HealthTech şirketlerinin hizmetlerini işletmelere pazarlamasının 7 yolu

Kuruluşların üçte biri, 2022'de sağlık yardımları için bütçelerini artırdı.

Bu, birçok işletmenin aktif olarak çalışan sağlığını iyileştirmenin yollarını aradığını gösteriyor. Ve bu çabanın arkasına önemli kaynaklar koymaya istekliler.

HealthTech şirketleri bu hedefi destekleyecek teknolojiler sunuyor. Ancak, çözümlerinizi ticari müşterilerin eline geçirmekte zorlanıyor olabilirsiniz. Sağladığınız değer, ihtiyaç duydukları şey için mükemmel bir eşleşmedir, ancak potansiyel müşteriler A) ne yaptığınız hakkında hiçbir fikre sahip değildir veya B) sunumunuz tarafından ikna edilmemiştir.

Bu yüzden. Tüm bu bütçe? Şirketinizle bir ortaklığa yatırım yapmak yerine başka bir yere gider. İşletmelerdeki görünürlüğünüzü artırmak ve katılımlarını sağlamak için etkili pazarlama stratejilerine ihtiyacınız var.

HealthTech hizmetleriniz için daha fazla ticari müşteri elde etmek için bu yedi ipucuna göz atın:

Kitlenizin bilgiyi bulduğu yerde olun

İşletmeler kendi küçük balonlarında faaliyet gösterme eğilimindedir. Örneğin, sağlık sektöründeki kişilere (hastaneler veya sigortacılar gibi) pazarlama yapmaya alışkın olabilirsiniz . Bu kuruluşların bilgilerini o sektördeki emsallerinden aldıklarını söylemek yanlış olmaz.

Ancak, daha geniş bir iş topluluğu için HealthTech hizmetleri sunuyorsanız, bu kitlenin çoğu British Medical Journal'ın hevesli okuyucuları olmayacaktır.

Hedef kitlenizin bilgilerini bulduğu bir varlık oluşturmanız gerekir. LinkedIn gibi sosyal medya platformlarını veya sektöre özel yayınları, forumları, podcast'leri veya blogları düşünün. Bir başkasının web seminerine konuk olun veya bir sosyal medya kampanyasında başka bir işletmeyle ortak olun. Bir sektör seçin ve o alanda işbirliği yapmaya istekli insanları bulun. Örnek olarak FinTech'leri hedefliyorsanız, o zaman 'CFO evet!' iş yerinde sağlık teknolojisinin finansal faydalarından bahseden podcast.

Balonundan çık. Nişinizi yeni alanlara ayırın.

Üçüncü taraflarca doğrulanmış kuruluşları hedefleyin

Genel olarak, HealthTech hizmetlerini satın alması muhtemel olan şirket türleri, sonuçtan daha fazlasını önemseme eğilimindedir.

Demek istediğimiz, bu işletmelerin kültür odaklı olduğu. Dolayısıyla, Investors in People sertifikalı olabilirler. Ya da Gerçek Yaşam Ücreti işvereni olmakla övünebilirler.

Web sitelerinde bu tür üçüncü taraf doğrulama rozetlerini sergileyen ticari müşteriler aramaya değer. Doğrudan sertifika veren sitelere gidin ve varsa listelerinde arama yapın.

Bir işletme, çalışan sağlığına önem verdiğini açıkça iddia ediyorsa, onlara bu sözü mümkün olduğunca somut hale getirmeleri için araçlar sunun.

HealthTech şirketleri, şampiyonunuzu güçlendirin

HealthTech'lerin çeşitli kitlelere ulaşmak için pazarlamayı nasıl kullanabileceğinden daha önce bahsetmiştik. O makalede, işletmelerde İK liderleri gibi belirli kişileri hedeflemeyi tavsiye ettik.

Bu insanlar, nihai satın alma kararını vermeseler bile, içeride sizin şampiyonunuz olabilirler. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi savunacak birini bulursanız , çanta iplerini elinde tutan kişiyle bir toplantıyı kazanma olasılığınız çok daha yüksektir.

Bu nedenle, bu şampiyonu güçlendirmek sizin yararınızadır. Onlara bir iş gerekçesi, avantaj listeleri, bir demo hesabı veya paylaşmak veya kendilerinin kullanmak için yanlarından alabilecekleri herhangi bir şey gibi materyaller verin. Burada karşılıklılık ilkesi sizin lehinize işliyor. Ne kadar çok verirseniz, karşılığında o kadar çok alırsınız.

