Haksız Avantajınızı Nasıl Kullanabilirsiniz?

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, Ben Shapiro tarafından sunulan ve 30 dakikadan kısa sürede dinleyebileceğiniz bölümlerle HubSpot podcast ağı tarafından size getirilen MarTech podcast'i tarafından getirildi. MarTech podcast'i, öğle tatilinizde büyüme sağlamak ve iş ve kariyer başarısı elde etmek için teknolojiyi kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Ve biraz araştırırsanız, kendinize ait bir gösteri bulabilirsiniz. Tamamen. Ben harika bir ev sahibi. Aslında, size şunu söyleyebilirim, insanları, yapay zekayı ve otomasyonu harmanlayan yeni bir gösteriye bakın. Podcast'inizi aldığınız her yerde MarTech podcast'ini indirin.

John Jantsch (00:50): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jan ve bugünkü konuğum Ash Ali ve Hassan. Kuba olacak, bugün iki misafirim var. Onlar ödüllü yazarlar ve girişimciler ve üniversiteye gitmemesine rağmen, Ash bir seri teknoloji kurucusu oldu ve tek boynuzlu at girişiminin ilk pazarlama direktörü sadece yemek yedi Hassan, çevrimiçi bir kurstan başka bir şey olmadan yatak odasından başarılı bir girişim kurdu ve fare yarışından kaçma arzusu. Onlar artık uluslararası çok satan yazarlar, koçlar ve açılış konuşmacıları. Ve onların son kitabı hakkında konuşacağız, haksız avantaj, başarılı olmak için gerekenlere nasıl zaten sahip olduğunuz hakkında. Yani Ash ve Hasan. Hoş geldin.

Hasan Kuba (01:34): Merhaba. Teşekkürler. Bize sahip olduğunuz için teşekkürler. Merhaba.

John Jantsch (01:37): Harika. Yani kitap bu öncül ile başlıyor ve muhtemelen tüm gösteriyi başka bir soru sormadan yapabiliriz, ama işte burada, hayat temelde adaletsiz. Kim o umudu almak ister?

Hasan Kuba (01:50): Ben alırım. götüreceğim. Yani hayat adaletsiz. Evet, hayatın adil olmadığının altında yatan temel ilke budur. Ve bazen benim yaptığım gibi kendini geliştirmeye başladığınızda ve yine de, hala biraz kendini geliştirmenin tadını çıkarıyorum Mo biliyorsun, biliyorsun, biliyorsun, hayatta sahip olduğun şeyin hak ettiğin şey olduğunu öğrendin. Biliyorsun, şu anda yaşadığın hayatı sen inşa ettin, sen tasarladın. Kararlarınız, şu anda bulunduğunuz ana yol açtı ve tüm bu tür alıntılar, inançlar ve zihinsel modeller, yaşamınız için sorumluluk almanıza neden oldu, bu çok yararlı bir araçtır, ancak sınırlıdır, çünkü aslında o kadar doğru değildir. İyi bakmanın yollarından biri, kitapta bundan bahsettiğimizde, her şey zihinsel modellerle ilgili. Yani bir uç nokta var, o da tüm başarının sıkı çalışmaya ve bilirsiniz, liyakate dayalı olduğunu düşünmek.

Hasan Kuba (02:37): Diğer uç nokta ise bunların tamamen şans eseri ve kazanılmamış olduğunu düşünmek. Ve gerçek tam ortada, değil mi? Hayatta çok fazla şans var. Bir sürü doğum ve genetik piyango şansı var. Ve doğru zamanda doğru yerde olduğun için olan birçok şey var. Evet. Ama aynı zamanda, bilirsiniz, güverteyi lehinize yığabilirsiniz. Doğru kararlar verebilirsiniz. Nasıl düşündüğünüz, nasıl davrandığınız ve başarıya giden yolda verdiğiniz kararlar konusunda tutarlı olabilirsiniz. Yani ikisinin karışımıdır. Hayat adil değil ve nihayetinde, bilirsiniz, çok şanslıyız ve hepimiz bizim için olan her şey için çok minnettar olmalıyız. Ve aynı zamanda, kendi gücümüzü dünya üzerinde de uygulayabiliriz. Ayrıca sorumluluğu en iyi şekilde alabiliriz. Bir dereceye kadar hayatımızın kontrolünü de ele alabiliriz.

John Jantsch (03:21): Evet. Çünkü ilginç. Yani, hepimiz biliyoruz ki, insanlara her şey verildi, tüm fonlar, tüm destekler, tüm akıl hocaları, her şey, bilirsiniz, her neyse. Ve hala onu kızdırmanın bir yolunu bulmuşlar. onlar değil mi . Yani gerçekten bu tür bir kombinasyon.

Hasan Kuba (03:35): Aynen.

