Dönüşüme kadar başarılı bir HCP pazarlama stratejisi nasıl uygulanır?

Kısa dikkat süresi, stresli günlük işleri ve sağlık hizmetleri pazarlamasına ve kampanyalarına farklı bir yaklaşımla bilinen bir hedef gruba ulaşmada başarılı olmak zorlu bir iştir. Buna ek olarak, HCP pazarlamasının yolu, çok sayıda yüz yüze iletişimle çalışmaktan giderek dijital hale geldi ve bu, HCP pazarlamacılarının ilgi çekici pazarlama stratejileri oluşturması için önemli bir zorluk oluşturdu.

SMM'ler için en önemli etkileşim platformu, markaların kendi web siteleri haline geldi. Ve bunlar, sürekli olarak çevrimiçi bilgi ile beslenen SMM'lere ulaşmak için ilaç sektöründeki sağlık profesyonelleri pazarlaması için giderek daha önemli hale gelmeye devam edecek.

Dijital HCP pazarlaması ile aslında ne kastedilmektedir?

SMM'lere pazarlama yapmanın farklı yolları hakkında ayrıntılara girmeden önce, SMM pazarlamasının gerçekte ne anlama geldiğini ve içerdiği farklı aşamaları açıklığa kavuşturmalıyız.

SMM pazarlamasındaki ilk ve en önemli öncelik, hastaları tedavi etme çalışmalarına ek olarak, sağlık hizmetlerindeki en son gelişmeler ve ilaçlar hakkında bilgi aramak için çok zaman harcayan sağlık profesyonellerini (SMM'ler) bir hedef kitle olarak başarılı bir şekilde yakalamak olmalıdır. .

Bugün bunun çoğu, ilaç endüstrisinde ağızdan ağza iletişimin büyük etkisine ek olarak, SMM hedef kitlesine yönelik değerli mesajlar ve içerikler içeren dijital olarak hedeflenen kampanyalarla yapılıyor. Burada dijital kampanyalar, doğru insanlarla etkileşim kurmak ve onların istenen içeriğe tıklamalarını sağlamak anlamına gelir. Bu ilk aşamada, e-posta pazarlaması, sosyal medya platformları ve etkinlikler gibi pazarlama kanalları dikkat çekmek için yaygındır.

Ancak, bir pazarlamacı olarak hedef SMM'leri web sitenize dönüştürmeyi başardığınızda, pazarlamayı bırakmamak önemlidir. Hedeflerinize ulaşmak için web sitenizdeki dönüşümleri artırmak için nasıl daha fazla çalışacağınıza dair bir strateji belirlemek, başarı için çok önemlidir.

HCP pazarlamasında hedeflemenin önemi

SMM'ler günlük olarak pek çok bilgiyle beslenir, hem yararlanabilecekleri bilgiler, hem de kendilerinin aktif olarak araştırmak zorunda oldukları pek çok bilgi. İlaç profesyonelleri hem bilgi hem de iş yükü altında ezildiğinden, yalnızca kendilerine gerçek değer sağlayan bilgileri tüketmek için zamanları olduğu bir gerçektir.

Bu nedenle, uzmanlık alanlarına dayalı olarak her benzersiz bakıcı için en alakalı ve değerli olan bilgileri pazarlamak önemlidir. Başarılı bir HCP pazarlama stratejisi, doğru platformda ve doğru zamanda doğru sağlık profesyonelleriyle konuşur.

Günümüzde birçok ilaç şirketi, dijital reklamlarında hedef kitlelerle çalışmaktadır. Pazarı bu şekilde hedeflemek, doğru insanlara ulaşmak ve akıllıca para harcamak için iyi bir yoldur. Bununla birlikte, aynı çabalar, ilaç pazarlamasının ikincil aşaması olan ve gerçek dönüşümlerin gerçekleştiği yer olduğu için garip görünebilecek web sitesinde HCP hedefleme ve segmentasyon için yeterince sıklıkla gösterilmez.

Doğru sağlık uzmanlarından dönüşüm sağlayan web sitenizde HCP pazarlamasını nasıl yürütebileceğinize ilişkin ipuçları

Dolayısıyla, SMM'ler hakkında bildiğimiz bilgilerle, zamanlarının kısıtlı olduğunu ve aradıklarını çevrimiçi olarak hızlı bir şekilde bulmaları gerektiğini biliyoruz. İhtiyaçlarına cevap veren ve etkili pazarlama kampanyalarını dönüşüme kadar götürmeyi başaran bir stratejiyi nasıl tasarlayabiliriz?

İşte HCP pazarlamanızı dönüşümler için nasıl optimize edeceğinize dair 3 ipucu:

1. Çevrimiçi kolay gezinme için kılavuzlu otomatik akışlar

Sağlık hizmeti sağlayıcılarının kendileri için ilgili bilgileri bulmalarına yardımcı olmanın bir yolu olarak, onları web sitesinde kolay ve hızlı bir şekilde yönlendirmek çok yararlıdır. SMM'lerin aradıklarına bağlı olarak doğru açılış sayfalarına yönlendirilen otomatik akışlar ayarlayarak, web sitesinde gezinmek daha kolay hale gelir ve aksi halde bilgi aramak için harcanması gereken zaman en aza indirilir. Pazarı bu şekilde hedeflemek için, size para kazandıran ve hedef SMM'nizin zamanından tasarruf etmesini sağlayan daha alakalı ve odaklanmış bir iletişim oluşturursunuz.

