Sağlık Hizmetleri Satış Stratejinizi Güçlendirmenin 6 Yolu

Potansiyel potansiyelinizi bilmek, hangi iş girişiminde olursanız olun, hızlı bir kapanış için önemlidir. Potansiyel müşterilere satış yapmak, işinizin büyümesini etkileyecek ve kar marjınızı artıracaktır.

Son satış araştırmaları, satış görevlilerinin %31'inin etkili bir şekilde konuşabileceğini ve hedeflenen sağlık hizmetleri beklentileriyle anlaşmaları kapatabileceğini belirtiyor. Peki, diğerleri nerede? Diğer satış görevlileri neden satış yapamıyor ve para kazanamıyor?

Potansiyel sağlık hizmeti müşterileri her gün birkaç satış mesajı aldığından, yalnızca birkaç satış elemanı kendilerini tanıtırken diğerleri denizde kaybolur. Satış görevlilerinin satış başarılarını nasıl %60 oranında en üst düzeye çıkardığını ve olası satışların %30'unu nasıl yönlendirdiğini öğrenin.

Güvenilir potansiyel öngörülerine sahip olmak, bu hiper-rekabetçi satış pazarında ek bir avantajdır. Ayrıca, müşterinin yolculuğunu bilmek anahtardır. Kapsamlı içgörülerle satışlarınızı ezmek için olumlu bir ilişki geliştirebilirsiniz.

Ampliz sağlık hizmetleri veri zekası, hedef potansiyel müşterilerinize ilişkin değerli veri içgörüleri sağlar.

Ayrıca, iş unvanı, ilgi alanı, konum, satın alma geçmişleri, satın alma kalıpları vb. gibi belirli bilgilere erişim sağlar. Veri içgörülerini kullanarak, potansiyel müşterilerle anlamlı etkileşimler sağlayabilirsiniz. Genel bir konuşma yapmak yerine, sağlık hizmetleri adaylarıyla bağlantı kurmak için kişisel olarak veri noktalarını kullanabilirsiniz.

Sağlık Hizmetleri Satış Süreciniz İçin Çözümler

Pazarlama iletişimi denizinde öne çıkmak için, satışlarınızı ezmek için stratejik olarak yaklaşmak çok önemlidir. Stratejik satış yaklaşımının aksine, satış anlaşmalarınızı günler içinde tamamlamanın özel yolları.

İşte sayılarınıza ulaşmanıza yardımcı olacak oyunun kurallarını değiştiren yollar.

Müşterinizin Yolculuğunu Haritalandırın

İşletmenizden satın alma olasılığı yüksek potansiyel müşterileri belirlemek en büyük zorluktur. Müşterileriniz hakkında iyi araştırılmış bir içgörünüz varsa, profesyonellikten uzak veya saldırgan görünmeden zahmetsizce iletişim kurabilirsiniz.

Beklentilerinizi ne kadar çok bilirseniz, onların zorluklarını, beklentilerini ve taleplerini o kadar iyi analiz edebilirsiniz. Ve daha büyük olasılıkla, konuşmanıza başlayabilir ve potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurabilirsiniz.

Ampliz sağlık hizmetleri zekası, sağlık hizmetleri beklentilerinize ilişkin bir dizi veri temas noktası sağlar. Eksiksiz veri içgörülerini kullanarak müşterilerin gerçek zamanlı satın alma modellerini takip edebilirsiniz. Markanızdan/işletmenizden maksimum fayda sağlayabilecek doğru müşterileri daraltın.

Satış konuşmanızı özelleştirebilir ve ürününüzün onlara nasıl uzun vadeli bir çözüm sağlayacağını ortaya çıkarabilirsiniz. Sağlık hizmetleri potansiyel müşterilerinizin en güvenilir veri noktalarını alın ve satış hedeflerinizi aşın.

Müşterilerle Etkileşime Geçin ve Sağlık Hizmetleri Satış Sürecinizi Kısaltın

Milyon dolarlık satış geliri elde etmek için müşterinizin zorluklarını dinlemek çok önemlidir. Potansiyel sağlık hizmeti beklentilerinizin zorluklarını bilerek, satışlarınızı gerçekleştirebilirsiniz. Tekliflerinizle değil, güçlü bir çözümle potansiyel müşteriler sunun.

Tekliflerinizin belirli sorunları nasıl çözebileceğini ve işlerini somut olarak iyileştirebileceğini göstermek için mesajınızı özelleştirin. Ayrıca, ürününüzün günlük işlerini ve sorunlarını nasıl kolaylaştıracağını belirtebilirsiniz.

Ve tekliflerinizi alt satırdaki sonuçlara göre nasıl sunacağınızı öğrenin. Etkileşimlerinizin "daha az satış konuşması" ve daha fazla sohbete dayalı görünmesini sağlayın.