John Jantsch (03:37): Öyleyse, belki de, um, ne kadar adaletsiz olduğunu tanımlayarak başlayalım, belki de insanların tanımaya meyilli olduğu, haksız avantaj dediğiniz şeye bazı örnekler.

Kül Ali (03:49): Evet. Yani, haksız bir avantaj, içinde bulunduğunuz koşullara ve ayrıca geçmişinize ve bir birey olarak kim olduğunuza bağlı olarak size özgü bir şeydir. Güçlü yönlerden bahseden çok fazla kitap var. Ama yaptığımız şey gücünüz hakkında konuşmak, aynı zamanda bir birey olarak, benzersiz bir kişi olarak kendiniz hakkında konuşmak. Yani, bilirsiniz, hayat adaletsizdir ve eşit şartlara sahip bir oyun alanı değildir, ancak bazen hayat adaletsiz olduğunda ve eşit bir oyun alanı olmadığında, bazı insanlar kurban zihniyeti ve kurban tipi bir düşünce ile büyüyebilir, diyelim ki , Buna sahip değildim, buna sahip değildim. Ama aslında kitapta söylediğimiz şey aslında, bunu nasıl tersine çevirirsiniz? Yoksulluk içinde büyümek ya da harika olmayan bir bölgede büyümek için adaletsiz olduğunu düşündüğünüz şeyleri nasıl yapıyorsunuz?

Ash Ali (04:29): Bunu nasıl tersine çevirebilir ve gerçek hikayenizin bir parçası haline getirip avantaja çevirebilirsiniz? Benim için bir örnek, az parayla büyüdüm ve şimdi şirket kurduğumda ve pazarlama bütçeleri için çok büyük miktarda paranız olmadığında küçük işletmeleri yönetecek birçok dinleyicinin burada dinlediğini biliyorum. örneğin, gelip sizinle çalışmak için mükemmel bir insanım çünkü nasıl becerikli olacağımı biliyorum çünkü param yoktu. Doğru. Bu yüzden zihniyetim her zaman becerikli olmak üzerine kuruludur. Bu sadece kullanabileceğin bir şeye örnek, uh,

John Jantsch (04:56): Düz. Ama yine de, bilirsin, işin diğer tarafında, sanırım hepimiz her şeye sahip olan ve başarmış olması gereken insanları tanıyoruz, bilirsiniz, orada, hepimiz, muhtemelen hepimiz en azından birini veya en azından sizi tanıyoruz. asla sahip olmaması gereken birinin hikayesini okudum Biliyorsun, dediğin gibi eğitimleri yoktu, destekleri yoktu, paraları yoktu. Görünüşte gerçekten değillerdi, biliyorsun, o kadar akıllı görünmüyorlardı, bilirsin, mm-hmm ama bilirsiniz, onlar, bizim tanımladığımız şekilde kendilerini başarılı hale getirdiler. Yani, bilirsin, ne yani, bilirsin, sanırım Hasan'ın asıl noktasına göre, ortalarda bir yerde, değil mi?

Ash Ali (05:30): Ortada bir yerde. İlginç çünkü biliyorsun, ayrıcalık içinde büyüyen bir kızım var ve ona bakıyorum ve hayatıma bakıyorum ve düşünüyorum, tamam, bilirsin, karnında ateş var mı? Ve onun aynı çok çalışma ve hayatta bir şeyler başarmaya çalışma zihniyetine sahip olmasına yardımcı olmak için ne yapabiliriz? Ve bulduğum şeylerden biri, ilginç bir şekilde, kısıtlamanın yaratıcılığı teşvik etmesiydi. Ve eğer yaşarsan, her şeyi çocuklarına verirsen, örneğin, hemen, o zaman, um, uh, bunun için hemen minnettarlık duymayacaklar. Ve bunun için çalışmadıkları sürece. Yani bazen kısıtlamalara sahip olmak sizi daha becerikli, daha yaratıcı yapar. Ve bu sadece bir şeyin örneği. Artık her şeyin hızlı bir şekilde mevcut olduğu bol bir dünyada yaşıyoruz, hızlı bir şekilde paket servisi hizmeti alabilir, hızlı bir şekilde taksi sipariş edebilirsiniz. Ve bilirsiniz, onlar bizim bir şeyi beklememiz gereken ama bizim bir şey için biraz sabırlı olmamız gereken bize kıyasla farklı bir ortamda büyüyorlar. Yani kısıtlamanın ne olduğunu ve bunun nasıl yönetileceğini anlamak sanırım.

John Jantsch (06:27): Evet. Ben, ben, tabii ki şimdi çok klişe, ama bilirsiniz, 30 yaşındakilere bile söylemeyi seviyorum, bilirsiniz, çevirmeli ağ, um, internet ve, uh, Evet. Bu nitelikteki şeyler. Şimdi hayal edebiliyor musunuz, 10 dakika sürebileceğini ve kimin doğru kullanabileceğini sırayla almamız gerekti. Aynı anda yalnızca bir kişi açık olabilir ve oldukça çılgın olabilir. Bu yüzden, bu kitabı bir iş kitabı mı yoksa kendi kendine yardım kitabı olarak mı sınıflandırırsınız veya karakterize ederdiniz?

