Google Maksimum Performans Dijital Pazarlamacıların Oyununu Neden Değiştiriyor?

Şimdi Google Maksimum Performans'tan bahsedelim.

Bu, Maksimum Performans konusunu ve yeni seçeneklerinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi ayrıntılarıyla ele alacak bir serinin ilk blog yazısıdır. Ancak Google Maksimum Performans'tan bahsetmeden önce, onun ne olmadığından , yani ondan önce gelen her şeyden bahsedelim.

Eğer bir pazarlamacıysanız ve değilseniz, bu gönderiyi bulup okumanıza hoş bir şekilde şaşırdım ama yine de kafam karıştı, iyi ziyaretçim, o zaman muhtemelen bu yazıya fazlasıyla aşinasınızdır Google reklamcılığı nasıl çalışır?

Nasıl olmazsın? Google, çevrimiçi reklam pazarındaki meşhur 800 kiloluk gorilden daha fazlasıdır. Bazen Google, ilgilendiğiniz şeyi bulma konusunda esrarengiz bir tutkuya sahip tek bir gümüş sırtlı değil, tüm pazar gibi hissedebilir; tüm goril klanı gibi.

Google Ads (eski adıyla Google AdWords), Google Alışveriş Reklamları, GMail reklamları, YouTube reklamları, Google Görüntülü Reklamlar; Google'ın dijital pazarlamacılara neler sunabileceğinin listesi uzayıp gidiyor. Ancak Google reklamcılığı potansiyel olarak kazançlı olsa da bazı önemli dezavantajları da vardı.

Şunu kabul edelim: Google reklamları tamamen hantal olabilir. Yeni reklamverenlerin girişinde büyük bir engel olabilecek anahtar kelime araştırmasını gerektirir ve her bir sektör için farklı kampanyalar oluşturmanız gerekir.

Diyelim ki e-ticaret girişiminizi pazarlamaya çalışıyorsunuz ve daha çok pazarlama konusunda acemisiniz. Google'ın reklamcılık ağının mevcut versiyonuyla, insanların aradığı (umduğunuz) en alakalı terimleri bulmak için anahtar kelime araştırması yapmanız gerekecektir. Muhtemelen bunun yerine bir Google Alışveriş kampanyası oluşturmanız daha iyi olacaktır, ancak daha önce de belirtildiği gibi, acemi olduğunuz için bunu bilmiyorsunuz ve normal bir Google Ads kampanyası oluşturuyorsunuz.

Sonra ROAS'ınızın neden bu kadar düşük olduğunu merak ediyorsunuz!

Belki de anında pazarlama uzmanı olmama cesaretine sahip olduğunuz için, elbette, siz desiniz. Ancak belki de işletmeniz için en iyi kitleyi bulmanın veya geniş kapsamlı ağını kullanmanın sezgisel bir yolunun olmaması nedeniyle Google'dadır.

(Google'da var. İkincisi.)

Neyse ki karşı rüzgarlarda bir değişiklik var. Kasabada yeni bir gümüş sırtlı goril var. Bir nevi aynı gümüş sırtlı, ama bu sefer işleri daha rahat ve verimli hale getirme konusunda biraz daha iyi hale geldi.

Bu gorilin adı Google Performance Max.

Google Maksimum Performans Nedir?

Google Maksimum Performans, Google'ın, tamamen arama anahtar kelimelerine (temelde Google reklamlarıyla ilgili her şeyin başlangıçtan bu yana nasıl çalıştığını biliyorsunuz) odaklanmak yerine, hedef kitle odaklı ve hedef odaklı bir pazarlama sistemi oluşturma konusunda en iyi hamlesidir. , yukarıda tartışıldığı gibi).

Ama, bu tam olarak ne demek oluyor? Google Maksimum Performans önceki işleyişiyle karşılaştırıldığında neleri değiştiriyor?

