Growth Marketing 101: Zafere Ulaşmak İçin İhtiyacınız Olan Gizli Sos

“ Büyüme pazarlaması ” terimi ilk bakışta gereksiz görünebilir. Sonuçta, şirketler büyümek için değilse neden pazarlıyor? "Büyüme pazarlaması" ile "sadece pazarlama" arasındaki fark nedir? Karışıklık anlaşılabilir.

Neredeyse evli gibi düşünün. Bir düğün gününde iki kişi evlenir: olay olur, kimlikleri etkilenir ve hayatları değişir. Ama evlilik, orada başlarken, çok daha fazlasıdır.

Bir ömür boyu diğer kişinin ihtiyaçlarını ve arzularını öğrenerek geçireceksiniz. Onlarla bir ilişki kurmak için zaman harcayacaksınız. Sen değişeceksin ve onlar değişecek.

Şimdi, tüm analojiler bir noktada dağılıyor, bu yüzden çok ciddiye almayın, ancak bu çerçeveyle, 2022'de büyüme pazarlamasının işletmeler için neden bu kadar önemli olduğunu görebilirsiniz. Kalabalık pazarlarda, her şeyin en iyisini yapmak önemlidir. sahip olduğunuz varlığa sadık bir müşteri tabanı dahil. Büyüme pazarlaması bunu nasıl yaptığınızdır.

Hadi kazalım.

Büyüme Pazarlaması ve Huni

Pazarlama hunisi, pazarlamacıların hedef kitlelerini bir dizi daraltıcı niteleyicide tasavvur etmelerini sağlayan bir kavramdır.

#1 Dönüşüm hunisinin tepesi (TOF/ToFu)

Dönüşüm hunisinin en üstünde henüz müşteri olmayan insanlar var. Pazarlamanız, işinizin pazardaki varlığından ve nişinden onları haberdar ediyor. Kitlenizin en geniş olduğu yer burasıdır: her zaman sizin hakkınızda fazla bir şey bilmeyen insanlar olacaktır.

Geleneksel pazarlama, neredeyse yalnızca huninin bu düzeyindeki kitlelere odaklanır. Vitrinlerdeki vitrinler, otoyoldaki reklam panoları, dergi reklamları ve doğrudan evinize gönderilen postaların tümü, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeyi ve bu dikkati örneğin web sitelerini ziyaret etmeye dönüştürmeyi amaçlar. Geleneksel, TOF odaklı pazarlama, bu noktadan sonra müşterilere ne olacağı ile mutlaka ilgilenmez.

#2 Huninin ortası (MOF/MoFu)

Büyüme pazarlaması, siz huniden geçerken geleneksel pazarlamadan gerçekten farklılaşır. MOF pazarlama, size ilgi gösteren kitlelere yöneliktir.

Pazarlama hunisinin bu bölgesinde, markalar, bilinçli bir satışa yönelik müşteri adaylarını eğitmek ve beslemek için büyüme pazarlama stratejilerini kullanacaktır. Kitlenizin dikkatini zaten TOF'tan aldınız, bu yüzden kaybetmediğinizden emin olmak için burada çalışıyorsunuz. MOF, gerçek satışın gerçekleştiği yerdir!

#3 Huninin altı (BOF/BoFu)

Büyüme pazarlamasının nihai hedefi BOF'a inmektir. Yalnızca hedef kitlenizin dikkatini çekmekle kalmıyorsunuz, tıklamaları bilinçli bir müşteriye dönüştürdünüz ve şimdi o müşterinin sizden tekrar satın almak için geri gelmesini istiyorsunuz.

Daha da iyisi, onların ağızdan ağza tavsiyeler ve tavsiyeler yoluyla TOF reklamlarıyla kendi yürüyüşleri haline gelmelerini istiyorsunuz. Sadakat, muhtemelen herhangi bir ilişkinin temel göstergesidir: Müşterinizle sağlam bir ilişki kurduysanız, size sadık olacaklar ve sizi arkadaşlarına anlatacaklar.

Büyüme pazarlamasının rolü

Peki, konu pazarlama hunisine geldiğinde büyüme pazarlaması nasıl işliyor? Pazarlamada bir büyüme stratejisi, hem duyarlı hem de proaktif teknikler kullanarak izleyiciyi huniden geçirmeye odaklanır.

Bazen bu teknikler duvara bir demet boya atmak ve yapışmasını ummak gibi görünebilir. Bu, duvara bir şeyler fırlatmak gibi olabilir, ama belki daha çok, yapılıp yapılmadığını görmek için duvara spagetti fırlatmak gibi: Hala kaotik görünüyor, ama en azından amaçlı.