Hasan Kuba (06:53): Evet. İyi soru. Gerçekten ortada çünkü kitabımızla yaptığımız şey, biz olduk. O halde kitabın kökenine gelelim. Bu kitabı yaptık çünkü finansman için bir sürü yeni girişim tarafından yönlendiriliyorduk. Ve esasen şok tankı gibiydi. Bu gelir ve bizi fırlatırdı. Ve düşündük, burada farkı yaratan fark nedir? Bilirsiniz, biz kendimiz onayladığımızda, bazı insanlara nasıl benziyoruz, bilirsiniz, onlara inanmasak bile, fonlarını kapatmayacaklar. Başka kimse onlara inanmayacak. Ve burada gerçekten mücadele edecekler. Ve bu fark nedir? Ve bunun hakkında düşünmeye ve gerçekten içine dalmaya başladık. Ve bunu yazmaya karar verdik. Bu haksız avantaj fikri, esasen büyük bir işletme için sürdürülebilir bir rekabet avantajıdır.

Hasan Kuba (07:35): Warren büfenin değer yatırımında bahsettiği türden bir şey. Ekonomik modlara ve sürdüreceği savunma yeteneğine sahip bir iş istiyorsunuz. Ve bu bireyler için de aynı şey çünkü bir işin ilk aşamasında, henüz bir ürününüz olmadığında, hatta bazen henüz müşterileriniz olmadığında bile, henüz satışlarda çekiciliğiniz yok, nasıl yargılayacaksın? Takım tarafından, kurucu ortaklar tarafından yargılayacaksın. Ve bunu kurucu ortaklar tarafından değerlendirdiğinizde, o zaman denemek ve karar vermek zorundasınız, tamam, kendileri için neleri var? Neleri var? Bu onların ilerlemelerine izin verecek, geçmişleri var mı? Size bu işe girebilecekleri fikrini veren bir şeyleri var mı? Haksız avantajlara sahipler mi? Evet.

Hasan Kuba (08:15): Ve aslında kitabın arkasındaki fikir buydu. Ve bu, insanların bu tür bir öz farkındalık kazanmalarına nasıl yardımcı olabileceğimizi düşünmemize neden oldu. Evet. Ne tür bir iş için gidileceğini bilmek, ne tür bir strateji için gidileceğini bilmek. Finansman sağlamalı mısınız? Önyükleme yapmalı mısınız? Kiminle ortak olmalısınız? Bunlar, erken aşamada insanlara yardımcı olmak istediğimiz türden kararlar. Yani onu sadece kişiye geri getiriyoruz. İşte bu yüzden bir iş kitabı ile bir kişisel gelişim arasında. Çünkü bir girişimin ilk aşamalarıyla ilgili. Evet.

John Jantsch (08:43): Hey, e-ticaret markaları. Otomatik bir pazarlama platformu olduğunu biliyor muydunuz? Bu, %100 çevrimiçi işiniz için tasarlanmıştır. Buna damla denir ve tüm veri içgörülerine, segmentasyona, anlayışa ve e-posta ve SMS pazarlama araçlarına sahiptir. Müşterilerle insan düzeyinde bağlantı kurmanız, tekneler dolusu satış yapmanız ve Gusto ile büyümeniz gerekir. 14 gün boyunca damlamayı deneyin, kredi kartı gerekmez ve e-postaları kazanca dönüştürmeye başlayın. Ve SMS Chuck CHS'ye gönderilir, 14 gün boyunca damlatmadan deneyin. Bunun için go.drip.com/duct tape pazarlama modülüne gitmeniz yeterli. Burası go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (09:27): Bu yüzden, insanların tanımlayabileceği oldukça açık olan bazı haksız avantajlar olduğunu düşünüyorum. Ama eğer orada dinliyorsam, bilirsiniz, gittiğiniz yerlerden bazıları nelerdir? Bir çerçeveniz olduğunu biliyorum, mil çerçevesi diyorsunuz, böylece bir nevi kısaltma için harf harf gidebiliriz. Uh, ama, ama belki de daha az belirgin olan, dediğin yerler nelerdir, Hey, bilirsin, bunlar insanların sahip olduklarının farkında bile olmadığı haksız avantajlar.

