Büyüme Stratejisi Çerçevesi: Nedir ve Nasıl Yardımcı Olur?

İnsanları yerleştirdikten, markanızı oluşturduktan ve tekliflerinizi geliştirdikten sonra, onları dünyaya pazarlamanın zamanı geldi. Zorluk, bunu yapmanın doğru yolunu seçmekten gelir.

Dijital pazarlama, büyük ve küçük her işletmeye kendisini küresel bir izleyici kitlesine pazarlama yeteneği verdi. Bu noktada sorun fırsatları bulmakta değil, onları daraltmakta. Hangi pazarlama kanallarını kullanmalısınız? Mesajınız ne olacak? Son oyununuz nedir?

Markanız için uzun vadeli başarılı bir pazarlama girişiminin temelini atmaya çalışıyorsanız, önce bir şey geliştirmek istersiniz: bir büyüme stratejisi çerçevesi .

Büyüyen Pazarlama Nedir?

Büyüme stratejisi çerçevesi kavramını derinlemesine incelemeden önce, önemli bir terimi açıklığa kavuşturmamız gerekiyor: büyüme pazarlaması . Bu ifadeyi geçiştirmek ve bunun genel olarak pazarlamaya atıfta bulunmanın modaya uygun bir yolu olduğunu varsaymak cazip gelebilir. Ne de olsa, her türlü promosyon bir tür büyümeyi amaçlar, değil mi? bir nevi…

Pazarlamanın her zaman bir iş kurmaya ve kâr hanesini geliştirmeye çalıştığı doğrudur. Ancak bu her zaman büyümeye dönüşmez.

Büyüyen pazarlama ile pazarlamayı karşılaştırdığınızda , temel bir fark vardır. Klasik pazarlama tamamen bir şirketi ve onun ürün ve hizmetlerini tanıtmakla ilgilidir. Büyüyen pazarlama, odağı yalnızca müşteriye kaydırır.

Büyüyen pazarlamaya girdiğinizde, markanızın misyon beyanı veya ürün özelliklerinizle başlamazsınız. Müşterinin sorunlu noktalarıyla başlarsınız. Hedef kitlenizin ihtiyacı olan şey nedir? Sorunları ve sorunları nelerdir? Oradan, markanızın bu ihtiyaçları nasıl karşılayabileceğini keşfederek ve ardından bu yeteneği hedef kitlenize ileterek geriye doğru çalışırsınız.

Bu, müşteri yolculuğu boyunca da geçerlidir. İlk erişimden satış noktasının hemen ötesinde potansiyel bir müşteriye kadar, satış hunisinin her noktasında tüketicilere hitap etmek istiyorsunuz. (Unutmayın, mevcut müşterileri elde tutmak yeni müşteriler bulmaktan daha ucuzdur!)

Pazarlamada Büyüme Stratejisi Çerçevesi Nedir?

Pekala, pazarlama hedefimizin ne olduğunu açıklığa kavuşturduğumuza göre, büyüme stratejisi çerçevesinin ne olduğunu ve büyüme pazarlaması hedeflerine ulaşmak için nasıl geçerli olduğunu ele alabiliriz.

Büyüme pazarlaması çerçevesi, büyüme pazarlaması stratejilerinizi zaman içinde nasıl uyguladığınızı ifade eden geniş bir terimdir. Bir çerçeve kullanarak, aylarca ve hatta yıllarca süren pazarlama faaliyetleri boyunca tutarlı ve hedeflenmiş kalmanızı sağlayan markaya özgü bir pazarlama formülü yaratırsınız.

Bir büyüme stratejisi çerçevesi doğası gereği kapsamlıdır. Tüm pazarlama faaliyetlerinize güçlü bir kesinlik duygusu sağlamak için verileri ve analitiği kullanır. Müşteriye odaklanır (büyüyen pazarlamanın tamamında olduğu gibi) ve bir şirketin tüm pazarlama stratejisine, yine satış noktasına kadar ve hatta satış noktasına kadar bütünsel bir yaklaşım sunar.

Ayrıca, iyi bir büyüme stratejisi çerçevesinin, kanıtlanmış büyüme pazarlaması stratejilerini kendi kuruluşunuz için benzersiz bir şekilde uyguladığını belirtmek de önemlidir. Bu, güvenilirlik oluşturmak, otorite oluşturmak ve görünürlüğü artırmak gibi büyüme odaklı taktiklerin derinlemesine anlaşılmasıyla başlar.

