için canlı sohbet aracılığıyla kişiselleştirilmiş tebrik mesajları kullanın.

Afişler veya Açılır Pencereler Oluşturun: Site çapında büyük bir satış veya tüm ürün kategorisi için Mobil Uygulamanızda önemli bir satış hakkında bilgi içeren afişler ve açılır pencereler tasarlayın.

Web Sitesi Yükleme Hızını Artırın: Yalnızca bir saniyelik bir gecikme , dönüşümlerde %7'lik bir düşüşü tetikleyebilir. Sayfa yükleme hızı, özellikle tatil yoğunluğu sırasında web sitesi ziyaretçilerinin deneyimini büyük ölçüde etkiler.

2. Adım: VIP Müşterilere Erken Erişim Sağlayın

Tatil başlamadan önce abonelerinizi fırsatlara erken erişimle ödüllendirin. Bu, müşterileri tatilden önce satın almaya teşvik eder. Shopify Store aboneleriniz, iyi bir indirimi hemen şimdi ve herkesten önce alabilecekleri için kendilerini özel hissedecekler.

Sadık müşterilerinizi sadece onlara özel önemli indirimlerin olduğu e-posta kampanyaları, fotoğraflarını, hikayelerini ve yorumlarını paylaşarak dahil olan müşterilere özel fırsatlar göndererek ve ayrıca sosyal medya platformlarında erken rezervasyon indirimleri sağlayarak sadık müşterilerinizi teşvik edebilirsiniz. Tatil Sezonu resmi olarak başlamadan önce iyi haberler.

Erken Erişim Tatil Pazarlama Kampanyanızın Etkili Olmasına Nasıl Yardımcı Olur?

a. Erken Erişim Sağlayın: Özel Tatil Fırsatları ve Teklifleri ile en iyi müşterilerinizi elde tutmanıza yardımcı olduğu için premium müşterilerinize erken erişim avantajını sunun.

b. Müşterilerinizi Memnun Edin: Özel muamele ve ayrıcalık duygusu, VIP Müşterileri mutlu edecek ve uzun süre satın almalarını sağlayacaktır.

c. Satışa Erken Başlayın: Tatil çılgınlığından önce satışa erken başlamanızda fayda var. Bayram karmaşasından önce siparişleri yönetmenizi ve yerine getirmenizi kolaylaştırır.

3. Adım. Sosyal Medyada Tatil Eşantiyonları Düzenleyin

Eşantiyonlar, takipçilerinizin ilgisini çekmenin harika bir yoludur ve aynı zamanda yeni takipçiler edinmenin ve ayrıca yaklaşan bir etkinlik için yutturmaca oluşturmanın çok uygun maliyetli bir yoludur. Tipik olarak, takipçilerden beğenmelerini, yorum yapmalarını, paylaşmalarını vb. istemek, çekilişinize daha fazla katılım sağlamak için harika bir stratejidir.

Markalar, hizmetleri veya ürünleri için ilgi ve satış elde etmeyi umarak yıllardır eşantiyonları kullanıyor. Eşantiyonlar ve promosyonlu yarışmalar kullanarak Shopify Hedef Kitlenizi yaklaşan tatiller ve markanız için heyecanlandırabilirsiniz.

Ekibinizin büyüklüğüne ve bütçenize bağlı olarak, kolayca bir Twitter hashtag yarışmasına katılabilir, şenlikli bir bilgi yarışması düzenleyebilir, Facebook sayfanızda bir fotoğraf yazısı yarışması düzenleyebilir veya bir dilek yarışması yapabilirsiniz.

Şunlar da ilginizi çekebilir: 2022'de Uygulamanızı Sosyal Medyada Etkili Bir Şekilde Tanıtmak İçin İpuçları

Adım 4. Mobil Pazarlamayı Unutmayın

Cep telefonları, web trafiğinin %61'inden fazlasını perakende web sitelerine getiriyor. Günümüzde çoğu müşteri, ürünlere göz atmayı ve hareket halindeyken sipariş vermeyi seviyor. Cep telefonlarının gücünü görmezden gelemezsiniz. Bunun yerine, tatil sezonu için odaklanmış bir mobil pazarlama stratejisine odaklanmalısınız .

