Bir Inbound Pazarlama Ajansı Kiralamak İçin Doğru Zaman mı?

Manşetlere ve ekonomik manzaraya dikkat eden herkes, ciddi bir piyasa belirsizliği ve dalgalanma döneminde olduğumuzu biliyor. Pandemiden çıkmış olmamız harika bir haber, ancak hâlâ onun ardından ve sonrasındaki etkileriyle yaşıyoruz: tahterevalli piyasalar, enflasyonist baskı, jeopolitik gerilimler, ülke genelinde iş gücünde azalma.

Şirketler - iyi ya da kötü - genel giderleri kısmanın yollarını aradıkça, pazarlama bütçelerini ve personelini kısmak için bir cazibe vardır. Bir durgunluk riski varken, kim neden şimdinin bir inbound pazarlama ajansıyla ortak olmak için doğru zaman olduğunu düşünsün?

Pazarlama, herhangi bir B2B girişiminin temel bir bileşenidir: başarı için satış, destek, araştırma ve geliştirme ve birinci sınıf ürün veya hizmetler sunmak kadar önemlidir. Ne de olsa, kim olduğunuzu veya ne yaptığınızı bilmezlerse sizden kim satın alır?

Inbound pazarlama yaklaşımına yönelmenin özellikle avantajlı olduğu yer burasıdır: inbound, daha geniş bağlamdan bağımsız olarak sonuç verir. Ve bir inbound pazarlama ajansıyla çalışmak, artık işler durağanlaştığında ve ekonomi tam gaz ilerlediğinde size içeriden en iyi şansı veriyor.

"Sahip olunması güzel" değil, "sahip olunması gereken" pazarlama

Artık şirketler, pazarlamayı her zamankinden daha fazla genel ticari başarının ayrılmaz bir parçası olarak görüyor. Deloitte, Duke Üniversitesi ve Amerikan Pazarlama Derneği tarafından yürütülen The CMO Survey'in İlkbahar 2023 baskısına göre, pazarlama ekipleri yenilik, gelir artışı ve pazara giriş konularında bilgilendirme stratejilerinin anahtarıdır. Ayrıca, genel şirket bütçelerine göre pazarlama bütçeleri pandemi öncesi seviyelere düşerken, şirket gelirlerinin yüzdesi olarak pazarlama bütçeleri önemli ölçüde arttı.

Dahası, dijital pazarlama girişimleri genellikle şirketler tarafından daha fazla korunurken, geleneksel pazarlama taktikleri kesintiye uğruyor; bu da bilgili iş liderlerinin ve paydaşların dijital pazarlamayı operasyonel başarı ve yatırım getirisi için kritik olarak gördüklerini gösteriyor.

CMO Anketi ayrıca, pazarlamacıların "doğru yeteneğe sahip olmayı" organik büyüme için doğru işletme modeli veya teknolojiye sahip olmaktan bile daha önemli gördüklerini tavsiye ediyor. Zaman ve eğilimler değişebilir ve değişecektir, ancak şimdilik bu, kalifiye personel için bir silahlanma yarışı. İşte bu noktada, deneyimli bir ajansa - kendi pazarlama ekibinizin bir uzantısı olan bir ekibe - sahip olmak, herhangi bir işletme için bir X faktörü olabilir.

Pazarlamaya ne kadar harcamalıyız?

Geleneksel bir görüş, bir şirketin toplam gelirinin kabaca %2-5'ini pazarlamaya harcaması gerektiğini söylüyor. Bu görüş değişti: Eylül 2022'deki Deloitte araştırmasına atıfta bulunan HubSpot, şu anda toplam gelirin ortalama %8,7'sinin pazarlamaya harcandığını gösteriyor.

Belirli sektörlere inmek daha anlamlı: üretim, sağlık, danışmanlık ve teknoloji, pazarlama harcamalarında çift haneli yüzdeler görüyor (sırasıyla 13, 18 ve 21) ve dijital pazarlamaya her zamankinden daha fazla bağlıyorlar. Küçük kesimlerden çok uzağız ve bu veriler, aynı zamanda, yaklaşmakta olan bir durgunluk ve ekonomik çöküşe işaret eden popüler görüş ve anlatılara da aykırı.