Kül Ali (09:53): Evet. Yani mil çerçevesi, para, zeka, konum ve şans, eğitim, uzmanlık ve statü anlamına gelir. Ve zihniyetin üstüne oturur. Ve daha önce insanların iş bağlamında haksız avantajlarını anlamalarının neden önemli olduğundan bahsetmiştik, çünkü iş tamamen insanlarla ilgilidir. Ve çoğu yatırımcı, küçük girişimlere ve erken aşamadaki girişimlere, fikrin kendisi için değil, kurucuların kendileri nedeniyle insanlar nedeniyle yatırım yapıyor. Evet. Ve böylece, haksız avantajlarınızı tanımlayabilir ve ardından müşterilerinizi işe alma veya müşteri edinme mesajınızda, konuşmanızda bunları güçlendirebilirseniz, bir işi başlatan şey olan erken çekişinizi elde etmenize yardımcı olur. Mil çerçevesine geri dönersek, bu kısaltma harflerinin her birindeki o mil çerçevelerinin her birinde, neye sahip olduğunuzu anlamakla ilgilidir, bu sizin için gidiyor.

Kül Ali (10:42): Değil mi? Ve en büyüklerinden biri içgörüdür. Örneğin, bir şirket kurarken, değil mi? Başka kimsenin sahip olmadığı bir şey hakkında içgörünüz varsa ve bir iş kuruyorsanız, bu çok güçlü, haksız bir avantajdır. Ve kitabımızda, bir başkasının doğru zamanda doğru yerde olduğuna dair belirli içgörüler hakkında pek çok vaka çalışması var, değil mi? Konum. Ve bakın, bilirsiniz, eğer doğru kurucu ortağı bulabilirseniz, doğruyu bulabilir misiniz, um, uh, potansiyel olarak size yakın olan, kim yapabilir, kim hemen müşteri olabilir, statü başka bir şeydir, bilirsiniz. , ağınız. Ve burada, bilirsiniz, bir işe başladığınızda, hızlı bir şekilde nasıl para toplayacağınızı biliyorsanız ve bir ağınız varsa, bu haksız bir avantajdır. Ve sıfırdan para toplamak için piyasaya çıkmanız gerekiyorsa ve hiç kimseniz, ağınız yoksa, bunu yapmak çok daha zordur. Doğru. Bunun nasıl olduğunu, yatırımın genel olarak nasıl işlediğini biliyoruz. Yani farklı türde projeler veya işletmeler için farklı yerlerde çok sayıda küçük örnek var. Bu, bir proje olsun, kariyeriniz olsun, bir işin kendisi olsun, çerçevenin kendisini nereye uygulamak istediğinize bağlıdır.

John Jantsch (11:41): Evet. Bir dakika içinde içgörüye geri dönmek istiyorum ve bunu açıklığa kavuşturmak için bazı örnekler paylaşmanızı istiyorum, ama hadi şans hakkında konuşalım. Bazı insanlar, bazıları, bazıları tamamen şanslı. Demek istediğim, şansın doğru yerde, doğru zamanda, senin dediğin gibi, ama şunu söyleyebilirim ki, birçok girişimci kendi şanslarını kendilerinin yarattığını ve bunun neredeyse kazanılan bir şey olduğunu fark ettiler. haksız bir avantaj olan bir şey. Buna nasıl cevap verirsin? Bir fikir mi?

Hasan Kuba (12:09): Ben, ben de tamamen kendi şansını yaratmaya inanıyorum. Yani şans hakkında konuşuyoruz ve onun gözden kaçırıldığı ve şansın var olduğu gerçeği hakkında konuşuyoruz. Hey, şans gerçekten var. Yetenek var. Biliyorsunuz, tüm bu kitaplar moda oldu, yetenek diye bir şey yoktur, sadece çok çalışın ve 10.000 saatinizi alın. Ve, bu kadarı yeterli olacak. Bu şeyler kaplan ormanlarında var, ya da o yürümeden önce sallayabilir, golf oynayabilir, sopayı sallayabilirdi. Mesela bunlar bu tür şeyler, yani saf yetenek gibi. Oprah Winfrey, üç yaşındayken kilisede bütün cemaatlere konuşmalar yapmak gibiydi. Yani bunlar var, ama şansını yaratmak da kesinlikle var. Evet. Kitapta şansınızı gerçekten nasıl artırabileceğinizden bahsediyoruz. Kendilerini şanslı düşünen insanlara karşı olmayanlara karşı kendilerini şanslı olarak gören insanlar olgusunu ve kendilerini şanslı olarak görmelerinin onları nasıl daha proaktif hale getirdiğini, gelecek fırsatlara karşı daha dikkatli olmalarını nasıl sağladığını inceleyen bazı psikologlar olmuştur. yukarı ve çalışmalarda kelimenin tam anlamıyla kanıtlanmıştır.