Daha önce bir Google Ads kampanyası oluşturmak istediğinizde anahtar kelimelerinizi koyardınız. Başlıklarınızı eklersiniz, negatif anahtar kelimeler eklersiniz, birden fazla başlık ve açıklama eklersiniz, böylece Google A/B testinin en etkili kombinasyonları bulmasına izin verirsiniz, gerektiğinde bir resim eklersiniz.

Ve hepsi bu. Google yalnızca sizin eklediklerinizle çalışır. Google Ads başlıklarınız ve resimleriniz başka bir sitede aniden Google Görüntülü Reklamı olarak görünmez. Gmail reklamlarında görünmezsiniz. Reklamınız yalnızca ve yalnızca birisi anahtar kelimelerinizi Google'da aradığında görünür.

Bu elbette etkili olabilir. Pek çok kişi, iyi ayarlanmış Google reklam kampanyalarıyla para kazandı.

Ancak Google Maksimum Performans (veya kısaca "PMax") farklıdır.

Varlık Grupları: Tüm Google Reklamcılık İhtiyaçlarınızı Destekliyoruz

Google Maksimum Performans ile kampanyanın başlangıcında, ilgili tüm öğelerinizi (resimler, videolar, başlıklar, açıklamalar, logolar) bir "öğe grubunun" parçası olarak yükleyeceksiniz. İlgi alanları ve demografi gibi şeylere göre çeşitli kitleleri hedefleyeceksiniz.

Ve sonra... Google PMax kendi işini yapmaya başlayacak. Sürekli erişen, her şeyi gören Google algoritması, Google ağındaki çeşitli reklamları ve reklam biçimlerini test edecek. Ayrı bir Gmail pazarlama kampanyası veya ayrı bir Google Alışveriş kampanyası veya buna benzer bir şey oluşturmanıza gerek yok; Google Maksimum Performans tüm öğelerinizi alacak ve "Hmm, hadi şunu deneyelim" diyecektir.

Maksimum Performans'ın güzelliği, ürününüz veya hizmetinizle zaten ilgilendiğini bildiğiniz kitleleri hedeflemenize olanak sağlamasının yanı sıra, kendi başınıza hiç düşünemeyeceğiniz alakalı grupları bulma konusunda çok daha etkili ve verimli olmasıdır.

Örneğin, veranda mobilyaları için özel kaplamalar satan bir müşterinin sahibi olduğunuzu veya onu temsil ettiğinizi varsayalım. Eski yönteme göre, "veranda mobilyaları için özel kaplamalar" (veya benzeri) araması yapan kişileri hedefleyebilirsiniz.

Hatta ilk etapta veranda mobilyası satın almak için arama yapan kişileri bile hedefleyebilirsiniz çünkü mobilyaları için örtülere ihtiyaçları olacak, değil mi?

Ancak artık Google Maksimum Performans bir adım daha ileri gidebilir. Örneğin, veranda mobilya kılıfları satın alan kişilerin peyzaj hizmetleri kiralayan kişilerle yakın akraba olduğunu keşfedebilirsiniz, çünkü evinizin çevre düzenlemesini yaptıktan sonra muhtemelen tüm yeni dış mekan kazılarınızı korumak istersiniz!

Google Maksimum Performans: Hedef Odaklı, Hedefe Yakın Değil

Eski Google reklam modeliyle, ister dosya indirme, ister form doldurma, ister yalnızca sayfa ziyareti olsun, dönüşümlerinizi açıkça takip edebiliyordunuz. Ancak daha önce de belirtildiği gibi Google reklamcılığı hâlâ anahtar kelimeye dayalıydı.

Kampanyalarınızı oluşturuyorsunuz, hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri belirliyorsunuz ve ardından bunu internetin boşluğuna atıyorsunuz ve doğru anahtar kelime araştırmasını yaptığınızdan emin oluyorsunuz.

Başka bir deyişle, bir hedef kitleyi (anahtar kelimelerinizi arayan insanlar) hedef alıyordunuz ve ardından omuz silkip "Umarım dönüşüm sağlarlar, hahaha" diyordunuz.

Google PMax bunu tersine çevirir. Varlık Grubunuzu belirledikten sonra, Google'a gerçekleştirmesini istediğiniz bir hedef verirsiniz (bir form doldurmak, bir ürün satın almak, e-posta listenize kaydolmak) ve Google şöyle der: "Pekala, elimden gelenin en iyisini yapacağım! ”

Google Maksimum Performans daha sonra girdiğiniz Varlık Grubunu ve hedeflediğiniz kitleyi (veya kitleleri) kullanacak ve hedefinize ulaşmaya çalışmak için en iyi kombinasyonları en iyi araçla eşleştirecek ve aynı zamanda işletmeniz ve hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinecektir. ve ROAS'ınızı azaltırken bunları bağlamanın en iyi yollarını öğrenin.

Peki Google Maksimum Performans Temelde Facebook Reklamcılığına Benzer mi?

Yani, bunu özellikle böyle ifade edemeyiz, ancak kesinlikle Facebook reklamlarının önceki Google reklamcılığıyla yaptığından çok daha fazla ortak noktası var; yani anahtar kelimeler yerine hedef kitlelere ve hedeflere odaklanma.

Ancak aralarında çok büyük bir fark var: Facebook bir web sitesidir. Büyük bir web sitesi evet, ama yine de bir web sitesi… ve Google bazen tüm internetin kendisiymiş gibi hissedebiliyor.

Facebook reklamlarıyla, Facebook ve Instagram reklamlarına erişim elde edersiniz, ancak Google size Google'ı, YouTube'u, Gmail'i, para için Google Görüntülü Reklamları kullanan tüm web sitelerinin tüm paketini (ki, biliyorsunuz bunların çoğunu) sağlar.

Bu, Facebook reklamları yayınlayan her işletmenin geri dönüp tüm parayı anında Google Maksimum Performans'a aktarması gerektiği anlamına mı geliyor?

Elbette hayır; Facebook ve Instagram, özellikle belirli kitleler için hâlâ çok önemli platformlar. Google'ın sahip olduğu hiçbir şey, örneğin giyim veya diğer yüksek görselliğe sahip markaların Instagram'daki reklamlarının yerini alamaz. (Yine de. Goril her zaman yeni şeyler öğreniyor.)

Ayrıca şunu da masaya yatıralım: Maksimum Google Performansı ile birlikte gelen ve bizi biraz temkinli kılacak kadar farklı olan bazı şeyler ve değişiklikler var.

Örneğin, PMax, ziyaretçilerin belirli bir eylemi gerçekleştirmesini sağlamak için tasarlanmış, özel olarak oluşturulmuş, amaca yönelik açılış sayfaları konseptini neredeyse tamamen ortadan kaldırıyor. Bunun yerine Google, algoritmasının, bir reklama tıklandıktan sonra hangi sayfaya trafik gönderileceğini öğrenerek dönüşümleri daha iyi artırabileceğine bahse giriyor.

Hafifçe söylemek gerekirse, bu, on yılı aşkın geleneksel dijital pazarlama bilgeliğinden büyük bir sapmadır; bu, ziyaretçileri anında dönüşüm işleminden uzaklaştırabilecek her şeyin yalnızca reklam paralarının israfı olduğunu öne sürer. Google'ın bir şeyin farkında olması ve belki de algoritmasının bizi bizim bildiğimizden daha fazla tanıması mümkündür, ancak bu kesinlikle en deneyimli pazarlamacının iki kere düşünmesini sağlayacak kadar farklıdır.

Ancak oyunu değiştirme açısından Google PMax'in birçok pazarlamacı için işleri çok farklı hale getireceği inkar edilemez. Görebildiğimiz kadarıyla, eskisinden de daha iyi olacağını düşünüyoruz, üstelik çok az da olsa.

Peki işletmeniz Google Maksimum Performans reklamlarını nasıl doğru şekilde ayarlayabilir ve yayınlayabilir? Bunu bu blog serisinin bir sonraki bölümünde ele alacağız.