Yüksek Biletli Dijital Pazarlama – Yatırım Getirini Artırmak için 11 Strateji

Yüksek fiyatlı dijital pazarlama, yüksek fiyatlı ürün ve hizmetler satmak isteyen markalar ve pazarlama ajansları için kanıtlanmış bir formül sunarken, markaların satışlarını düşük maliyetli sağlayıcılara kaptırmasını önler. Yeterince basit gelebilir ama böyle bir pazarlama stratejisini uygulamak farklı bir hikaye.

Yüksek fiyatlı dijital pazarlama, yüksek fiyatlı ürün veya hizmetleri dijital kanallar ve araçlar aracılığıyla tanıtma uygulamasıdır. Yüksek fiyatlı ürün ve hizmetleri doğru potansiyel müşterilere tanıtmak ve satmak için tasarlanmış pazarlama yaklaşımlarına odaklanır. Bu stratejilerin erişimi ve dönüşümleri artırdığı ve böylece yüksek fiyatlı ürünler için YG'lerinizi etkili bir şekilde iyileştirdiği kanıtlanmıştır.

Markanız için yüksek bilet satışlarını iyileştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, arkanızı kolladık. Yüksek biletli dijital pazarlamayı neyin öne çıkardığını çözmekten işiniz için çalışmasını sağlamaya kadar, işinizi geliştirmek için bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız!

Yüksek Biletli Dijital Pazarlama Nedir?

Yüksek fiyatlı dijital pazarlamanın ne olduğunu ve içerdiği farklı strateji türlerini daha iyi anlamak, bu uygulamayı işletmeniz için nasıl kullanabileceğinizi belirlemek açısından önemlidir.

Yüksek fiyatlı dijital pazarlama, pahalı ürünlerin tanıtımını ve satışını içerdiğinden, orta sınıf ürünlerden farklı bir yaklaşım gerektirir. Esasen potansiyel müşterilere ulaşmanın ve onları satışa dönüştürmenin yollarını bulmaya çalışıyor olsanız da, bir işletme için bu, yüksek fiyatlı ürünler için benzersiz bir yüksek bilet satış hunisi oluşturmak anlamına gelir.

Bu yüksek fiyatlı ürünler için neden farklı bir pazarlama yaklaşımına ihtiyaç duyduğunuzu anlamak için bu ürün ve hizmetler hakkında daha fazla bilgi edelim.

Yüksek Biletli Ürünler veya Hizmetler Nelerdir?

Yüksek fiyatlı ürünler ve hizmetler, alıcılara çok fazla değer sunan pahalı ürünleri ifade eder. Yüksek fiyatlı ürün ve hizmet pazarı oldukça geniştir ve aşağıdaki gibi ürünleri içerebilir:

• Üst düzey elektronik ve ekipman
• Üst düzey mücevher ve aksesuarlar
• Kurumsal yazılım
• Web seminerleri, danışmanlık hizmetleri vb.
• 1-2-1 uzman koçluğu
• Tasarımcı giyim
• Sınırlı sayıda üretilen ürünler
• Üst düzey bisikletler ve arabalar
• lüks tatiller
• VIP deneyimler
• Yatlar veya özel jetler
• Emlak

Bu tür yüksek fiyatlı ürünler, potansiyel müşterilerin zihninde direnç oluşturan yüksek fiyatlara sahiptir. Düşük fiyatlı ürün ve hizmetlerin satış hunisinde bu direnç yoktur.

Yani işletmeler yüksek fiyatlı ürünler satmak istiyorlarsa öncelikle direnci kırmaları gerekecek.

Yüksek biletli dijital pazarlama, aşağıdakileri yaparak bu direnci kırmaya odaklanır:

• Güven ve itibar oluşturmak
• Sosyal kanıt oluşturma
• Müşterilere ürün/hizmet hakkında detaylı bilgi verilmesi
• Müşteri katılımını iyileştirme
• Bir topluluk oluşturmak
• Satın alma sürecini daha sorunsuz hale getirme

Müşterileri yüksek fiyatlı ürün ve hizmetlere yönlendirmede etkili olan çok sayıda strateji olsa da, işletmelerin bu stratejileri verimli bir şekilde uygulayabilmesi de aynı derecede önemlidir.