İyi bir büyüme pazarlama çerçevesi, bunları formülsel bir şekilde uygulamak yerine, bu kavramları ve teknikleri belirli markanıza tanıtır. Misyonunuzu, vizyonunuzu ve hedeflerinizi dikkate alır. Sektörünüz ve mevcut büyüme aşaması gibi şeyleri dikkate alır.

Tüm bunlar, markanızın tanıtım çabaları için bir büyüme pazarlama altyapısı olarak işlev gören kapsayıcı bir çerçevede bir araya getirilir.

Pazarlama Çerçeveleri ile Stratejiler ve Tekniklerin Karışıklığı

Büyüyen bir pazarlama çerçevesinin nasıl oluşturulacağına daha yakından bakmadan önce, odadaki fili ele alalım. Bir büyüme pazarlaması çerçevesi ile, örneğin bir büyüme pazarlama stratejisi veya tekniği arasındaki fark nedir?

İşleri daha da karmaşık hale getirmek için, bir pazarlamacının büyüme stratejisi çerçevesinden bir araç, bir sistem, bir yapı - adını siz koyun - bahsettiğini sık sık duyarsınız. Dürüst olmak gerekirse, bu tanımlardan herhangi biri doğru ortamda işe yarayabilir. Terim bu anlamda esnektir.

Farkına varılması gereken önemli şey, bir büyüme stratejisi çerçevesinin büyüme pazarlamanızın kapsayıcı bir parçası olmasıdır. Markanızın uzun vadeli pazarlama girişimlerinin 10.000 metrelik görünümüdür. Büyüme odaklı pazarlama çerçeveleri, zaman içinde farklı pazarlama stratejileri oluştururken ve ardından bu stratejileri uygulamak için çeşitli pazarlama teknikleri seçerken geri dönebileceğiniz bir pazarlama planı işlevi görür.

Ne Tür İşletmeler Büyüyen Bir Pazarlama Çerçevesine İhtiyaç Duyar?

Bir markaya diğerinden daha fazla uygulanan belirli pazarlama taktikleri vardır. Örneğin, yerel bir kahve dükkanı daha fazla müşteri kazanmak için Forbes'ta dijital bir PR sözüne ihtiyaç duymayabilir. Bir Fortune 500 şirketi, müşterileri onları bu şekilde bulamıyorsa, yerel SEO yoluyla organik büyümeye yatırım yapmasına da gerek yoktur.

Bununla birlikte, büyüme pazarlama çerçeveleri söz konusu olduğunda, terim herkes için geçerli olan genel bir terimdir. Herhangi bir boyutta, kapsamda veya hırsta bir işletmeyseniz, bir çerçeveye sahip olmalısınız.

Aslında bir çerçeve oluşturmanın amacı, yukarıdaki örnekler gibi boşa giden pazarlama çabalarından kaçınmaktır. Şirketinizin vizyonunu yakalamanıza ve zaman içinde nasıl bir şekil alırsa alsın promosyon faaliyetlerinizi sürekli olarak bu nihai hedefe doğru yönlendirmenize yardımcı olur.

Büyüyen Pazarlama Çerçevesi Neden Önemlidir?

Bir büyüme stratejisi çerçevesinin faydalarından birkaçına zaten değindik, ancak biraz daha derine inelim. Kuruluşunuz için bir büyüme pazarlama çerçevesi oluşturmak ve sürdürmek neden önemlidir?

En büyük fayda tutarlılıktır. Büyüyen bir pazarlama çerçevesi, tek seferlik bir kampanya veya zamana özgü bir strateji değildir. Markanızın pazarlama faaliyeti için merkezi bir metodoloji ve temel felsefe olarak hizmet eder.

Büyüyen bir pazarlama çerçevesi, yatırım yaptığınız her pazarlama varlığı ve faaliyeti ile markanıza bir amaç duygusu verir. Markanızın pazarlamasının her bir yönünün, daha geniş vizyonunuzu nasıl etkilediğini net bir şekilde anlamanızı sağlar.

Bu tutarlılık ve amaç kombinasyonu, pazarlamanızı kolaylaştırmanıza olanak tanır. Dijital pazarlamanın ne kadar zaman ve ne kadar kaynak tüketebileceği düşünüldüğünde bu çok önemli. Büyüyen pazarlamanız için çok sağlam bir çerçeve, içerik pazarlama ve müşteri edinme çabalarınızda, bunun neye benzediğinin ayrıntıları zaman içinde değişse bile tutarlı kalmanıza yardımcı olur.

