PPC Reklam Metnini Test Etme Kılavuzu

PPC için reklam metni testi hayati bir görevdir. Kopya testi, tıklama oranlarınız ve dönüşüm oranlarınız üzerinde çok gerçek ve doğrudan etkilere yol açmakla kalmaz, aynı zamanda markanıza ilişkin daha derin algıları da etkiler. En iyi uygulama kılavuzumuza bağlı kalmak, performansınızda gerçek iyileştirmeler yapmak için size en büyük şansı verecektir.

Bu makaleye, reklam metninin temel zorluklarını ve kötüye kullanımını inceleyerek başlayacağız. Ardından, onu nasıl etkili bir şekilde test edeceğimiz ve gerçek ticari faydalar elde edeceğimiz konusuna geçeceğiz.

Kampanyalarınızda test etmek için yeni reklam kopyaları seçmenize yardımcı olacak bir şablon bile oluşturduk.

Duyarlı Arama Ağı Reklamlarında reklam metni testleri nasıl yapılır?

Sabitlemeye karşı sabitleme için A/B testleri çalıştırabilir ve sonuçları karşılaştırabilirsiniz.

Duyarlı arama ağı reklamları varsayılan PPC reklam metni biçimi haline geldiğinden, reklam metni testleri çalıştırmaya devam etmek önemlidir.

Google, gönderdiğiniz reklam kopyalarını dinamik olarak optimize edecek olsa da, bu reklam kopyalarının genel kalitesini yine de artırabilirsiniz.

Duyarlı arama ağı reklamlarınızın performansını nasıl iyileştireceğinizle ilgili bu ve daha fazla bilgiyi sağladık. Nasıl olduğunu da burada yazdık.

PPC reklam metnini test ederken kaçınılması gereken hatalar

Reklam metni testi büyük ölçüde çok kötü yapılır. Reklam metni testleri, PPC uzmanları arasında korkuya bile neden olabilir.

Bunun nedeni, her zaman içine girdiğimiz, git gide artan dinamik optimizasyon aramasının olduğu bu çağda genellikle sıkıcı bir görev olarak görülmesidir. Bu, özellikle Google'ın duyarlı arama ağı reklamlarına geçişi için geçerlidir.

Bu klasik hatalardan kaçındığınızdan emin olun:

PPC Reklam Kopyası testini yalnızca TO'ya dayandırmayın

Reklam metnini test ederken yalnızca tıklama oranlarına bakıyorsanız, yanlış yapıyorsunuz demektir. İnsanların daha sık tıklamasını sağlayacak bir reklamı herkes sunabilir, ancak bu gerçekten işletme hedeflerinize yardımcı oluyor mu? Temelde yanıltıcı olan reklamlar sunuyorsanız (olduğu gibi, ürününüzü veya teklifinizi yanlış temsil ediyorlar), değersiz tıklamalar için para harcıyorsunuz demektir.

Aşağıdaki reklamı düşünün:

Reklamlarımda bir ürünün "ucuz" olduğunun reklamını yaparsam, evet, daha fazla tıklama alma olasılığı çok yüksektir. Ancak müvekkilim kaliteli ve yerel el yapımı ürünlere değer veren bir aile kuyumcusu. İnsanlar, ürünlerimin diğer herkesten on kat daha pahalı olduğunu anladıklarında dönüşüme mi gidecekler? Muhtemelen değil.

Birinci sınıf bir markaysanız, tıklamaları için ödeme yapmadan önce insanlara bunu bildirin. Aşağıdaki reklamda, bir tıklama için ödeme yapmadan önce daha yüksek kalitemizi ve fiyat aralığımızı belirtmek için dil ve fiyat uzantılarını kullandım.

Tıklama oranım burada daha düşük olabilir. Ancak, dönüşüm sağlama olasılığı çok daha yüksek olan daha yüksek kaliteli, alakalı trafik sağladığımı biliyorum. Reklam performansını, Dönüşüm Oranı, ROAS, Sayfa/Oturum ve Hemen Çıkma Oranı gibi çeşitli faktörlere göre ölçmelisiniz. Bunların tümü, TO ile birlikte bakmak için iyi metriklerdir.

