Bağırsaklarınıza ve Verilerinize Ne Zaman Güvenmelisiniz: Karar Verenler için Bir Kılavuz

Bağırsaklarınız ve verileriniz arasındaki savaş zaman kadar eskidir. Bu blogda, hangisinin en güvenilir olduğunu keşfediyoruz ve ayrıca karar vericilere bağırsak ve veri hakkındaki düşüncelerini soruyoruz.

Veri, bir pazarlamacının en büyük kaynağıdır.

Bununla, işinizin etkisini takip edebilirsiniz.

Ancak konu iyi kalitede veri elde etmek olduğunda birçok sorun var.

Aslında, bazı pazarlamacılar, verilerin o kadar güvenilmez olduğunu ve bunun yerine içgüdülerinize güvenmeniz gerektiğini söylüyor.

Ve bu düşünce okulunun bir değeri var.

Ama hangisi aslında en üstte çıkıyor?

115'ten fazla işletmenin karar vericileriyle, içgüdülerini mi yoksa verilerini mi tercih ettiklerini görmek için konuştuk.

Ne düşündüklerini öğrenmek için okumaya devam edin.

Pazarlama verileri neden bu kadar önemli?

Modern pazarlama eskisinden çok farklı. Pazarlama onlarca kanalı kapsar ve pazarlamacılar haftada yüzlerce gönderi yayınlayabilir.

Ortalama olarak pazarlamacıların belirli bir zamanda 14 farklı kanalda çalıştığını gördük.

Bu, tek seferde analiz etmek için çok fazla içerik ve daha spesifik olarak veri.

İlgili: Pazarlama performansı en iyi nasıl ölçülür?

Ayrıca, bir kullanıcının dönüşüm gerçekleştirmeye yaklaşmadan önce bir işletmeyle kaç kez etkileşim kurduğunu düşündüğümüzde, etkili pazarlama verilerinin önemini hızlı bir şekilde görebilirsiniz.

Bununla, daha düşük bir maliyetle daha fazla gelir elde etmek için pazarlama çabalarınızı izleyebilir, kanıtlayabilir ve optimize edebilirsiniz.

Kulağa ideal geliyor, değil mi?

Ama oraya ulaşmak göründüğü kadar kolay değil.

Pazarlamacıların verileriyle ilgili karşılaştığı sorunlar

Pazarlamacılar aynı anda birçok veriyle uğraşıyorlar.

Bir işletmenin ayda yalnızca bir web sitesi ziyaretçisi oluşturduğu ve bir ziyaretçinin müşteriye dönüştüğü bir durumu hayal edelim.

Kolay.

Bu kapalı satışı, olası satış yaratma noktalarına ve daha da iyisi, pazarlama temas noktalarına geri bağlayabilirsiniz.

Ancak sorun şu ki, hiçbir pazarlamacı bu senaryoya sahip değil.

Pazarlamacıların her ay binlerce oturum ve küçük bir potansiyel müşteri ve satış havuzu oluşturması olasıdır.

Ve kullanıcılar, farklı kaynaklar aracılığıyla sizinle o kadar çok temas noktası yaşıyor ki, bunu temel araçlarla yönetmenin kolay bir yolu yok.

İlgili: Tam müşteri yolculukları nasıl izlenir?

Kullandığımız araçlarla bu verileri ziyaretçi düzeyine indiremiyoruz.

Örneğin, geçen ay kapanan Sara'nın aslında bir PPC reklamı aracılığıyla oluşturulduğunu göremezsiniz.

Kullandığınız araçlar birbirleriyle iletişim kurmuyor. Ayrıca, Google Analytics gibi araçlar, gizlilik nedenleriyle ziyaretçi düzeyinde analizler gösteremez.

İlgili: Google Analytics'in Sınırlamaları

Bu, araçtan araca farklı ölçüm araçlarıyla kaldığınız anlamına gelir.

Ve bu neyle sonuçlanır?

Çok az şey ifade eden zayıf metrikler.

Şuna benzer metriklerden bahsediyoruz:

• Gösterimler
• Tıklamalar
• Seviyor
• Eşit dönüşümler

Tüm pazarlama yığınınız aracılığıyla geliri sorunsuz bir şekilde bağlayamadığınızda (bu, bir web sitesinden CRM'den analitiklere), pazarlama yoluyla geliri nasıl artıracağınıza dair hiçbir zaman tam veya doğru bir görüşe sahip olmayacaksınız.

Profesyonel İpucu

Gelirinizi pazarlamanıza tam olarak nasıl bağlayacağınızı öğrenmek mi istiyorsunuz? Ruler Analytics, iş için mükemmel bir araçtır.

Gelirinizi pazarlamanızla nasıl ilişkilendirdiğimizi tam olarak öğrenin.

Öyleyse, bağırsağınızı mı yoksa verilerinizi mi kullanmalısınız?

Muhtemelen tavsiyemizin şu ana kadar söylediklerimize dayanarak içgüdülerinizi kullanmak olduğunu düşünüyorsunuz.

"İçgüdü ve veri, temel olarak ölçeğin zıt uçlarıdır, bu yüzden bir denge kurmak gerekir." Jeffrey Zhou, Fig Loans'ın Kurucu Ortağı ve CEO'su

Bağırsaklarınızın karar vermenizde bir rolü olması gerektiğine inanıyoruz. Ancak ideal olarak, veriler pazarlama stratejinize öncülük etmelidir.

Ve konuştuğumuz karar vericiler de aynı fikirdeydi.