Pazarlamayı doğru yapmak da çok önemlidir, çünkü yüksek fiyatlı ürünler işletme için satışların daha büyük bir bölümünü oluşturur.

Yüksek fiyatlı ürünler için dijital pazarlamanın bazı faydalarına bir göz atalım ve bazı dezavantajlarını ele alalım.

Yüksek Biletli Dijital Pazarlamanın Faydaları

Dijital pazarlama, bir kampanya yürütmeyi ve satış huninizi basitleştirmeyi çocuk oyuncağı gibi gösterir. Aldatıcı olsa ve faydalarını elde etmek için biraz çaba gerektirse de, burada beklediğiniz bazı profesyoneller var!

Daha Yüksek Kar Kapsamı

Premium fiyat aralığında yer alan yüksek fiyatlı ürünler, işletmelerin daha az satışla bile çok kar elde etmelerine yardımcı olur.

Bu, iyi bir dijital pazarlama stratejisiyle birleştiğinde, daha büyük yatırım getirisi beklentileri anlamına gelir.

Daha İyi Erişim

Dijital araçlar yaygındır ve coğrafi sınırlarla sınırlı değildir. Böylece, pazarlama çalışmalarınızı hedef kitleye ulaşmada oldukça etkili hale getirirler.

Tek sorun, sonuç odaklı bir satış hunisi stratejisi hazırlamanın yanı sıra, doğru hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olacak güçlü müşteri kişilikleri geliştirmektir.

Veri toplama

Dijital araçlarınızın hizmet ettiği bir başka amaç da müşteri davranışları ve markanızla çevrimiçi etkileşimleri hakkında veri toplamaktır.

İşletmeniz için tüm bu bilgilere hiçbir ek ücret ödemeden erişilebilir. Tek hile, verilere erişmek ve daha iyi kampanyalar geliştirmek için nasıl kullanılacağını bilmek.

Düşük Pazarlama Maliyetleri

Oldukça pahalı olan geleneksel pazarlamanın aksine, dijital pazarlama çok daha küçük bir yatırım gerektirir ve bu da kar marjlarınızı daha da artırmanıza yardımcı olur.

Üstelik ücretli PPC reklamları bile hedef kitlenize ulaşıp tıklanmadıkça size hiçbir maliyeti olmayacaktır.

Yüksek Biletli Dijital Pazarlamanın Dezavantajları

Tüm faydalarına rağmen, yüksek maliyetli ürünleri dijital araçlar kullanarak pazarlamak da aynı derecede zordur. Bir sonraki yüksek bilet kampanyanızın stratejisini belirlemeye başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı dezavantajlar.

Son Derece Rekabetçi

Dijital pazarlama kanallarına ve araçlarına dünyanın her yerindeki işletmeler erişebilir, bu da işletmenizin çok daha fazla rekabetle rekabet etmesi gerektiği anlamına gelir.

Kapsamlı Ürün Bilgisi Gerektirir

Yüksek biletli promosyon strateji oyununu kazanmak için sektörde bir uzman olduğunuzu kanıtlamanız gerekecek. Bunun için ürününüzü ve hedef kitlesini çok iyi tanımanız gerekiyor.

Masraflı

Dijital pazarlama, yüksek kaliteli içerik oluşturmak, bir ajans kiralamak ve daha fazlası için büyük paralar harcamanızı gerektirecektir. Ayrıca, pazar son derece rekabetçidir, bu nedenle mesajlarınızın tüm gürültü arasında duyulacak kadar yaratıcı olması gerekir.

Yüksek Biletli Dijital Pazarlamaya Girme Stratejileri

Yüksek fiyatlı dijital pazarlamaya nasıl girileceğine dair pek çok öneri var, ancak yalnızca bazıları daha yüksek bir yatırım getirisini garanti ediyor. İşte bazı kanıtlanmış stratejiler.

