Google Alışveriş İzleme ile Performansı Artırmanın 5 Yolu

• İzleme, kampanyanın durumunu anlamak, değerli bilgiler edinmek, eğilimleri belirlemek ve rakiplerin faaliyetlerini takip etmek açısından önemlidir.
• Reklamverenlerin kullanımına sunulan çok sayıda aracı kullanarak rakiplerin neler yaptığını düzenli olarak takip ederek izlemeye başlayın.
• Hesap ve kampanya izlemenin doğru şekilde kurulduğundan ve dönüşüm verilerinin reklam hesabınızda doğru şekilde kaydedildiğinden emin olun.
• Dönüşüm oranı, ortalama sipariş değeri ve ROAS gibi temel performans ölçümlerinin izlenmesi. Kâr marjına dayalı ölçümlere de bakarak bunu yükseltin.
• Google Alışveriş takibine yardımcı olmak ve rekabet avantajı elde etmenize yardımcı olmak için otomasyonu kullanın.

Google Alışveriş takibi neden önemlidir?

Google Alışveriş izleme, kampanya yapılandırmasını, feed sağlığını, performans metriklerini, analizleri ve rakipleri izleme sürecidir. İşte bunun neden önemli olduğunun ve performansı nasıl artırabileceğinin 4 temel nedeni.

1. Kampanya sağlığı

Günlük izleme, kampanyanın gidişatını anlamak için hayati öneme sahiptir ve bunun her gün yapılması tavsiye edilse de, izlemenin her unsurunun her gün derinlemesine olması gerekmez. Performansın yolunda gittiğine dair bilgi ve güvene sahip olmak için temel ölçümleri kontrol etmek kadar basit olabilir.

2. Değerli bilgiler edinin

Alışveriş performansını izlemek, performansa ve kampanyaların iş hedeflerine ulaşmada ne kadar etkili olduğuna ilişkin değerli bilgiler edinmenize olanak tanır. Bu, kampanyanın durumunu kontrol etmekten bir adım daha ileri gitmekle ilgilidir.

Bu yalnızca reklam harcamasını haklı çıkarmak ve kârlılığı anlamak için gerekli değildir, aynı zamanda optimizasyon çalışmaları ve performansın iyileştirilmesi açısından da önemlidir.

3. Trendleri ve kalıpları belirleyin

Google Alışveriş izleme, stratejiyi şekillendirmeye yardımcı olabilecek önemli trendleri ve kalıpları ortaya çıkarır. Örneğin, belirli ürünlerin performansı yılın veya ayın farklı zamanlarında farklılık gösterebilir ve bunun belirlenmesi, kampanyanın bunu yansıtacak şekilde optimize edilebileceği anlamına gelir.

Trendleri belirlemek, reklamların doğru zamanda doğru kitleye ulaşmasını sağlamak için reklamverenlerin kampanyalarında hızlı bir şekilde ayarlamalar yapmasına yardımcı olur.

4. Rekabet avantajı

Google Alışveriş reklamlarının izlenmesi, rakiplerinizin tam olarak ne yaptığını ve alışveriş stratejilerinin ne olduğunu bilerek rekabet avantajı elde etmenize ve bu avantajı korumanıza yardımcı olabilir. Sizi alt etmelerini önlemek için rakiplerinizin kampanya ve reklamlarından, tanıttıkları ürünlerden, fiyatlandırma stratejilerinden ve anahtar kelimelerinden haberdar olmalısınız.

Google Alışveriş İzlemenin Performansı Artırmasının 5 Yolu

Alışveriş kampanyalarınızı izlemenin performanslarını artırabileceği 5 yolu inceleyelim. Rakip analizinden izlemeye, temel ölçümlerden izlemeye ve izlemeyi geliştirmek için otomasyonun nasıl kullanılabileceğine kadar.

1: Google Alışveriş rakiplerini izleyin

Her pazarlamacı, rakiplerinin ne yapmakta olduğunun bilincinde olmalı veya daha iyisi, rekabette önde olmayı hedeflemelidir. Bu, rakiplerin izlenmesiyle başlar. Rakipler hakkında her türlü içgörüyü elde etmek, işletmelerin kendi yaklaşımlarını geliştirmelerine ve rekabet avantajı sağlamalarına yardımcı olacaktır.

Google Alışveriş için rakip kampanyalarınızın reklam yerleşimleri, mesajlaşma ve fiyatlandırma stratejileri gibi temel yönlerini yakından gözlemleyin. Reklamverenlerin kullanabileceği rekabet istihbaratı araçlarından bazılarını keşfetmek de iyi bir fikirdir.

Reklamverenlerin Google Alışveriş rakiplerini izleyebilecekleri bazı pratik yöntemlere göz atalım.

Açık Artırma Bilgileri raporunu kontrol edin

Açık artırmada kiminle rekabet ettiğinizi ve görünürlük ve rekabet gücü açısından rakiplerle nasıl karşılaştırıldığınızı görmek için açık artırma bilgilerini kontrol edin. Bu aynı zamanda size nasıl gelişebileceğinize dair fikir ve fırsatlar da sağlamalıdır.

Gösterim payınızı, rakiplerinizle ne kadar örtüştüğünü ve kimin en yüksek "üst konum" ve "sayfa üstü" oranına sahip olduğunu anlamak için mevcut metriklerin her birini inceleyin.

Google Alışveriş reklamlarını izleyin

Google Alışveriş arama sonuçlarındaki rakip reklamları düzenli olarak analiz etmek başka bir iyi uygulamadır. Özellikle Maksimum Performans reklamların yanı sıra geleneksel alışveriş yerleşimlerini de sekteye uğrattığı için reklam yerleşimlerini gözlemleyin.

Mesaj stratejilerini ve hedef kitlelerinin kim olduğunu ortaya çıkarabilecek reklam metni ve reklam içeriğinin yanı sıra rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimelere de dikkat edin.

Bir alışveriş reklamında yer alan ürün başlıkları, fiyatlandırma stratejisi, inceleme uzantıları, gönderim bilgileri ve diğer özellikler akılda tutulması gereken bazı noktalardır.

Rakiplerinizin reklamlarında incelemeler varsa, onlarla rekabet edebilmek için incelemeleri toplamak iyi bir fikir olacaktır. Veya rakipler teslimat için 3,99 $ ücret alıyorsa, ücretsiz teslimat veya daha hızlı teslimat sunabilmek rekabet avantajı sağlayabilir.

Google Alışveriş başlıklarınızı optimize etmek için anahtar kelimelerin, kategorilerin, marka ve ürün ayrıntılarının kullanımından karakter uzunluğuna ve devam eden test stratejilerine kadar 10 kuralımıza göz atın; bu kurallar rekabet gücünüzü artırmanıza yardımcı olacaktır.

Rekabetçi İstihbarat Araçlarını Kullanın

Google Alışveriş için özel olarak tasarlanmış rekabet istihbaratı araçlarını kullanmayı düşünün. Bu araçlar, rakiplerin performansı, anahtar kelimeler ve reklam yerleşimleri hakkında derinlemesine bilgi sağlayabilir.

Google, genellikle bir fiyat etiketiyle birlikte gelen üçüncü taraf araçlarını kullanmanın yanı sıra, satıcıların kendi ürünlerinin fiyatlarını aynı ürünü satan diğer markaların fiyatlarıyla karşılaştırmasına olanak tanıyan Google Merchant Center için bir Fiyat Rekabet Edebilirliği Raporu da kullanıma sundu.

Ürün fiyatlarındaki değişiklikleri takip etmek için fiyat düşüşü uyarıları ayarlayın, böylece fiyatlar düştüğünde fiyatlarınızın rekabetçi kalmasını sağlayabilirsiniz.

Rakiplerinizi ne sıklıkla izliyorsunuz?

Google Alışveriş rekabetinizi düzenli olarak izleyin. Her gün olması şart değil ancak haftalık ve aylık olarak yapılması iyi bir fikirdir. Büyük promosyonlar ve tatiller sırasında da sezon değişikliklerini ve rakiplerin kampanyalarını takip etmeyi unutmayın.

2: Google Alışveriş takibine öncelik verin

Google Alışveriş reklamları takibinizin son derece sağlam olması gerekir ve birçok reklamveren, Google Alışveriş takibinin çalışıp çalışmadığını nasıl kontrol edeceğini bilmek ister. Doğru kurulduğundan ve satışların ve gelirin doğru şekilde kaydedildiğinden emin olmak için izlemeyi düzenli olarak kontrol edin ve izleyin.

Doğru Google Alışveriş takibi, kampanyalarınızın tam olarak nasıl performans gösterdiğini bilmek ve reklam harcamasını haklı çıkarabilmek için temel öneme sahiptir. Daha sonra, akıllı teklif stratejilerini kullanırken kampanyalarınızı optimize etmenize (ve Google Ads'e) olanak tanır.