Onlara sorduk:

1 veri ve 10 bağırsak ise, stratejik kararlara nasıl karar veriyorsunuz?

Cevap?

Veri için ezici bir tercih.

Karar vericilerin %73'ü verilerin tarafında yer aldı ve ortalama sonuç 3,45 oldu.

Bu, stratejik değişiklikler söz konusu olduğunda karar vericilerin çoğunluğunun büyük ölçüde verilere güvendiği açıktır.

Lensa.com'un Kurucusu ve CEO'su Gergo Vari, “Verilerin söyledikleriyle ilgiliyim, bu yüzden pazarlama stratejisi söz konusu olduğunda karar vermeme rehberlik etmesi için kullanıyorum. Rakamların yalan söylemediğine ve kampanyalarımı hangi yöne götürmem gerektiği konusunda bana iyi bir fikir verdiğine inanıyorum.”

Ve bu verinin iyi bir temel olduğu fikri evrensel olarak hissedilen bir şeydi.

Dofollow.io'nun Kurucu Ortağı ve CTO'su Sebastian Schaeffer şunları ekledi: “Bence verilerinize güvenmiyorsanız, temelde karanlıkta kararlar veriyorsunuz. Sadece içgüdüsel bir his olsa bile, kararlarınızı destekleyecek bazı verilere sahip olmak önemlidir.”

Peki ya bağırsak, veri, bağırsak?

Uzmanlarımızdan birkaçı bağırsak, veri, bağırsaktan bahsetti.

Halihazırda buna aşina değilseniz, içgüdülerinizle başlama, verilerle rafine etme ve ardından içgüdülerinizi yeniden uygulama fikrini araştıran bir kavramdır.

UNAGI Scooter'ın İçerik Editörü Nely Mihaylova, “Çoğu karar için 'bağırsak, veri, bağırsak' yöntemi uygulanır. Unutmayın, değişime uyum sağlamak zaman alabilir. Kişiliğinize bağlı olarak, tüm bilgilere sahip olmadığınızda seçim yapmak zor olabilir.

“Yeni bilgiler orijinal sonucunuzla çelişiyorsa, konumunuzu yeniden değerlendirmekten korkmayın. Yeni bir önsezi oluşturun, ilerleyin ve verileri tekrar gözden geçirin. “Gut, Data, Gut” hızlı bir düzeltme olmanın aksine tutarlı bir uygulama gerektiren bir yöntemdir.”

En iyisi ne? Bağırsak mı, veri mi?

Dürüst olmak gerekirse, bir karışım.

The Big Phone Store Pazarlama Müdürü Brandon Wilkes, "Orta düzey kararlar için içgüdüsel kararların harika olduğunu ancak büyük kararlar için verilerime tamamen güvenmem gerektiğini düşünüyorum. Veriler kanıttır. Bağırsak saf duygudur ve ölçülmesi zordur.”

İlk adım verilerinizi temizlemektir.

Eksik adımları birleştirerek ve analizleriniz ile pazarlamanız arasındaki döngüyü kapatarak kendinize ve ekibinize yardımcı olduğunuzdan emin olun.

Tabii ki, bir pazarlama ilişkilendirme aracı öneriyoruz.

Tarafsızdır ve pazarlama kampanyalarınızın performansı hakkında size gerçek zamanlı sonuçlar verebilir.

Pazarlama kanalına, açılış sayfasına, reklama ve hatta anahtar kelimeye göre tıklamaların, olası satışların, satışların ve gelirin ayrıntılı bir görünümünü elde edersiniz.

Profesyonel İpucu

Sizin için nasıl çalışacağından emin değil misiniz?

Bizimki gibi pazarlama ilişkilendirme araçları çok çeşitli raporlar sunar. Cetvel Analizinde keşfedebileceğiniz her şey burada

Verileriniz pazarlama kanallarınızdan CRM'inize ve analizlerinize bir kez ulaştığında, sonuçlarınızı nasıl iyileştireceğiniz konusunda veriye dayalı pazarlama kararları vermeye başlayabilirsiniz.

Ama hatırla.

Bağırsaklarınız önemlidir.

Müşterilerinizi ve onlarda neyin yankı uyandırdığını bilirsiniz.

Ancak bir ilişkilendirme aracı aracılığıyla verileri temizlemenin en güzel yanı, yeni fikirleri hızlı bir şekilde test edebilmenizdir.

Ve bu sonuçlarla, açıp kapatabilir ve boşa harcanan bütçeden veya zamandan tasarruf edebilirsiniz.

Ama dürüst olmak gerekirse, sizin için çalışan bir karışım bulmanız gerekiyor.

Connective CEO'su Rodney Warner bunu şöyle ifade ediyor: “Bağırsak-veri tartışması uzun süredir devam ediyor. Başkalarını takip etmemeli ve sizin için en uygun çözümü bulmaya çalışmamalısınız.

“Eğer veriyse, harika! Hem verinin hem de içgüdünün bir karışımıysa, bu da iyidir.”

Hangi karışımın sizin için en uygun olduğundan emin değil misiniz? Pazarlamanızı daha iyi ölçmek ve işletmeniz için daha iyi kararlar almak için verileri nasıl kullanabileceğinizi görmek için ekibimizle iletişime geçin.

Ruler'ın tam olarak nasıl çalıştığını görmek için bir demo rezervasyonu yapın. Veya pazarlama ilişkilendirmesine ilişkin eksiksiz kılavuzumuzu okuyarak öğrenmeye devam edin.