Bu, özellikle Google'ın sıklıkla daha düşük bir TO'ya yol açtığını önerdiği Duyarlı Arama Ağı Reklamları için geçerlidir. Bununla birlikte, dinamik reklam metni sizi çok sayıda fazladan açık artırma için daha uygun hale getirdiğinden, genellikle daha yüksek sayıda artımlı tıklama alırlar. TO artık kral değil.

Kapsamlı, hesap çapında sonuçlar çıkarmayın

Genellikle, reklam metninin bir hesap veya kampanya düzeyinde nasıl performans gösterdiğine bakacaksınız. Üç reklam metni varyantıyla böyle bir reklam metni testine bir göz atalım:

Varyant 1 veya 3, en iyi reklam metniniz gibi görünüyor, değil mi? Varyant 2 kesinlikle bu görüşte en kötü performansa sahip gibi görünüyor.

Ancak bu analiz, çok farklı reklam gruplarında gerçekleşmesi nedeniyle anlamsız hale geliyor. Tüm reklam gruplarınız çok farklı tıklama ve dönüşüm oranlarına sahip olacaktır. Bunların sonuç üzerinde kopyanın kendisi kadar etkisi vardır. Yani, onları ayırmamız gerekiyor.

Bunu göstermek için, aynı (varsayımsal) reklam kopyalarının reklam gruplarına ayrıldığını görelim:

Gerçekte, Varyant 3'ün aslında her iki reklam grubunda da en kötü performans gösteren reklam metni olduğunu görüyoruz. Tıklamalarının büyük çoğunluğunun doğal olarak daha güçlü olan reklam grubunda elde edilmesinden yararlandığı için yalnızca genel olarak en iyi performans gösterenler arasındadır. Önceliklerinize bağlı olarak varyant 1 veya varyant 2, artık en güçlü reklam kopyalarınız olarak görünüyor.

PPC reklam metni testi için en iyi 10 ipucumuz

1. Önce evinizi düzene sokun

Reklam metninizle ilk önce PPC temellerini yaptığınızdan emin olun. Ancak o zaman kopya testi gibi artımlar hakkında endişelenmelisiniz. Örneğin:

• Başlık 1'leriniz belirli anahtar kelimelerle alakalı olmalı ve kalite puanı üzerinde çalışmalıdır.
• Her reklam grubunda üç reklam olduğundan emin olun.
• İlgili bir Yol 1 ve 2'ye sahip olun.

O zaman ve ancak o zaman, test etme konusunda endişelenmeye başlamalısınız.

2. Bir reklam metni test planınız olsun

Sadece test yapmak için test yapmayın. Zamanınızı ve müşterinizin parasını boşa harcar. Neyi test edeceğinizi ve bunları ölçmek için hangi KPI'ları kullandığınızı bilin. Ayima'da, bize ve müşterilerimizin sadece PPC'ye değil, tüm pazarlama kanallarına yardımcı olacak testler planlamalarına ve yürütmelerine yardımcı olmak için eksiksiz test panoları oluşturuyoruz.

3. Yalnızca etkisi olabilecek şeyleri test edin

Yine, reklam metninde kimsenin fark etmeyeceği küçük değişiklikleri test etmenin bir anlamı yok. “Onlar” yerine “onlar” kelimesini kullanarak test yapmayın. Reklam metnini test etmek için ne kadar uzun süre harcarsanız, verileriniz o kadar fazla bölünür ve en iyi reklam metninize o kadar az trafik gönderirsiniz.

4. Reklam metni testlerinize insani önyargıları dahil edin

Temel insani önyargıları kullanan reklam metni hack'lerini test etmeyi deneyin. Bunun örnekleri şunlar olabilir:

• Reklam metnine daha fazla güven sinyali yerleştirmek işe yarar mı?
• Sıfatları, insanların gerçekten okuyacağı 1. başlıkta test edin.
• Yollarınızda bir şeyler ima etmeye çalışın.
• Daha az karakter kullanın. Milisaniyelik bölünmüş bir görüntüleme dünyasında, reklamınızın etrafındaki boşluk, içindeki kelimelerden daha önemli olabilir.