Başlangıç ​​noktası olarak, sitede tetiklenen tüm Google etiketlerini ve bunların ne zaman tetiklendiğini kontrol etmek için Google Chrome eklentisi Dönüşümler için Tag Assistant'ı kullanın. Bu araç, düzeltilmesi gereken sorunları gidermenize ve çalıştığını doğrulamanıza olanak tanır.

Google Etiket Yöneticisi'ni kullanıyorsanız etiketlerin ne zaman tetiklenip ne zaman tetiklenmeyeceğini belirlemek için önizleme özelliğini kullandığınızdan emin olun.

Analytics platformunuzda, satın alma işlemleri ve gelir gibi dönüşüm verilerini çapraz referanslayın ve bunların ticaret platformunuzla eşleştiğinden emin olun. Farklı platformlar arasında küçük farklılıklar görmek normaldir ancak asıl amaç bunu mümkün olduğu kadar doğru yapmaktır.

Çoğu durumda web siteleri statik değildir. Geliştirme çalışmaları sürekli olarak gerçekleştirilmektedir ve e-ticaret siteleri için, mevcut ürünler güncellenebilirken yeni ürünlerin de her zaman eklenmesi muhtemeldir. Bu nedenle takibe yakın kalmak Google Alışveriş'in başarısı için önemlidir.

Google yerel alışverişinde izleme nasıl çalışır?

Yerel Google Alışveriş reklamları için, ValueTrack aracılığıyla Google tarafından barındırılan yerel vitrinler artık desteklenmemektedir; bu, izleme şablonlarının artık kullanılamayacağı anlamına gelir. Buna, dönüşümler veya tıklamalar için üçüncü taraf izleme de dahildir. Ancak, Nihai URL'lere yapılan tıklamalar üçüncü taraf reklam izleyiciler tarafından izlenmeye devam edecektir .

3: Temel performans ölçümlerini izleyin

İzlemenin doğru olduğundan ve hesabınızdaki ve raporlarınızdaki veriler e-ticaret platformunuzdaki verilerle eşleştiğinden emin olduğunuzda, izlenecek bir sonraki şey ölçümlerdir.

Performansın gerçek anlamda anlaşılması için değişen tarih aralıkları dikkate alınarak mümkün olduğunca sık izlenmesi gereken temel dönüşüm metriklerinin bir tablosunu burada bulabilirsiniz.

Dönüşümler	Dönüşümler hedef kitlenizin arzu ettiği sonuçtur ve e-ticaret için genellikle ürün satın alma işlemleridir. Dönüşüm aynı zamanda telefon görüşmelerini, form gönderimlerini, broşür indirmelerini ve örnek siparişleri de temsil edebilir.
Dönüşüm değeri	Bu ölçüm, ürün ve hizmetlerin satışı gibi dönüşümlerden elde edilen geliri temsil eder.
Dönüşüm oranı (Dönüşümler/tıklamalar)	Dönüşüm oranı, genellikle bir tıklama olan reklam etkileşimi başına ortalama dönüşüm sayısıdır; ancak video görüntülemeleri gibi diğer etkileşimleri de içerebilir.
Edinme başına maliyet (EBM) (Maliyet/dönüşümler)	Google bu metriğe 'işlem başına maliyet' adını verir ve müşterilerinizin istenen işlemi alması için gereken toplam harcama tutarını temsil eder. Örneğin, maliyet 100 £ olsaydı ve bu iki satın alma dönüşümü oluşturduysa, EBM 50 £'a eşit olurdu.
Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) (Dönüşüm değeri/harcama)	Reklam harcamalarından elde edilen gelir, reklama ne kadar harcandığına bağlı olarak ne kadar gelir elde edildiğini ölçer. Bir reklamveren 100 ABD Doları harcar ve 500 ABD Doları gelir elde ederse, ROAS %5 veya %500'e eşit olur.
Ortalama sipariş değeri (AOV) (Dönüşüm değeri/dönüşümler)	Ortalama sipariş değeri, ürünlerinizin oluşturduğu ortalama dönüşüm değeri veya gelir miktarıdır. Örneğin, bir ürün 250 ABD Doları ve diğeri 40 ABD Doları gelir sağlıyorsa, bu satışlardan elde edilen AOV 145 ABD Doları olacaktır.

E-ticaret için bu ölçümlerin her birini günlük, haftalık ve aylık olarak izlemek, performansı, karlılığı anlamak ve optimizasyon amaçları açısından çok önemlidir.