Hasan Kuba (13:06): Şansınızı kendiniz yaratabilmeniz oldukça ilginç. Kendinizi daha çok ortaya koyun diyoruz. Evet. Şans için yüzey alanınızı artırın ve belki daha şanslı şeyler olur. Yani esasen zar atmak gibi. Sadece yuvarlamaya devam et. Hayır, biri zarları kaç tane attığınızı sayıyor. Zarı kaç kez atıyorsun. Yuvarlanmaya devam ederseniz, çift altıyı yuvarlamanız daha olasıdır.

John Jantsch (13:23): Evet. Aslında doğru zamanda doğru yerde olmaktan bahsettiğim bloguma 2003 yılında başladım. O teknolojiyi fark etmek şanstı. Ama aynı zamanda, bilirsiniz, dört yıl sonra ilk kitabıma yol açtı, ama o noktada ben de bin blog yazısı yazmıştım. Yani , bilirsin, her zaman gerçekten hakkında konuşurum, o rotaya gitmek benim açımdan şanslı bir karardı. Ama sonra ben, bence, bilirsin, zorundasın, sen, sen de o şansı çok verimli bir şeye dönüştürebilirsin.

Kül Ali (13:50): Evet,

Hasan Kuba (13:51): Kesinlikle.

John Jantsch (13:52): Peki haksız avantajlarınız neler? Evet. Buna ikinizin de cevap vermesine izin vereceğim. Devam et. Çünkü ben, örneğin, bahsettiğin gibi, sen üniversiteye gitmedin, yani biz,

Kül Ali (14:04): Ben

John Jantsch (14:04): Oxford'dan üniversite diplomasını masadan kaldır, tamam mı?

Kül Ali (14:07): Evet. Yani, nasıl kullanılacağını biliyorsanız, bu haksız bir avantaj olabilir. Bazıları da bunu kullanmayı bilmiyor. Bilirsiniz, bize gelen insanları görüyoruz ve evet, Cambridge'de ya da başka bir yerde Oxford'u yakalamaya gittim ve bu onlar için normal bir şey. Ama aslında, onu doğru şekilde kullanmayı biliyorsanız, bu haksız bir avantaj olabilir, haksız bir avantaj. Bilirsiniz, güçle ilgili birkaç farklı şey vardır. Bizim adlandırdığımız şekliyle iki ucu keskin kılıçlar olabilir. Doğru. Yani bir şeye sahip olmak ve bir şeye sahip olamamak. Kısıtlama hakkında daha önce konuşuyoruz, ben bunu kendi bakış açımdan inceleyeceğim, ki bu bir nevi iki ucu keskin kılıç versiyonu gibi ve birisinin onun bakış açısından nasıl geçeceği. Yani benim açımdan, büyürken hiç param yoktu. Şimdi yeni şirketler kurarken, gerçekten kurnaz ve çok zayıfım ve çok hızlı bir şekilde bir şeyler inşa edebiliyorum ve çok becerikliyim.

Ash Ali (14:47): Ve aslında bana yaptığı şey beni daha yaratıcı yaptı. Bu yüzden yüksek becerilerimden biri yaratıcılık, um, zeka, um ve içgörü. Her zaman bir şeyler yaptığım için işletmelerle ilgili çok fazla içgörüye sahibim. Ben her zaman harekete geçiyorum. Bu yüzden fırsatları görüyorum ve içgörüler elde ediyorum ve farklı şeyler ve zeka, farklı zeka türleri var. Biliyor musun, birçok insan bana Ash, sen gerçekten harikasın dedi. Arkadaşların arasındaki yapıştırıcı sensin. Bu yüzden insanları bir araya getirmekte ve birlikte bir şeyler yapmakta iyiyim, ki bu harika. Ve olmayı seviyorum, odadaki en zeki insan olmayı sevmiyorum. Bilirsin, odadaki en zeki insan olmamayı tercih ederim ama diğer insanlardan çabucak öğrenebilirim. Bunun yanı sıra, göz yanı konum ve şans, bilirsiniz, Birleşik Krallık'ın ikinci büyük şehri ve otomotiv perakende endüstrisi topluluğu gibi olan Birmingham'da doğdum.

Ash Ali (15:27): Londra'da teknoloji endüstrisi patlama yaşıyordu. Bu yüzden 19 yaşında Londra'ya taşındım. Eğer taşınmasaydım aynı fırsatlara sahip olmayacaktım. Sadece yemek yiyip halka arz gibi şirketlere katılıp halka arz şansları, biliyorsunuz, kaç şirket için halka arz ve bir kez daha gözden geçirilemezdi. Ve bunun arkasında şans faktörü ve bunun doğru zamanlaması var. Ve sonra bunun nasıl olacağını görünce, eğitim hariç tutuldu. Üniversiteye gitmedim, bu yüzden kendimi haklı hissetmedim, anlıyor musun? Yani yapılan şey bu, bu yüzden her şeyde her şeyi yaptım. Ve uzmanlığımı pazara yönelik anlaşmalar üzerine kurdum. Öyleydim ve herkesin SEO ve çevrimiçi pazarlamanın nasıl yapıldığını bilmek istediği zaman oradaydım. Ve statüde, bilirsiniz, bilirsiniz, bilirsiniz, ve ATEX bağlantılarındaki rolünüz, bilirsiniz, pek fazla insan tanımıyordum, ama şimdi pek çok insan tanıyorum. Yani şimdi bir şey yapmam gerekirse, örneğin, kara defterimi, LinkedIn ağ bağlantılarımı açabilir ve zaman içinde kurduğum bağlantılara sahip olma durumum nedeniyle işleri gerçekleştirebilirim. Evet. Yani bu haksız bir avantaj haline geldi.

