B2B Reklamverenleri için 11 Google Arama Ağı Reklamları Optimizasyonu İpuçları [UZMAN Düzeyi]

1. Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimelerden Yararlanın

Google Reklamlarınızı optimize etmeyi düşündüğünüzde neden uzun kuyruklu anahtar kelimeleri önemsemelisiniz? Temel olarak, Google Arama'yı kullanan B2B tüketicilerinin kendi alanlarında ileri düzeyde uzmanlığa ve dolayısıyla aradıkları ürün ve hizmetler hakkında çok fazla bilgiye sahip olmaları nedeniyle.

Bu, arama geçmişlerine yansır: Google'a tam olarak ne yazacaklarını bilirler.

Yani burada, B2B reklamvereni olarak yaptığınız anahtar kelime seçimi, hangi aşamada olduğunuza bağlıdır:

1. Kampanyaları sıfırdan mı oluşturuyorsunuz? - Burada, aklınıza gelebilecek kadar alakalı anahtar kelime eklemenizi ve bunları tam eşlemeyle eklemenizi öneririz.

Bu, pazarı test etmek ve işletmenizin hangi alanlarının çevrimiçi ortamda başarılı olduğunu bulmak için geniş bir ürün ve hizmet yelpazesini kapsamanızı sağlar. Ancak aynı şekilde, tam eşleme kullandığınız için, tıklama başına maliyeti ve reklam harcamasını mümkün olduğunca düşük tutar.

2. Kampanyanız tam eşleşmede bir süre yayınlandı mı? - İlk kampanya verilerinizi topladığınızda, diyelim ki 14-30 günlük bir deneme süresinden sonra, eşleme türünde biraz daha geniş anahtar kelimeler eklemeye başlayabilirsiniz, örneğin, aynı anahtar kelimelerden bazılarını sıralı olarak ekleyin.

Bu, harcamayı artırdığınız, ancak son derece seçici ve yönetilen bir şekilde yaptığınız anlamına gelir: Anahtar kelimeleri yalnızca başlangıçta bir miktar başarı göstermiş olan sıralı eşlemeye ekleyin. O zaman, eskisinden daha fazla arama terimi yakalamaya başlayacaksınız, çünkü insanların Google'da bir şeyler aramasının birçok yolu olduğunu ve tüm varyasyonları kendimiz bulamayacağımızı unutmayın; eşleme türleri bunu yapmamıza yardımcı olur.

Bununla birlikte, bir B2B bağlamında, kullanıcı çok özel ürünleri veya hizmetleri arama eğilimindedir ve arama sorgusu normalden daha fazla kelime içerebilir. Genel olarak, bu uzun kuyruklu anahtar kelimelerin fazla hacmi yoktur, ancak işletmeniz için çok değerli olabilirler; bu nedenle, bir kullanıcı arama yaptığında, onları tam bir eşlemeyle ekleyerek veya daha geniş eşleme türü varyasyonlarının onları yakalayabildiğinden emin olarak reklamınızı göstermeniz önemlidir.

Reklam kampanyanızın yapısını potansiyel müşterilerinize daha iyi uyarlamak için değiştirmeyi merak ediyorsanız, En Popüler 8 Google Ads Kampanya Yapısına bir göz atın [Artılar ve Eksiler]

2. GTIN'leri Anahtar Kelime Olarak Kullanmaya Çalışın

Yararlı bir strateji, ürünlerinizin GTIN'lerinden bir dizi anahtar kelime eklemekle ilgilidir. GTIN numarası (Küresel Ticari Ürün Numarası), bir ürüne özgü bir numaradır. Üretilen bölgeye ve ürün tipine bağlı olarak çeşitli şekillerde görünebilir. Uluslararası tanınırlığı ve özgünlüğü nedeniyle GTIN, ürünleri tanımlamak için idealdir.

B2B tüketicileri genellikle kendi endüstri alanları hakkında oldukça yetenekli ve bilgilidir. Bu nedenle, aradıkları ürünlerin özelliklerini, hatta GTIN veya MPN numaralarının ayrıntı düzeyine kadar bilirler.