Başabaş noktanızı ve ardından sürdürülebilir ve karlı olabilmek için hedef EBM ve ROAS ölçümlerinizin ne olması gerektiğini belirleyin. Genel karlılığı artırmak için dönüşüm oranını ve AOV'yi iyileştirmeyi hedefleyin.

4: Kâr marjına dayalı ölçümleri dahil etmeye başlayın

Kâr marjına dayalı ölçümleri izleyerek Google Alışveriş reklamlarını izleme şeklinizi de yükseltin.

Kâr marjına dayalı metrikler, daha derine inerek Google Alışveriş kampanyalarınızın performansını artırmanıza yardımcı olacaktır. En karlı ürünlere odaklanmak için bireysel ürünler ile kar marjları arasındaki ilişkiyi anlamakla ilgilidir.

Bir aksesuar markasının güneş gözlükleri için saatlere göre daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu varsayalım. Reklamverenler, satış hacmini artırmak için bütçeyi güneş gözlüklerine kaydırarak harcamayı optimize etmeye karar verebilir. Ancak belki de saatlerin güneş gözlüklerine kıyasla daha yüksek bir ortalama sipariş değeri (AOV) vardır ve bu nedenle daha az satış aslında daha fazla gelir ve daha yüksek ROAS sağlar.

Bu senaryo, reklamverenlerin kampanyaları optimize etmesi için iyi bir temel teşkil eder, ancak saatlerin ve güneş gözlüklerinin kar marjını hesaba katmaz.

Kâr marjına dayalı izleme, marjın belirlenmesi ve bunun optimizasyon ve performansı daha da iyileştirmek için kullanılmasıyla ilgilidir. Bunun için satılan malın maliyetinin (SMM) izlenmesi gerekir.

Satılan malların maliyetini (COGS) takip edin ve alışveriş sepeti verilerini kullanın

Satışların maliyeti olarak da adlandırılan satılan malların maliyeti (SMM), bir ürünle ilgili tüm maliyetlerin ürettiği gelirden çıkarılmasıyla hesaplanabilir. COGS'yi dönüşüm değerinden çıkararak pazarlamacılara kar ve kar marjı kalır.

Önceki örneği kullanırsak, eğer bir saatin üretim, paketleme ve sevkıyat maliyeti 500 dolarsa ve güneş gözlüğünün maliyeti 22 dolarsa, güneş gözlüğündeki kar marjı aslında çok daha yüksek olur ve güneş gözlüğü geliri yarıdan az olsa bile daha fazla kar elde edilir.

Bu düzeydeki verilerle reklamverenler, Google Alışveriş kampanyalarını EBM ve ROAS yerine kâr amacıyla optimize edebilir.

COGS'yi Google Merchant Center'a ekleyin

COGS'yi manuel olarak ekleyerek veya otomasyonu kullanarak Google Alışveriş veri feed'inizde Merchant Center'a aktarmanız mümkündür.

Merchant Center hesabınıza COGS eklemek için, öğe kimliğini [id] ve satılan malların maliyetini [cost_of_goods_sold] bir e-tablodaki iki ayrı sütuna ekleyin (Google E-Tablolar bunun için iyi çalışır) ve ardından bu verileri Satıcıya ek feed olarak aktarın Merkez.

Bu daha sonra, bir kullanıcının bir reklamı tıklamasının ardından satın alınan öğelerin yanı sıra en çok satan ürünler ve elde edilen kâr gibi şeyleri gösteren sepet veri uzantısıyla dönüşümlerin kilidini açar.

Ayrıca reklamverenlerin çapraz satış modellerini anlamalarına ve daha yüksek AOV'ye sahip olan ve daha yüksek sepet değerine yol açan ürünleri belirlemelerine olanak tanır.

Kârlılığa dayalı hesap yapısı

Hesabınızı ve kampanyalarınızı bireysel ürün kârlılığı ve envanter durumuna göre yapılandırın ve ardından reklam harcamalarını kârlılığa göre önceliklendirebilmeniz için kampanyaları bölümlere ayırın.

• Ürün karlılığı

Personel giderleri, üretim, paketleme, nakliye vb. şeyleri dikkate alarak satılan malların maliyetini (COGS) analiz edin.

COGS daha sonra ürünlere özel bir etiket olarak eklenebilir ve ürünlerinizi kârlılığa göre segmentlere ayırmanıza olanak tanır.

