Bu blog , çeşitli B2B ve e-ticaret şirketleri için ücretli reklam kampanyalarını yönetme konusunda on yıldan fazla deneyime sahip olan Dara Daly tarafından yazılmıştır . Dara , Classy'de Dijital Pazarlama ve SEO Müdürüdür .
İster Google Ads, Google Reklam Bağışları veya ikisinin bir kombinasyonunu kullanan kâr amacı gütmeyen bir kuruluş olun, yatırımlarınızın karşılığını alıp almadığını anlamak çok önemlidir. Reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelir (ROAS), özellikle arama ağı reklamlarınızın, web sitesi trafiğinizin ve dolayısıyla daha büyük kâr amacı gütmeyen pazarlama çalışmalarınızın başarısı açısından kritik öneme sahiptir.
Reklamlarınızın dönüşüm sağladığını ve bağışları artırıp artırmadığını ya da karşılıksız harcama yapıp yapmadığınızı öğrenin. Getirilerinizi hesap, kampanya ve reklam grubu düzeyinde nasıl değerlendireceğinizi ele alacağız. Ayrıca, rakamlarınız istediğiniz yerde değilse ROAS'ınızı iyileştirmeye yönelik ipuçları da vereceğiz.
Sivil Toplum Kuruluşları için Google Ads Türleri
Google Ads, kâr amacı gütmeyen kuruluşların görünürlüğünü artırmaya ve etkileşimi etkinleştirmeye yönelik güçlü bir araçtır. Kâr amacı gütmeyen kuruluşların test edebileceği çeşitli Google Reklam seçenekleri vardır:
Google Arama Ağı Reklamları
Google Arama Ağı Reklamları, arama motoru sonuç sayfasının (SERP) en üstünde, organik listelerden önce gösterilir, ancak yalnızca halihazırda ürün veya hizmetinizi arayan kişilere görünür. Bu reklamlar, reklamınızın başlattığı her tıklama için ödeme yaptığınız bir tıklama başına ödeme modelini kullanır. Fiyatlandırmayı açık artırma sistemi belirliyor.
Google Görüntülü Reklamlar
Google Görüntülü Reklamlar, Google'ın ve diğerlerinin sahip olduğu milyonlarca web sitesi ve uygulamadan oluşan Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki (GDN) çeşitli hedefleme parametrelerine dayalı ücretli yerleşimlerdir.
Bu yerleşimler Facebook'ta banner metin reklamları, YouTube'da video reklamlar veya GDN'yi oluşturan diğer iki milyon sitedeki reklamlar olarak görünebilir.
Maksimum Performans, Talep Oluşturma ve Alışveriş kampanyaları da mevcuttur, ancak kâr amacı gütmeyen kuruluşlar genellikle bunları pek kullanmaz. Ancak hedeflerinize ve hedef kitlenize bağlı olarak bunlar sizin için doğru kampanya seçenekleri olabilir.
- Maksimum Performans kampanyaları: Anahtar kelime tabanlı arama kampanyalarınızı tamamlamak ve Google'ın tüm kanallarında daha fazla dönüşüm sağlayan müşteri bulmanıza yardımcı olmak için Google AI teknolojilerini teklif verme, bütçe optimizasyonu, kitleler, reklam öğeleri, ilişkilendirme ve daha birçok alanda birleştirin.
- Talep Oluşturma kampanyaları: Sosyal platformlarda ve eğlence odaklı temas noktalarında satın alma yapan sosyal medya pazarlamacılarının sürükleyici, alakalı ve görsel reklamlarla tüketicileri bulmasına ve dönüştürmesine yardımcı olun.
- Alışveriş kampanyaları: Kullanıcıları ürünlerinize alıştırmak ve daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek için kullanıcılara ürününüzün bir fotoğrafının yanı sıra bir başlık, fiyat, mağaza adı ve daha fazlasını gösterin.