Bu stratejiyi test etmenizi öneririz, ancak yalnızca BT gibi bu terimlerin günlük dilde daha yaygın olarak kullanıldığı belirli endüstriler için ve ayrıca GTIN numarasının iki kez kullanılamayacağı durumlarda.

E-Ticaret'te, DataFeedWatch ile feed'e dayalı Google arama reklamlarınızda anahtar kelimeler oluşturmak için ürünleriniz için GTIN'ler gibi farklı özellikleri kolayca kullanabilirsiniz.

GTIN hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

3. Arama Ağı Kampanyanız İçin Kitleler Ekleyin

Akıllı teklif kullanıyorsanız, Google'ın kitleleri otomatik olarak hesaba kattığını ve böylece onları gerçekten manuel olarak eklemeniz gerekmediğini söyleyerek başlayacağız. Ancak, yalnızca belirli kitlelerin raporlama amacıyla nasıl performans gösterdiğini bilmek için görünürlük istiyorsanız, bunları eklemek mantıklıdır.

Ayrıca, manuel veya eTBM stratejisinde kampanyalar yayınlıyorsanız kitlelere teklif ayarlamaları ekleyebilirsiniz. Bunlar, Gözlem modunda eklenebilir.

Kitle eklemenin bir başka nedeni de, yalnızca bu kitleleri hedeflemek istemenizdir. Genellikle bu yaygın bir yeniden pazarlama stratejisidir. Belki birisi sitenizi ziyaret etti, küçük bir işlem yaptı ve siz bu kitleye ayrı ayrı yeniden pazarlama yapmak istiyorsunuz (örneğin, sepete eklemiş ve ardından satın almamış veya bir teknik inceleme indirmiş olabilir).

Bu kitleye özel olarak uyan reklam metnini özelleştirmeyi deneyebilirsiniz. Hedefiniz, kullanıcıları daha önce yaptıkları işlemi tekrarlama hatasına düşmemeleri için dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına itmek olmalıdır. Açılış sayfasında bir e-kitap indirmelerini isteyin.

Bunu yapmak için, huni aşamalarına göre kitleler oluşturabilir ve bir satış elde edene kadar ziyaretçiyi daha derine itmeye çalışabilirsiniz.

Teoride, Google tarafından sağlanan kitlelerden birini (veya birkaçını) da hedefleyebilirsiniz, ancak pratikte onları yeterince izole edemezsiniz.

Örneğin, yalnızca teknoloji hayranlarını hedeflemeye karar vermeniz, kitap okuyucuları almayacağınızı garanti etmez. Bir kullanıcı birden fazla kitlede olabilir ve bu öncülde, Google'ın otomasyonunun sizin için bununla ilgilenmesi en iyisidir.

4. Potansiyel müşteri formu uzantısı ve telefon uzantısı ekleyin

Bu hamle, şirketinizin güvenilirliğini sağlamanıza yardımcı olacak! Bu hareket, işinizin doğasına ve politikasına ve dahili olarak faaliyet göstermenizin en verimli yoluna bağlıdır. Neden? Niye? Başarı için hazırlanmanız gerekebilir!

Çok sayıda telefon görüşmesi almaya başlarsanız, bir çağrı merkezi kiralamanız gerekecektir. Birçok şirket için, bu nedenle, reklamlarda bir telefon numarasının olması aslında mantıklı değil. Ancak, bir müşteriyi aramaya başladığınızda kapatmak için harika bir fırsat verdiğini unutmayın.

Bir Potansiyel Müşteri Formu da yanıltıcıdır. Özellikle Avrupa'da pek çok şirket potansiyel müşteri verilerini Google ile paylaşmak istemediğinden, birçoğunun sitede kendi potansiyel müşteri formu vardır. Genel olarak, bu fikir daha iyi bir uygulama olacaktır ve toplanan bilgilerin işletmenin mahremiyeti içinde kalabileceği anlamına gelir.

Ancak, kendi potansiyel müşteri formunuz yoksa, bu uzantı müşteri bilgilerini toplamak ve onlara geri dönmek için harikadır.

Google Ads hesabınızda mümkün olduğunca çok alan doldurmak ve mümkün olduğunca çok ürün kullanmak her zaman iyi bir fikirdir. Bu, açık artırmalarda kazanma konusunda size bir avantaj sağlar.

Son olarak, arama veya potansiyel müşteri formları gibi ek uzantılara sahip olarak, SERP'de daha fazla gayrimenkul ve fiziksel alan kaplarsınız, bu da elbette rakiplerinize daha az yer bırakır ve TO'nuzu artırır. Bununla birlikte, hatırlanması gereken önemli bir nokta, tüm uzantılardan yararlanabilmek için çoğu zaman ilk konumda görünmeniz gerektiğidir.

5. Tekrarlayan Görevleri Otomatikleştirin

Tekrarlayan görevleri otomatikleştirmek için önceden harcanan zaman, size daha sonra büyük miktarda zaman kazandıracaktır. Otomatik Kurallara aşina olmaktan çekinmeyin; komut dosyaları daha da iyidir.

Kurallar ve komut dosyalarıyla otomatikleştirebileceğiniz birçok şey vardır:

• Performansa göre TBM, teklif ayarlama cihazı, konum, yaş, cinsiyet, haftanın günü, günün bir saati ayarlama
• Performansa dayalı olarak anahtar kelimeleri ve reklamları duraklatma
• Performansa dayalı anahtar kelimeleri hariç tutma
• Açılış sayfası 404 hatasına ulaştığında reklamları etiketleme ve duraklatma - bu, site çökerken bana çok para kazandırdı
• Bir eşiğe dayalı olarak teklif stratejisini değiştirme. Örneğin, kampanyanızı mümkün olan en kısa sürede hedef EBM'ye koymak istiyorsanız, bir kural çalıştırabilirsiniz ve bu mümkün olduğunda Google bunu sizin için yapacaktır.

Genel olarak, reklamverenler bir dakika ayırmalı ve çoğu zaman nerede geçirdiklerini değerlendirmeli ve bunun otomatikleştirilip otomatikleştirilemeyeceğini anlamaya çalışmalıdır.

Başa Dön veya

6. Görüntülü Aramayı Hariç Tut

Google, Arama Ağı Reklamlarının Görüntülü Reklam Ağı'nda da gösterilmesine varsayılan olarak izin verir. Ne yazık ki, yeni başlayanların çoğu, düşük kaliteli gösterimler sunarak Görüntülü Reklam Ağı'nda Arama Ağı Reklamları yayınlıyor. Mümkün olduğunda Görüntülü Reklam Ağı'nı hariç tutmak her zaman tercih edilir, çünkü bu genellikle çok daha güçlü sonuçlar verir.

Şimdi, bu, deneyimli PPC yöneticilerinin bile yapabileceği bir hatadır - bu yüzden geçmişte bundan suçlu bulunduysanız endişelenmeyin!

Google Görüntülü reklamlar yayınlıyorsanız, reklamları tüm uygulamalardan hariç tutmanızı öneririz. Genellikle uygulamalarda son derece ucuz gösterimler oluşturursunuz, bu nedenle otomatik olarak Google'ın otomasyonu reklamlarınızı rastgele oyun uygulamalarında vb. gösterilmeye zorlar.

Dürüst olmak gerekirse, zamanın %99'u çok kötü dönüştürüyor. Bu nedenle, bir oyun uygulamasının reklamını yapmıyorsanız, onu Görüntülü Reklam Ağı'ndan çıkarmanızı öneririz. Burada, yerleşim listelerine göz kulak olmak ve düşük performans gösteren web sitelerini veya uygulamaları hariç tuttuğunuzdan emin olmak faydalı olacaktır.

7. Net KPI'lara ve Net Hedeflere Sahip Olun

TO, YG'nizi etkileyen TBM'yi doğrudan etkileyen Kalite Puanı üzerinde en büyük etkiye sahiptir. Ancak TO en önemli metrik midir?