John Jantsch (16:17): İlginç olan, dediğin gibi, bilirsin, prestijli bir okuldan alınan diploma eskiden gerçekten çok şey ifade ediyordu. Özellikle girişimcilik alanında, daha çok yaz işiniz için ne yaptığınızla ilgiliymiş gibi geliyor. , bilirsin, hangi dereceye sahip olduğun ya da yan koşuşturmanın ya da her neyse. Aslında kolejden daha fazla ağırlık taşıyor gibi görünüyor. Ve bence bunun çoğu, insanların kolejin bağlantı kurmak için harika olduğunu anlamaları, kolejde pazarlama kursu gibi bir çok şey öğrettiklerinin çok az uygulaması olacağını düşünüyorum. gerçek dünyada pazarlamak nasıl bir şey. Ve böylece, bilirsiniz, o eğitim, gerçek öğrenme sınıf eğitimi muhtemelen o kadar da değerli değil.

Kül Ali (16:56): Evet. Yani, öğrenmek istiyorsan,

John Jantsch (16:57): Öyleyse Hassan, nasıl

Ash Ali (16:59): O zaman öğrenmenin en hızlı yolu seninki gibi blogları okumaktır, John. Ve eğer pazarlama hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, blogları okuyarak çok daha fazlasını öğrenebilirsiniz ve pazarlama kitapları çok çabuk eskiyebilir. Doğru? Ne oldu, bilirsiniz, bir süre önce, akıllıca zamanlama şimdi işe yaramayabilir. Yani taze tutuyor ve bilgiyle güncel kalıyor, bence bu gerçekten önemli. Ve bunun hakkında bir kitapta konuşuyoruz, bunun hakkında üniversitenin üç yönü var, ama izin vereceğim, Sam'in kendi tarafında kilometrelerce favorisi ve avantajları hakkında konuşmasına izin vereceğim.

Hasan Kuba (17:25): Evet, evet. Yani, benim için, bakın, basitleştirmek daha kolay, haksız avantajınız nedir? Gerçek şu ki, bir takım haksız avantajlara ve benzersiz bir takım avantajlara sahip olacağız. İşte bu yüzden Ash bu kadar iyi şeyler yaşıyor, bilirsiniz, Ash için kesinlikle onun yaratıcılığının, onunla ilgili en önemli şeylerden biri olduğunu söyleyebilirim ve her şeye bir şans vermesi gerçeği, sadece bunun için gidiyor. Bu yüzden benim için gerçekten hızlı öğrenme yeteneğim olduğunu söyleyebilirim. Sanırım öyle bir zekaya sahibim ki, her şeyi hızlıca anlarım ve sonra onları iletebilirim. Bu yüzden, ilk müşterilerimi kazanmama ve gelişmeye ve tavsiyeler almaya başlamama gerçekten yardımcı olan bir şey, çok hızlı bir şekilde uyum ve güven inşa etme yeteneğidir. Bence bu kısmen, çok yeni ve bir şeye benzeyen bir alanda bilgi ve bilgiyi özümseme yeteneğimden kaynaklanıyor, yaptığım ana şeylerden biri SEO idi.

Hasan Kuba (18:15): Markalaşma ve web sitesi işleri yapıyordum ama SEO ve insanları Google'da zirveye çıkarmak çok büyük bir işti. Ve bunu yerel işletmelere anlatabilmem, onlarla bağlantı kurabilmem, güven oluşturabilmem. Bunun bana büyük ölçüde yardımcı olduğunu düşünüyorum. Yani bu benim için çok büyüktü. Ve sonra daha geriye gidebilir ve sadece, dinleyin, Irak, Bağdat'ta doğdum diyebilirsiniz. Üç yaşındayken ailemle birlikte savaştan ve tüm bunlardan kaçmak için Londra'ya İngiltere'ye geldim. Yani ben, benim haksız avantajım, ben bebekken İngiltere'ye taşındık. Ve burada, Londra'da büyüdüm. Düşünsenize, 20 yaşımdayken gelseydim ve en kalın aksana sahip olsaydım ve ilişki kurma açısından statü tarafıyla nasıl karşılaştığım konusunda çok zorluk çekerdim, güven inşa etmek. Bu yüzden bu çok şanslı. Yani bir nevi genetik piyangoya girebilirsin, büyüdüğün yere ve ne tür okullara gittiğine bakabilirsin. Beceri, beceri yığını yeteneğinize girebilir ve becerilerinizi ve uzmanlığınızı geliştirebilir ve bir şeyleri hızlı bir şekilde öğrenebilirsiniz. Bu yüzden öğrenme tarafının benim için çok büyük bir parça olduğunu düşünüyorum.