Akıllı şirketler geri aramıyor; hazırlanıyorlar.

Bu artışlar, harcama yapmak için yapılan harcamalar da değildir: Yukarıda bahsedildiği gibi, bu artan harcamayla birlikte, pazarlamanın bir işin tüm yönlerinde strateji, yenilik ve ne zaman uygulanacağını bilmenin içine gömülü olduğuna dair doğuştan gelen bir anlayıştır. Kıdemli bir ajansla ortaklık yapmak artık stratejik danışmanlık ve optimizasyon, garanti edilen yerlerde önceki girişimlerin gözden geçirilmesi ve yenilenmesi ve marka, departman ve teknolojik uyum konularında daha hızlı birlikte çalışmaya olanak tanıyor.

Bir inbound pazarlama ajansıyla güçlerini birleştirmenin avantajı

Doğru insanlara sahip olmak bir şeydir, ancak bazen doğru insanlara sahip olmak yeterli değildir. Çalışanlar tükenmişliğe her zamankinden daha yatkın; pazarlama ekiplerinde tükenmişlik bulaşıcı olabilir ve hatta iş hedefleri için ölümcül olabilir. Daha azıyla daha fazlasını yapmaya çalışmak, yalnızca istatistiklerin söylediğine aykırı olmakla kalmaz, aynı zamanda pazarlamacılarınızı başka yerlere bakmaya teşvik eder.

Zanaatın tüm dijital öğelerinde yetkin deneyimli profesyonellere sahip bir pazarlama ajansı, kendi çalışanlarınız kadar başarınıza kendini adamış pazarlama ekibinize ihtiyaç duyduğu desteği sağlar. Kuno'da şirketimizin başarısı tamamen müşterilerimizin başarısına bağlıdır. İnandığımız müşteri-ortaklarla çalıştığımızda ve karşılıklı katılımın gerçekleştiğini gördüğümüzde, biz ve onlar arasındaki ikilem ortadan kalktığı için başarıya çok daha fazla bağlıyız.

Doğru pazarlama ajansı ortağı, KPI'lardan taktik planlara ve oyun kitaplarına kadar stratejiyi bilgilendirmek için deneyimlerinden yararlanacaktır. Danışmanlık ve işbirliğinde de adil olacaklar; ne de olsa birlikte çalışmak, dahil olan tüm taraflardan alıp vermeyi içerir. Ajans perspektifi, şirket içi pazarlama ekiplerine doğru hareket tarzını belirlemeye yardımcı olan ikinci bir görüş vererek değerli bir avantaj olabilir.

Daha fazla ile daha fazlasını yapmak (daha azı için)

Sektörünüzde akıcılığa sahip bir gelen pazarlama ajansıyla ekip oluşturmak, aksi takdirde yeni personelin işe alınması ve işe alınmasıyla var olabilecek öğrenme eğrisini azaltır, bu da stratejiye ve yürütülebilir öğelere daha hızlı geçmenizi sağlar. İsterseniz pazarlamaya hız verin.

Ayrıca bu ortaklıkların avantajı yalnızca uygunluk değil, bütünün genellikle parçaların toplamından daha büyük olmasıdır: pazarlama ekibi ve pazarlama ajansı daha fazlasını yapmak ve daha da önemlisi daha yüksek kaliteli sonuçlar elde etmek için birlikte çalışır. – bu pazarlama ekibinin tek başına yapabileceğinden daha fazla.

Örneğin, Kuno ile bir ekiple ortaklık kurmanın maliyeti, genellikle iki tam zamanlı pazarlama ekibi üyesi eklemenin maliyetinden daha düşüktür, ancak takas, HubSpot optimizasyonundan ücretli dijital medyaya kadar her şeyi uygulayabilen bir ekip içindir. kişileri, olası satışları ve müşterileri daha fazlasını istemeye bırakan ilgi çekici içeriğe reklam vermek.