Geçen yıl tatil sezonunda mobil cihazlardan 35 milyar doların üzerinde satış yapıldı. Shopify Mobil Uygulamalarınızı tatil için optimize etmek, satış dönüşümlerini artırabilir ve ayrıca harika müşteri deneyimi örnekleri verebilir.

Örneğin Walmart, Mobil Uygulama için SEO stratejisini elden geçirdi ve uygulamayı indiren kullanıcılara yaklaşan fırsatlarının bir önizlemesini verdi.

Benzer şekilde Amazon, yalnızca Mobil Uygulamasında bulunan mobil merkezli fırsatlar sunmuş ve anlık bildirimler aracılığıyla uygulama kullanıcılarına özelleştirilmiş teşvikler sunmuştur. Mobil Uygulamalarına gelen trafiği önemli ölçüde artırdı ve kullanıcı katılımını iyileştirdi.

Mobil Pazarlama Stratejisi En İyi Uygulamaları

A/B testini kullanın ve Mobil Uygulamanızda en kaliteli müşteri deneyimini sağlayın. Mesajlaşmanızı optimize ederken, tesis içi mobil deneyiminizi göz önünde bulundurun. Örneğin, mobil cihazlarda form doldurmak beceriksiz olabilir. Genişleyen mobil CTA'larla yerinde kullanıcı deneyiminizi yükseltebilirsiniz.

Adım 5. Video Pazarlama Teknolojide Yeni

Video pazarlama , yalnızca hizmetlerinizi veya ürünlerinizi değil, genel markanızı tanıtmanıza olanak tanır. Video mesajı, bir tatil mesajı iletmenin en iyi yoludur.

Tatil Pazarlama Kampanyanıza Neden Video Eklemelisiniz?

Video kampanyalarının ortalama sipariş değerini iyileştirdiği gösterildi ve tüketicilerin %64'e varan bir oranı, bir sosyal medya platformunda bir pazarlama videosu izlemenin satın alma kararlarını etkilediğini söyledi. Video kampanyalarına tatile özel mesajlar ekleyin.

Yaratıcı Olun: İster müşteri sayfanıza eklenen bir video, ister tüm müşterilerinizin tatil neşesini dilemek için e-postayla gönderilen bir şenlikli web semineri daveti videosu veya sosyal medyada yayınlanan çılgın bir video olsun. Tatil Pazarlama Kampanyalarınız boyunca neşeyi yaymak için videolarla eğlenebilirsiniz.

Tatil Sezonu İçin Bazı Video Pazarlama İpuçları:

a. Bir Tatil Teması Oluşturun: Müzik (çanları içeren) veya tatil tarzı metin uygulamaları, hareketli grafikler vb. kullanarak hemen bir Noel Tatili Teması oluşturabilirsiniz.

b. CTA'nızı Kişiselleştirin: Çeşitli izleyiciler ve tatiller için şenlikli CTA'lar oluşturun. Hediye verme tatili yaklaşırken, mesajınıza daha fazla aciliyet eklemeyi düşünün.

c. Yüksek Çözünürlüklü Videolar Çekin: Yüksek çözünürlük, videodan fotoğraf çıkarmanızı sağlar. Alternatif olarak, bütçeniz varsa, video çekiminizden ayrı olarak fotoğraf çekmesi için bir fotoğrafçı kiralayabilirsiniz.

6. Adım. Herkes Ücretsiz Hediyeleri Sever – Bunları Pazarlamada Kullanın

Tatillerde hediye vermek, tatil ruhuna katılmanın ve ücretsiz olarak bir şeyler vermenin harika bir yoludur. Müşterilerinizi mutlu eder ve onları satın alma havasına sokar. Ekstra nakliye maliyeti gerektirmeyen ucuz bir şey sunabilirsiniz.
Ücretsiz hediyeler sunmak harika bir Noel pazarlama fikri olabilir. Ücretsiz hediyeler herkesin kendini özel hissetmesini sağlar. Tatil Ruhunu onlarla paylaşacak kadar önem verdiğinizi gösteriyorlar. Söylemeye gerek yok, güçlü bir dönüşüm artırıcı olarak çalışır, böylece mümkün olduğunca çok satış elde edersiniz.