John Jantsch (19:13): Yani, ikiniz de oraya gittiğinizden ve belki bu konuda konuşmalar yaptığınızdan veya web seminerleri yaptığınızdan şüpheleniyorum ki, bilirsiniz, eninde sonunda biri size gelir ve der ki, Bak, bu harika, ama haksız bir avantajım yok. Biliyorsunuz, o hisseden kişiye ne diyorsunuz, özellikle zihniyet gerçekten bunun üzerine oturduğuna göre, o zihniyete sahip o kişiye ne dersiniz?

Hasan Kuba (19:38): Yani esasen bu fikir ve küllerin bu iki ucu keskin kılıç fikrine değindiğini söyleyebilirim. Dezavantaj olduğunu düşündüğünüz şey. Bir avantaja dönüşebilirsin ve sana kolay bir tane vereceğim. Bu yüzden, bir tür klasik dezavantajı olan insanların kitabında birkaç örneğimiz var. Yani klasik bir dezavantaj, kadın girişimcidir, değil mi? Yani bir kadın kurucu, spans mm-hmm'nin kurucusu Sarah Blakely örneği . Şimdi, düşünürseniz, onun haksız avantajı neydi? Tamam, zordu. Finansmanın nasıl sağlanacağı hakkında hiçbir fikri yoktu. Kimse ona inanmazdı. O alanda hiçbir bağlantısı yoktu, vs, ama neye sahipti? Bir kadın olarak statüsüne dayanan bir soruna dair inanılmaz bir kavrayışa sahipti, bu da bu benzer şekil aşınması fikrinin şaplak olduğu ortaya çıktı.

Hasan Kuba (20:24): Taytın ayağını keserdi. Adamım, böyle bir şey aklına gelmezdi. bu içgörü Tristan Walker ile aynı olmazdı. Kitaptaki başka bir örnek kim, o bir, projelerde büyüdü, sanırım Bronx'du belki, ya da doğru hatırlıyorsam, Queens aslında New York'ta Queens ve gerçekten fakir. Babası o gençken öldürüldü ama Hey, o zekiydi. Burs aldı. İyi okullara girdi. Sonunda büyük fikrinin ne olduğunu düşünmek için uzun zaman harcadı. Onun içgörüsü, siyah erkeklerin daha fazla batık kılları olduğu için diğer insanlardan farklı bir tıraş sistemine ihtiyaçları olduğuydu. Ve böylece bu tek bıçaklı tıraş sistemini geliştirdi. Bulunduğu yerden de farklı rapçiler kullandı. Böylece rapçi NAS, Queens'te de büyüdü ve ardından markasını tanıttı.

Hasan Kuba (21:09): Ve sonunda Proctor tarafından satın alındı ​​ve 30 milyon kumar oynadı. Yani dezavantaj gibi görünen şeyi kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Fakir büyüdüyseniz, o zaman fakir insanların nasıl yaşadığına dair bir fikriniz olur. Ne, neye ihtiyaçları var, hangi kitlesel pazar ürünlerini yaratabileceğinizi, diyelim ya da herhangi bir şekilde büyüdüyseniz, sanki başka bir ülkeden büyümüş ya da dil öğreniyormuşsunuz gibi ya da her şey var. her şeye bu farklı yönler. Yani her şey sizin zihniyetinizle ilgili. Eğer bir gelişim zihniyetiniz varsa ve biz buna kitapta, büyümeden bahsediyoruz, uh, gerçeklik gelişimi zihniyetinden bahsediyoruz, çünkü biz onu gerçek bir gerçeklikte köklendirmek istiyoruz, o zaman büyüyebilirsin ve görünen şeyi değiştirebilirsin. dezavantajı avantaja çevirir. Ve dinle, eğer bu podcast'i dinliyorsan, bu kitabı okuyabiliyorsan, muhtemelen şükredecek çok şeyin var demektir. Yani bir çeşit denetim yapmanız yeterli ve minnettarlık kitabımızın altında yatan temalardan biri.