Büyüyen Bir Pazarlama Çerçevesi Nasıl Oluşturulur?

Daha büyük bir çerçeveye duyulan ihtiyacı anlamak bir şeydir. Aslında, bir büyüme pazarlama çerçevesi oluşturmak başka bir şeydir. Nereden başlayacağınız konusunda kafanızı karıştırıyorsanız, kendi büyüme pazarlama çerçevenizin oluşturulmasına ilham verecek ve rehberlik edecek adım adım bir listeyi burada bulabilirsiniz.

1. Mevcut Pazarlama Etkinliğini İnceleyin

İlk adım, önceden var olan pazarlama faaliyetlerinize uzun ve derin bir bakış atmaktır. Buna pazarlama huninizin her yönünün gözden geçirilmesi dahildir, buna AAARRR süreci veya " korsan metrik yaklaşımı " diyoruz .

OKR'lerinizi ( hedefler ve önemli sonuçlar ) ve pazarlama hedeflerinizi gözden geçirmek de iyi bir fikirdir . İlk temastan müşteriyi elde tutma aşamasına geçerken, büyümenin markanız için özel olarak ne anlama geldiğini düşünün.

Yeni müşteriler kazanıyor mu? Yeni ürünler yapmak mı? Mevcut müşterilerin satın alma işlemini tekrar etmesini veya farklı türde bir ürünü denemesini mi istiyorsunuz? Dönüşüm oranını artırmak mı?

2. İlgili Verileri Toplayın ve Değerlendirin

Pazarlamanızın mevcut durumunu ve pazarlama OKR'lerinizin ve hedeflerinizin neler olduğunu belirledikten sonra, bu öğelerle ilişkili verileri arayın. Örneğin, bir pazarlama hedefi altı ayda bir yeni bir ürün üretmek ve tanıtmaksa, en son ürünlerinizin satış rakamlarının yanı sıra geçmiş ürün Ar-Ge'si hakkında veri toplayın.

İlgili verileri topladıktan sonra değerlendirin. Bunu hedeflerinizle karşılaştırın ve yetersiz kaldığınız yerleri arayın. Bunlar, çerçevenizi oluştururken odaklanmak isteyeceğiniz alanlardır.

3. Çözümler İçin Beyin Fırtınası Yapın ve İlk Çerçeveyi Oluşturun

Verilerinizi değerlendirdikten ve zayıf noktaları bulduktan sonra, çözümler için beyin fırtınası yapmaya başlayın. Mevcut tüm pazarlama araçlarını ve tekniklerini göz önünde bulundurun. Bu erken aşamada, hiçbir kötü fikir yoktur ( elbette mantıklı bir şekilde ).

Olası seçenekleri buldukça bunların üzerinden geçin ve en iyilerine öncelik verin. Sinerjik çözümler de arayın. Buna iyi bir örnek, Relevance'ın çocukların telefon markası Gabb Wireless'ın basın açıklamaları yoluyla şirketin güvenilirliğini kazanmasına yardım etmesidir. Bu süreçte, büyüme stratejisi çerçevelerini, anahtar kelime hedefleme yoluyla görünürlük ve hedeflenen eğitim içeriği aracılığıyla yetki içerecek şekilde genişlettik.

4. Çerçevenizi Test Edin

İlk çerçeveyi oluşturduktan sonra, onu test etme zamanı. Bu zaman alır, ancak bize güvenin. Buna değer.

Bir sonraki pazarlama kampanyanızı bilgilendirmek ve yönlendirmek için çerçevenizi kullanarak başlayın. Daha geniş pazarlama altyapınızla uyumlu araçları, platformları ve mesajları seçin.

Kampanyanızı yürütürken, web sitesi içeriğinden sosyal manşetlere kadar her konuda A/B testi yapın. Siz de ilerledikçe geri bildirim toplayın ve analiz edin. Neyin işe yaradığına bakın ve ardından neyin işe yaramadığını ayarlayın, ayarlayın veya elden geçirin.

Zamanla, bu dört adımlı süreç, büyüme stratejisi çerçevenize ince ayar yapmanızı sağlar. Bu ilk planı, şirketiniz için uzun vadeli bir büyüme stratejisi yol haritası haline gelen standartlaştırılmış, sistematik bir sürece dönüştürür.