Döndürülebilirlik (veya: Sorun değil, herkesin TikTok'ta olması gerekmiyor)

Pazarlama ekipleri çok kolay ve çok sık olarak kendilerini belirli kanallara, taktiklere ve stratejilere kilitlenmiş bulabilirler. Çeviklik, özellikle bu iklimde pazarlama başarısı için çok önemlidir ve bu dönüş yeteneği yalnızca perspektif avantajına sahip olmaktan gelir. Paydaşlar ve yönetici ekipler sonuç ararken kimin büyük resmi düşünmeye veya ortaya çıkan yollara uyum sağlamaya zamanı var?

Ajans ortakları yapar!

Pazarlama stratejistlerimiz, tekerleği ne zaman yeniden icat etmememiz gerektiğini veya düşük performans gösteren taktikleri ne zaman iptal etmemiz gerektiğini bilme konusunda yeteneklidir. Bu, rüzgar gülü yaklaşımı uyguladığımız anlamına gelmez; Ayın her yeni platformu veya çeşidi peşine düşmeye değmez. (Clubhouse'u hatırladın mı?)

Gelen pazarlama ajansının iş kitaplarındaki deneyimi, belirli bir müşterinin ihtiyaçlarına ve hedeflerine nasıl yaklaştıklarını bildiren çok önemli pazarlama bilgileri sağlamalıdır. En son vızıltı gelişmelere kafa yormuyoruz, doğru sonuçlara götüren doğru çözümlere dalıyoruz ve bu yönü doğrulamak için uygun verileri kullanıyoruz. Bazen bu, en son ve en büyükleri içerir. Bazen değil. İyi bir ajans ortağı, ikisini birbirinden ayırt edebilir ve buna göre yanıt verebilir.

Uzun oyuna dikkat

Pazarlamada, özellikle de gelen pazarlamada en önemli konularda doğrudan yukarıda belirtilenler gibi ihtiyatlı karar verme: sürdürülebilir bir orta menzil ve öngörülebilir uzun vadeli büyüme ve başarı için doğru seçimler yapmak.

Mart ayındaki CMO Anketinden elde edilen rakamlar bunu doğruluyor: mevcut pazarlama harcaması, uzun vadeli marka oluşturmaya karşı kısa vadeli performans 3:2 iken, ideal rakam 1:1'e yakın, daha uzun, marka odaklı oyunlara doğru eğiliyor. Pazarlamacılar, şimdiye ve henüz eşit ölçüde olmayana hitap eden, düşünceli, gelen pazarlama yaklaşımları için can atıyorlar.

İdeali gerçekleştirmenin, gelen metodolojiye dayanan bir ajansla ortak olmaktan ve ona göre yeniden ayarlamaktan daha iyi bir yolu var mı?

Algı gerçek değildir: Şimdi tam zamanı.

Bu makale, şu anda pazarlamaya yatırım yapmakta tereddüt etmenin iki olası nedeni olarak ekonomik belirsizliği ve piyasa oynaklığını belirterek başladı. Ancak veriler bunun tersini gösteriyor: pazarlamacılar ve paydaşlar benzer şekilde yaklaşımlarında daha fazla denge arıyor. İşler her zaman göründüğü gibi değildir!

Bu, gelen pazarlamayı benimsemek ve kuruluşunuzda bu dengeyi kolaylaştırmak için ideal bir zamandır. Kıdemli bir inbound pazarlama ajansıyla ortaklık kurarak, nerede olursanız olun oraya ulaşmanıza yardımcı olabiliriz. Kuno Creative'de, birçok pazarlama disiplininde profesyonellerden oluşan çevik bir ekibiz ve her birimiz işletmeniz için olağanüstü pazarlama stratejisi, teminat ve sonuçlar sunmaya çalışıyoruz.

Bazı müşterilerimiz için neler yaptığımıza bakın ve ardından sizin için - ve sizinle - neler yapabileceğimiz hakkında bizimle konuşun.