Büyük iş sorularını yanıtlayın

B2B pazarlama söz konusu olduğunda, dili konuşmalısınız.

Şu anda cüzdanın iplerini elinde tutan kişiyi, bir CEO'yu, bir CFO'yu ikna etmeye çalıştığınızı hayal edin. her kimse. Önemsedikleri şey bir bütün olarak iş, kar, zarar, neyin ölçülebileceği, yatırımın geri dönüşünün ne olduğu vb.

Ekibiniz büyük silahları getirmeye hazır olmalıdır: reddedilemez veriler ve somut gerçekler. Daha iyi çalışan sağlığı ve refahı, örneğin daha fazla üretkenlik ve kârlılığa yol açar. Sunduğunuz şeyin iyi ve iş için yapılacak doğru şey olduğunu söylemek yeterli değildir. B2B dünyasında sıcak tüylü duygulara güvenemezsiniz. Teklifiniz için gerçek değeri göstermeli ve iş gerekçesini gösteren örnek olay incelemelerini paylaşmalısınız.

Düşünce liderliğinizi gösterin…

Articulate'de, özünde gelen pazarlama inekleriyiz. Bu, hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yolunun, müşterilerin doğrudan size gelmesini sağlayacak kadar yararlı pazarlama teminatı oluşturmak olduğunu düşündüğümüz anlamına gelir. İçerik , esasen.

İş kitlenizin ilgilendiği konular hakkında konuşarak uzmanlığınızı sergilemek için bloglar veya teknik incelemeler gibi şeyler kullanın. Alanınızda güvenilir bir düşünce lideri olarak itibar mı istiyorsunuz? Oraya böyle gidilir.

Sağlık teknolojisi hakkında nasıl yazılacağına dair teknoloji pazarlama uzmanlarından dokuz ipucu.

…Alakalı anahtar kelimeler kullanırken

Anahtar kelimeler, insanların bilgi bulmak istediklerinde Google gibi arama motorlarına koydukları kelime öbekleridir. Doğal olarak, ortaya çıkan ilk sonuç siz olmak istersiniz.

Bunu sizin için kolaylaştıralım. İşte HealthTech'lerin işletmeler için içerik yazarken kullanması için bazı harika anahtar kelimeler (teşekkürler Ahrefs). Araştırmamıza göre, hedef kitleniz bilgi aramak için bu ifadeleri kullanıyor olabilir.

Bu anahtar kelime için üst sıralarda yer almanın zorluk düzeyi ve anahtar kelimenin yeterli sayıda arama alıp almadığına ilişkin tavsiyeler ekledik. En iyi anahtar kelimeler, orta ila yüksek arama hacmi ile düşük veya orta zorlukta olanlardır.

• "sağlık uygulamaları" (düşük zorluk, yüksek arama hacmi)
• 'iş yerinde sağlık ve güvenlik' (orta zorlukta, yüksek arama hacmi)
• "iş yeri sağlığı" (orta zorlukta, yüksek arama hacmi)
• "çalışan sağlığı ve refahı" (düşük zorluk, orta düzeyde arama hacmi)
• "personel refahı fikirleri" (orta zorluk, orta arama hacmi)
• "çalışan refahı girişimleri" (orta zorluk, orta arama hacmi)
• "akıl sağlığı girişimleri" (orta zorluk, orta arama hacmi)

İşletmeler için bir satın alma yolu sağlayın

Müşterilerin sizden satın almasını gülünç derecede kolaylaştırmak istiyorsunuz. Bu satın alma yolu mümkün olduğunca sorunsuz olmalıdır. Yol boyunca alıcınızın ihtiyaçlarının her birini karşılıyorsunuz.

Ancak, çeşitli kitleler için çeşitli çözümlere sahip olabilirsiniz. Sonra ne? Gerçekten iyi HealthTech web siteleri genellikle iş beklentileri için belirli bir yolculuk düzenler. Articulate müşteri mezunu Trillian'ın bireyler, işletmeler ve sağlık hizmetleri izleyicileri için bir ürün sayfası vardır. Bu, her yolu site ziyaretçisi için açık hale getirmenin harika bir yoludur.

Önemli ipucu: Alıcının yolculuğunun haritasını çıkarmak için ücretsiz aracımızı deneyin.

Bunu özellikle iş hedef kitlenize uygulayın. Herhangi bir boşluk var mı? Pazarlama çabalarınızı optimize etmek için ne yapabilirsiniz? Bu kitleyi daha derinden meşgul etmek için fırsatlar var mı? Anlamak.