Etkili Bir Büyüme Stratejisi Çerçevesinin Üç Temel Dayanağı

Kendi büyüme stratejisi çerçevenizi oluşturmaya ilişkin son bir not olarak, Relevance'ta oluşturduğumuz her çerçevede üç ana alana odaklanıyoruz:

• Güvenilirlik : Bir marka olarak hedef kitlenizde güven oluşturmak istiyorsunuz.Bu genellikle, sektörünüzdeki ilgili konuşmalara katılmak veya bunlardan bahsetmek gibi dijital halkla ilişkiler taktiklerinden gelir.
• Otorite : Tüketiciler arasında, onların sorunlarına en iyi cevapları verdiğinize dair bir saygı duygusu geliştirmek istiyorsunuz.Bu genellikle hem potansiyel hem de mevcut müşterilerin gözünde otoritenizi kurmak için tasarlanmış yetkin ve hedefli bir içerik stratejisi aracılığıyla gelir.
• Görünürlük : Kimse sizi göremiyorsa pazarlama mesajlarınızı iletmek zordur.Sağlam bir SEO stratejisi, zaman içinde hedef müşteri tabanınızdan organik trafik oluşturur.

Bunlar, bir çerçeveyi etkili kılan temel büyüme sütunlarından üçüdür. Uzun vadeli, sürdürülebilir büyüme sağlamanın merkezinde yer alırlar.

Bir Büyüyen Pazarlama Çerçevesini Kim Oluşturmalı ve Yönetmeli?

Markanızın çerçeve girişiminden kimin sorumlu olması gerektiği, durumunuza bağlıdır. Büyüme stratejisi çerçevelerinin önemini hafife almak zordur, bu nedenle inisiyatifi denetleyen nitelikli bir kişiye sahip olduğunuzdan emin olmak istersiniz.

En belirgin aday bir CMO'dur. Bir pazarlama müdürü, bir büyüme stratejisi çerçevesi için ideal olan bu büyük resim zihniyetini masaya getirir. Tam zamanlı bir CMO'yu karşılayamayan şirketler için başka seçenekler de var.

Diğer seçenek, Relevance gibi bir büyüme pazarlama ajansıyla çalışmaktır. Bu, bir büyüme stratejisi çerçevesi oluşturmak ve yürütmek için gerekli kaynaklara, deneyime ve tekniklere sahip tam zamanlı, büyüme odaklı, güncel büyüme pazarlama uzmanlarından oluşan bir ekibe erişmenizi sağlar. Ekibimiz büyüme pazarlamasında uzmanlaşmıştır ve sürecimiz her zaman kapsamlı bir değerlendirme ve bir büyüme stratejisi çerçevesinin oluşturulmasıyla başlar.

İster kadrolu bir CMO, ister yarı zamanlı bir yönetici veya bir büyüme pazarlama ajansı ile çalışıyor olun, yapmak istemediğiniz tek şey, çerçeveniz kadar önemli bir şeyi, anlamayan birinin ellerine bırakmaktır. ne yapıyorlar

İyi bir çerçevenin uzun vadeli etkisi, ön yatırımı gözden kaçırmak için çok değerlidir ve ortalamanın altında bir çerçeve kurmanın maliyeti, zaman içinde pazarlama çabalarınız için yıkıcı olabilir. Projeyi doğru kişiye, gruba veya ajansa devrettiğinizden emin olun.

Markanız İçin Bir Büyüme Stratejisi Çerçevesine Yatırım Yapmak

İyi bir büyüme stratejisi çerçevesi, markanız için uzun vadeli, sürdürülebilir büyümenin anahtarıdır. Oluşturmak zaman alır ve bir süre ilk çerçevenizi test etmeye ve değiştirmeye yatırım yapmanız gerekir.

Yine de, herhangi bir iyi yol haritası gibi, sağlam bir büyüme pazarlama stratejisi, içine koyduğunuz her çabaya değer. İyi koordine edilmiş ve etkili bir büyüme pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır ve her kampanyanın ilk stratejik planlamasından stratejinin uygulanmasına ve satın alma sonrasında müşteri ihtiyaçlarını karşılamaya kadar her konuda yardımcı olur. Odaklanmanızı sağlar, pazarlamanızı ölçeklendirmenize ve sürdürmenize yardımcı olur ve nihayetinde bu gelirin zaman içinde akmasını sağlar.