Adım 7. Çevrimdışı Pazarlama Hala Çok Önemli

Çevrimdışı kanalları göz önünde bulundurmak harika bir Yılbaşı Pazarlama Kampanyası olabilir. İşletmeler, müşterilerin dikkatini çekmek için tatillerde saha promosyonlarının yanı sıra TV ve radyo reklamları gibi çevrimdışı kanallarda reklam vermeye odaklanmalı.

Bir Çevrimdışı Pazarlama Kampanyası Size Nasıl Yardımcı Olabilir?

a. Potansiyel Müşterilere Ulaşın: Online kanallardan tatil fırsatlarını kaçırmış olabilecek potansiyel müşteriler ile offline kanallardan bağlantı kurabilirsiniz.

b. Daha Büyük Bir İnsan Grubuyla İletişim Kurun: Etkili göz alıcı kampanyalar, panolar ve TV reklamları, daha geniş bir insan grubuna ulaşmanıza yardımcı olarak Tatil Pazarlama Kampanyanızı başarılı kılar.

c. Marka Bilinirliğini İyileştirin: TV ve radyo reklamlarının yardımıyla hedef kitlenize bağlı kalabilirsiniz, bu da sonunda marka bilinirliğini artırır.

Adım 8. Flaş Fırsatlar Verin ve Müşteri Başına Siparişinizi Artırın

Kullanıcıların merakıyla oynayan En İyi Tatil Pazarlama Kampanyası Taktiklerinden biridir. Özetle, müşterilerin geri gelmesini sağlamak için belirli saatlerde veya her gün flaş fırsatlar sunan bir kampanya oluşturun.

Festival ve tatil sezonundaki bu tür fırsatlar ve teklifler, e-Ticaret markalarınız için müşteri sadakatinizi artırabilir.

%10-20 indirim teklif etmek biraz heyecan uyandırır, ancak en başarılı hızlı satışlar derin indirimler sunar. Nasıl büyük tasarruflar sunabilir ve yine de para kazanabilirsiniz? sınırlı bir süre için sınırlı sayıda indirimli ürün sunun.

Flaş Satış Promosyonları Tatil Pazarlama Stratejinizi Nasıl Başarılı Hale Getirebilir?

a. Önceden Planlama: Hızlı fırsatlar olarak tanıtılacak teklifleri ve indirimleri belirlemeye yönelik erken planlama, bu pazarlama stratejisinin çalışmasını sağlamanın anahtarıdır.

b. İlgili Kanallara Haykırın: Sosyal medyada, web sitelerinde ve e-postada flaş fırsatlar hakkında yüksek sesli duyurular yaptığınızdan emin olun.

c. Bir Buzz Oluşturun: Beklenti oluşturmak ve müşterileri satın almaya teşvik etmek için yeni fırsatlara odaklanın.

Devamını Okuyun: Shopify İşletmenizi Müşteri Sadakat Pazarlamasıyla Nasıl Genişletebilirsiniz?

9. Adım. Ücretli Kampanyalar Gerçekten Ödüyor

Çevrimiçi ürün satın almanın basitliği, tüketiciler için her şeyi kolaylaştırdı. Karşılaştırma ve kapsamlı araştırma gibi işlevler, alışverişi daha basit ve daha eğlenceli hale getirdi.

İnternetten alışverişin artmasıyla birlikte, işletmenizin internette görünür olması ve çevrenizdeki rakipler arasında öne çıkması son derece önemlidir.

Sektör ne olursa olsun, Facebook, Instagram ve LinkedIn gibi popüler sosyal kanallarda ücretli reklamlar yayınlayabilirsiniz. Google Ads, sezonluk güncellemeler almak için harika bir yerdir. Hedef kitlenizin bulunduğu yere göre bir kampanya hedefi oluşturabilirsiniz.