Büyüme Pazarlama Teknikleri

Bir amaca sahip olmanın yeterli olmadığını hepimiz biliyoruz. Bir şeyi başarmak isteyebilir ve onu tamamen yanlış bir şekilde yapabilirsiniz. Bu yüzden hedeflerinize bir göz atmak ve onlara iş için doğru teknikle saldırmak çok önemlidir. Bu blogda en iyilerinden bahsedeceğiz.

#1 A/B/hatta C testi

Korkmayın: Bu bir tür tuhaf yazım testi değil. Bunun yerine, istatistikleri karşılaştırmak ve daha sonra sonuçlara varmak için her yönden olmasa da çoğu yönden benzer reklamlar yayınladığınız zamandır. Örneğin, aynı kopya ancak farklı bir grafik veya aynı reklam ancak farklı coğrafi konumlar.

Verileri her bir değişken değişikliğiyle karşılaştırmak, dönüşüm hunisinin herhangi bir noktasında olası satışlarınız için en iyi sonucu veren stratejiye ince ayar yapmanıza olanak tanır. Bu deney, bahsettiğimiz spagetti fırlatmanın mükemmel bir örneğidir: Garip görünebilir, ancak bu pazarlama stratejisini mükemmel bir şekilde al dente almalısınız . Ve bunu yapmanın, neyin işe yaradığını test etmek ve karşılaştırmaktan daha iyi bir yolu var mı?

#2 Araştırma ve adaptasyon

Araştırma, kendi şirketinizin pazarlamasıyla sınırlı kalmak zorunda değildir. Rakip stratejileri, endüstri eğilimleri ve genel müşteri tercihleri ​​hakkında not almak ve ardından bu gözlemlere göre hareket etmek, dokunuşunuzu kaybetmediğinizden emin olmanın iyi bir yoludur.

Örneğin, sektörünüz etkileyici pazarlama ile çok fazla başarı elde ediyor olabilir. Dikkat etmiyorsanız, bir influencer’ı işe aldığınızda, pazarınızın geri kalanı hareket etmiş olabilir. Pazarın kendi köşesinde neler olup bittiğiyle ilgilenmek, yenilikçi bir lider olmanıza yardımcı olacaktır.

3. Kanallar arası pazarlama

Şu anda yalnızca Instagram, Facebook veya TikTok'ta pazarlama yapıyor olabilirsiniz ya da meseleyi anlıyorsunuz. Bunun yerine, müşteri tabanınızın bütünsel profillerini geliştiren her platform için kampanyalar oluşturun.

Bir kanalda işe yarayan şey diğerinde çalışmayabilir, bu nedenle topladığınız verilere dayanarak her biri için hedeflerinizi karşılayan bir plan oluşturun. Ayrıca, farklı kanalların o hunideki farklı noktalarda daha iyi çalışma eğiliminde olduğunu unutmayın. Örneğin, Facebook Reklamları TOF pazarlaması için mükemmeldir, ancak MOF'taki arkadaşlarınız üzerinde çalışırken, e-posta ve hatta SMS/mesajlaşma onları daha iyi yakalayabilir.

İyi Bir Büyüme Pazarlamacısı Nasıl Olunur?

İster bunu kendi başınıza üstlenmek, ister çabaları yönlendirmek için bir personel kiralamak, hatta Sociallyin gibi bir sosyal medya ajansı getirmek istiyorsanız, iş için doğru kişiyi bulduğunuzdan emin olmak istersiniz.

#1 Açık fikirli

Yeni şeyler denemeye, denemeye istekli olmak ve bir şeyin çalışmadığını kabul etmek göründüğünden çok daha zor. Genellikle alçakgönüllülükle bağlantılıdır. Büyüme pazarlama stratejiniz üzerinde çalışırken, ekibinizin uyarlanabilir ve esnek olmasına ihtiyacınız var.

Bu, devam etmekte olan iyi bir stratejiniz varsa, her zaman kendinizden şüphe duymanız gerektiği anlamına gelmez. Aldığınız saldırı konusunda kendinize güvenmekten çekinmeyin, ancak her zaman başka fikirleri duymaya ve gelecekte bunları test etmeye istekli olun.

#2 Kanıt odaklı

Büyüme pazarlamacılarının bilinçli bir yerden kararlar alması gerekir. Farklı fikirleri deniyor ve yeni şeyler deniyor olsanız bile, "içgüdülerinizin" ölçütleriniz olmadığını unutmayın; verilere ihtiyacınız vardır.