Satış döngünüzü kısaltmak için şunları yapmanız gerekir:

• Sağlık hizmeti beklentileriniz hakkında veri içgörüleri
• Veri zekasını satışa dönüştürmek için sağlam bir strateji

Benzersiz Satış Tekliflerine Odaklanın

Kaliteli araştırma yapın. Müşterinizin sorunlu noktalarını anlayın ve güvenilir çözümünüzle bağlantı kurun. Sizin, işinizin ve ürününüzün sahip olduğu benzersiz değeri satın. Benzersiz bir satış teklifi (USP), satış anlaşmalarını proaktif olarak ikna etmenize, bağlamanıza ve kapatmanıza yardımcı olur.

Açık bir USP, potansiyel müşterilere tekliflerinizi neden dikkate almaları ve diğer tekliflerden vazgeçmeleri gerektiğini göstermelidir. Diğer markaları, hizmetleri farklılaştıran ve sizi öne çıkaran benzersiz bir satış teklifi oluşturun.

İyi tanımlanmış bir USP, benzersiz faydaları açıklar ve tekliflerinizi satın almak için belirli bir neden sunar. Bu, tekliflerinize değer katar ve gelirinizi katlanarak artırır. Müşterilerinizin benzersiz tekliflerinizle elde ettiği birkaç gerçek zamanlı sonuç ekleyin.

İşletmeniz ekstra bir iyilik veya teşvik eklerse, müşteriler satın almayı sever. Ekstralarla satışlarınızı artırmak, alıcılarınızın kendilerini özel hissetmelerini sağlayacaktır.

Satış Yaklaşımınızı Optimize Edin ve Kolaylaştırın

“Satışlarınızı izleyin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayın. Bu, hangilerinin en etkili olduğunu görmek için pazarlama kanallarınıza bakmayı içerir. Ürün veya hizmetinizde ve satış yaklaşımınızda iyileştirmeler ve ince ayarlar yapmak için veri zekasını kullanın.” – Miranda Marquit, finans gazetecisi ve uzmanı.

Bugün müşteriler çok bilgili ve hiçbir kapanış stratejisine asla kapılmıyorlar. Gerçek bir satış yaklaşımı, işletmenizin kârlılığında büyük bir fark yaratabilir. Anlaşmalarınızı daha hızlı kapatmak için satışlarınızı düzene sokacak mükemmel bir stratejiye sahip olmanız kaçınılmazdır.

Müşteri tabanını büyütmek ve satışları kolaylaştırmak için müşteri odaklı bir yaklaşım çok önemlidir. Müşterilere en iyi deneyimi sunmak, onları daha çok memnun eder ve satış anlaşmalarını daha hızlı tamamlamanıza yardımcı olur. Mevcut satış sürecinizi analiz edin, neyin işe yaradığını belirleyin ve uzun vadeli hedeflerinizle sürdürülebilir bir satış stratejisi geliştirin.

Ne Sattığınızı Bilin

Açık ürün bilgisi ile araştırma yapmak ve bunları ifade etmek, uzun vadede size yardımcı olur. Ne kadar çok ürün bilgisine sahip olursanız, tekliflerinizi o kadar etkili bir şekilde sunabilirsiniz. Ancak sahip olduğunuz sınırsız ürün bilgisini ortaya çıkarmaya hevesli olmayın.

Müşterilerinizi aktif olarak dinleyin ve gerçek ihtiyaçlarını öğrenin. Başarılı bir satış elemanı olmak için ürününüzü içini dışını bilmek önemlidir. Ürününüz hakkında açık bir bilgiye sahip olduğunuzda, hedef kitlenizi ikna etmeniz, itirazlara kolayca karşı çıkmanız ve müşterinizin kalbini kazanmanız daha olasıdır.

Kapsamlı ürün bilgisi ile benzersiz avantajları daraltabilir ve potansiyel bir alıcıdan sadık bir müşteriye sorunsuz bir geçiş sağlayabilirsiniz.

Aciliyet Duygusu Yaratmak

Müşterilerinizi satın almaya yönlendirmek, satışları daha hızlı ezmenin güçlü bir yoludur. Ancak acele etmemeye ve ürünlerinizi zorlamamaya dikkat edin. Aciliyet yoksa satış yoksa ürününüzün göz önünde bulundurulması gereken en iyi seçim olmasının farklı bir nedenini ekleyebilirsiniz.

Kaçırma korkusu (FOMO), büyük bir aciliyet duygusu yaratmanın oldukça etkili bir yoludur. Potansiyel müşteriye teklifinizin son tarihini veya kalan stok sayısını söyleyin. Hızı artırmaya ve anlaşmaları kapatmaya devam edebilirsiniz.

Son Paket Servisler

Satış dünyası sürekli değişiyor ve satış stratejileriniz de değişmeli. Endüstri trendlerinin zirvesinde kalmak, bir anlaşmayı daha hızlı tamamlayabilir. Daha önce bahsedilen teknikleri kullanmaya başlayın ve daha fazla satış kazanın.

Mutlu satışlar! APAC verileri hakkında daha fazla bilgi edinmek ve alanınızın kilit uzmanlarıyla bağlantı kurmak için [email protected] adresinden bize yazmaktan çekinmeyin ve işletmenizin minimum sürede büyüdüğünü görün.