10. Adım. E-posta Pazarlama ile Kişiselleşin

E-posta Pazarlama, yeni kitleler edinmenize yardımcı olabilecek herhangi bir e-Ticaret mağazası için en iyi yaklaşımdır. Ayrıca bayram indirimi sırasında, hedef kitlenizi beslemenize ve çevrimiçi mağazanızla etkileşim kurmalarına yardımcı olur ve dolayısıyla satışlarda ve gelirde artışa yol açar.

E-posta Neden En İyi Tatil Pazarlama Aracıdır?

Yılın hangi zamanı olursa olsun, bir E-posta Pazarlama Stratejisi , yalnızca mevcut abonelere ulaşmak için değil, aynı zamanda abonelerinize sunduğunuz değeri "paylaşma" ihtiyacını teşvik ederek daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olmak için mükemmel bir fırsat sunar. aileler ve arkadaşlar.

E-postaya doğrudan cep telefonunuzdan veya tabletinizden erişebilmek, e-postayı hedef kitlenizle doğrudan iletişim kurmanın en verimli şekli haline getirir.

Bir Tatil Pazarlama İpucu

Yine de zamanlama çok önemlidir ve e-postanızı kaçırmaları ihtimaline karşı, e-postayı satışınız sona ermeden önce, sırasında ve hemen hemen yakınında göndermeyi deneyin. Harika bir indirimi kaçırma düşüncesi, son dakika satışlarını artırmanın güçlü bir yoludur.

Adım 11. Mevcut Müşteriler Bir İşletmenin Belkemiğidir

Muhtemelen, tatil sırasında web sitenize gelen ziyaretçiler, yeni ve geri gelen müşterilerin sağlıklı bir karışımı olacaktır. Sürekli bir müşteri için satın alma yolu, yeni bir müşterininkinden büyük ölçüde farklıdır, bu nedenle Tatil Pazarlama Stratejinizi planlarken her ikisini de aklınızda bulundurun.

Adım 12. Rekabet Artıyor ve Buna Hazır Olun

Yılbaşı Alışverişi Sezonu boyunca pek çok promosyonla, e-posta pazarlaması, müşterileri çevrimiçi mağazanıza çekmek için her zamanki kadar önemlidir. E-posta kampanyalarınızın kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olduğundan ve sizinle alışveriş yapmanın avantajlarını rakiplerinize kıyasla duyurduğunuzdan emin olun.

Ancak, müşterileri kapıdan içeri sokmak, savaşın sadece bir parçasıdır. Artan rekabetle birlikte alışveriş sepetini terk etme, değişen müşteri faaliyetlerine ayak uydurmakta zorlanan perakendeciler için tatilleri sıkıntılı bir dönem haline getirebilir.

E-posta pazarlamasının yanı sıra, rakiplerinizin organik, ücretli reklam, sosyal pazarlama vb.

Alt çizgi

Tatiller, hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurmak için en iyi zamanlardan biridir. Neredeyse her işletme için satış hedefleri yapacak veya bu hedefleri aşacaktır.

İnternetten alışveriş yapan müşteri sayısındaki artış ve sürekli rekabet akışı, markaların tatillerde başarılı olmasını zorlaştırıyor, ancak markanızı diğerlerinin üzerinde konumlandırabilecek ve sadık müşteriler kazanabilecek önceden atabileceğiniz adımlar var.

Şimdi planlamaya başlayın, içeriğinizi optimize edin, verdiğiniz her kararda müşterilerinizi göz önünde bulundurun ve markanızla yaşam boyu değer oluşturmayı unutmayın.

Ve müşteri katılımını nasıl artıracağınızı biliyorsanız , dönüşümlerinizi her zaman artırabilirsiniz . Müşterilerinizi gerçekten kişiselleştirilmiş bir deneyim için segmentlere ayırarak, kampanyalarınızı paylaşmayı kolaylaştırarak ve tüm kanallarınızda tutarlı olan en iyi fırsatları sunarak, yaklaşan tatil sezonunda kendinizi maksimum başarı için konumlandırıyorsunuz.