Yaptığınız her dijital pazarlama kararının sonuçlarını (tıklama oranı, etkileşimler, e-posta kayıtları vb.) ölçmek için analitik araçlarınızı kullanın ve bunları o kampanya için hedeflerinizle ve dönüşüm hunisinin hangi bölümünde olduğunuzla karşılaştırın. hedefleme.

#3 Her Şeyin Karnesi

Büyüme pazarlamasındaki birinin birincil işi, yaratıcı olmak ve ardından sonuçları ölçmektir. Az önce bu sonuç parçasından bahsettik, ancak büyüme pazarlaması söz konusu olduğunda yaratıcılığın ve uzmanlığın önemini hafife alamayız.

Büyümeye yönelik bir pazarlama lideri, Adobe Creative Suite'te saatler harcayanlar veya kelime öbekleri üzerinde boğuşan kişiler olmayabilir - tam bir pazarlama departmanına sahip olma konumundaysanız, muhtemelen bunun için tasarımcılarınız ve metin yazarlarınız vardır. Ancak büyüme pazarlamacılarının, pazarlama sürecinin her düzeyinde en azından temel bir ilke anlayışına sahip olmaları gerekir.

Örneğin, büyüme pazarlamacılarının denemek istedikleri şeyin mümkün olup olmadığını bilmeleri gerekir. Yaratıcılar için bir tür ayrıntılı fotoğraf çekimi tasarlarlarsa ve bu mümkün değilse, tüm ekip hüsrana uğrayabilir. Ayrıca müdahale edebilmeleri ve son dakika değişikliklerine yardımcı olmaları gerekir. Metin, örneğin haber değeri taşıyan bir olay nedeniyle aniden uygunsuz hale gelen bir şey söylüyorsa, büyüme pazarlamacısının devreye girmesi ve bir noktayı veya virgülü kaçırmadan hemen yönlendirme yapması gerekebilir.

SSS

Büyüme pazarlama stratejileri nelerdir?

C: Büyüme pazarlama stratejileri, pazarlama dönüşüm huninizdeki herkese pazarlamak için uyguladığınız taktiklerdir. Bunu bir yol haritası veya bir plan gibi düşünün, neredeyse: aynı kişilere, farkındalık aşamasından satışa ve ardından ilişkilerinin sadakat ve yönlendirme aşamalarına ilerlerken, aynı kişilere nasıl pazarlama ve yeniden pazarlama yapacağınıza dair belirlediğiniz plandır. senin işin.

Pazar büyüme oranını nasıl hesaplayacağımı bilmem gerekiyor. Bana yardımcı olabilir misiniz?

Pazar büyüme oranı ve büyüme pazarlaması, pazarlamanın iki farklı alanıdır. Pazar büyüme oranı, yüzde olarak ifade edilen, işletmenizin geçmişteki pazardan ne kadar fazlasını kapsadığıdır. Bu konuda söylenecek daha çok şey var ama işte başlamanız için hızlı bir formül:

Birinci yıl için pazar büyüklüğünü ikinci yıl için pazar büyüklüğünden çıkarın. Sonucu birinci yıl için pazar büyüklüğüne bölün ve yüzdeye dönüştürmek için 100 ile çarpın.

Nasıl bir büyüme pazarlamacısı olunacağını bilmem gerekiyor. Nereden başlayayım?

Bu makale başlamak için harika bir yer. Açık fikirlilik, yaratıcılık ve veri tarafından yönlendirilme gibi iyi bir büyüme pazarlamacısı olmak için ihtiyaç duyduğunuz kişisel becerileri geliştirmeye çalışmak da iyi bir fikirdir. Diğer büyüme pazarlamacılarının neler yaptığını araştırın, bazı tasarım dersleri alın, üniversiteden eski yazma ders kitabının tozunu alın ve içgörüleri ve analitiği nasıl yorumlayacağınızı öğrenin. Yapabilirsin!

Sonuç olarak…

Ne evlilik ne de büyüme pazarlaması bir Crock Pot akşam yemeği değildir - “ayarlayıp unutamazsınız”. Herhangi bir kapasitede insanlarla ilişkiler kurmak, katılım gerektirir ve bu ilişkiler, asla yüz yüze tanışmayacağınız veya göremeyeceğiniz müşterilerle olduğunda, bu doğru kalır.

Ama hayattaki en iyi şeyler gibi, bu yatırım da meyvesini verecek.

Büyüme pazarlamasına başlamak istiyor ancak nereden başlayacağınızdan tam olarak emin değilseniz, Sociallyin'deki ekibimiz size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır. Ücretli reklamlarımız, topluluk yönetimimiz ve yaratıcı ekiplerimiz sonuç alıyor. Bize bugün bir soruşturma gönderin!