Google Reklam Bağışları
Google Reklam Bağışları, uygun kar amacı gütmeyen kuruluşlara ayda 10.000 ABD dolarına kadar teklif vermektedir. Program, seçtiğiniz anahtar kelimeler için Google arama sonuçlarının yanında kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun reklamlarını görüntülemenize olanak tanır. Ayrıca, daha anlamlı dönüşümleri artırmaya yardımcı olmak için reklamlarınızı coğrafi hedefleme yoluyla belirli bölgelerde veya belirli zamanlarda görünecek şekilde özelleştirebilirsiniz.
Ayda 10.000 ABD dolarına kadar ücretsiz reklam almaya hak kazansanız da, hibenin tamamını kullanmak zor olabilir. Bu reklamlara yönelik alan bir teklif verme sisteminde satılır ve Reklam Bağışları kullanıcılarının teklifleri tıklama başına 2,00 ABD Doları ile sınırlandırılır. Bu sınırlamalar nedeniyle popüler ve genel anahtar kelime öbekleri için rekabet etmek daha zor olsa da, kapsamlı anahtar kelime araştırması yaparak ve anahtar kelimelerinizi akıllıca seçerek kuruluşunuzla alakalı aramalarda yine de görünebilirsiniz.
Google Reklam Bağışları programının uyulması gereken kuralları olduğunu unutmamak da önemlidir. Bu nedenle, bağış başvuruları, Google Reklam Bağışları yönetimi, uygunluk koşullarının anlaşılması ve diğer ilgili görevlerle ilgili yardım için doğrudan Google Ads Bağışları sertifikalı bir ajansla çalışmanızı öneririz. .
Doğru Verilerle Kendinizi Başarıya Hazırlayın
ROAS'ınızı hesaplamadan önce ekibinizin doğru takip süreçlerini oluşturması kritik öneme sahiptir. Bu, bağış verilerinizin Google Ads'e akmasını ve Google Ads trafiğinizin bağış toplama platformunuza doğru şekilde kaydedilmesini sağlamak anlamına gelir.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, Classy'de her şeyi hesaba kattığınızdan emin olmak için Google Ads izlemeyi ve Google Analytics 4 izlemeyi kurabilir. Her ikisini de kurduysanız, bağışlarınızın yanlışlıkla iki kez sayılmasını önlemek için birini birincil dönüşüm kaynağınız olarak seçin .
ROAS Nasıl Hesaplanır?
Artık getiri hesaplamanın ardındaki nedenleri ve nasıl hazırlanacağımızı ele aldığımıza göre, biraz matematik yapmanın zamanı geldi.
Google Reklam kampanyalarınızın ROAS'ını hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanın:
ROAS = (Reklamlardan alınan bağışlar/reklamlara yapılan harcamalar) * 100
Bir örneğe bakalım.
Reklamlarınızın son 30 gün içinde 22.150 ABD doları bağış getirdiğini görüyorsunuz. Bu süre zarfında 14.000 dolar harcadınız. ROAS formülünüz şöyle görünecektir:
(22.150/14.000) * 100 = %158
Harcadığınızdan daha fazla bağış getirdiğiniz için ROAS'ınız olumlu . %100'ün üzerindeki her şey pozitif bir ROAS'tır, 100'ün altındaki her şey ise negatif bir ROAS'tır. Ancak ROAS'ınızın kampanya türüne göre farklılık göstereceğini unutmayın.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşların çoğu için, Arama Ağı kampanyası ROAS'ı, görüntülü veya video ROAS'tan çok daha yüksek olacaktır. Bunun nedeni niyet ve hedeflemedir.
Etkileyici Optimizasyon Fırsatlarını Kaynağa Raporlayarak Ayrıntılı Bilgi Alın
Reklamcılık çabalarınızı daha iyi anlamak için ROAS'ınızı her düzeyde hesaplayabilir, ardından bu bulguları daha büyük getiri elde etmek amacıyla stratejilerinizi optimize etmek için kullanabilirsiniz.