Google Ads optimizasyonu açısından en önemli metriklerden biri kalite puanıdır, çünkü kalite puanı TBM'leri doğrudan etkiler (kalite puanı ne kadar iyi olursa TBM o kadar ucuz olur).

Bu, reklamverenlerin gerçekten reklam alaka düzeyini, açılış sayfası deneyimini ve TO'yu belirlemesi gerektiği anlamına gelir. Bu nedenle, alakalı bir reklamınız olsa bile, insanlar buna tıklamayabilir. Bu yüzden mesajlaşma hakkında da düşünmeniz gerekiyor - insanları nasıl tıklatacağınızı.

Örnek vermek gerekirse, iki farklı açılış sayfasını test etmek için a/b deneyleri yaptık. Sonuç olarak, ilk orijinal açılış sayfasında kullanıcılar daha iyi bir açılış sayfası deneyimi yaşarken, ikinci sitede daha iyi dönüşüm oranları elde edildi.

Şimdi, bir pazarlamacı yalnızca Kalite Puanına (bu durumda açılış sayfası deneyimi) bakarsa, orijinal sayfayı tutma eğiliminde olacaktır, oysa aslında daha iyi bir dönüşüm oranına sahip olmak bir bütün olarak işletme için çok daha mantıklıdır. . Bunun nedeni, daha fazla gelir elde ederken aynı anda EBM'yi düşürmeniz ve YG'yi artırmanızdır (istediğiniz gibi görüntüleyin).

Bu nedenle, reklamlarınızda iyileştirmeler yapmak önemli olsa da ana hedefinizi aklınızda tutmalısınız - YG'yi mi yoksa EBM'yi mi iyileştiriyor?

Kalite Puanından bahsetmişken - Sektördeki PPC yöneticileri, kalite puanlarının önemi konusunda biraz bölünmüş durumda.

İşte bunun birkaç nedeni:

• Bu tutarsız. Bazen bir anahtar kelime çok yüksek kalite puanına sahipken, hemen hemen aynı olan başka bir anahtar kelime çok daha düşük bir puana sahiptir.
• Kayıp veri. Çoğu zaman puanınızın olmadığını görebilirsiniz. Örneğin, kalite puanının gelişimini izlediğimiz bir dosyayı manuel olarak oluşturmak için şu anda günlük bir anahtar kelime kalite puanı raporu yapıyoruz. Google, Mayıs ayının sonundan bu yana kalite puanını bize göstermediğinden, bir kampanya için geliştirmeyi bir araya getiremiyoruz!
• Bazı kullanıcılar, düşük kalite puanına sahip marka anahtar kelimeleri bile görmüştür.

Kısacası, iş hedefleriniz için anlamlı olanı optimize edin. Tüm reklam türlerine, reklam uzantılarına sahip olun ve anahtar kelimenin reklamla alaka düzeyine odaklanın.

8.Negatif Anahtar Kelimeyi Doğru Kullanın

Negatif Anahtar Kelimeler, reklamlarınızın, reklamlarınızı tıklama olasılığı en yüksek olan kişilere ulaştığından emin olmak için kritik öneme sahiptir.

Negatif anahtar kelimeler, herhangi bir Google Ads optimizasyonunun en önemli yönlerinden biridir.

Bunları doğru bir şekilde kullanarak, alaka düzeyi ve TO'daki artış nedeniyle alakasız harcamaları azaltabilir ve kalite puanını artırabilirsiniz. Reklamlarınızı kelime öbekleri veya geniş eşlemeli anahtar kelimelerle yayınlamanız özellikle önemlidir.

Genellikle, negatif anahtar kelimelerle çalışmanın üç yolu vardır:

1. Alakasız anahtar kelimeleri hariç tutarsınız. İşletmeniz için hiçbir anlam ifade etmeyen anahtar kelimeler.

2. Anahtar kelimeleri hariç tutmak için bir eşiğe sahip olun. Örneğin, bir anahtar kelime 100 tıklama oluşturduysa ve dönüşüm sağlamadıysa, bu, anahtar kelimeyi tutmaya değmeyeceği anlamına gelebilir.