1. Hedef Kitlenizi Tanıyın

Özellikle yüksek bilet satışlarında hedef kitlenizi, isteklerini ve ihtiyaçlarını belirlemek çok önemlidir.

Ayrıca, potansiyel alıcınızın profilini en iyi şekilde yakalayan dar bir müşteri profili geliştirmenizi öneririz. Daha kişiselleştirilmiş daha iyi reklamlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu, yüksek etkili pazarlama kampanyaları başlatmanın önemli bir parçasıdır çünkü daha doğru bir müşteri kişiliği, daha başarılı satışlara yol açacaktır.

Web siteniz büyük olasılıkla müşterinizin satın alma yolculuğunun bir parçası olacaktır. Bu nedenle, sorunsuz ve kullanışlı bir müşteri deneyimi sağlamak için optimize etmek mantıklıdır.

2. Web Sitenizi Optimize Edin

Web sitenizi optimize etmek için her seferinde daha yüksek dönüşüm sağlayan bazı harika öneriler:

• Canlı Sohbet Ekle
• A/B testi kullanın
• Isı eşlemeyi kullan
• Referanslar, incelemeler ve sosyal kanıt ekleyin
• Yüksek kaliteli resimler ekleyin

Canlı bir sohbet aracı, çevrimiçi satış için harika olan gerçek zamanlı mağaza deneyimini taklit etmeye çalışır. İşletmelere, hem deneyimi hem de önerileri kişiselleştirirken müşterilerle gerçek zamanlı etkileşim kurma fırsatı sağlar.

Canlı sohbetlerden toplanan verileri, web sayfalarınıza referanslar, incelemeler ve diğer sosyal iltifatlara ek olarak SSS sayfanızı geliştirmek için de kullanabilirsiniz.

Listede bir sonraki adım, web sayfası öğelerinin birden çok sürümüyle rastgele deneyler yapmayı içeren A/B testidir. A/B testi, hangi versiyonun müşteri adayları oluşturmada veya ziyaretçileri dönüştürmede en etkili olduğuna karar vermenize yardımcı olur.

Ziyaretçilerin web sitenizle nasıl etkileşime girdiğine dair daha fazla fikir arıyorsanız, ısı eşleme çözümdür. Web sitesinin hangi bölümlerinin en fazla ilgi gördüğüne ilişkin verileri size sağlamak için web sitesi etkinliğini ölçer. Bu veriler, web sitenizin verimliliğini artırmak istediğinizde, pazarlama faaliyetinizin sonraki aşamalarında çok önemli hale gelir.

Web sitenizin her yönüne bir göz atın ve başlıktan CTA'ya kadar her şeyin bir hedefe doğru çalıştığından emin olun.

Ayrıca web sitenizin işlevselliğinin birinci sınıf olduğundan emin olmanız gerekir. Ne de olsa, bir ziyaretçi satın alma işlemine bastığında web sitenizin daha yavaş yüklenmesini veya hata vermeye başlamasını istemezsiniz.

3. Açılış Sayfaları Oluşturun

Açılış sayfanız, web bağlantınızı ziyaret eden herkesin gördüğü ve markanız hakkında ilk izlenimlerini oluşturan ilk sayfadır.

Bu nedenle, ziyaretçilerin sitenizde daha uzun süre kalmasını sağlayacak çekici bir açılış sayfasına sahip olmak çok önemlidir.

4. Ücretli Aramayı (PPC) kullanın

Ücretli arama pazarlaması, Arama Motoru Sonuç Sayfalarına (SERP'ler) reklam yerleştirmek anlamına gelir. Bunlar daha yaygın olarak Tıklama Başına Ödeme (PPC) olarak adlandırılır.

Ücretli reklamlar, bir ziyaretçi reklamınızla alakalı terimler aradığında sonuç sayfasında gösterilir.

Ancak, işletmeler aslında bu reklamları SERP'lerde görüntülemek için ödeme yapmazlar. Bunun yerine, PPC reklamları yalnızca bir ziyaretçi reklamı tıkladığında masrafları toplar.