Üç Seviyeli Değerlendirmeler
ROAS'ı hesap, kampanya ve reklam grubu düzeyinde hesaplamak için aşağıdaki hesaplamaları uygulayın:
- Hesap düzeyi: Tüm Google Ads'den elde ettiğiniz toplam bağışın toplam harcamanıza bölümü.
- Kampanya düzeyi: Reklam kampanyanıza atfedilen toplam bağışlarınızın o kampanyanın maliyetine bölümü.
- Reklam grubu düzeyi: Reklam grubunuzla ilişkilendirilen toplam bağışlarınızın o reklam grubunun maliyetine bölümü.
Bu, hangi kampanyalara daha fazla yatırım yapmanız gerektiğini anlamanıza ve stratejilerinizi buna göre optimize etmenize yardımcı olabilir.
Hesaplamalarınızı Nasıl Otomatikleştirebilirsiniz?
Her seferinde hesaplamak zorunda kalmadan ROAS'ınızı görmek ister misiniz? Sütun olarak ekleyin. Google Ads'te buna "Dönş. değer / maliyet.”
En Yüksek Getiri İçin Reklam Harcamasını Optimize Etme
Mevcut ROAS'ınızdan memnun değilseniz reklam fikrinizi ve uygulama sürecinizi yeniden gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir. Bunun bir kısmı teklif stratejilerinize bakmayı içerir. Google'ın akıllı teklifini ve Hedef ROAS teklif stratejisini kullanmak, ulaşmak istediğiniz ROAS düzeyine göre optimizasyon yapmanıza yardımcı olabilir.
ROAS'ı düşük olan reklam grupları veya kampanyalar için şunları öneririz:
- Reklamlarınızın hangi anahtar kelimelere yöneldiğini gösteren arama terimi raporlarının alınması .
- Amacınızla alakalı olmayan anahtar kelimeleri reddetmek .
- Yer hedeflemeniz bir kez daha kontrol ediliyor . (Özellikle yerel bir pazara hizmet veriyorsanız, bu ayarı "Mevcudiyet: Hedeflediğiniz konumlarda bulunan veya düzenli olarak bulunan kişiler" şeklinde tutmanızı öneririz.)
Görüntülü reklam kampanyalarınızı optimize etmek için bir yerleşim raporu alın ve burada da kötü yerleşimleri reddedin. Ayrıca, yüksek tıklama oranlarına (TO) ve düşük dönüşüm oranlarına sahip uygulamaları ve web sitelerini de reddedebilirsiniz; çünkü her ikisi de daha fazla yanlışlıkla tıklamaya neden olabilir.
Her şeyi inceledikten sonra odak noktanızı açılış sayfanızı optimize etmeye kaydırın . Reklam metninizle eşleşen başlık ve gövde paragraflarına sahip, yüksek kaliteli , bağımsız bir bağış sitesi kullanmak, kullanıcı deneyimini yükseltmeye ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olabilir .
Kampanyanızın ana sayfasını nasıl optimize edeceğinize ilişkin daha yararlı ipuçları için bu sekiz temel bağış sayfası en iyi uygulamasını inceleyin .
Öğrendiklerinizi Eyleme Geçirin
Yeni keşfettiğiniz uzmanlığınızla, Google Ads hesabınızı incelemenin ve reklam yatırımlarınızın getirisini ölçmek için derinlemesine incelemeye başlamanın zamanı geldi. ROAS'ınızı sürekli olarak izleyerek ve optimize ederek, harcadığınız her reklam dolarının misyonunuzun büyümesine ve başarısına katkıda bulunmasını sağlayabilirsiniz.
Classy'nin kapsamlı bağış toplama platformunun kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun dönüşüm izleme ve pazarlama çabalarını nasıl destekleyebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Entegrasyon merkezimizde sunduğumuz tüm araçları keşfedin.
Kopya Editörü: Ayanna Julien
Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuzun Google Reklam Bağışları Kılavuzu