Son olarak envanter segmentleri için yüksek, orta ve düşük gibi bir öncelik ölçeği oluşturun.

• Kampanya segmentasyonu

Daha sonra, Alışveriş / PMax kampanyalarınızı ürün kârlılığı ve envanter durumuna göre segmentlere ayırmanız önemlidir. Bu, her segment için teklif stratejilerini ve harcamaları uyarlamanıza olanak tanır.

Örneğin, yüksek marjlı ve yüksek envanter durumu için bir kampanya oluşturabilir, ardından bu segment için harcamayı artırabilir ve benzer şekilde düşük marjlı veya düşük öncelikli ürünleri hariç tutabilirsiniz.

Bu, ürün karlılığını hesaba katmak için etkili bir başlangıç ​​noktası olabilir ancak mükemmel değildir. Dezavantajları ise alınan ürünleri tek tek görememek ve bir kampanyanın brüt kârını görmenin zorluğudur.

Özel marj izlemeyi ayarlama

En teknik seçenek, kendi özel izleme pikselinizi ayarlamayı veya bir kârlılık izleme aracı kullanmayı içeren özel marj izlemeyi uygulamaktır.

Kendi özel izleme pikselinizi kurmak en gelişmiş seçenektir ve derinlemesine analiz, geliştirme bilgisi ve çalışma gerektirir. Kârlılık izleme aracını kullanmak ise biraz daha az karmaşıktır ve reklamverenlerin çoğunluğu için muhtemelen en uygun seçenektir.

Bir web tasarım işletmesinin, özel etiketler kullanarak ürünleri fiyata ve kar marjına göre düzenleyerek Google Alışveriş kârını nasıl artırabildiğini ayrıntılarıyla anlatan bir başarı öyküsünü okuyun.

5: Rekabet avantajı için otomasyonu kullanın

Google Alışveriş fiyat izleme otomasyonunu kullanarak rekabet analizini bir adım öteye taşıyın.

Rakipleri manuel olarak izlemek çok zaman alır ve kolayca gözden kaçabilir, ancak Fiyat İzleme ile rekabet analizi basitleştirilmiştir.

Price Watch, işletmelere rakiplerinin faaliyetleriyle ilgili aşağıdakiler gibi ilgili verilere erişim sağlayan gelişmiş bir araçtır:

• Rakiplerinizin hangi ürünleri sattığını
• Rakiplerinizin şu anda sunduğu fiyatlar
• Rakiplerinizin ücretsiz gönderim sağlayıp sağlamadığı
• Sizinle aynı ürünleri satan rakiplerin sayısı

Price Watch, rakiplerin izlenmesini nasıl otomatikleştirir?

Fiyat İzleme, sizinle aynı ürünleri satan diğer çevrimiçi perakendecileri arar, ölçümlere genel bir bakış sağlar ve rakiplerinize göre fiyatlandırma konumunuzu vurgular. Bunların tümü, GTIN'yi eşleştiren ürün feed'iniz kullanılarak gerçekleştirilir.

Bunun size sağlayacağı ölçümler (izleme stratejinize dahil edilebilir ve düzenli olarak kontrol edilebilir):

• En Ucuz Rakip
• En Yakın Ucuz Rakip
• Rakibin ve En Yakın Ucuz Rakibin Fiyatı
• Fiyat Farkı (yüzde veya sayı olarak)
• Rütbeniz

Price Watch'ı Google Alışveriş fiyat izleyiciniz olarak kullanmak, aslında sizinle aynı ürünleri satan ana rakiplerinize odaklanacak ve ürün fiyatlandırmasıyla ilgili bilinçli iş kararları vermenize olanak tanıyacaktır.

Çözüm

Google Alışveriş, çevrimiçi satışları ve geliri artırmak için gerçekten etkili bir kanaldır, ancak ne koyarsanız onu alırsınız. Bu 5 Google Alışveriş izleme stratejisini uygulamaya koymak, kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacaktır.

Optimizasyonu tutarlı tutarak hiçbir taşın çevrilmemesini sağlamak için kampanya yönetimi ve izleme konusunda aktif bir yaklaşım benimseyin.

Google Alışveriş performansınızı artırmanın bir başka yolu da alışveriş reklamlarınızın bileşenlerine odaklanmak ve bunları iyileştirmeyi hedeflemektir. İşte 10 reklam öğesi ve daha iyi sonuçlar elde etmek için bunların nasıl iyileştirilebileceği .