3. Kampanyalar arası, reklam grupları arası anahtar kelime negatifleri. Burada, doğru reklam gruplarında veya kampanyalarda tetiklenmeleri için anahtar kelimeleri karşılıklı olarak hariç tutmaya çalışırsınız. Bunun nedeni, alaka düzeyi yüksek reklamlara sahip olmaktır. Bunun karmaşıklığı, kullandığınız kampanya yapısına bağlıdır.

Örneğin, markalı terimleri tüm ürün temelli kampanyalardan hariç tutmayı seçebilir ve doğrudan marka adınızı arayanlardan yalnızca marka kampanyasının arama yapmasını sağlayabilirsiniz. Negatif anahtar kelimeler listelerinde birden çok kampanyaya negatif anahtar kelimeler eklenebileceğini unutmayın.

Başa Dön veya

9. Her zaman CTA'yı dahil edin

Bahsetmek çok basit bir şey gibi görünebilir, ancak gördüğümüz birçok satıcı, reklam metninde harekete geçirici mesajlardan (CTA'lar) asla bahsetmez. “Şimdi Satın Alın” gibi basit bir Harekete Geçirici Mesajın gücünü asla küçümsemeyin. Farklı CTA'lar, kullanıcıyla etkileşime girdiklerinden ve web sitenize girerken izlemeleri için basit talimatlar sağladıklarından çok etkili olabilir.

Doğal olarak, etkili CTA'lar, bir kullanıcı doğrudan arama motoru sonuç sayfasında reklamınızı seçmeye teşvik edildiğinden, reklamlarınızın Tıklama Oranını da artırabilir. 'Şimdi Sipariş Edin, Bir Demo Ayırtın' seçeneğini öneriyoruz. Şimdi İndirin. Şimdi ara.' Vb.

10. Kampanyalarınızı Yer Hedefleme, Yaş ve Cinsiyete Göre Bölün

Hesabınızda en iyi performans gösteren konumları kontrol ettiğinizden emin olun ve bütçelerinizi buna göre yüksek performanslı konumlara kaydırın.

Kampanyalarınızı manuel teklif stratejisine göre yayınlıyorsanız, konum performansını kesinlikle kontrol etmeli ve ayarlamaları doğru şekilde uygulamalısınız.

Ancak, herhangi bir akıllı teklif veriyorsanız, bu ayarlamalar yoksayılacak ve Google'ın algoritması teklifi geçersiz kılacaktır. Bununla birlikte, önemli miktarda trafiğiniz varsa, kampanyaları yere göre bölebilir ve bütçenizi bu şekilde kullanabilirsiniz. Neden bölünmüş?

Bunun nedeni, akıllı teklif verme özelliğini çalıştırırsanız, Google'ın tüm konumlar için ortalama olarak hedefe ulaşmaya çalışmasıdır, bu da bazı konumların kaçırılması veya fazla/yetersiz optimize edilmiş olma riski taşır.

Bu nedenle, bazı yerlerde yüksek harcama ve yüksek EBM (ortalamanın üzerinde) ve diğer alanlarda yüksek harcama ancak ortalamanın altında bir EBM olabilir. İdeal olarak, reklamların tüm alanlarda ortalama olarak gösterilmesinden ziyade en kârlı bölgelerde daha sık gösterilmesini sağlamak isteriz.

100$'lık bir hedef EBM'niz olduğunu ve ABD'nin 200$'lık bir EBM ile 1000$ harcadığını ve Kanada'nın 80$'lık bir EBM ile 2000$ harcadığını hayal edin. Ortalama olarak 100$'a ulaşırsınız, ancak bu ekstra parayı ABD yerine Kanada'da harcamak daha iyi ve daha mantıklı olacaktır. Dolayısıyla, akıllı teklif kullanıyorsanız kampanyayı bu iki konuma bölmek mantıklıdır.