Şablonumuzda daha fazla ipucu ve fikrimiz var.

5. PPC reklam metni diğer kanallardan farklıdır

PPC reklam metninin diğer kanallara göre biraz farklı ilkeleri olduğunu unutmayın; arama sorgusu ile alaka düzeyi hala kesinlikle hayatidir. Halihazırda satın alma niyetini gösteren birine satış yapmak farklıdır, ancak yine de genel ilkeleri test edebilirsiniz.

6. Reklam grubu düzeyinde reklam metni testlerini ölçün

Reklam metni testlerini hesap düzeyinde toplamanın tehlikelerini yukarıda gösterdik.

Sonuçlara her zaman bir reklam grubu düzeyinde bakın ve tüm doğru metriklere bakın. Ayima Intelligence ile geliştirdiğimiz gibi, testleri yapmanıza yardımcı olacak bir araç bulun veya geliştirin. Değilse, manuel olarak daha derinlemesine bakmaya başlayın. Değilse, içgörüleriniz gerçek resimden kilometrelerce uzakta olabilir.

7. Duyarlı Arama Ağı Reklamlarını Benimseyin

Duyarlı Arama Ağı Reklamları kalıcıdır. Google'ın algoritmaları, büyük ölçekte optimizasyon yapmak için iyidir, böylece sizin yapmanıza gerek kalmaz. Ancak, genel reklam metni bankanızın kalitesini artırmak için RSA'lar üzerinde test yapabilirsiniz ve yine de yapmalısınız. Duyarlı arama ağı reklamları için kapsamlı bir kılavuz hazırladık.

8. Reklam uzantılarınızı test edin

Google, Arama Sayfası deneyimini sürekli olarak iyileştirmektedir. Bunun önemli bir yönü, kullanıcılara tıklamadan önce arama sayfasında ek bilgi sağlamaktır. Site bağlantıları ve uzantılar, her bir reklamı kullanıcıya ve arama sorgusuna göre daha da fazla özelleştirmelerine olanak tanır.

Site bağlantıları ayrıca bir arama sayfasındaki ikinci açıklamadan çok daha fazla dikkat çeker. Başlık 1 ve 2 hariç, bu muhtemelen katma değer açısından bir sonraki en yüksek önceliğiniz olmalıdır.

Her kampanya için en iyi reklam uzantılarını seçmek için web sitesi verilerini bile zorlayan bir araç geliştirdik. Araç, kampanya ve reklam grubu düzeyinde kullanıcı akışını analiz eder ve site bağlantıları oluşturmak için en iyi 5 sayfayı seçer. Bu, site bağlantılarını kullanıcı davranışına uyacak şekilde geniş ölçekte ayarlamamıza bile olanak tanır.

Etkisi harikaydı. Testte, kontrol grubuna kıyasla testte site bağlantısı TO'sunda %17'lik bir artış elde ettik. Hatta, site bağlantılarını, kullanıcılarımızın gitmesi gereken yerlere daha iyi "kısayollar" yaparak, dönüşüm oranlarını %4 oranında artırdık.

9. Reklam metni öğrenimlerinizi PPC'ye ve diğer kanallara uygulayın

Aslında reklam metni testlerinizi uygulayın. Müşterileriniz veya ekiplerinizle birlikte çalışın ve diğer kanallarda daha etkili mesajlaşmayı test edin. PPC kopya testleri fevkalade büyük örnek boyutlarına sahiptir, bu yüzden onları etkili bir şekilde kullanmaya başlamamızın zamanı geldi.

Özellikle, SEO CTR eğrinizi iyileştirmek için web sitenizdeki PPC reklam metni test sonuçlarınızı kullanabilirsiniz.

İkisinin birlikte nasıl çalışacağı hakkında daha fazlasını istiyorsanız, PPC ve SEO'nuzu entegre etmek için derinlemesine bir kılavuz hazırladık.