Bu, birkaç HCP'nin aradıklarını bulabilecekleri ve tekrar ziyaret edebilecekleri anlamına gelir. Otomatik setteki sınıflandırma örnekleri, SMM'lerin belirli bir ilacı mı yoksa bir araştırmayı mı aradığı, hangi alanla ilgilendikleri ve bilgiyi ne için kullanmayı planladıkları olabilir.

Bu kesinlikle sağlık sektöründe çalışırken dikkate alınması gereken bir pazarlama tekniğidir.

Bu tür kampanyaları dönüşüme bir adım daha yaklaştırmak için, satış temsilcileriniz de pazarlama çalışmaları ve dijital pazarlamanızda kullanılan araçlar hakkında bilgilendirilmelidir. Çünkü dönüşümlerle çalışan herkes, kitleye anlaşılması kolay bir şekilde ulaşmak için en iyi araçları nasıl kullanacağını bilirse, pazarlama ve satış, mümkün olan en verimli şekilde en sıcak müşteri adaylarını bulmak için birlikte çalışabilir.

2. Hedeflenen pop-up'larla web sitesinde yaklaşan ilaç web seminerlerini tanıtın

Tıp ve ilaç endüstrisinde, çeşitli tedaviler için en son araştırmalar ve ilerlemeler hakkında eğitim vermek için web seminerleri yaygın olarak kullanılır. Bu web seminerleri, Sağlık Bakım Uzmanlarının pazar araştırmasında önemli bir amaca hizmet eder ve bir ilaç pazarlamacısı olarak, dijital hedefleme çözümlerinin kullanımıyla doğru Sağlık Uzmanlarının kendileri için ilgili web seminerlerine katılmasını sağlamaya büyük bir odaklanma yapılmalıdır.

Burada, doğru hedefleme unsuruna sahip pop-up'lar harikalar yaratabilir. İlgili alt sayfalarda belirli konularda yaklaşan web seminerlerini tanıtan web sitesinde açılır pencerelerle çalışmak, nokta atışı doğrulukla çalışmakla aynıdır.

Pop-up'lar oluşturmak ve hedeflemek için iyi bir araçla, harika sonuçlar elde etmek için araçları nasıl benimseyeceğiniz konusunda olasılıklar sonsuzdur. giosg'un pop-up aracı ile ne tasarım ne de yayınlama için herhangi bir kodlama gerekmez ve basit kural setleri sayesinde, pop-up'larınızla ne zaman ve nerede pazarlamak istediğinizi de seçebilirsiniz. Bunu, örneğin, konuya ait alt sayfalarda niş HCP web seminerlerini pazarlamak için veya daha önce konuşulacak konuya ilgi göstermiş olan HCP'lere pazarlamak için kullanın - bunların tümü mümkün olduğunca alakalı olmak ve meşgul olanların ilgisini kaybetmemek için SMM'ler.

3. Başlıca ilaç süreçleri ve lansmanları için statik afişler

Şirketlerin web sitelerini geliştirebilecekleri bir başka alan da, araştırmalarında ve lansmanlarında nelerin yeni ve büyük olduğunu açıklığa kavuşturmaktır. Web siteleri genellikle statik giriş yerleridir ve bu da Sağlık Bakım Görevlilerinin yeni ve eski bilgileri ayırt etmesini zorlaştırır.

Sağlık hizmeti pazarlamacılarının, web sitesinin tüm yapısını yeniden tasarlamak zorunda kalmadan web sitesi ziyaretçilerine şu anda neyin alakalı olduğunu netleştirmesinin basit bir yolu, web sitesinde ilgili en son içeriği tanıtan zaman pencereleri ile çalışmaktır. Giosg'un Interaction Builder araçlarıyla, web sitesinde istediğiniz yerde yeni ve alakalı bilgileri kolayca kampanya yapabileceğiniz için haberleri güncel tutmak kolaydır. Afişler web sitesinde herhangi bir yere yerleştirilebilir ve etkileşimleri oluşturmak ve ayrıca bunları istediğiniz zaman açıp kapatmak için yalnızca birkaç düğmeye basmanız yeterlidir. Kural tabanlı açılır pencerelerle çalışarak, hedef pazarınıza ulaşmak için ürün ve hizmetleri her zamankinden daha hızlı tanıtabilirsiniz.

Etkili HCP pazarlamasına nasıl başlanır?

Dijital gelişimle birlikte pazarlamanızı görünür kılabileceğiniz bir dizi kanal ve yol var ve ilaç sektörü diğer sektörlerin gerisinde kalsa da bu sektör de dijital bir yöne doğru ilerliyor.

İlaç şirketleri arasındaki rekabet sürekli olarak artıyor ve sağlık hizmeti sunucularının katılımında çok kanallı bir yaklaşıma doğru ilerliyoruz; burada sağlık uzmanlarının kendilerinin içinde bulunduğu ve tercih ettiği dijital kanallarda ve iletişim yollarında var olmanın önemi var. Şirketlerin web siteleri, SMM'lerin aradıkları bilgileri bulmaları için en önemli forumlardan biri haline geldi ve artık sitelerini hedef grubun ihtiyaçlarına göre uyarlamak ilaç şirketlerine düşüyor. Dönüşüme kadar tüm yol boyunca onların ilgisini çekmek istiyorsanız, SMM'leri farklılaştırmak ve onlara pazarlamanın yenilikçi yollarını bulmak önemlidir.

Web sitenizde HCP pazarlamasına nasıl başlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, durumunuza ve ihtiyaçlarınıza göre özelleştirilmiş etkileşimlerin daha derin bir şekilde anlaşılması ve geliştirilmesi için uzman HCP ekibimizle iletişime geçin.