Bu reklamlar genellikle işletmenin web sitesine yönlendirir. Sonuç olarak potansiyel müşteriler için ödeme yapıyorsunuz, bu da PPC'yi en uygun maliyetli anlaşma yapıyor. Ve tüm bu trafik, seçtiğiniz hedef kitledir, bu da olası satışları daha kullanışlı hale getirir!

Ücretli reklamlarınızı Google'da veya LinkedIn ve Facebook gibi popüler sitelerde görüntülemeyi seçebilirsiniz.

5. Mevcut Müşterilerden Yararlanın

Halihazırda bir müşteri tabanınız varsa, onları yüksek fiyatlı dijital pazarlama hedef grubunuza eklemeniz gerekir.

Bu müşteriler daha önce hizmetlerinizi kullandıklarından, muhtemelen tekrar kullanacaklardır. Ayrıca, iletişim kurmayı kolaylaştıran verilerine zaten sahip olabilirsiniz. Bu grupla, kampanya maliyetlerinizi düşürmenize yardımcı olabilecek ilk satış hunisi adımlarından bazılarını da atlayabilirsiniz.

Mevcut müşterileri hedeflemek için dijital pazarlamadaki en popüler stratejilerden ikisi şunlardır:

• Ek satış ve çapraz satış
• tavsiye pazarlama

Ek satış ve çapraz satış, benzer düşük seviyeli bir ürün için zaten alıcı yolculuğunda olan müşterileri hedefleyen pazarlamayı ifade eder.

Yönlendirme pazarlaması ise, mevcut müşterilerin ürününüzü başkalarına tavsiye ettiği ve cazip teşvikler elde ettiği ağızdan ağza uygulamaları içerir.

6. E-posta Pazarlamasına Yatırım Yapın

Yüksek fiyatlı ürünler oldukça pahalı olduğundan, müşteriler satın almadan önce onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek isterler. Bir karar vermeden önce ürün döngüsünden birkaç kez çıkmaları da yaygındır.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerinize e-posta bildirimleri, broşürler, indirilebilir içerikler vb. birden fazla seçenek aracılığıyla bol miktarda bilgi sağlamak önemlidir. Bunlar, müşterilerinize yalnızca yararlı bilgiler sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda onları ürün döngüsünde tutmalarına da yardımcı olacaktır.

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası için e-posta pazarlama içeriğinizi kişiselleştirdiğinizden ve bölümlere ayrılmış bir e-posta listesi kullandığınızdan emin olun.

7. Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturun

İçerik, herhangi bir pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır, özellikle de yüksek maliyetli dijital pazarlama için.

Yüksek fiyatlı ürünleri pazarlamak için, ürün/hizmet tarafından sağlanan değeri vurgularken aynı zamanda markanız için güvenilirlik oluşturmak için içeriği kullanabilirsiniz.

İçeriğinizin potansiyel müşterileriniz için eğitici ve ilgi çekici olmasını da sağlayabilirsiniz.

İlgi çekici/eğitici içeriğin bazı örnekleri şunları içerir:

• Web seminerleri veya canlı yayınlar
• Etkileşimli ürün demoları
• SEO içeriği

Bunlardan web seminerleri ve canlı yayınlar daha ilgi çekici seçeneklerdir. Bunları yalnızca web sitenizdeki eğitim içeriğini düzenlemek için kullanamazsınız, aynı zamanda insanlarla bağlantı kurabilir ve sorularını gerçek zamanlı olarak yanıtlayabilirsiniz.

SEO içeriği, eğitim içeriği pazarlaması için de iyi bir seçimdir. SEO uygulamalarını kullandıkları için SERP'lerde organik olarak daha üst sıralarda yer alırlar. Ayrıca SEO içeriği ile yeni hedef kitlelere kolayca ulaşabilirsiniz.

Ayrıca, SERP'lerde üst sıralarda yer alan içerik, izleyici güvenini daha kolay kazanır.

8. Videolarla Etkileşime Geçin

Video içeriği, güven ve güvenilirlik oluştururken marka hikayenizi daha etkili bir şekilde anlatmanıza yardımcı olur. Formatı yalnızca daha erişilebilir olmakla kalmaz, aynı zamanda geniş bir izleyici kitlesi için anlaşılması kolaydır.

Video içeriklerini, yüksek fiyatlı ürünleri tanıtım videoları aracılığıyla tanıtmak, örnek olay incelemeleriyle müşterileri bilgilendirmek veya referanslarla satın alma kararlarını güçlendirmek için kullanabilirsiniz.

9. Sosyal Medyayı Kullanın

Sosyal medya varlığı, markanızın genel iletişim stratejisinin önemli bir parçasıdır. Ücretsiz olan ve aşağıdakiler gibi birçok amaca hizmet eden harika bir araçtır:

• İlgi çekici veya eğitici içerik oluşturma
• Marka kimliği ve güvenilirliği oluşturmak
• Potansiyel ve mevcut müşterilerle etkileşim
• Müşteri adayları oluşturma
• Bir Topluluk Oluşturun

Bir topluluk oluşturmak, markanızın otoritesini geliştirmede merkezi bir rol oynayan yüksek maliyetli bir dijital pazarlama stratejisidir. Esasen, hedef kitlenizin daha fazlasına ulaşmaya odaklanan bir marka büyüme stratejisidir.

Bir topluluk oluşturmanın birçok yolu vardır. Çoğu sektörde işe yarayan bazı stratejiler şunlardır:

• Forumlar
• Özel çevrimiçi gruplar
• Bağlı pazarlama
• İş ortağı pazarlaması
• Ziyaretçileri Yeniden Hedefleyin

Yeniden hedefleme, satın alma işlemi yapmayan ancak işletmenizle çevrimiçi etkileşim kuran ziyaretçilere ulaşmayı içerir.

Neyse ki, yeniden hedefleme kampanyaları yürütmek için bir kanal seçmek oldukça kolaydır. Daha önce ziyaretçilerinize ulaştığınız kanalı kolayca kullanabilirsiniz.

Yeniden hedefleme ile hedef kitle grubunuzu yakın geçmişten, yaklaşık 30 gün öncesinden ziyaretçilerle sınırlamak istiyorsunuz. Bu, muhtemelen hala arayan ziyaretçiler için ürünü güçlendirmeye yardımcı olacaktır.

10. Etkileyici Pazarlamayı Kullanın

Pazarlama stratejinizde etkileyicileri kullanmak, hedef kitleleri çekmenin, erişimi artırmanın ve etkileşimi artırmanın harika bir yoludur. İşletmeler, etkileyicilerin niş pazardaki mevcut kitlesinden, erişiminden ve uzmanlığından büyük ölçüde yararlanabilir.

Aynı zamanda doğru müşteri profilini hedeflemenin harika bir yoludur.

11. Önceki Etkileşimlere Bakın

Pazarlama çabalarını optimize etmeye çalışan markalar için önemli bir strateji, müşterilerle önceki etkileşimlerini incelemektir.

Bu, müşterilerin dönüştürmeden önce satın alma sürecini nasıl deneyimlediklerini size anlatmalıdır. Ve bu da, bir sonraki pazarlama stratejinizi şekillendirmeye yardımcı olacaktır.

Götürmek

Yüksek fiyatlı ürün ve hizmetler satmak için pek çok dijital pazarlama stratejisi vardır, ancak bunların tümü markanıza ve ürününüze/hizmetinize uygun değildir. Çoğu strateji yardımcı olsa da, işi etkili bir şekilde yapan birkaçını seçmek size daha iyi bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

Genel olarak, yüksek fiyatlı ürünleri satmak, düşük fiyatlı ürünleri satmaktan daha uzun sürecektir. Bu nedenle, yüksek fiyatlı en iyi dijital pazarlama stratejinizle yolculuğa hazırlanın ve sabırlı olun.

Siz de Mediaboom ile iletişime geçerek tüm endişelerinizi geride bırakabilirsiniz. Uzmanlığımızı iyi bir şekilde kullanalım ve ürünlerinizin hak ettiği en iyi yüksek fiyatlı satış stratejilerini sunalım! Bugün iletişime geçin!