John Jantsch (21:59): Evet. Ve bu da ilginç, çünkü biz büyüdükçe, ebeveynlerimizi çıldırtan birçok şey öğretmenleri çıldırtıyor, bilirsiniz, sonuçta bir avantaj olarak ortaya çıkıyor. Bilirsiniz, bize olumsuz oldukları söylendi, örneğin, ben, bilirsiniz, ben, ailem her zaman ne kadar meraklı olduğum hakkında şaka yapardı ve her zaman bir şeylere giriyordum çünkü öğretmenlerim vardı, aynı şey, bilirsin, ben uzun süre bana bunun profesyonel hayatımda bana çok iyi hizmet eden bir sorun olduğu söylendi. Ve bence bu, uh, bazen üstesinden gelmemiz gerekiyor, bilirsin, toplumun bize söylediği şey olumsuz, değil mi?

Ash Ali (22:29): Evet, kesinlikle. Evet. İnsanlar güçlü yönlerinizden daha çok zayıf yönlerinize odaklandığında, işte o zaman haksız avantajınızın ne olduğunu gerçekten yanlış anlamaya başlarsınız çünkü hepimizin güçlü yönleri vardır. Ve biz, kitabın öncül fikri, zayıf yönlerinize çok fazla odaklanmak yerine güçlü yönlerinizi ikiye katlamak ve sonra uygun şekilde yapabileceğiniz ve ekipler halinde çalıştığımızı ve insanların işletmelerle ilgili olduğunu anlayabileceğiniz bu boşlukları doldurmaktır. insanlar. Yani bu sadece bir birey olarak sizinle ilgili değil.

John Jantsch (22:55): Evet. Öyleyse Ash, uh, Hassan, insanlara yaptığınız işten daha fazlasını nerede bulabileceklerini söyleyin ve açıkçası haksız avantajın bir kopyasını alın.

Hasan Kuba (23:05): Evet. Hepimiz, sosyal medyanın her yerindeyiz. Yani Hassan'ın başlangıcındayım. Ah, Hassan bir S ile yazılıyor ve Ash is, Ash Ali, UK Ash, sosyal medyalarınızın çoğu için bizi bulabilirsiniz. Ve web sitemiz adaletsiz academy.com'dur.

John Jantsch (23:20): Harika. Ve kitap, satışa sunulacak, sesli bir versiyonu olduğuna inanmıyorum. orada mı, orada mı,

Hasan Kuba (23:25): Var.

John Jantsch (23:26): Evet, var. Peki. Yani bir ses ve sonra, uh, E-kitap formatında, ayrıca, uh, sert kapaklı ve mevcut, bunu ne zaman dinlediğinize bağlı olarak, kitap satın aldığınız her yerde mevcut.

Hasan Kuba (23:37): Evet. Şu anda mevcut, çünkü kayıt sırasında, yarın yayınlanacak. Yani o zamana kadar müsait olacak

John Jantsch (23:41): Geliyor. Bundan bahsetmeliydim ama kitap ödül aldı. Ben burada yazmadım. Bana 2021'de İngiltere'deki en iyi işletme kitabını falan söyle, az önce yaptığımdan daha iyi yapabilirsin. Söyle bana, söyle bana ödülün ne olduğunu.

Hasan Kuba (23:55): Dolayısıyla, işletme kitabı ödüllerinde startup kategorisi kategorimizi kazandığımızı öğrenince hem şaşırdık hem de mutlu olduk. Evet. Ve sonra 12 farklı kategori gibiydi ve sonra tüm kategorilerde her şeyi de kazandığımız ortaya çıktı. Böylece 2021 yılının iş kitabını kazandık. Aslında İngiltere merkezliydi ama aynı zamanda uluslararası bir ödül. Kitabın henüz çıkmadığı tek ülke ABD'de ve Kanada'da Kuzey Amerika'da. Yani evet, gerçekten iyi yapılmış. İyi okumalarda gerçekten popüler. YouTube'da. YouTube'larda çok sayıda viral video özetleyerek aldı. Yani biraz daha incelemek isterseniz, YouTube'da bazı özetleri görebilirsiniz. Yaptığı tüm yorumları okudunuz, neyse ki ağızdan ağza yayılıyor. Çünkü insanlar onu seviyor. Evet.

John Jantsch (24:39): Harika. Koli bandı pazarlama podcast'ine uğradığınız için çok teşekkürler. Ve umarım ikinizle de yolda bir yerlerde karşılaşırız.

Hasan Kuba (24:46): Teşekkürler Joe. Teşekkürler John. Bu arada kanal teknolojisi pazarlamasının büyük hayranlarıyım.

John Jantsch (24:49): Bunu takdir edin. Çok teşekkürler. Hey, ve gitmeden önce son bir şey, taktiklerden önce pazarlama stratejisi stratejisi hakkında nasıl konuştuğumu biliyor musun? Eh, bazen bir pazarlama stratejisi oluşturma konusunda yapılması gerekenlerin neresinde olduğunuzu anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna pazarlama stratejisi değerlendirmesi denir. Onu @ marketingassessment.co not.com.com adresinde bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve bugün stratejinizle nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirmesi. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim.