Google İş Modeli – Gizli Bir Gelir Modeli

Google iş modeli, gizli bir iş modeli modeline dayanmaktadır.

Gizli bir iş modeli ilginçtir çünkü kullanıcı hizmet için ödeme yapmaz . Bunun yerine üçüncü şahıslar. işletmelerin ödediği gibi.

Google iş modeli söz konusu olduğunda, işletmeler ya arama sonuçları sayfasında ya da görüntülü reklam ağında reklam vermek için ödeme yapar.

Bu, Google'ın işinin farklı bölümlerinde kullandığı birçok farklı iş modeli modelinden yalnızca biridir. Bu makalede, Google'ın büyümesini sağlamak için kullandığı diğer güçlü modellerden bazılarını ele alacağım.

Reklamverenler, Google'ı küresel olarak kullanan büyük insan hacmi nedeniyle kullanıyor. İşte Google arama motorunun ölçeği hakkında akıllara durgunluk veren birkaç istatistik:

1. Google, yılda 80 milyardan fazla arama ile dünyanın en çok ziyaret edilen sitesidir – kaynak: Similarweb.
2. Google, Arama Motoru Pazarına hakimdir, tüm aramaların % 91'inden fazlasına sahip komutlara sahiptir – kaynak: Statcounter.
3. İnsanların %81'i büyük bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi arama yapıyor – kaynak: CSA.

Gizli gelir modeli kavramı, 'gelir ve müşteri' fikrini birbirinden ayırır.

İlginç Gerçek : Google, 1,3 trilyon dolar değerindeki ana şirketi Alphabet'e aittir.

Google İş Modeli

2019'da Google, %88'i reklamlardan gelen 160 milyar doların üzerinde gelir elde etti.

Diğer %12'yi merak ediyorsanız ve Google'ın nasıl para kazandığını merak ediyorsanız, o bağlantıya tıklayın ve en son sonuçlarının tam bir dökümünü alacaksınız.

Google İş Modeli Kanvas

Google'ın çeşitli işletme türleri vardır. Google İş Modeli Kanvası, esas olarak gizli gelir modeli olan temel Google İş Modeli'ne odaklanır.

Müşteri Segmentleri

Temel reklamcılık işi için Google'ın üç ana müşteri grubu vardır.

reklamverenler

Reklamcılar, ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamak isteyen farklı türdeki işletmelerin ve bireylerin (örneğin girişimciler) bir karışımıdır. Bunlardan bazıları BBDO gibi küresel reklam devleri iken diğerleri

Reklamveren örnekleri şunları içerir:

• Amazon, dünyanın en büyük reklamvereni ve bunun önemli bir kısmı Google reklamlarında.
• Büyük reklam ajansları, örneğin Omnicom, Interpublic, Publicis.
• Küçük ve Medya ölçekli işletme.
• Reklam, web ve diğer pazarlama ajansları.
• Arama Pazarlama ajansları.
• Küçük işletmeler.

yayıncılar

Yayıncılar normalde oluşturdukları değerli içeriğe sahiptir ve bundan para kazanmanın bir yoluna ihtiyaç duyar. Örnek olarak, zamanla organik trafik oluşturan birçok blogcu, sitelerine banner yerleştirmek için Adsense kullanabilir.

Banner'lara ayırdıkları alan daha sonra Google tarafından hedef kitlenin ilgi alanlarıyla eşleşen görüntülü reklamlar için kullanılır.

Yayıncılar şunları içerir:

• Blogcular
• Çevrimiçi haber siteleri
• dergi siteleri

Kullanıcılar

Kullanıcılar, Google'da arama yapan herkestir - arabalardan tatillere ve daha fazlasına kadar her şeyi arayan milyarlarca insan.

Kullanıcılar olmasaydı, Google'ın reklamverenleri olmazdı. Bu nedenle Google, arama sonuçlarının kalitesine ve kullanıcı deneyimine sürekli olarak yatırım yapmak zorundadır.

Kanallar

Google, hizmetlerini tanıtmak için kendi kanallarını kullanır. Arama motoru pazarının %91'i ile Google'ın kendisi kanaldır.

Google iş modeli, reklamcılık ekosistemini güçlendirmek için diğer hizmetlerini kullanır. Örnek olarak, artan bir eğilim, Google Home gibi akıllı hoparlörler aracılığıyla sesli aramaya yönelik bir harekettir.

• Google G Suite (Gmail dahil)
• Krom
• Google Haritalar
• Google Analytics
• Google reklamları
• Google Geliştiricisi
• Google Bulut
• Android Cihazlar
• Google evi

Müşteri ilişkileri

Google, esas olarak bir self servis işlemidir. Ancak, bir reklamverenseniz, onlar daha proaktiftir ve AdWords kampanyalarınızı oluşturmanın ilk aşamalarında size rehberlik etmesi için genellikle bir hesap yöneticiniz sizi arar. Buna genellikle yeni müşteriler kazandırmak denir.

Çok daha büyük kurumsal ve kurumsal hesaplar, bütçelerinin boyutuna bağlı olarak özel hesap yöneticilerine veya tüm ekiplere sahiptir.

Değer Önerisi

Google'ın müşteri segmentlerine uyan üç ana değer teklifi vardır:

1. Kullanıcılar

Kullanıcılar için ana değer önerisi , Google Arama Motorunun ücretsiz kullanımıdır .

2. Reklamverenler

Reklamverenler, anahtar kelimelere dayalı olarak yüksek derecede doğrulukla müşterileri çevrimiçi olarak hedefleyebilir . Ek olarak, filtreler, reklamverenlerin hedeflemelerini hassaslaştırmalarına olanak tanır.

Facebook reklamları ile Google reklamlarını karşılaştırırken, temel fark noktalarından biri, çevrimiçi aramaların genellikle yüksek derecede niyet göstermesidir. Başka bir deyişle, insanlar bir şey satın almak için arıyorlar.

3. İçerik Üreticileri

İçerik üreticileri için temel değer önerisi, içeriklerinden para kazanabilmeleridir .

İçerik üretmek zaman ve çaba gerektirir ve ticari olarak maliyetlidir, örneğin gazetelerin ödemesi gereken maaşları ve altyapısı vardır.

Dijitale geçişten sağ kurtulan birçok gazete, artık gelirleri için Adsense'e ve daha genel olarak reklamcılığa güveniyor.

Bununla birlikte, etkileyiciler ve blogcular bile para kazanmak için Adsense'i kullanır, ancak önemli miktarda para kazanmak için çok fazla trafiğe ihtiyacınız vardır.

Google reklamları iş modeli, Google'ın elde ettiği büyük gelirin temel itici gücüdür.

Anahtar Ortaklar

Google, küresel altyapısını güçlendirmek için yalnızca yazılıma değil, birçok donanıma güvenir. Birçok üretici, devasa veri merkezleri için sunucular ve diğer ağ donanımları üretmekle ilgilenmektedir.

Diğer ortaklar şunları içerir:

• İçerik oluşturucular – blog yazarları, çevrimiçi dergiler…
• Hissedarlar – Google'daki yatırımcılar.
• Alfabe (sahip) – Google'ın ana şirketi.
• Dağıtım ortakları (donanım) – Google Pixel gibi donanım ürünlerinin dağıtımı için ortaklar.
• OEM'ler – sunucu ve diğer temel altyapı teknolojisi üreticileri.
• Elektronik üreticileri – Intel gibi çip üreticileri.
• Geliştiriciler – Google Haritalar gibi Amazon Bulut hizmetlerini oluşturan geliştiriciler.

Anahtar Faaliyetler

Google, reklamcılığa odaklanan ancak aynı zamanda bir sonraki teknoloji dalgasına da bakan bir teknoloji şirketidir. Rekabetçi konumunu sürdürmek ve gelecekteki bahislere yatırım yapmak için araştırma ve geliştirmeye büyük yatırım yapıyor.

Google iş modelinin diğer önemli faaliyetleri:

• Büyük veri – milyarlarca aramadan elde edilen devasa miktarda veriyi yönetmek ve kullanmak.
• AI/Algoritmalar – Arama sonuçlarının dağıtımını optimize etmek için AI.
• Arama teknolojisi – herhangi bir arama sorgusuna hızlı yanıt veren teknoloji.
• Bulut bilişim – küresel altyapı.
• Yazılım – geliştiricilerin kullanabileceği birçok farklı hizmet.
• Donanım – Google Pixel, Google Home, Fitbit gibi donanımlar…
• Satış ve pazarlama – Google ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için.
• Yenilik – yeni fikirler bulmak ve sorunları çözmek.
• Reklamcılık – çevrimiçi reklamcılık.

Anahtar Kaynaklar

Google bir teknoloji devidir ve bu nedenle patentler ve genel fikri mülkiyet, kaynaklarının önemli bir parçasıdır.

Şaşırtıcı bir şekilde Google, 2019'da 15. sırada gelen patentler söz konusu olduğunda diğer teknoloji devlerinin gerisinde kalıyor.

Google iş modeli için diğer önemli kaynaklar şunları içerir:

• Arama algoritması – Google arama algoritması
• Googlebot – siteleri kontrol eden ve içeriklerini dizine ekleyen Googlebot.
• Küresel altyapı – küresel teknoloji altyapısı.
• İnovasyon kültürü – Google olmanın kültürü ve yolu.
• IP/Patentler – patentleri ve fikri mülkiyeti.
• Platform uzmanlığı – teknoloji uzmanlığı.
• Android OS – cep telefonları için işletim sistemi.

Maliyet Yapısı

• Araştırma ve geliştirme yatırımı
• Yazılım geliştirme
• Trafik edinme maliyetleri (TAC)
• Genel Yönetim
• Veri merkezleri
• Yasal
• Operasyonlar

Gelir akışları

Google gelir modeli öncelikle çevrimiçi reklamcılık tarafından yönlendirilir - görüntülü reklam ağı, tıklama başına ödeme ve gösterim başına maliyet.

Google İnovasyon Stratejisi

Aşağıda, Google iş modelinin portföyünde nasıl farklılık gösterdiğine dair birkaç not yer almaktadır.

Google Bulut

Google Cloud, bir abonelik iş modelidir. Şirketler kullandıkları kaynakların miktarına göre ödeme yapar, örneğin süreç sayısı, bant genişliği ve diğer hizmetler. Google Cloud, AWS'nin Amazon İş modeli kadar büyük olmasa da hızla büyüyor ve önemli sayıda büyük şirket tarafından kullanılıyor.

YouTube İş Modeli

YouTube ile içerik oluşturucuların videolarını gösterebilecekleri bir platform var ve izleyiciler görünüşte sınırsız bir eğlence kaynağına sahipler.

Mükemmel bir iki taraflı platform. Ancak gelir reklamdan geldi. YouTube, Google tarafından satın alınmadan önce bile ayda 15 milyon dolar kazandığını açıkladı. Hızlı ileri ve 2019'da YouTube reklamcılığı 46 milyar doları aştı – bu 3,8 milyar dolar. ay

Google'ın En İyi Edinmeleri

1. Motorola Mobility (12,5 milyar $, 2012), Google'ın bugüne kadarki en büyük satın alımıdır. Ekim 2014'te Motorola, satın alma fiyatının dörtte birinden daha azına (yaklaşık 2,9 milyar dolar) Lenovo'ya satıldı.

2. Nest Labs (3,2 milyar dolar, 2014), Google'ın akıllı ev alanına girişiydi. Google, Android ekosistemi için genişleme fırsatları sunarken, evdeki ayak izini artırmak için bağlantılı ev geliştiricisini satın aldı.

3. Google'ın mevcut reklam işini tamamlamak için bir reklam sunma şirketi olan DoubleClick (3,1 Milyar Dolar, 2007) satın alındı. Anlaşma, Google'a kazançlı görüntülü reklamcılık endüstrisinde bir dayanak sağlamada etkili oldu ve şirketin kendi reklam alışverişi yoluyla programatik reklam satın almayı kolaylaştırmasına olanak sağladı.

4. Looker (2,6 Milyar ABD Doları, 2019) Kaliforniya merkezli bir iş zekası platformudur ve yakın zamanda satın alınması Google'ın bulut tekliflerini büyütmeye yönelik mevcut odağının bir göstergesidir.

5. Tüketici sağlığına yönelik giyilebilir ürünlerde dünya lideri olan Fitbit (2,1 Milyar ABD Doları, 2019), Google'ın ilk 10 satın alımının en yenisidir. 2018'de Fitbit, 14 milyon cihaz sattı ve dünya çapında yaklaşık 30 milyon aktif kullanıcıya sahipti. Google, satın almanın Apple'ı yakalamaya çalışırken Wear OS çabalarını güçlendirmesini bekliyor.

6. Önde gelen bir video paylaşım platformu olan YouTube (1,7 Milyar Dolar, 2006), Google'ın ilk 1 Milyar Dolar+ satın almasıydı. Bu satın alma yoluyla Google, TV gibi geleneksel medyadan çevrimiçi izlemeye geçişi ve aynı zamanda trafiğini ve reklam işini büyütmeyi öngördü.

7. İsrail merkezli bir haritalama hizmeti başlangıcı olan Waze (1.15 milyar $, 2013), Google'ın seyahat süresini doğru tahmin etme ve navigasyon rotaları önerme gibi Google Haritalar işlevlerini geliştirmesine yardımcı olan sosyal trafik verilerini getirdi.

8. HTC – Pixel Akıllı Telefon Bölümü (1,1 Milyar ABD Doları, 2017) Tayvan merkezli bir tüketici elektroniği üreticisidir. Satın alma herhangi bir üretim tesisini içermese de, Google'a HTC'nin akıllı telefon ekibinin önemli bir bölümünü bıraktı (Android üreticisinin iPhone üreticisi Apple ile rekabet etmeye odaklanmasının altını çizdi) ve Google'ın Tayvan'da bir üretim varlığı oluşturmasına yardımcı oldu.

9. 2006'da kurulan bir mobil reklamcılık şirketi olan AdMob (750 Milyon Dolar, 2009), mobil reklamların büyük ölçüde yaygınlaşması beklentisiyle Google tarafından satın alındı.

10. ABD merkezli bir havayolu BT ve hizmet sağlayıcısı olan ITA Software (700 milyon $, 2011), teknoloji devinin arama yeteneklerini genişletmek ve Google Uçuş Arama'yı güçlendirmek için Google tarafından satın alındı.

Google İş Modeli İçin Önemli Noktalar

• Google, ilk 10 satın alımında yaklaşık 29 milyar dolar harcadı.
• Bu önemli fırsatlar, 2000'lerin sonundaki reklam teknolojisinden (AdMob, DoubleClick) 2010'larda mobil cihazlara (Motorola Mobility, Apigee) ve giyilebilir teknolojilere (Fitbit) kadar Google'ın strateji evrimini yansıtıyor.