10. İstatistiksel Önem Testi

Bazı PPC Analistleri, reklam metni testinin istatistiksel önemini ölçmezler çünkü yapılması daha fazla zaman alır ve çoğu zaman sonuçları bulanıklaştırır. En üstteki örnekte net bir kazanan varken, alttaki örnekte tanınabilir bir kalıp olmaksızın, her reklam grubu için sıklıkla farklı bir kazanan elde edersiniz. Ayrıca, kazanan sürekli değiştiği için ölçüm genellikle güvenilmezdir.

2017'deki bir PPC Hero konuşmasında, zaman içinde bir reklam metni testini izleyen harika bir analiz vardı. Bir varyantın birkaç gün boyunca istatistiksel olarak önemli bir kazanan haline geldiğini ve hatta tüm süreç kendini tekrar etmeden önce diğer kopyanın gözle görülür şekilde daha iyi hale geldiğini vurguladı. Sonuçlar tam anlamıyla ölçtüğünüz zamana bağlıydı.

Her zaman reklam metni testlerinizin istatistiksel önemini test ettiğinizden emin olun.

İstatistiksel olarak anlamlı PPC reklam metni testleri nasıl yapılır?

İstatistiksel anlamlılığı test etmek için çevrimiçi olarak bir dizi ücretsiz araç vardır. Bunu yapmak için kullandıkları birkaç teknik de vardır. Bayes İstatistiklerini kullanarak oluşturduğumuz kendi aracımızı kullanıyoruz.

Bu aracı aşağıda görebilirsiniz.

Varyant 2 biraz daha iyi gibi görünse de, en iyi reklam metni olma şansı yalnızca %60'tır. Sağ taraftaki çan eğrilerinde gri bölgenin sağ tarafa doğru nasıl iyi bir şekilde eğimli olduğunu görebilirsiniz, Varyasyon 1, Varyasyon 2'den çok daha iyi olabilir.

Üç ana nedenden dolayı reklam metnini test etmek için Bayes'i kullanmanızı öneririz:

1. İstatistikçi olmayanlar için anlamak çok daha kolaydır - her değişken için basit bir "en iyi olma olasılığı" sağlar
2. Bayes, ikiden fazla değişkeni test etmek için standart yaklaşımdan (istatistik meraklıları için "sık sık" yaklaşımı) daha iyidir
3. Aynı zamanda bir "beklenen kayıp" metriği de üretir. Bu, "daha iyi" kopya gerçekten daha kötüyse, trafiğin yüzde kaçının kaybetmesini bekleyebileceğinizi söyler. Tüm bunlar, seçeneklerinizi en büyük bilgilerle değerlendirmenize yardımcı olur.

Risk iştahınız değişebilir, ancak yalnızca bu modeli kullanırken en az %90 en iyi reklam metni olma şansına sahipse bir kazanan seçmenizi öneririz.

Özetle

Reklam metni için PPC'den daha güçlü olan daha az test alanı vardır. Milyonlarca kolay erişilebilir ve ucuz gösterim ve tıklamanın yanı sıra bunları çok ayrıntılı bir şekilde izleme yeteneğiyle, metninizdeki hangi göstergelerin markanız için işe yaradığına ilişkin kapsamlı bilgileri etkili bir şekilde toplamak için hızlı bir araçtır.

Bununla birlikte, bunu mümkün olan en büyük etki için kullanmamanızın birkaç nedeni ve ölçerken kaçınmanız gereken daha fazla tuzak vardır. Yukarıda belirtilen başarı için en iyi 10 ipucumuzu takip ederek, PPC çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanma yolundasınız.

PPC Reklam Kopyası Testi için Şablon

Ayima Insights Club üyeleri için bir şablon oluşturduk. Bu, insanların PPC reklam metni testleri için fikirler bulmasına yardımcı olur. Bunları daha sonra bir test panosuna yerleştirebilir ve hangi testleri yaptığınızı, istatistiksel anlamlılığı ve mevcut reklam metnini takip edebilirsiniz.

Bu şablona ve buna benzer birçok şablona erişmek için Ayima Insights Club'a ücretsiz katılabilirsiniz .