Aynı şey cihazlar ve diğer demografiler için de geçerlidir. Genel olarak, kampanyaları yaşa veya cinsiyete göre ayırmanızı önermiyoruz, çünkü bu çok karmaşık hale gelir ve bazen reklamverenlerin bunu garanti edecek yeterli verisi olmaz. Ancak, kampanyalarınızı manuel olarak ayarladıysanız, en iyi seçenek içeri girip bu teklif ayarlamalarını her bir segmente göre manuel olarak belirlemektir.

11. Dönüşüm hedefleri belirleyin

Dönüşüm hedefleri, herhangi bir Google Ads kampanyasının temel taşıdır. Genel işletme hedeflerinizin ve hedeflerinizin ne olduğunu belirleyin ve bunları web sitenizde Google Ads'de izleyebileceğiniz somut işlemlere dönüştürün.

Ayrıca B2B'de, bir şirket bulan bir kullanıcının doğrudan gidip bir demo talep etmesi nadirdir, bu nedenle reklamlarınızı yalnızca bunun için optimize etmek çok zor olacaktır. Bu nedenle, onların kullanıcı yolculuğunu ve atmaları gereken adımları önceden analiz ederek dönüşüm sağlayan müşteriler haline gelmelerini sağlamalısınız.

Çoğu zaman, bir tür PDF indirmesidir - örneğin bir e-kitap. Bazı durumlarda daha da basit yollar vardır; belki de bir kullanıcının e-postasını ve web sitesi URL'sini girmesi gereken bir tür hızlı kontrol.

Google'ın algoritmalarına mümkün olduğunca fazla veri sağlamak için mümkün olduğunca çok sayıda dönüşüm hedefi eklemenizi, ancak aynı zamanda yalnızca anlamlı olanlara odaklanmayı da sağlamanızı öneririz. Tipik olarak, bir PDF indirmesi ayarlamanızı, bir demo talep etmenizi ve hızlı bir dönüşüm hedefi kontrol etmenizi öneririz. Bu şekilde Google'a optimize edilecek daha fazla dönüşüm noktası sağlarsınız (akıllı teklif kullanıyorsanız) ve bu şekilde potansiyel olarak nihai dönüşüm noktasını da artırabilirsiniz.

Ayrıca bu dönüşümlere bir değer atayabilirseniz bir sonraki aşamaya geçebilirsiniz. Bunu yaparken, Google'ın belirlediğiniz hedef dahilinde tüm dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmaya çalışacağı bir hedef ROAS stratejisi de çalıştırabilirsiniz. Her bir metriğin önemini belirlemek için iş hedeflerinize göre değerler atayabilmek için önceden bazı analizler yapmanız gerektiğini unutmayın.

Her bir dönüşümün ne kadar değer getirebileceğini hesaplayabilirseniz, Google Ads'ünüzü nasıl optimize edeceğiniz konusunda sağlam temellere dayalı, hesaplanmış kararlar verebilirsiniz.

Toplama

Tedarikçiler ve alıcılar arasındaki B2B satış etkileşimlerinin B2B nihai satın alımlarının %80'inin dijital kanallarda gerçekleşeceğini göz önünde bulundurarak, Google Arama Reklamlarınızı optimize etmek, gelecekteki uzun vadeli müşterilerin sizi bulmasını sağlamada önemli bir rol oynar.

B2B müşterilerinin ne aradıklarını bileceğini unutmayın, bu nedenle aramalarını yakalamak için uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun. Ayrıca, negatif anahtar kelimeleri etkili bir şekilde kullanmak, reklamlarınızın doğru kişilere gösterilmesini sağlayacaktır. Son olarak, “Şimdi Satın Al” gibi bir CTA eklemeyi unutmayın.

Google Arama Ağı Reklamlarını yayınlarken kampanya performansınızı düzenli olarak gözden geçirmeniz çok önemlidir. Google Ads, kampanyalarınızın etkinliğini izlemek için yararlanabileceğiniz çok sayıda veri sağlar

DataFeedWatch, otomatik olarak ilgi çekici Arama Kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilir. Çözümlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinin.